تبلیغات موثرتر با ایجاد تبلیغات احساسی

خانم مایا بوردو در پنجمین کارگاه مدیریت بازاریابی در زمینه ایجاد تبلیغات احساسی و استفاده از عکس و داستان برای افزایش فروش سخنرانی فوق العاده ای ارائه کرد.

تأثیر جنبه عاطفی در خرید

اگر فقط به جنبه منطقی موضوع نگاه کنیم و به جنبه احساسی موضوع توجه کافی نداشته باشیم، احتمالاً فروش زیادی را از دست خواهیم داد.

همانطور که می دانید اکثر مردم بر اساس احساس خود خرید می کنند نه منطق! وقتی با احساس خرید می کنند سعی می کنند با منطق آن را توجیه کنند.

در این سخنرانی تاکید شد که استفاده از تصاویر و همچنین داستان های مرتبط می تواند در تبلیغات معجزه کند. دلیل علمی این امر این است که اکثر تصمیمات افراد بر اساس ناخودآگاه آنها گرفته می شود نه صرفاً منطق و آگاهی آنها.

استفاده از جنبه های احساسی و منطقی

آمار جالبی که ارائه شد این بود که حواس ما در هر ثانیه حدود 11 مگابیت یا 11 میلیون بیت اطلاعات از اطرافمان از طریق حواس بویایی، بینایی، چشایی و سایر حواس جمع آوری می کند، اما در واقع ذهن خودآگاه ما در هر ثانیه 20 تا 40 بیت اطلاعات جمع آوری می کند. هنگامی که ما تحقیق می کنیم و نظرات مردم را در مورد سؤالات می پرسیم، آنها معمولاً به جای پاسخ احساسی واقعی که در درونشان است، به ما پاسخ منطقی می دهند.

تمام اطلاعات ذخیره شده در مغز یا به صورت تصویر یا به صورت داستان است. یعنی مثل فیلمی است که در مغز ما ذخیره می شود و برای موفقیت در تبلیغات کافی نیست جنبه های منطقی موضوع را بگوییم و صرفاً به مزیت های یک محصول اشاره کنیم و فکر کنیم که دیگران خرید خواهند کرد. از ما.

اگر بتوانیم به درستی بر جنبه احساسی موضوع در تبلیغات تاکید کنیم، فروش ما به شدت افزایش می یابد. در آمریکا 9 آگهی مورد تحقیق قرار گرفت که موفق ترین تبلیغات بودند و در مدت زمان طولانی فروش موفقی داشتند و نتیجه این تحقیق این بود که جنبه احساسی تبلیغات بسیار بالاتر از جنبه منطقی تبلیغات بود. در واقع تبلیغات احساسی همیشه تبلیغات منطقی و توجیه ساده محصول را شکست داده است.

کوکاکولا و استفاده از جنبه احساسی

یک مثال بسیار جالب تبلیغ کوکاکولا بود که چگونه می توانیم از جنبه منطقی به سمت احساسی حرکت کنیم.

همانطور که می دانید جنبه منطقی کوکاکولا این است که قند زیادی دارد و انرژی ما را افزایش می دهد، بنابراین وقتی خسته هستیم وقتی کوکاکولا می خوریم احساس خوبی خواهیم داشت و این جنبه منطقی ماده است. ; اما وقتی مصاحبه های طولانی با هر فرد انجام شد و با سؤالات دقیق سعی شد جنبه احساسی مصرف کوکاکولا را پیدا کند، چرا کسی کوکاکولا مصرف می کند؟ بسیاری از آنان گفته اند؛ زیرا کوکا باعث ایجاد احساس آرامش در آنها می شود. سوال دیگری که از مخاطبان پرسیده شد این است که احساس آرامش را به چه عکس یا تصویری تشبیه می کنید که اکثر آنها می گویند ما آن را به دریا تشبیه می کنیم.

بنابراین، زمانی در تبلیغات کوکاکولا از دریا به عنوان یک میدان کاری استفاده می شد. اتفاقی که می افتد این است که حتی خیلی ها می گویند این تبلیغ خوبی نیست و من از این تبلیغ خرید نمی کنم. اما بدون اینکه متوجه باشند، تصویر دریا و ایجاد آرامش به گونه ای بر ضمیر ناخودآگاه آنها تاثیر می گذارد که احتمال خرید کوکاکولا بسیار بیشتر است.

نوشتن تبلیغات موثرتر با ایجاد تبلیغات احساسی appeared first on مدیر سبز.