آمارهایی که باید ببینید!
لطفا به آمارهای زیر توجه کنید(منبع):
- براساس گزارش مجله‌ی فوربز، ۵۵٪ از فروشندگان فاقد مهارت‌های اولیه فروش هستند.
- ۵۸٪ از خریداران گزارش می‌دهند که کارشناسان فروش نمی‌توانند به‌طور مؤثری به سوالات آنها پاسخ دهند.
- طبق یک نظرسنجی اخیر، ۸۴٪ از آموزش‌های فروش پس از ۹۰ روز فراموش می‌شوند که دلیل اصلی آن، عدم حفظ اطلاعات در بین نیروهای فروش است.
- ۸۲٪ از تصمیم‌گیرندگان B2B معتقدند که کارشناسان فروش آمادگی کافی ندارند.
- براساس گزارشی جدید، هر دلاری که در آموزش فروش سرمایه‌گذاری شده، ۲۹ دلار درآمد افزایشی به همراه داشته است.
- همچنین، آموزش فروش مؤثر به‌طور متوسط عملکرد هر فرد را تا ۲۰٪ بهبود می‌بخشد.
- شرکت‌هایی که نیروهای فروش آنها از روش‌های سازمانی پیروی کرده و به‌طور منظم آموزش می‌بینند، در ۷۳٪ موارد به تارگتهای فروش خود می‌رسند.
- ۶۵٪ از کارکنان می‌گویند کیفیت آموزش و فرصت‌های یادگیری تاثیر مثبتی بر میزان مشارکت آنها دارد.
- سازمان‌های فروش با عملکرد بالا دو برابر بیشتر از سازمان‌های با عملکرد پایین آموزش‌های مستمر ارائه می‌دهند.
این آمارها توجه ما را در دیدار به یک مفهوم مهم جلب کرد و آن مفهوم مهم این بود:
ما باید مهارت کارمندان فروش شرکت هایی که از دیدار استفاده می کنند را افزایش دهیم!
در این راستا دو کار جذاب انجام دادیم:
یک آموزش کامل برای آنبوردینگ کسی که می خواهد با دیدار شروع به کار کند (دیدار دان)
آموزش مستمر نگرشی و مهارتی به صورت ماهیانه برای ارتقای مستمر کارشناسان فروش شرکت های که از دیدار استفاده می کنند (دیدارمند)
دیدار دان
۷ مرحله آموزشی که در ۶ مرحله با محوریت امکان- مثال، ویژگی های دیدار را در مثال های واقعی به کارشناسان فروش آموزش می دهیم و در مرحله آخر در یک مینی دوره آموزش فروش، به صورت خلاصه توجه کارشناسان فروش را به مهارت های علمی فروش جلب می کنیم.
دیدارمند
هر ماه با ۴-۵ ویدیو آموزشی سعی می کنیم نگرش کارشناسان فروش شرکت هایی که از دیدار استفاده می کنند را تغییر دهیم و مهارت های فروش را از دید نگرشی به آنها آموزش دهیم. از اهمیت فرصت ها، اهمیت رابطه، نگرش مثبت به مشتری گرفته تا نگرش رشد، بازخورد و …
چگونه دیداردان و دیدارمند را برای کارشناس فروش مشتریان دیدار لذیذ می کنیم؟
ما با استفاده از مکانیسم های بازی و جایزه انگیزه کارشناسان را برای آموزش دیدن افزایش می دهیم.
کسانی که در دیدارمند هر ماه ویدیو آموزشی می بینند به ازای آموزش هایی که دیده اند امتیاز می گیرند و با این امتیازها شانس شان برای شرکت در قرعه کشی ۱۰ سکه طلا در آخر هر ماه افزایش پیدا می کند.
از طرف دیگر گذراندن مراحل دیداردان ضریب امتیاز گرفتن آنها را در دیدارمند زیاد می کند، مثلا اگر شخص مرحله سوم دیدار دادن را بگذارند امتیازهای او در دیدارمند ضرب در ۱.۳ می شود.
و اگر ۷ مرحله دیدار دان را بگذراند علاوه بر اینکه امتیازهای او در دیدار دان ضرب در ۲ می شود، ما به ایشان یک مدرک کاربلند فروش از طرف آکادمی فروش دیدار تقدیم می کنیم.
چگونه از این امکان استفاده کنیم؟
کافیست در پنل دیدارتان رو علامت ؟ کلیک کرده و وارد منوی دیدارمند شو شوید!
ما تمام تلاشمان را در دیدار می کنیم تا مشتریان موفق بسازیم، کارشناسان فروش شرکت ها بیشترین نقش را در این موفقیت بازی می کند، پس مشخصا
کارشناسان فروش موفق، تیم های فروش موفق می سازند
و تیم های فروش موفق شرکت ها را در مسیر رشد و موفقیت قرار می دهند.
دیداردان + دیدارمند تمام تلاشش را می کند تا مهارت و توانمندی کارشناسان فروش شرکت هایی که از دیدار استفاده می کنند را به صورت مستمر افزایش دهد.
