چرا شغل مدیر فروش اینقدر جذاب است؟! 5 دلیل برای انتخاب مدیریت فروش

اکثر مردم، صرف نظر از سن یا مرحله زندگی خود، دوست دارند یک شغل عالی و منحصر به فرد داشته باشند. شغلی که از نظر دیگران عالی به نظر می رسد و می تواند درآمد بسیار خوبی برای آنها فراهم کند.

این روزها مدیریت فروش یکی از آن حرفه هاست. اما چرا این کار اینقدر محبوب شد و افراد زیادی را به خود جذب کرد؟! در این مقاله به جذابیت شغل مدیر فروش می پردازیم و شما را با این شغل پرطرفدار آشنا می کنیم.

فروشنده ها قبلا اینقدر محبوب بودند؟!

حقیقت این است که سال‌های نه چندان دور، فرهنگ عامه برای بازاریابان احترام زیادی قائل نبود. برای اکثر مردم، فروشندگان افرادی بودند که مردم را وادار می کردند چیزی را بخرند که به آن نیازی نداشتند.

با این حال، وضعیت بازاریابان در دنیای امروز متفاوت است. زیرا روند فروش بسیار تغییر کرده است و فروشندگان دیگر آن ساختار شغلی قدیمی را ندارند.

امروزه بازاریابان موفق را باید افرادی دانست که نه تنها از شهرت حرفه ای بالایی برخوردارند، بلکه خلاق، مستقل و باهوش هستند. آنها دیگر مردم را برای خرید محصولشان تحت فشار قرار نمی دهند. بلکه یاور و مشاور مورد اعتماد مردم هستند.

البته وضعیت خریداران هم متفاوت است…

خریداران امروزی قدرت بیشتری نسبت به قبل دارند. آنها می توانند از طریق وب سایت ها، انجمن ها، شبکه های اجتماعی خرید کنند. سپس محصولات یا خدمات را به صورت دیجیتالی تست کنید.

آمارها نشان می دهد که 94 درصد از خریداران B2B قبل از خرید یک محصول را به صورت آنلاین بررسی می کنند. 95 درصد از این خریداران فروشنده ای را انتخاب می کنند که محتوای کافی برای پیمایش هوشمندانه در هر مرحله از فرآیند خرید در اختیار آنها قرار می دهد.

امروزه، خریداران دیگر نیازی به صحبت با فروشندگان برای انجام اقدامات کلیدی ندارند. به همین دلیل است که بازاریابان نقش مشاور را پیدا کرده اند.

در این میان، افرادی که به عنوان مدیر فروش فعالیت می کنند، اختیار بیشتری برای استفاده از تخصص خود دارند. این مشکل باعث جذابیت هر چه بیشتر شغل مدیر فروش در بین مردم شده است.

دلایل جذابیت شغل مدیر فروش

همانطور که در ابتدای مطلب گفتیم، این روزها تب مشاغل مدیریت فروش در بین مردم زیاد شده است. این امر باعث شده است که بسیاری از افراد به دنبال دلایل جذابیت شغل مدیریت فروش باشند. در ادامه مقاله به این سوال پاسخ خواهیم داد که چرا حرفه مدیر فروش اینقدر محبوب و مورد استقبال قرار گرفته است. با ما بمان.

1) پتانسیل کسب درآمد بالا

مطمئناً می‌توانید در آگهی‌های استخدامی متوجه شوید که مشاغل مرتبط با فروش پردرآمد هستند. در این میان پتانسیل درآمد شغلی مدیر فروش بالاتر از سایر موقعیت های شغلی است.

به طور کلی، آنچه را که در فروش می کارید، درو می کنید. به عبارت دیگر، درآمد شما بر اساس تلاش و نتایج شما است. یعنی محدوده خاصی وجود ندارد.

اما همه مدیران فروش موفق نیستند. کسانی که متخصصان فروش را استخدام می کنند پول زیادی به دست می آورند. حرفه ای هایی که می توانند شرکت را با نگرش بدون محدودیت خود به ارتفاعات جدیدی از درآمد برسانند.

2) امنیت محل کار

فروش جزء ضروری هر کسب و کاری است. در میان بخش های مختلف هر رشد کسب و کار، هیچ بخشی مانند فروش بر توسعه جریان نقدی شرکت تأثیر نمی گذارد.

این سوال یکی از مهم ترین دلایل جذابیت شغل مدیر فروش است. اگر شما یک مدیر فروش واقعاً مؤثر با سابقه اثبات شده در توسعه تجارت و ایجاد روابط جدید هستید، امنیت شغلی قابل توجهی در صنایع مختلف خواهید داشت.

با فناوری‌ها، ابزارها و مدل‌های کسب‌وکار جدید، مهارت‌ها و شایستگی‌های مدیر فروش بیش از پیش نمایان می‌شود. در اینجا حضور افراد شایسته برای ایجاد روابط جدید، انعقاد قراردادها و یافتن فرصت های جدید فروش لازم است.

اگر رشد کسب و کار به هر دلیلی با مشکل مواجه است، معمولاً مدیر فروش و فروشندگان موفق آخرین افرادی هستند که شرکت را ترک می کنند.

3) انعطاف پذیری

بسیاری از موقعیت های مدیر فروش دارای یک برنامه زمانی انعطاف پذیر هستند. البته میزان این انعطاف بستگی به شرکت مورد نظر دارد. اما اکثر مدیران فروش این آزادی را دارند که برنامه روزانه خود را تنظیم کنند و خواسته های شغل را به روش خود برآورده کنند.

این ویژگی به شما اجازه می دهد تعادل بهتری بین کار و زندگی خود برقرار کنید. متولدین نسل های جدید این انعطاف پذیری را بسیار می دانند.

در سطح حرفه ای، داشتن این انعطاف به شما امکان می دهد محیط کاری را انتخاب کنید که بیشترین بهره وری را در شما ایجاد می کند. یا به برنامه ای بروید که به شما امکان می دهد با سرعت دلخواه کار کنید و بهترین نتیجه را بگیرید.

هنگامی که احساس می کنید کنترل و مالکیت بیشتری بر زندگی و کار خود دارید، رابطه بهتری با رئیس و همکاران خود خواهید داشت. تحقیقات روانشناسی نشان می دهد که کارکنان با برنامه کاری منعطف انگیزه بیشتری دارند و از استرس کمتری رنج می برند.

4) فرصت توسعه مستمر مهارت ها

فرصت ادامه یادگیری، رشد و توسعه مهارت‌ها در مدیریت فروش همیشه در دسترس است. البته این مورد بیشتر یک ضرورت است تا یکی از دلایل جذابیت کار یک مدیر فروش. کار در فروش مستلزم بهبود مستمر مهارت های قدیمی و کسب مهارت های جدید است.

با تکنیک‌ها، فناوری‌ها و گرایش‌های جدید که هر روز در حال ظهور هستند، توانایی توسعه مداوم مهارت‌ها یک دارایی ضروری شغلی است. موفقیت در این شغل مستلزم تمرین و بهبود مستمر است.

به عنوان مثال، مدیریت فروش یکی از آن مهارت‌هایی است که با توسعه فرآیندها و تکنیک‌های جدید، نیازمند یادگیری جدید است. بنابراین، شما باید خلاق بمانید و همیشه یک استراتژی جدید برای پر کردن شغل فروش داشته باشید.

اولویت بندی مناسب فرصت ها، تعادل فروش و مدیریت زمان هر سال نسبت به سال قبل متفاوت است.

5) نردبان شغلی برای رسیدن به مشاغل دیگر

نه تنها مشاغل مدیر فروش، بلکه سایر مشاغل فروش نیز پله بسیار خوبی برای سایر مشاغل هستند. مطالعه ای توسط CSO Insights نشان می دهد که بسیاری از مدیران رشد کسب و کار موفق، مربیان، مدیران اجرایی، بازاریابان، کارشناسان فنی و اساتید دانشگاه پیشینه ای در زمینه فروش دارند.

این افراد همیشه به مهارت هایی اشاره می کنند که تجربه فروششان به آنها آموخته است.

چه مهارت های نرمی در شغل مدیر فروش مهم است؟

اکنون که سوال کسب مهارت های نرم در شغل مدیر فروش مطرح شده است، در اینجا به 5 مهارت برتر نرم افزاری و چرایی اهمیت آنها اشاره می کنیم.

خلاقیت

خلاقیت یکی از آن مهارت هایی است که به شما می آموزد متفاوت فکر کنید. متفاوت اندیشیدن باعث می شود راه های جدیدی برای حل مشکلات قدیمی پیدا کنید. شرکت های امروزی بیشتر علاقه مند به یافتن افرادی هستند که بتوانند راه حل های جدید و بهتری ارائه دهند. به عنوان یک مدیر فروش، نیاز دائمی به استفاده از تفکر خلاق خود در پیشنهادات، نوشتن ایمیل و مدیریت افراد وجود دارد.

اقناع

متقاعدسازی توانایی شما برای تأثیرگذاری و الهام بخشیدن به دیگران برای انجام اقدامات دلخواه است. این مهارت به ویژه در کار یک مدیر فروش مفید است. زیرا دائما باید ایده های خود را به شیوه ای مناسب به دیگران منتقل کنید تا در مسیری که شما می خواهید حرکت کنند.

مشارکت

توانایی شما برای کار موثر با دیگران برای موفقیت در زندگی حرفه ای و شخصی شما کاملا ضروری است. اگر یک مدیر فروش بتواند تیم فروش خود را به خوبی هماهنگ و سازماندهی کند، نتایج بسیار خوبی خواهد دید. البته نباید فراموش کرد که همکاری در عین تخصصی بودن باید شفاف و محترمانه باشد.

سازگاری

انعطاف پذیری و سازگاری شما با محیط در حال تغییر و انتظارات مشتری یک مهارت ضروری برای شغل مدیر فروش است. این مهارت شما را به عضوی ارزشمند در هر شرکتی تبدیل می کند. با فرآیندها و فناوری های جدید که دائماً در حال ظهور هستند، سازگاری برای مرتبط و رقابتی ماندن در بازار رشد کسب و کار (و به ویژه فروش) ضروری است.

مدیریت زمان

افرادی که این مهارت نرم را دارند، انگیزه و نظم لازم برای یافتن شغلی به عنوان مدیر فروش را دارند. مدیریت زمان یعنی توانایی حذف عوامل حواس پرتی و رعایت ضرب الاجل ها. این تنها راهی است که می توانید بیشترین بهره را از روز کاری خود ببرید.

این امر به ویژه در زمینه فروش بسیار مهم است. زیرا باید با مشتریان فعلی، مشتریان بالقوه و اولویت های داخلی درگیر باشید و همه این موارد را به خوبی کنترل کنید.

نتیجه

اگر به دنبال یک محیط کاری انعطاف پذیر، پتانسیل درآمد بالا و راهی برای به چالش کشیدن خود و توسعه مداوم مهارت های خود هستید، شغل مدیر فروش بهترین پیشنهاد ممکن است. در این مقاله سعی کرده ایم پس از بررسی دلایل جذاب بودن شغل مدیر فروش، مهارت های نرمی را که در طول مسیر باید کسب کنید، ارائه دهیم. ما همچنین گفتیم که دنیای فروش اکنون تغییر کرده است و برای موفقیت در مدیریت فروش نیاز به یک طرز فکر کل نگر و یک مجموعه مهارت کاملا متفاوت است.