آیا می دانید نفوذ برند چیست؟ بهترین ضریب نفوذ بازار چیست؟ آیا می توان آن را بهبود بخشید؟ برای یافتن پاسخ این سوالات با دکتر وایز همراه باشید.
برندهای مختلف بازاریابی، فروش یا رقابت با برندهای دیگر را برای افزایش مشتریان خود و افزایش سهم بازار خود برنامه ریزی می کنند. به همین دلیل است که هر سازمانی سعی می کند با تدوین استراتژی های موثر، صرف زمان و هزینه به بازار هدف خود نفوذ کند. نفوذ برند برای رشد و توسعه رشد کسب و کار بسیار مهم است و نباید از آن غافل شد. اما تأثیر برند دقیقاً چیست؟
استراتژی تأثیرگذار برند چیست؟
محبوبیت برند در یک بازار خاص با نفوذ برند اندازه گیری و مدیریت می شود. در واقع تاثیر برند با میزان فروش موفق محصولات، خدمات برند و جایگاه محصول مورد نظر در بازار تعیین می شود. با این معیار متوجه خواهید شد که رشد کسب و کار شما چقدر توانسته جای خود را در ذهن خریداران و بازارهای موجود باز کند.
چرا نفوذ برند (نفوذ در بازار) مهم است؟
چهار عامل مهم برای رشد رشد کسب و کار و افزایش فروش عبارتند از: هویت بصری برند، منشور هویت برند، داستان سرایی برند و نفوذ برند.
- هویت بصری چیزی است که مخاطب در نگاه اول می بیند و از طریق آن برند شما را می شناسد.
- منشور هویت ابزاری است که به برند هویت می بخشد و به شناسایی عناصر اصلی تشکیل دهنده و استفاده از آنها در طراحی برند کمک می کند.
- داستان سرایی برند به این معناست که به مخاطب خود بگویید برند شما بر اساس چه ارزش هایی استوار است. شما باید کشف کنید که چگونه می توانید داستان الهام بخش خود را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید.
- نفوذ برند، که ابزاری برای سنجش محبوبیت برند است.
بسیاری از کسب و کارها سه نکته اول را رعایت می کنند اما بدون در نظر گرفتن آخرین نکته به ارائه خدمات یا فروش محصولات می پردازند و پس از مدتی می بینند که نتیجه ای نگرفته اند.
اینجاست که اهمیت نفوذ بازار مشخص می شود. برای اینکه بتوانید برند خود را در بین مردم محبوب کنید و صدای برند خود را به مردم منتقل کنید، باید از استراتژی نفوذ برند استفاده کنید. نفوذ برند به دلایل زیر مهم است:
- اولین چیزی که این معیار را مهم می کند تأثیر آن بر بازار بازاریابی است. اگر نمی دانید بازاریابی طاقچه چیست؟ باید بگوییم: بازاریابی طاقچه نوعی بازاریابی است که نیازهای قشر خاصی از جامعه (مشتریان بالقوه) را شناسایی می کند و بر اساس نیاز آنها تولید انجام می شود. این باعث می شود محصولات به یک بازار ثابت و وفادار تبدیل شوند. نفوذ نام تجاری بر این نوع بازاریابی تأثیر می گذارد و به شما کمک می کند تا به بخش های خام بازار نفوذ کنید. قطعاتی که رقبای شما حتی نمی بینند.
- البته هدف افراد از راه اندازی رشد کسب و کار کسب درآمد است. نفوذ برند یکی از مواردی است که بر رشد درآمد یک رشد کسب و کار تأثیر می گذارد. در واقع با کمک این معیار، رشد کسب و کار، محصولات یا خدمات شما با سرعت بسیار بالایی توسط مخاطب شناخته و پذیرفته می شود.
- نفوذ برند نشان می دهد که استراتژی بازاریابی شما چقدر موفق بوده است. در واقع هر چه ضریب نفوذ بیشتر باشد، در برنامه ریزی، تحقیق و انتخاب مدل بازاریابی خود موفق تر خواهید بود.
- اگر از این معیار در اوایل رشد کسب و کار خود استفاده کنید، می توانید اندازه بازار محصولات یا خدمات، تعداد رقبا و میزان موفقیت خود را تعیین کنید و واقعاً بدانید که برند شما در حال حاضر کجاست. با شناخت برند و جایگاه فعلی آن، برنامه ریزی توسعه و رشد رشد کسب و کار با ریسک کمتری صورت می گیرد.
مزایای نفوذ در بازار چیست؟
نفوذ برند مزایای زیادی برای کسب و کارها دارد. حتی به جرات می توان گفت که مهمترین عامل موفقیت یک رشد کسب و کار و توسعه یک برند همین معیار است. در زیر مزایای این معیار را به صورت جداگانه توضیح خواهیم داد تا بهتر با آن آشنا شوید.
- با استفاده از استراتژی نفوذ در بازار، می توان میزان فروش محصولات را به طور دقیق تحلیل کرد و در نتیجه حجم فروش را تخمین زد.
- این استراتژی به شما کمک می کند در بازارهای رقابتی که محصولات مشابه تولید می کنند، برنده شوید. یعنی به گسترش رشد کسب و کار و در نتیجه فروش بیشتر نسبت به رقبا کمک می کند.
- شما می توانید علاوه بر افزایش فروش خود نسبت به رقبای خود، محصولات مشابه دیگری نیز تولید کرده و با استفاده از محبوبیتی که با سایر محصولات خود کسب کرده اید، آنها را به فروش برسانید. نکته مهم این است که از آنجایی که مشتریان از کیفیت محصولات قبلی شما مطمئن هستند، شما نیز سعی کنید محصولات جدید را با کیفیت بهتر تولید و عرضه کنید. با افزایش کیفیت، مشتریان شما بیشتر و بیشتر راضی خواهند شد.
- در استراتژی نفوذ برند، قیمت محصولات کاهش یافته و تبلیغات افزایش می یابد. افزایش فروش افت قیمت را جبران می کند و حتی سود بیشتری نسبت به قبل دارد.
- آخرین و مهمترین مزیت نفوذ برند، یادآوری برند است. وقتی اسم گوشی می آید اولین برندی که به ذهن خطور می کند آیفون یا اپل است. استفاده از استراتژی نفوذ برند باعث می شود که محصولات یا خدمات شما برای افراد مرتبط باشد به گونه ای که تا زمانی که نام محصول به میان نیاید، ذهن مخاطب به سمت برند شما کشیده شود. به معنای محبوبیت و شناخته شدن در بین مردم است.
ضریب نفوذ برندینگ چقدر است؟
نرخ نفوذ برند نشان دهنده درصدی از بازار هدف است که محصول یا خدمات مورد نظر را حداقل یک بار در یک بازه زمانی معین خریداری کرده است. به عبارت دیگر، این درصد تعیین می کند که چه سهمی از کل بازار بالقوه محصول یا برند شما را به خود اختصاص داده است.
انواع استراتژی برای بهبود ضریب نفوذ بازار
استراتژی های بهبود نفوذ متنوع است. اما شرکت ها معمولاً از ترکیبی از این استراتژی ها استفاده می کنند. در زیر با استراتژی های مختلف بهبود آشنا خواهید شد.
تعدیل قیمت محصولات
اساسی ترین استراتژی مورد استفاده در ورود به برند، تعدیل یا کاهش قیمت بود. جالب است بدانید که این روش هنوز هم روشی پرطرفدار است که نتایج خوبی می دهد. بیش از 70 درصد مشتریان قیمت را در اولویت قرار می دهند و تصمیم می گیرند بر اساس قیمت خرید انجام دهند یا خیر.
ممکن است بگویید وقتی قیمت پایین می آید، سود بسیار پایین می آید. آنچه شما گفتید کاملا درست است، اما با این کار می توانید سهم بیشتری از بازار را در اختیار بگیرید و به مرور زمان سود شما چند برابر خواهد شد.
توجه داشته باشید که برخی از شرکت ها در ازای قیمت کمتر، کیفیت محصولات یا خدمات را پایین می آورند. این ریسک بالایی دارد و ممکن است منجر به از دست دادن مشتریان شود. به همین دلیل است که قبل از اعمال آن باید بررسی های لازم را انجام دهید.
تبلیغ را افزایش دهید
تبلیغات یا آگاهی از زمان های بسیار قدیم راهی محبوب برای جذب مشتری بوده است. اگر تبلیغات به درستی انجام شود، نتایج مثبت زیادی خواهد داشت.
تولید محصولات جدید
راه دیگر برای بهبود نفوذ برند، تولید محصول جدید است. برای اینکه بتوانید از طریق این روش تأثیر برند خود را بهبود ببخشید، باید نیازهای مصرف کنندگانی را که کمتر به آن توجه می کنند، شناسایی کنید.
سپس محصولاتی تولید کنید که آن نیاز را برآورده کنند تا بتوانید سهم بازار را به دست آورید. با افزایش خرید مشتری، ضریب نفوذ برند شما نیز افزایش می یابد.
ایجاد و افزایش نیاز به مصرف محصولات
در این استراتژی، همانطور که از نام آن پیداست، شما باید کاری کنید که مصرف کنندگان نیاز به محصولات یا خدمات شما را احساس کنند. این استراتژی بسیار پاسخگو خواهد بود، به خصوص زمانی که شما تازه وارد کار شده اید. با این استراتژی می توانید مردم را در مورد محصول، راه حل ها و مزیت های رقابتی محصولات و خدمات خود آگاه کنید.
افزایش کانال های فروش
هرچه نمایندگان و کانال های فروش بیشتری داشته باشید، تبلیغات شما قوی تر خواهد بود. در عین حال، افراد بیشتری از محصولات و خدمات شما آگاه می شوند و به آنها دسترسی پیدا می کنند. این استراتژی خرید را برای مشتریان آسان تر می کند و شانس ورود نام تجاری شما به بازار افزایش می یابد.
جذب مشتری از برندهای رقیب
وقتی بر مزیت های رقابتی خود تأکید می کنید، مشتریان برندهای رقیب به سمت شما جذب می شوند. مشاهده تخفیف های ویژه یکی از مواردی است که مشتریان رقابتی را به خود جذب می کند.
بهبود کیفیت محصولات و خدمات
مشتریان همیشه به دنبال محصولات و خدمات با کیفیت هستند و هر چه یک برند محصولات و خدمات باکیفیت تری ارائه دهد، مشتریان بیشتری خواهد داشت. البته این استراتژی باید بسیار هوشمندانه اعمال شود.
به عنوان مثال با افزایش کیفیت و افزایش شدید قیمت، امکان از دست دادن مشتریان وجود دارد. بنابراین به قیمت به عنوان نقشی حیاتی در تصمیم گیری مشتری توجه کنید.
بهبود کیفیت خدمات پشتیبانی
پشتیبانی استثنایی یا خدمات پس از فروش استثنایی باعث می شود مشتری متوجه شود که آنها در اولویت هستند و هدف فروشنده فقط فروش نیست. سعی کنید رابطه خود را حتی پس از فروش محصول حفظ کنید. بنابراین اگر مشتریان سؤال یا مشکلی دارند، آنها را اصلاح کنید. حتی از نظرات مشتریان برای بهبود خدمات با محصولات خود استفاده کنید.
نتیجه
همانطور که در این مقاله خواندید، یکی از عناصر حیاتی برای رشد رشد کسب و کار، اجرای استراتژی تأثیرگذار برند است. این استراتژی به افزایش فروش و داشتن یک برند لوکس کمک می کند.
در واقع کسب و کارهایی که نیاز به رشد دارند یا قابل مشاهده هستند می توانند با این استراتژی موفق شوند و حتی از رقبای خود پیشی بگیرند. چیزی که نباید فراموش کنید این است که تکنیک های این استراتژی را به طور کامل و در حد نیاز و به خوبی به کار بگیرید تا بتوانید به قلب بازار هدف خود نفوذ کنید.
بنابراین، اگر تا به حال چیزی در مورد این استراتژی نمی دانستید و از آن استفاده نکرده اید، کار برندسازی مجدد خود را بر اساس این استراتژی شروع کنید. در این زمینه می توانید از مجموعه تخصصی دکتر وایز کمک بگیرید. دکتر وایز تیمی متشکل از جوانان متخصص در زمینه های دانش جهانی است که برای ارتقای پیشرفت شخصی و حرفه ای افراد گرد هم آمده اند.
با کمک این مجموعه می توانید به راحتی و خیلی سریع به هدف مورد نظر برسید. بنابراین بدون اتلاف وقت به وب سایت دکتر مراجعه کنید. ویز و فرم تماس را پر کنید تا بسته مشاوره ای ویژه را به صورت کاملا انحصاری برای رشد کسب و کار خود دریافت کنید.
سوالات متداول تاثیر برند
1. نفوذ برند چیست؟
نفوذ برند در واقع ابزاری برای مدیریت و سنجش محبوبیت خدمات، محصولات یا برند شما در یک بازار خاص است.
2. چگونه می توان نرخ نفوذ بازار را بهبود بخشید؟
تولید محصولات جدید، افزایش تبلیغات، تعدیل قیمت محصولات، جذب مشتری از برندهای رقیب، افزایش کانال های فروش، ایجاد و افزایش حس نیاز به مصرف محصولات، افزایش کیفیت محصولات و خدمات، افزایش کیفیت خدمات پشتیبانی.
3. چگونه ضریب نفوذ بازار را محاسبه کنیم؟
باید تعداد خریداران را بر کل جمعیت بازار هدف تقسیم کنید و جواب را در 100 ضرب کنید.
