چگونه مایکل فلپس پرافتخارترین ورزشکار تمام دوران المپیک با ۲۸ مدال، می‌تواند مداوم موفق شود؟
یک راز ساده وجود دارد:
روال‌های کوچک ساده‌ای که همیشه انجام می‌داد!
راز این جدول پر از طلا چیست؟
او در هر مسابقه‌ای همان روال همیشگی را دنبال می‌کرد.
دو ساعت زودتر می‌آمد.
طبق الگویی دقیق، تمرین‌های کششی و نرمشی انجام می‌داد.
هشتصد متر شنای مختلط!
پنجاه متر شنای آزاد!
ششصد متر پا زدن با تخته شنا!
چهارصد متر شنا بدون استفاده از پا!
پس از گرم کردن خودش را خشک می‌کند، هدفونش را می‌گذارد، روی میز ماساژ می‌نشیند و هرگز دراز نمی‌کشد.
از این زمان به بعد، او و باب بومن مربی مایکل تا پایان مسابقه یک کلمه هم با هم حرف نمی‌زنند.
پنجاه و پنج دقیقه پیش از شروع مسابقه لباس مسابقه را می‌پوشد.
سی دقیقه قبل از مسابقه وارد استخر گرم‌سازی می‌شود.
وقتی ده دقیقه به مسابقه مانده است، به اتاق آماده باش می‌رود.
همیشه یک صندلی که کسی کنارش نباشد را انتخاب می کند.
وقتی شروع مسابقه اعلام می‌شود به سمت سکوها می رود. در آن جا کاری را می‌کند که همیشه انجام داده است دو حرکت کششی انجام می‌دهد، ابتدا حرکت کششی با پاهای صاف و بعد حرکت کششی با خم کردن یک زانو همیشه پای چپ اول است.
سپس هدفون گوش راستش را در می‌آورد.
وقتی نامش خوانده می‌شود هدفون گوش چپش را هم در می‌آورد.
همیشه از سمت چپ به سمت سکو می‌رود.
همیشه سکو را خشک می‌کند، می ایستد و بازوانش را طوری می‌کشد که دستانش به پشتش بخورد.
باب، مربی او می‌گوید: اگه از مایکل بپرسید قبل از مسابقه چی توی سرش می‌گذره بهتون می‌گه که واقعاً به چیزی فکر نمی‌کنه! فقط تیک‌های روال قبل مسابقه را می‌زنم!
به خاطر همین نگرش، این عکس زیبا خلق می‌شود. مایکل در حال انجام دقیق فعالیت‌های خود است و رقیبش نگران رسیدن یا نرسیدن!
دقیقا فروش فعالیت محور اینگونه است، فقط کافی‌ست شما یک روتین از فعالیت‌ها برای تیم فروشتان طراحی کنید، آن‌ها را متعهد به اجرای آن روتین کنید و براساس گزارشات CRM تان این روتین را روز به روز بهتر کنید، هم از نظر کمیت و هم از نظر کیفیت!
مثلا :
- ۳۰ تماس پیگیری
- ۴ پرزنت
- ۵ ارتباط با مشتریان قدیمی
- تولید ۱۰ فرصت جدید
و تمرکز روی بهبود کیفیت این فعالیت‌ها
اینجاست که شما می‌توانید یک تیم فروشِ پر از دست‌آوردِ مداوم بسازید!
دقیقا نرم‌افزار CRM دیدار در این مدل فروش شما را متحول می‌کند:
- شما می‌توانید نوع فعالیت را بسازید.
- گزارشات فعالیت‌ها را ببینید.
- روی فعالیت‌ها، تارگت تعریف کنید.
- ارتباط بین فعالیت‌ها و فروش را هر روز بهتر و دقیق کشف کنید.
