در اینجا بهترین کتاب های فروش وجود دارد که هر فروشنده ای باید بخواند

بهترین کتاب های فروش بسیار متنوع هستند. تنها چیزی که باقی می ماند انتخاب مناسب ترین کتاب است. در این مقاله چند کتاب معروف را به شما معرفی می کنیم.

از تیم تولید محتوا –

به روز شده در 18 نوامبر 1401 –

زمان آموزش 5 دقیقه

برای به دست آوردن اطلاعات در مورد یک موضوع، از افراد با تجربه کمک می گیریم یا خودمان آن را تجربه می کنیم که البته هزینه آن بسیار بیشتر است. یک راه خوب و ارزان برای یادگیری در مورد هر موضوعی مطالعه در مورد آن است. فروش هم همینطوره بهترین راه برای یادگیری در مورد فروش و مسائل مربوط به آن، خواندن کتاب های فروش خوب است.

کتاب های فروش خوب به شما کمک می کند تا به ابزارها و تکنیک های مورد استفاده بزرگان دنیای فروش دسترسی داشته باشید. خواندن کتاب های فروش خوب فواید زیادی دارد که در این مقاله به آن ها اشاره می کنیم. همچنین اشاره می کنیم که برای انتخاب یک کتاب فروش خوب باید به دنبال چه ویژگی هایی باشید. در پایان به تعدادی از بهترین کتاب های فروش اشاره می کنیم که با مطالعه آنها می توانید اطلاعات مفیدی در این زمینه به دست آورید و فروش خود را متحول کنید.

فایده خواندن کتاب های فروش خوب چیست؟

بیایید ببینیم خواندن کتاب های فروش خوب چگونه می تواند به تیم فروش شما کمک کند و چه مزایایی دارد.

انواع اطلاعات

کتاب های فروش مانند هر کتاب دیگری مطالب و اطلاعات متنوع و مفیدی را ارائه می دهند. این کتاب ها شما را با روش ها و استراتژی های مختلف فروش آشنا می کند. در کتاب های فروش می توانید نظرات و دیدگاه های فروشندگان موفق دنیا را بیاموزید و از تجربیات آنها کمک بگیرید تا شما نیز در زمینه فروش موفق باشید.

شما تکنیک ها و استراتژی های عملی را یاد خواهید گرفت

با خواندن کتاب‌های فروش بیشتر، با ایده‌ها و استراتژی‌های بیشتری مواجه می‌شوید که می‌توانید در کسب‌وکار خود به کار ببرید. هر کتاب دیدگاه و درس متفاوتی را بر اساس واقعیت و تجربه واقعی معامله‌گران موفق به شما می‌دهد.

شما می توانید این تکنیک های عملی را انتخاب کنید و از آنها در تجارت خود به خوبی استفاده کنید. علاوه بر این، متوجه اشتباهات دیگران خواهید شد و از تکرار آنها اجتناب می کنید.

ضمیر ناخودآگاه خود را روی اهداف مهم متمرکز می کنید

با مطالعه در مورد استراتژی های فروش، ذهن خود را روی آن متمرکز می کنید. این بدان معنی است که مغز شما دائماً در حال تجزیه و تحلیل ایده های ارائه شده در کتاب ها است. حتی زمانی که مشغول کار دیگری هستید. در نتیجه شما خودتان می توانید ایده ها و نظرات جالب و خلاقانه ای داشته باشید که تاثیر زیادی در پیشرفت شما دارد.

برای انتخاب یک کتاب فروش خوب به دنبال چه ویژگی هایی باشیم؟

حالا تصور کنید که تصمیم گرفته اید کتابی در زمینه فروش بخوانید. شما با ده ها هزار کتاب روبرو خواهید شد که همگی ادعا می کنند در این زمینه خوب هستند. پس چگونه از بین آنها کتاب مناسب را انتخاب می کنید؟ در اینجا برخی از ویژگی های مهم یک کتاب فروش خوب وجود دارد که به شما کمک می کند.

بر اساس تحقیق باشد

اگر کتاب بر اساس تجربیات فروشندگان باشد، اطلاعات واقعی تری در مورد موضوع به دست خواهید آورد. وقتی کتابی بر اساس تحقیق نوشته می شود، روش های اثبات شده و بهتری را نسبت به کتاب هایی که فقط بر اساس فرضیه ها صحبت می کنند به شما ارائه می دهد.

داده های دقیق را جستجو کنید

داده ها و اطلاعاتی که کتاب ارائه می دهد باید با موضوع مورد نظر شما مرتبط باشد. یک کتاب ممکن است خیلی خوب باشد، اما اطلاعاتی که ارائه می دهد برای شما خوب نیست. بنابراین داده های کتاب بسیار مهم است.

زمان رزرو

درست است که کتاب های خوب زیادی هستند که مدت هاست منتشر شده اند، اما نظریه ها و مطالبی دارند که سال ها بعد مفید هستند. اما معمولاً کتاب های جدیدتر اطلاعات به روزتری را در اختیار شما قرار می دهند و شما را با روش های جدید موفقیت در فروش آشنا می کنند.

اینها تنها برخی از ویژگی های مهمی است که یک کتاب فروش خوب باید داشته باشد. حال بیایید با تعدادی از پرفروش ترین و موفق ترین کتاب ها در زمینه فروش آشنا شویم.

چند نمونه از کتاب های خوب در دنیای فروش

برای آشنایی بهتر با فروش و بهره مندی از تجربیات و اطلاعات افراد موفق در این زمینه، بسیار خوب است که بهترین کتاب های دنیا در زمینه فروش را مطالعه کنید و از مطالب مفید آنها در حرفه و کار خود استفاده کنید. موفق خواهد بود.

«فروش هویت انسانی دارد» نوشته دنیل اج. صورتی (فروش انسان است)

اگر در زمینه فروش فعالیت می کنید، به خوبی می دانید که امروزه فروش کاملا تغییر کرده و تکامل یافته است. دانیل پینک راه ها و دیدگاه های جدیدی را برای فروش ارائه می دهد. طبق آمار اداره آمار کار ایالات متحده، از هر 9 آمریکایی 1 نفر در بخش فروش کار می کند. اما پینک معتقد است که هشت نفر دیگر به نحوی در فروش شرکت داشتند.

این کتاب با تکیه بر علوم اجتماعی، تحقیقات و تجربیات انسانی دیدگاه جدیدی را در مورد هنر و علم فروش ارائه می دهد.

Gap Selling توسط Keenan (GAP Selling)

The Sales Gap کتابی تاثیرگذار و قدرتمند است که باورهای قدیمی در فروش را به چالش می کشد. در این کتاب، کینان نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید در هر مرحله از فرآیند فروش بر مشتریان احتمالی برای خرید محصول خود تأثیر بگذارید.

«تحقیقات متعصبانه» نوشته جب بلونت

شناسایی موفقیت آمیز سرنخ ها مستلزم همکاری عوامل مختلف است. این کتاب به شما کمک می کند یاد بگیرید که چگونه پیامک، ایمیل، تماس یا حتی ارتباط با مشتریان در رسانه های اجتماعی را بیاموزید.

Blount نحوه اولویت بندی سرنخ ها و استفاده از سوالات اجتماعی در فروش را نشان می دهد.

“روانشناسی فروش” نوشته برایان تریسی (روانشناسی فروش)

در این کتاب یاد می گیرید که چگونه اصول روانشناسی را در فرآیند فروش و در عین حال ایجاد انگیزه در افراد به کار ببرید.

برایان تریسی، یکی از چهره های شناخته شده در زمینه روانشناسی، در این کتاب اصول فروش حرفه ای را به زبانی ساده برای تازه واردان به این رشته توضیح می دهد. این کتاب را می توان نقشه راه موفقیت در فروش دانست.

اگر نمی توانید کتاب اصلی را بخوانید، ما کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی را در هشت درس خلاصه کرده ایم.

فروش چرخشی توسط نیل راکهام (فروش اسپین)

با پشتوانه 12 سال تحقیق، این کتاب برای بازاریابان و مدیران فروش ضروری است. راکهام تمام تحقیقات فروش خود را در این کتاب خلاصه کرد و آن را فروش SPIN نامید.

این کتاب به شما کمک می کند تا به راحتی مشکل را شناسایی کرده و آن را به راحتی حل کنید.

کتاب فروش کوچک قرمز اثر جفری گیتومر (کتاب قرمز کوچک فروش)

اگر به دنبال مشاوره دقیق، ساده و مستقیم هستید، حتما این کتاب را بخوانید. این کتاب بر آماده سازی و ایجاد انگیزه در فروشندگان تمرکز دارد و استراتژی های دقیقی را برای کمک به موفقیت شما در فروش ارائه می دهد.

“رازهای بسته شدن فروش” نوشته زیگ زیگلار

یکی از بهترین کتاب های فروش که همواره مورد توجه فروشندگان و متخصصان فروش بوده، همین کتاب است. این کتاب نشان می دهد که چگونه می توانید به یک فروشنده موفق تبدیل شوید. زیگلار در این کتاب مجموعه ای از روش های آزموده شده و واقعی مانند تکنیک های بستن معامله و توصیه های حرفه ای و تخصصی از سخنان معامله گران موفق گردآوری کرده است.

فروش چابک توسط جیل کنراث (فروش چابک)

چابکی یک مهارت کلیدی فروش است، به خصوص در عصری که خریداران با آگاهی کافی برای خرید محصولات می آیند. مشاور فروش Jill Konrath به شما می گوید که چگونه یک فروشنده می تواند موفق باشد اگر دیدگاه، نگرش و روش مناسبی داشته باشد.

خواندن این کتاب را به ویژه به فروشندگانی که فروششان به شدت تحت تاثیر دنیای دیجیتال و موبایل است توصیه می کنیم.

مقالات مرتبط