ارائه حرفه ای محصول چگونه با چند اسلاید در جلسه ارائه نظر مشتری را جلب کنیم؟ : از نرم افزار CRM دیدن کنید

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های تیم‌های فروش و بازاریابی B2B، تهیه متن پیشنهادی محصول است که محصول را از رقبای خود متمایز می‌کند. در واقع، یک ارائه خوب نه تنها مردم را متقاعد می کند که محصول شما را امتحان کنند، بلکه رشد کسب و کار شما را به یک راه حل واقعی برای مشکلاتشان تبدیل می کند.

کپی خوب فراتر از یک طرح، نسخه نمایشی یا فهرستی از اعداد است و اگر به خوبی ساخته شده باشد، در زمان مناسب در فرآیند فروش، ابزاری برای جلب توجه مشتریان بالقوه، ایجاد هیجان و سوق دادن مشتریان احتمالی به سمت تصمیم خرید است. سوال اصلی این است که یک ارائه خوب چگونه به نظر می رسد و چه کاری می توانید انجام دهید تا ارائه خود برای مخاطبان جذاب باشد؟

در این مقاله، استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و تصاویر متقاعدکننده‌ای که در اسلایدها برای ایجاد ارائه‌های فروش جذاب و مؤثر استفاده می‌شوند را بررسی می‌کنیم. اما قبل از هر چیز، بیایید ببینیم در اسلایدهای ارائه محصول یا خدمات خود به دنبال چه چیزی باشید. ? !

ارائه حرفه ای رشد کسب و کار با استفاده از 7 اسلاید

1. اسلاید عنوان: از جمله نام شرکت، هدف و شعار.
2. تصویر آمار: اسلاید با آمار و نمودارهای مربوط به متن ارائه.
3. تصویری از مزایا: زندگی با محصولات شما چگونه است؟
4. درباره شرکت: شما کی هستید و برای مشتریان خود چه می کنید.
5. پل کشویی: شامل خلاصه های مختصری از نتایج است
6. آاسلایدهای اثبات اجتماعی: آرم های مشتری با ماموریت شما در یک اسلاید.
7. اسلاید تماس با ما: اطلاعات تماس مانند شماره تلفن، ایمیل و آدرس را درج کنید تا مشتریان بتوانند با رشد کسب و کار شما ارتباط برقرار کنند

بسیاری از شرکت ها از این روش برای ارائه محصولات و خدمات خود استفاده می کنند. اما چگونه یک ارائه حرفه ای داشته باشیم؟ پاسخ این سوال در نمونه های هدیه ای است که در زیر برای شما آورده ایم.

مهمترین تکنیک های ارائه حرفه ای

لبخند و سادگی افراد را به یاد ماندنی تر می کند.

تحقیقات روانشناسان نشان می دهد که ما لبخند را سریعتر از هر حالت دیگری و تنها در 500 میلی ثانیه در ذهن خود ثبت می کنیم. هنگامی که از شرکت کنندگان در مطالعه خواسته شد که حالات افراد را به خاطر بسپارند، چهره های شاد را بیشتر از چهره های خنثی به خاطر می آوردند. به همین دلیل بهتر است در اسلایدهای ارائه و مزایای محصول خود یک عکس شاد اضافه کنید و افراد با چهره های خنثی را در اسلایدهای آمار خود نگه دارید. قرار دادن این تصاویر یک تکنیک متقاعدسازی عمدی است.

در زیر برخی از تکنیک های رایج مورد استفاده در حین فروش را شرح خواهیم داد.

تاکتیک شماره 1: از گرافیک های ساده استفاده کنید

از گرافیک های ساده و بدون متن استفاده کنید تا منظور خود را متوجه شوید. برای مثال در صفحه دوم اسلایدهای خود بعد از معرفی، یک تلفن همراه ساده قرار دهید. تصویری که همه ما می توانیم با آن ارتباط برقرار کنیم. دلیل اثربخشی چنین تکنیکی این است که ثابت شده است که تصاویر رساتر از کلمات هستند. در ارائه ها، تصاویر به شما کمک می کنند با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. به جای اینکه همه چیز را با کلمات برای آنها توضیح دهید، بهتر است به بینندگان اجازه دهید تفسیر کنند زیرا باعث اعتماد می شود.

تاکتیک شماره 2: از نمادها استفاده کنید

به جای فهرست کردن و نوشتن جملات طولانی، از نمادها برای نمایش آماری که مقایسه می کنید استفاده کنید. به عنوان مثال، مجموعه ای 30 نفره از 100 نفر را با رنگی متفاوت نمایش دهید. در مقام مقایسه، او یک گروه 80 نفره از 100 نفر را رنگ آمیزی کرد. با این نماد تضاد انتخاب افراد را نشان می دهید. دلیل کارایی این تکنیک این است که ما تصاویر را 60000 برابر سریعتر از متن پردازش می کنیم.

تاکتیک شماره 3: از آمار استفاده کنید

در طول ارائه به مشتری خود، آمار و ارقامی را ارائه دهید که موفقیت واقعی رشد کسب و کار شما را به مزایایی که به مخاطبان خود می گویید مرتبط می کند. برای مثال به تصویر زیر نگاه کنید.

دلیل کارآمدی این تکنیک این است که نشان دادن دقیق جزئیات نشان می دهد که شما حقیقت را می گویید.

یک پل اسلاید را به ارائه محصول/خدمت خود اضافه کنید

همانطور که نمی توانید بدون وسیله نقلیه از شهری به شهر دیگر سفر کنید، نمی توانید رویدادهای “قبل” و “بعد” محصول یا خدمات خود را بدون پل به هم متصل کنید. به عنوان یک ایده کاربردی و جذاب برای تهیه متن نمونه برای ارائه محصول، می توانید در حین ارائه، هدف رشد کسب و کار خود و نام مشتریان برتر خود را در اسلاید اول قرار دهید. داشتن یک اسلاید پر از آرم های مشتری در حین ارائه، غیرعادی نیست، اما با نشان دادن دقیقاً آنچه برای هر یک از این شرکت ها انجام می دهید، به مخاطبان شما کمک می کند تا استراتژی شما را بهتر درک کنند. در نتیجه کسب و کاری که از این استراتژی استفاده می کند یک قدم جلوتر از رقبای خود خواهد بود.

منظور ما از اصطلاحات قبل، بعد و پل زمانی که کسب و کارهای مختلف را نمایندگی می کنیم، مفاهیم زیر است:

• قبل از: نیازهای مشتری به محض ظهور
• بعد از: کاری که رشد کسب و کار شما برای مشتریان خود انجام داده است
• پل: چگونه به اهداف خود دست یافتند (اقدامات و نتایج خاص)

بیایید سر خوردن پل را با چند تاکتیک بهتر توضیح دهیم.

تاکتیک شماره 4: از نمودارها و معادلات استفاده کنید

از آنجایی که منحنی ها، نمودارها و معادلات به یک مبنای علمی برای ادعاهای خود اشاره می کنند، از اعتبار بالایی برخوردار هستند و قدرت متقاعدسازی خوبی دارند. بنابراین بهتر است از تصاویر گرافیکی، نمودارهای ون یا معادلات در اسلایدها استفاده کنید تا نحوه عملکرد رشد کسب و کار شما و عملکرد مشتریان در جلسه ارائه محصول را نشان دهید. با نمودارهای خود سرسره پل را جذاب کنید.

تاکتیک شماره 5: پیچ و مهره ها را محدود کنید

استفاده از فهرست ها و پیچ های متنی راه جالبی برای جلب توجه مخاطب نیست. کافی است از هر 5 اسلاید فقط یک لیست داشته باشید. با توجه به بررسی طراحی اسلایدهای ارائه محصول، ارائه بصری تأثیر بیشتری نسبت به توضیح یک موضوع با استفاده از لیستی از ویژگی های آن محصول (مخصوص موضوع) دارد. مخاطبانی که در این آزمایش شرکت کردند بیشتر اطلاعاتی را که با استفاده از نمایشگر بصری به آنها ارائه شده بود به خاطر داشتند تا لیست ها.

با طرح یک سوال، مخاطبان خود را بین دو راه قرار دهید

از سوالات راهنما استفاده کنید از بیننده بخواهید گزینه ای را انتخاب کند. در چنین شرایطی به دلیل محدودیت قدرت تمرکز، مخاطب حق انتخاب زیادی ندارد، بنابراین مجبور به انتخاب می شود، در نتیجه شانس شما به عنوان یک مجری برای جذب و تبدیل مخاطب به مشتری افزایش می یابد.

در ادامه با دو استراتژی کاربردی دیگر در زمینه ارائه تجاری آشنا می شویم.

تاکتیک شماره 6: داستان بگویید

جالب است بدانید قصه گویی در حین فروش با شروع و پایان مشخص، هورمون اکسی توسین را در مخاطب ایجاد می کند. بنابراین پیشنهاد می کنیم در اسلایدهای متوالی داستانی از روند کلی رشد کسب و کار، چالش ها و فرصت ها در مقابل مشتریان تعریف کنید و در نهایت به آنها نشان دهید که همیشه راه حلی برای مشکلات و نیازهای آنها دارید.

تاکتیک شماره 7: محصولات و خدمات خود را با یکدیگر مقایسه کنید

علاوه بر استفاده از دیدگاه قبل و بعد برای نشان دادن مزایا و ویژگی‌هایی که به مخاطبان خود ارائه می‌دهید، مقایسه محصولات با یکدیگر نیز می‌تواند راهی عالی برای آموزش بیشتر آنها و متقاعد کردن آنها برای پیوستن به پایگاه مشتریان شما باشد. تکنیک مقایسه محصول به مجری این امکان را می‌دهد تا فواید را ساده‌تر و آسان‌تر به بینندگان خود ارائه دهد و با عکس‌های استوک پاسخ‌های احساسی مخاطب را برانگیزد.

با استفاده از رنگ در اسلایدها هیجان ایجاد کنید

از نظر روانشناسی، دیدن رنگ ها می تواند خلق و خوی ما را تغییر دهد. از رنگ ها برای هدف قرار دادن احساسات مخاطب خود استفاده کنید. به عنوان مثال، رنگ سبز نوید صلح و آشتی را می دهد. رنگ خاکستری آرامش بخش است و رنگ آبی حس اعتماد را ایجاد می کند.

علاوه بر این، رنگ قرمز ضربان قلب را افزایش می دهد و با فعالیت، پرخاشگری و صراحت همراه است. اگر به اسلایدهای لینکدین دقت کرده باشید، به طور مداوم از رنگ های آبی و قرمز زیادی استفاده می کند.

به عنوان یک نکته کلیدی، به خاطر داشته باشید که هنگام استفاده از رنگ، ابتدا با تیم بازاریابی خود مشورت کنید و از یک پالت رنگی خاص که با اهداف و شعار برند شما هماهنگ است در اسلایدها و پلتفرم های تبلیغاتی خود استفاده کنید.

تاکتیک 8: CTA را در آخرین اسلاید ارائه قرار دهید

در اسلاید نهایی خود یک فراخوان واضح برای اقدام برای مخاطبان خود قرار دهید. برای مثال در اسلاید آخر گزینه «اگر به اطلاعات بیشتری نیاز دارید، صفحه بعدی را ببینید» قرار دهید. با توجه به پارادوکس انتخاب، هرچه هنگام معرفی محصول و ارائه آن به مخاطبان، گزینه های بیشتری داشته باشید، احتمالاً داده ها و کلمات شما تأثیر و اثربخشی کمتری خواهند داشت.

نتیجه

قبل از هر اقدامی با تیم بازاریابی مشورت کنید. یک راهنمای سبک ارائه از رنگ، لوگو و سبک قلم متنی که می نویسید ایجاد کنید. برای داشتن یک اسلاید ارائه محصول حرفه ای به سه سوال زیر پاسخ دهید.

1. درد مشتری چیست؟
2. کدام تصویر بیشترین تأثیر را روی مخاطبان من دارد؟
3. شرکت ما چگونه وارد بازی می شود؟

برای پاسخ به این سه سوال سه مجموعه اسلاید بسازید. اسلاید قبل، بعد و پل. از مدیر حساب یا مدیر بازاریابی خود بخواهید کدام مشتریان را در اسلایدها نشان دهد.

برای مثال، می توانید از سایت هایی مانند Canvas کمک بگیرید و تصاویر مورد نیاز خود را ایجاد کنید.