آنچه در خلاصه کتاب «250 کلمه قدرتمند در فروش اثر استفان شیفمن» خواهید آموخت.
استفان شیفمن یک کارشناس فروش است و در این کتاب فهرستی از کلمات و عبارات قدرتمندی را ارائه می دهد که به فروشندگان کمک می کند تا فروش را ببندند.
زمان و نحوه استفاده از این ابزار کلامی را توضیح می دهد و روش های جدید ارزشمندی را ارائه می دهد.
برخی از روش های او مشکل ساز به نظر می رسد. به عنوان مثال وقتی به فروشندگان توصیه می کند نام تعاونی را که با خریدار در ارتباط بوده را در پیامک وارد کنند تا خریدار بتواند تماس خود را پاسخ دهد.
با این حال، بسیاری از پیشنهادات این کتاب موثر و ثابت شده است.
مدیر گرین پیشنهاد می کند که بازاریابان از این واژگان فراتر رفته و روش های خاص شیفمن را برای استفاده از پیام رسانی برای فروش موفق مطالعه کنند.
