حقوق یک مدیر فروش در ایران چقدر است؟

البته اگر بدانید حقوق یک مدیر فروش چقدر است و چه نوع درآمدی از شما در این شغل انتظار می رود، راحت تر تصمیم بگیرید که آیا اصلاً سراغ این شغل بروید یا خیر… اگر به سایت هایی مانند Jobvision یا Jobvision مراجعه کنید. جوبینجا، خواهید دید که کارفرمایان چقدر به مدیران فروش در سال 1401 پرداخت می کنند متغیر است و بسته به وظایف مدیر فروش از 6 تا 40 میلیون تومان (یا بیشتر) متغیر است. حالتون چطوره؟

مانند بسیاری از پست های مدیریتی، این دستمزد بسته به سطح تجربه شما، عملکرد تیم های قبلی و میزان موفقیت شما در دستیابی به اهدافتان می تواند بسیار متفاوت باشد. در این مقاله به عوامل موثر بر دستمزد مدیر فروش و شرح وظایف این شغل می پردازیم.

مدیر فروش دقیقا چه کاری انجام می دهد؟

پس از بحث درباره میزان حقوق یک مدیر فروش، بد نیست ابتدا به وظایف مدیر فروش نگاهی بیندازیم. با این حال، ما در مقاله ای جداگانه به طور مفصل به این موضوع پرداخته ایم. بالاخره مدیر فروش در درجه اول باید تیم فروش را در سازمان رهبری و رهبری کند.

توانایی تجزیه و تحلیل داده ها و ایجاد استراتژی برای بهبود فروش شرکت نیز یکی از مسئولیت های مهم این موقعیت شغلی است. همچنین نباید فراموش کنیم که این مدیران مسئول جذب افراد جدید برای تیم فروش هستند.

سایر مسئولیت های اصلی یک مدیر فروش عبارتند از:

• تجزیه و تحلیل بازخورد و محاسبه رضایت مشتری به منظور بهبود روابط با مشتری
• ارائه گزارش های فروش به ذینفعان بر اساس تحقیقات فروش
• مربیگری اعضای تیم فروش برای دستیابی به اهداف تیم و اهداف کلی سازمانی
• نظارت بر فروش در مناطق جغرافیایی خاص
• مدیریت فروشگاه های آنلاین و فیزیکی

روز کاری یک مدیر فروش چگونه است؟

اگر می خواهید برای این شغل درخواست دهید و از شما پرسیده شده که یک مدیر فروش در طول روز چه کار می کند، زندگی روزمره یک مدیر فروش را دنبال کنید:

• وظایف را اولویت بندی کنید و جلسات و گفتگوها را برنامه ریزی کنید
• خواندن مقالات و روزنامه های جدید و آشنایی با آخرین روندهای صنعت
• واگذاری وظایف به اعضای تیم فروش
• خوش آمدید و اعضای جدید تیم را آموزش دهید
• نظارت بر کار تیم فروش و تماس آنها با مشتریان
• پاسخگویی به سوالات و شکایات مشتریان
• ملاقات با تیم مدیریت ارشد و ارائه گزارش به آنها

عوامل موثر بر حقوق یک مدیر فروش

بسیاری از افرادی که می خواهند بدانند حقوق یک مدیر فروش چقدر است نیز به دنبال عوامل موثر بر این موقعیت هستند. جدای از قوانین وزارت کار، برخی از عوامل بر شکاف دستمزد مدیران فروش تأثیر می‌گذارد که در زیر به آنها خواهیم پرداخت.

موقعیت جغرافیایی

موقعیت جغرافیایی تأثیر زیادی در تعیین میانگین حقوق یک مدیر فروش دارد. به عنوان مثال، یک مدیر فروش در تهران قطعا حقوق متفاوتی نسبت به یک فرد در سمنان دارد.

به طور کلی حقوق مدیران فروش سمنان کمتر است. چون هزینه زندگی نسبت به تهران ارزانتر است.

اگر می خواهید حقوق خود را افزایش دهید، مهاجرت به یکی از پردرآمدترین شهرهای کشور ایده خوبی است. البته برای این کار در نظر گرفتن هزینه های زندگی در شهر مقصد را فراموش نکنید.

سیاست ها و روندهای صنعتی

هر سازمانی روند کلی حقوق و دستمزد در صنعت خود را در نظر می گیرد و مجموعه ای از سیاست های خاص را برای تعیین بسته حقوقی کارکنان خود در نظر می گیرد. به عنوان مثال، میانگین حقوق یک مدیر فروش هتل با میانگین حقوق یک مدیر فروش خودرو متفاوت است.

تجربه

بسیاری بر این باورند که در کشور ما تجربه مهمترین عامل در تعیین درآمد یک مدیر فروش است. در ایران با تجربه بیشتر، رزومه و رفرنس های بیشتر و بهتری برای گرفتن کار خواهید داشت.

تجربه نشان می دهد که مدیران ارشد فروش با 6 تا 10 سال سابقه معمولاً بسته های دستمزد بالاتر و مزایای بهتری دریافت می کنند. زیرا اکثر شرکت ها تصور می کنند که یک نامزد با تجربه می تواند پیشنهادات بهتری ارائه دهد و مهارت های رهبری قوی تری داشته باشد.

مهارت

شرکت ها همیشه به دنبال نامزدهایی هستند که دارای مهارت های اصلی فروش مانند پیش بینی، مدیریت تیم فروش، مهارت های ارتباطی، مهارت های تحلیلی، مربیگری و تفکر استراتژیک باشند.

از آنجایی که مدیریت فروش یک موقعیت شغلی جهانی در بیشتر صنایع است، نامزدهای جاه طلب باید این مهارت را توسعه دهند تا بتوانند با کارفرمای خود در مورد حقوق بالاتر مذاکره کنند.

سطح تحصیلات

صلاحیت تحصیلی افراد نیز در تعیین دستمزد مدیران فروش موثر است. مدرک لیسانس در رشته های مرتبط با امور مالی مانند اقتصاد، مدیریت، بازاریابی، حسابداری یا آمار می تواند شانس شما را برای دریافت حقوق خوب در مدیریت فروش افزایش دهد.

این روزها، افرادی که دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی (MBA) هستند، ممکن است شانس بیشتری برای دریافت حقوق بالا داشته باشند.

چگونه می توانیم به عنوان مدیر فروش حقوق بیشتری دریافت کنیم؟

قبلاً دیده‌ایم که یکی از مؤثرترین عوامل در موفقیت شما به عنوان مدیر فروش و در نتیجه افزایش درآمد، بهبود مجموعه مهارت‌های شماست. مهارت‌های مدیریتی به شما کمک می‌کند تیم خود را هوشمندانه‌تر هدایت کنید، به نتایج فروش بهتری برسید و سپس با افزایش دستمزد به موقعیت‌های مالی و اجتماعی بالاتری برسید. برخی از مهارت های کلیدی که در بهبود حقوق یک مدیر فروش موثر است عبارتند از:

مهارت های رهبری

مدیران فروش رهبران تیم های فروش هستند. بنابراین تبدیل شدن به یک رهبر خوب شما را به مدیر فروش بهتری تبدیل می کند. بخش مهمی از این فرآیند داشتن «انگیزه» است. چرا؟ زیرا انگیزه یک تیم با انگیزه رهبر آن برابر است.

تیم های با انگیزه بیشتر احتمالا عملکرد بهتری خواهند داشت و برای رسیدن به اهداف فروش سخت تر کار می کنند. این امر شانس شما را برای دریافت حقوق بالاتر به عنوان مدیر فروش افزایش می دهد.

مهارت های خدمات رسانی به مشتری

درست است که شما باید کارکنان فروش را مدیریت کنید، اما ممکن است در شرایط خود مجبور به پاسخگویی به سوالات مشتری باشید.

هنگامی که مشتریان با یک مدیر صحبت می کنند، انتظار دارند سطح دانش، شایستگی و تجربه بالاتری در ارائه خدمات به مشتریان داشته باشند. به همین دلیل داشتن این توانایی ها مهم است. زیرا تجربه نشان می دهد که افزایش رضایت مشتری دلیل و مدرک بسیار خوبی برای افزایش حقوق مدیر فروش است.

انطباق

هر زمان که اتفاقات غیرمنتظره ای در بازار یا شرکت رخ دهد، این مسئولیت مدیر فروش است که بهترین راه حل را بیابد و بر چالش ها غلبه کند. حتی اگر کارفرما به طور مشخص نگفته باشد که این مسئولیت شماست، به عنوان یک رهبر، اعضای تیم در صورت بروز شرایط غیرمنتظره به شما نگاه می کنند.

سازگاری و سازگاری به شما کمک می کند تا راه حل های جایگزین را در موقعیت های دشوار در نظر بگیرید که به خوبی برای رسیدن به اهداف و ضرب الاجل ها کار می کنند.

سوال اصلی؛ حقوق یک مدیر فروش در ایران چقدر است؟

در ابتدای مطلب توضیح دادیم که بسته به شرایط، تجربه و مهارتی که دارید، حقوق متفاوتی دریافت خواهید کرد. طبق گزارشی که Job Vision از سال 1400 منتشر کرده است، میانگین حقوق مدیران فروش در شهرهای بزرگ حدود 10 میلیون تومان (حداکثر 23.5 میلیون) بوده در حالی که در شهرهای کوچک این رقم 9.5 میلیون تومان (با حداکثر رقم 20 میلیون تومان) بوده است. ).

نتیجه

در این مقاله سعی کردیم بدانیم حقوق یک مدیر فروش چقدر است. در همین راستا دیدیم که دستمزد مدیر فروش در سال 1401 متغیر بوده و از 6 تا 40 میلیون تومان (یا بیشتر) متغیر است. ما به آنچه در تغییر حقوق موثر است نگاه کرده ایم و مهارت هایی را که برای افزایش حقوق مدیر فروش خود نیاز دارید بررسی کرده ایم. امیدواریم با مطالعه این مقاله، درک بهتری از این موقعیت شغلی و پارامترهای موثر بر دستمزد آن پیدا کرده باشید.