هدف از نوشتن کتاب
یکی از سوالات مهم قبل از نوشتن کتاب این است که هدف از نوشتن کتاب چیست. کتاب می تواند جزو محصولات ارزان قیمت شما باشد. حتی ممکن است یک محصول رایگان باشد! وقتی در مورد بازاریابی محصولات آموزشی صحبت می کنم، این نکته را در فصل ششم بیشتر توضیح خواهم داد.
یک استراتژی عالی این است که به کتاب به عنوان یک محصول سودآور نگاه نکنید! اگر تعداد زیادی از کتاب های خود را حتی به قیمت تمام شده بفروشیم، خیلی سریعتر در راه تبدیل شدن به یک مربی مرجع خواهیم بود. علاقه مندان به آموزش ما با مطالعه کتاب خیلی راحت حاضرند هزینه بسیار بیشتری بپردازند و از آموزش های تخصصی تری ما استفاده کنند.
حتی می توانید محصولات دیگر را در خود کتاب تبلیغ کنید و مثلا توصیه کنید فیلم آموزشی تهیه کنند. بنابراین، کتاب یک ابزار بازاریابی عالی برای این فیلم آموزشی خواهد بود. بنابراین یکی از قوی ترین استراتژی ها فروش کتاب با سود بسیار کم و استفاده از آن به عنوان یک ابزار بازاریابی برای محصولات و خدمات گران تر است.
در این مقاله به 5 مزیت نوشتن کتاب مرجع معلم می پردازیم:
1. اعتبار سریع بسازید
کتاب تنها چیزی است که به محض انتشار می تواند اعتبار شما را به عنوان یک معلم افزایش دهد. افراد جامعه برای نویسندگان کتاب احترام زیادی قائل هستند. گاهی مثلا برای خرید لباس به مغازه می روم. همینطور که صحبت می کنیم، به فروشنده می گویم: “تو به نکته بسیار مهمی در فروش اشاره کردی.” سپس این نکته را توضیح خواهم داد. وقتی به او می گویم نویسنده یک کتاب فروش هستم، ناگهان همه چیز تغییر می کند. نگاه این فروشنده نسبت به من در حال تغییر است. او بسیار محترم تر است و بیشتر سؤال می کند. این کتاب اعتبار شما را به عنوان یک متخصص افزایش می دهد.
2. افزایش فروش محصول
اگر مخاطبان شما بدانند که علاوه بر محصولات آموزشی، کتاب چاپی هم دارید، احتمال خرید این محصولات بیشتر خواهد شد. به خصوص کسانی که قسمت هایی از کتاب را خوانده اند، علاقه زیادی به ساخت محصولات دیگر شما خواهند داشت. همین الان که این کتاب را می خوانید، اگر محتوای آن را دوست دارید، ممکن است تصمیم بگیرید دیگر محصولات من را خریداری کنید.
3. درخواست سخنرانی
اگر کتابی داشته باشید، افراد بیشتری از شما می خواهند که صحبت کنید. یکی از اتفاقات جالبی که بارها برای من افتاده این است که یکی از مدیران یک شرکت یا سازمان کتاب من را می خواند. بعد تماس می گیرد و از من می خواهد که دقیقاً همان محتوای کتاب را در سمینار یا کنفرانس ارائه دهم. یک کتاب باعث می شود آن شخص حاضر شود مبلغ قابل توجهی بپردازد و همان مطالب را مستقیماً از نویسنده کتاب بشنود. شاید سود کتاب زیاد نباشد اما با چند سخنرانی مبلغ قابل توجهی به دست خواهید آورد که حاصل انتشار همین کتاب است.
4. چاپ مقالات مجلات
مذاکره با مجلات زمانی که کتابی دارید بسیار ساده تر است. وقتی با سردبیر مجله در مورد چاپ مقاله صحبت می کنید، معمولاً در مورد سابقه شما می پرسند. گفتن اینکه شما نویسنده کتاب هستید کار را برای ویراستار آسان می کند. او مطمئن می شود که شما تا حدودی با اصول نوشتن آشنا هستید. شما یک نویسنده هستید، بنابراین انتشار مقالات خود می تواند به اعتبار این مجله کمک کند.
5. مصاحبه با شما
رسانه های مختلف دوست دارند با نویسندگان کتاب مصاحبه کنند و از نظرات و توصیه های کارشناسی نویسنده استفاده کنند. یک ایده ساده این است که چند نسخه از کتاب را به عنوان هدیه برای مجلات و رسانه ها ارسال کنید. حتی ممکن است بهتر باشد نامه ای را پیوست کنید که در آن خود را معرفی کرده و تمایل خود را برای کمک اعلام کنید. شاید یکی از آنها با شما تماس بگیرد و از شما درخواست مصاحبه کند. ارتباط با رسانه ها و مجلات به همین راحتی آغاز می شود.
نویسنده: ژان بیگوسیان – ویرایش توسط مدیرسسبز
