آنچه در چکیده کتاب «مدل جدید فروش، نوشته جری آکاف و جِرِمی ماینر» می‌آموزید
فروشندگان B2B امروزی کار خود را در فضایی انجام می‌دهند که خریداران جدید یا «نسل وسواسی در خرید» خودبه‌خود به آن‌ها اعتماد ندارند.
جِری آکاف و جِرِمی ماینِر، کارشناسان فروش توضیح می‌دهند که فروشندگان باید روش‌ها و ایده‌های قدیمی و منسوخ را کنار بگذارند و رویکردهای به‌روز فروش را جایگزین آن‌ها کنند تا با دوران پرچالش فعلی هماهنگ شوند.
نویسندگان به فروشندگان B2B توصیه می‌کنند که پرسوناهای پیچیده فروش و روش پاسخگویی تلفنی را کنار بگذارند و در عوض مثل مشتریانشان فکر کنند.
به نظر مدیرسبز این دو نویسنده فروش را با یک دیدگاه انسانی توضیح می‌دهند که مقاومت مشتری را از بین می‌برد و راه را برای فروش موفق هموار می‌کند.
