هدف گذاری فروش (مراحل و انواع هدف گذاری)

پیش نیاز موفقیت در هر کاری، هدف گذاری دقیق است. گفتن “من می خواهم پول بیشتری داشته باشم” یک هدف نیست، بلکه آرزویی است که بعید است محقق شود. هدف گذاری فروش همچنین به شما کمک می کند تا با نرخ بسیار بالاتری به رقم فروش مورد نظر خود برسید.

فروشندگان موفق دقیقا می دانند که چقدر می خواهند بفروشند و برای رسیدن به آن هدف باید چه کار کنند.

اگر از میزان فروش مطمئن نیستید، فعالیت های پراکنده ای خواهید داشت. اما زمانی که هدف مشخصی دارید، دقیقا می دانید که برای افزایش درآمد خود روی چه چیزی تمرکز کنید. وقتی هدفی جدی با دلایل کافی داشته باشید، پیشرفت سریعتر انجام می شود.

معامله گران موفق در ابتدای سال می دانند که چقدر می خواهند درآمد داشته باشند. اما فروشندگان متوسط ​​در پایان سال می دانند که چقدر درآمد داشته اند. آنها هیچ برنامه ای برای اقدام و کنترل اوضاع ندارند.

دلیل اینکه برخی افراد هدف گذاری نمی کنند این است که فکر می کنند این کار فقط برای سازمان های بزرگ ضروری است. اما یک رشد کسب و کار کوچک و حتی یک فرد باید هدف فروش داشته باشد تا بر اساس آن فعالیت خود را مدیریت و تحلیل کند. اما برای داشتن یک هدف موثر و دست یافتنی چه باید بکنیم؟

بهتر است هدف گذاری فروش را به مراحل ساده و عملی تقسیم کنید:

مرحله اول هدف گذاری فروش، خودتان تعیین کنید که چقدر می خواهید فروشتان افزایش یابد. این هدف باید آنقدر بلندپروازانه باشد که شما را هیجان زده کند، اما نه آنقدر نامعقول که شما را بترساند و انگیزه شما را از بین ببرد. این هدف را بر اساس داده های گذشته رشد کسب و کار خود تعیین کنید تا به نتایج بهتری برسید.

در غیر این صورت، هدفی که با تعیین رقمی فرضی و بدون کسب اطلاعات قبلی در مورد بازار، مشتریان، محصولات و رقبا ایجاد می شود، هدف دقیقی نیست. برای داشتن راهنمایی معقول.

هدف خود را در یک دوره طولانی (یک سال) در نظر بگیرید.

ادامه مطلب