استراتژی گاو نر بنفش چیست؟ بیایید محصولی بسازیم که خودش بفروشد!

تصور کنید در اطراف شهر رانندگی کنید و هزاران گاو را ببینید که در دشت ها و کوه ها چرا می کنند. این صحنه چندین کیلومتر پشت سر هم ادامه دارد و جذاب است و فقط در نگاه اول توجه شما را به خود جلب می کند، سپس به تدریج آن گاوهای اطراف جاده برای شما بی اهمیت و تکراری می شوند. حالا اگر یک گاو بنفش ببینی چه؟ آیا برای شما تکراری است؟ این گاو مطمئناً توجه شما را جلب خواهد کرد زیرا او خاص است. به طور کلی انسان به چیزهای جدید و خاص واکنش نشان می دهد و توجه او را جلب می کند.

به گفته ست گودین، نویسنده کتاب پرفروش گاو بنفش، این یک راز مهم استراتژی بازاریابی است که اکثر بازاریابان موفق از آن استفاده می کنند. این نویسنده موفق می گوید بازاریابی ایجاد علاقه و خاطره انگیزی (ایجاد و حفظ نام برند شما در ذهن مردم) است. بنابراین، هر شرکتی باید یک گاو بنفش داشته باشد تا از رقبای خود متمایز باشد و توجه همه را به خود جلب کند.

فرقی نمی کند محصول شما نامرغوب یا معمولی یا حتی با کیفیت باشد، مشکلی در بازاریابی برای همه امری طبیعی است. دلیل اصلی مشکل بازاریابی رقابت در بازار است، خب این کاملا طبیعی است، زیرا هر شرکتی با معرفی محصول جدید خود سروصدا و تبلیغات زیادی به پا می کند و همین امر باعث می شود محصولات مشابه سایر شرکت ها کمتر دیده شوند. در این شرایط بازار و رقابت سخت، یک محصول خوب برای فروش عالی کافی نیست. می دانیم که تعجب کرده اید، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید تا به شما بگوییم چگونه استراتژی بازاریابی خود را با توجه به محصول خود بهبود دهید.

مراحل استراتژی گاو بنفش

1. ابتدا همه را وادار کنید که در مورد محصول شما صحبت کنند.

اگرچه ما در عصر دیجیتال زندگی می کنیم و بیشتر تبلیغات در اینترنت است. اما تبلیغات دهان به دهان بالاترین اثربخشی را دارد. دلیلش هم مشخص است، این روزها کاربران فضای مجازی با تبلیغات زیادی مواجه شده اند و به نوعی به آن عادت کرده اند و دیگر تاثیری روی آن ها نمی گذارند، بنابراین بدون خواندن متن از کنار آن می گذرند، حتی اگر تبلیغات شما بسیار جذاب باشد، باز هم گروهی از افرادی که به آنها توجه می کنند حتی به آن نگاه نمی کنند تا ببینند آیا جذاب است یا نه زیرا فکر می کنند مانند تبلیغات برای مارک های دیگر است.

برای متمایز شدن از بقیه، باید به گاو بنفش بازار تبدیل شوید و محصولی خاطره انگیز، جذاب، خاص و منحصر به فرد را به بازار معرفی کنید. این باعث می شود همه در مورد محصول شما صحبت کنند که گویی چیزی متفاوت است. همچنین مردم به نظرات دیگران بیشتر از تبلیغات اینترنتی و … اعتماد دارند. فرض کنید می خواهید برای خرید به بانه سفر کنید و یکی از آشنایان مورد اعتماد شما اهل بانه است، ابتدا از او می پرسند: «می گویند محصولات بانه ارزان است، جایی را سراغ دارید که کالاها ارزان تر باشد و از او خرید کنم؟ “و سپس آن را در گوگل جستجو می کنید. ممکن است با دو پاسخ متفاوت روبرو شوید، کدام یک را باور دارید؟

برای تبدیل شدن به یک گاو نر بنفش در بازار، باید محصولی را طراحی کنید که به اندازه کافی چشمگیر باشد تا در نگاه اول افراد را به خود جذب کند و به اندازه کافی عالی باشد که پس از برخورد یا استفاده اولیه، مشتری با محصول شما هویت پیدا کند و آن را به دیگران توصیه کند.

2. از تلاش خسته نشوید.

اگر نتوانیم محصولی جذاب بسازیم و محصول ما ساده و تا حدودی شبیه به رقبایمان باشد، چه باید بکنیم؟ آیا پرداخت پول زیاد برای Google ADS راه خوبی برای افزایش فروش است؟ نه، اصلا خوب نیست، بهتر است در محصول خود کمی اغراق کنید و با خلق چیزی متفاوت در مسیر رقبا قدم بردارید. ست گودین برای نشان دادن این موضوع از نمونه هایی مانند اپل، کریسپی کرم و استارباکس استفاده می کند. این برندها آداب و رسوم غیرعادی را کنار گذاشتند و به اختراعات جدید روی آوردند. بهترین ایده های بازاریابی جدید قبل از اینکه اتفاق بیفتند هیجان انگیز، تخیلی و حتی باورنکردنی هستند، درست مانند ایده بازاریابی گاو بنفش. زندگی و فروش در داخل مرزها آسان است. اما دوری از محدودیت‌ها، شرکت‌ها را به سمتی مثبت سوق می‌دهد.

3. ریسک کنید.

ست گودین در کتاب خود می گوید: با جلب توجه زیاد، رشد کسب و کار خود را متحول کنید. او در کتاب خود می گوید که چگونه با کمی نوآوری، یک چیز معمولی می تواند مانند ماه در بازار بدرخشد. این آسان نیست؛ اما جدید بودن، می توان در مدل رشد کسب و کار و طراحی محصول و خدمات متفاوت و منحصر به فرد بود. برای انجام این کار، باید خارج از چارچوب فکر کنید، ریسک کنید و ریسک کنید و بدانید که موفق ترین ها بزرگترین ریسک ها را می پذیرند.

محافظه کار بودن در تجارت کمکی نمی کند و مانع پیشرفت می شود. با محافظه کاری فقط همان جایی که هستید می مانید و بعد از مدتی متوجه می شوید که فقط خسته شده اید و پیشرفتی نداشته اید، حتی ممکن است به عقب برگردید زیرا باعث می شود رقبای شما از شما پیشی بگیرند.

آیا تا به حال کلمه ایده ویروس را شنیده اید؟ هنگامی که فردی بیمار می شود، عطسه می کند و ویروس را به دیگران منتقل می کند و باعث می شود دیگران نیز بیمار شوند. ما وضعیت مشابهی در بازاریابی داریم که در آن شخصی جذب یک محصول می شود، ویروس در واقع آن محصول را گرفته است. در آن زمان با تعریف این محصول (بازاریابی عطسه ویروسی) این ویروس را به دیگران منتقل می کند. البته بدن برخی افراد در برابر ویروس مقاوم است. اما بیشتر مردم ویروسی می شوند.

نتیجه

در این مقاله استراتژی گاو بنفش را بررسی کرده ایم تا به شما کمک کنیم تا در بازار پر رقابت امروزی محصولات خود را به بهترین شکل ممکن بفروشید. برای استفاده از این استراتژی فقط باید متفاوت باشید، همانطور که یک گاو بنفش در بین هزاران گاو قهوه ای، سفید و سیاه توجه مردم را به خود جلب می کند، شما نیز می توانید با منحصر به فرد بودن خود توجه مردم را جلب کنید.