چگونه یک استراتژی قیمت گذاری تبلیغات را به روش صحیح پیاده سازی کنیم؟

یکی از راه هایی که کسب و کارها برای تولید سریع تقاضا از آن استفاده می کنند، توسعه یک استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی است. در مواردی که احساس می‌کنید برای شناخته شدن برند خود باید جهشی داشته باشید، خود تبلیغی تأثیر زیادی دارد. اکنون، برای ایجاد احساس سقوط در مخاطبان هدف خود برای مدت محدود، باید قیمت گذاری تبلیغاتی را به روش صحیح پیاده سازی کنید.

شما می توانید از قیمت گذاری تبلیغاتی برای افزایش فروش برای رشد کسب و کار خود در کوتاه مدت و ایجاد فروش تکراری در بلند مدت استفاده کنید.

بیایید نگاهی بیندازیم به این که این اصطلاح به چه معناست، چند مثال خاص، و چه کاری باید انجام دهید تا یک استراتژی قیمت گذاری تبلیغات موفق را پیاده سازی کنید.

قیمت گذاری تبلیغاتی چیست؟

قیمت گذاری تبلیغاتی یک روش قیمت گذاری است که در آن یک شرکت به دلیل افزایش سریع فروش، به طور موقت قیمت یک محصول یا خدمات را کاهش می دهد. در بسیاری از موارد، این پیشنهادات و تخفیف ها توسط اصول تبلیغاتی خاص یا کمپین های بازاریابی پشتیبانی می شوند. در واقع، وقتی از قیمت گذاری تبلیغاتی صحبت می کنیم، در واقع به معنای تحریک فروش با کاهش موقت قیمت ها است.

چه زمانی به یک استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی نیاز دارید؟

فرض کنید رشد کسب و کار شما در شرایط سختی قرار دارد. محصول یا خدمات شما به اندازه ای که می خواهید فروخته نمی شود. کاهش فروش و علاقه مصرف کنندگان به برند شما کاهش می یابد.

در چنین شرایطی، رشد کسب و کار شما باید تقویت شود. ممکن است به این نتیجه برسید که تغییر نام تجاری یک گزینه عالی است. پیام هایی را که برای مشتریان ارسال می کنید دوباره ارزیابی کنید یا کل فرآیند فروش خود را دوباره طراحی کنید. اما نکته اینجاست که اجرای این نوع اقدامات زمان زیادی می برد.

در چنین شرایطی، یکی از بهترین راه ها تغییر استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی است. این یک روش بسیار موثر است که معمولا در دوزهای مختلف و به بهترین شکل انجام می شود

مزایای قیمت های تبلیغاتی

اگرچه قیمت گذاری تبلیغاتی یکی از بهترین راه ها برای افزایش ناگهانی فروش است، اما بهتر است این کار در دوزهای مختلف انجام شود. اگر دائماً پیشنهادهای تبلیغاتی ارائه می دهید، خطر آسیب رساندن به تصویر برند خود و کاهش ارزش محصول خود را دارید. اما فواید پست تبلیغاتی برای رشد کسب و کار شما چیست؟!

قیمت های تبلیغاتی خریداران جدید را به سمت برند شما جذب می کند.

یکی از بزرگترین مزایای قیمت گذاری تبلیغاتی این است که مشتریان جدیدی را به سمت رشد کسب و کار شما جذب می کند. بنابراین، اگر می‌خواهید به سرعت مشتریان جدیدی به دست آورید، فروش از طریق تبلیغات یکی از بهترین و آسان‌ترین راه‌ها برای انجام آن است.

قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند مشتریان فعلی شما را تشویق به خرید بیشتر کند.

قیمت گذاری تبلیغاتی نه تنها به جذب مشتریان جدید کمک می کند، بلکه به شما این فرصت را می دهد که بیشتر به مشتریان فعلی خود بفروشید. همچنین می‌توانید از مشتریان فعلی‌تان بخواهید که محصولات جدید کسب‌وکارتان را با قیمت پایین‌تری امتحان کنند و به شما فرصتی می‌دهد تا در صورت رضایت، خریدهای تکراری خود را بعداً افزایش دهید.

قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند به شما در حفظ مشتریان وفادار کمک کند.

قیمت گذاری تبلیغاتی مناسب می تواند به شما در جذب و حفظ مشتریان وفادار بیشتری کمک کند. بدون شک توجه به نیازها و خواسته های مشتریان اولویت اول هر کسب و کاری است، زیرا در غیر این صورت ممکن است به سراغ برند دیگری بروند که قیمت کمتری ارائه دهد و حس ارزشمندی بیشتری به آنها بدهد.

قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند محصول جدیدی را به بازار معرفی کند.

اگر به تازگی یک طرح یا محصول جدید را به کاتالوگ محصول خود اضافه کرده اید، هیچ راهی بهتر از فروش آن با قیمتی با تخفیف برای مدت محدودی برای در معرض دید قرار گرفتن بیشتر وجود ندارد. در کنار سایر استراتژی ها، قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند بخش مهمی از برنامه راه اندازی محصول جدید باشد.

معایب قیمت گذاری تبلیغاتی

در حالی که قیمت گذاری تبلیغاتی مزایای زیادی دارد، معایبی نیز وجود دارد که باید هنگام برنامه ریزی چرخه فروش تبلیغاتی بعدی خود در نظر بگیرید.

قیمت گذاری تبلیغاتی به شما در حفظ مشتریان جدید کمک نمی کند.

قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند به شما کمک کند مشتریان وفادار خود را حفظ کنید، اما نه مشتریان جدیدی که در طول دوره تبلیغاتی به دست آورده اید. فروش تبلیغات می تواند به شما کمک کند در مدت زمان کوتاهی مشتریان جدیدی پیدا کنید، اما هیچ تضمینی وجود ندارد که آنها را حفظ کنید. در واقع، زمانی که قیمت به حالت عادی بازگردد، احتمالاً ناپدید خواهند شد.

قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند به تصویر برند شما آسیب برساند.

محصولات ارزان گاهی اوقات می توانند کیفیت پایینی را منتقل کنند، حتی اگر با بادوام ترین و معتبرترین تولید کنندگان همکاری کنید. مسلماً تبلیغات با قیمت های بسیار پایین می تواند به جذابیت برند شما آسیب برساند. بنابراین از این استراتژی قیمت گذاری با احتیاط و فقط برای محصولات خاص و برای مدت زمان بسیار محدود استفاده کنید.

انواع قیمت های تبلیغاتی

قیمت گذاری تبلیغاتی معمولاً در تجارت الکترونیک و خرده فروشی آنلاین استفاده می شود. با این حال، ما می توانیم استراتژی قیمت گذاری یکسان را به انواع مختلف تقسیم کنیم. در زیر تعدادی از معروف ترین نمونه های قیمت گذاری تبلیغاتی آورده شده است.

فروش فلش

فروش فلش یا فروش یک روزه زمانی است که شرکت ها تخفیف های قابل توجهی را برای محصولات یا خدمات خود برای مدت نسبتاً کوتاهی ارائه می دهند. به عنوان مثال، آمازون هر سال Prime Day را برگزار می کند. رویدادی دو روزه که طیف وسیعی از محصولات را در خود جای داده و تقریباً تمامی دسته بندی محصولات سایت را پوشش می دهد.

از آنجایی که این تخفیف ها به صورت محدود و برای ایجاد تقاضای سریع تبلیغ می شوند، فروش فوری و به نوبه خود نمونه ای از قیمت گذاری تبلیغاتی هستند.

خرید یکی دریافت یکی رایگان (BOGOF)

با استفاده از این استراتژی، یک شرکت یک محصول یا خدمات اضافی را به صورت رایگان ارائه می دهد تا دیگری را به خرید تشویق کند. یکی از دو محصول در خرید یکی دریافت یک پیشنهاد رایگان معمولاً قیمت بالاتری نسبت به دیگری دارد، بنابراین وقتی با استفاده از این نوع استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی می فروشید، دو محصول را می فروشید. آنها نسبتا ارزان تر هستند، اما هنوز نصف قیمت نیستند.

هنگام انتخاب محصولاتی که با این استراتژی می فروشید باید مراقب باشید. مطمئن شوید که کالاها یا خدماتی را می فروشید که هنوز هم می توانید از آنها با قیمت های نسبتاً پایین تر اما با حجم بسیار بالاتر سود ببرید.

برنامه های وفاداری

دستیابی به مشتریان جدید اغلب گرانتر از حفظ مشتریان فعلی است. به همین دلیل است که اجرای برنامه وفاداری می تواند یک حرکت هوشمندانه و سودآور برای مشاغلی باشد که می خواهند به طور مداوم از کاربران اختصاصی درآمد کسب کنند. توجه داشته باشید که اجرای برنامه وفاداری به اندازه و ماهیت رشد کسب و کار شما و هدف کلی از اجرای برنامه بستگی دارد.

فروش فصلی

فروش فصلی اساساً یک فروش فلش بزرگ است و معمولاً برای جابجایی کالاهای مربوط به زمان خاصی از سال طراحی می شود. اجرای فروش فصلی معمولاً برای مشاغلی که نوع خاصی از محصول یا خدمات فصلی را ارائه می دهند مؤثرتر است. ارتباط بین محصول یا خدمات و تقویم فصلی ممکن است مهمترین عاملی باشد که باید در هماهنگی این نوع قیمت گذاری تبلیغاتی در نظر گرفت.

استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی

یافتن استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی مناسب برای رشد کسب و کار شما به برخی عوامل کلیدی و سوالات مهم بستگی دارد. شما باید «چرا»، «چگونه» و «زمان» تصمیم خود را برای استفاده از قیمت گذاری تبلیغاتی در نظر بگیرید. اجرای این استراتژی ها در چند مرحله قابل انجام است.

1. مشخص کنید که چرا به استراتژی قیمت گذاری تبلیغات نیاز دارید.

اولین چیزی که باید به آن توجه کنید این است چرا شما می خواهید یک استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی را پیاده سازی کنید. آیا می خواهید برای یک محصول یا خدمات جدید سر و صدا ایجاد کنید؟ آیا در تلاش هستید تا ترافیک مشتری را با بیشترین سرعت ممکن هدایت کنید؟ آیا می خواهید مشتریان خود را حفظ کنید؟ هنگامی که “چرا” را در ذهن دارید، می توانید شروع به کشف “چگونه” کنید و راه حلی بیابید.

2. برنامه ای برای اجرای استراتژی قیمت گذاری تبلیغات خود تهیه کنید.

توجه داشته باشید که هیچ مدل واحدی برای قیمت گذاری تبلیغاتی وجود ندارد. برنامه ای که برای یک شرکت کار می کند ممکن است برای شرکت دیگر کار نکند. قبل از اینکه تصمیم بگیرید کدام استراتژی برای شما بهترین است، باید چندین فاکتور از جمله شهرت شرکت، استانداردهای صنعت، هویت برند، نیازهای فوری، اهداف بلند مدت و وضعیت مالی را در نظر بگیرید.

3. دوره قیمت تبلیغاتی را در زمان مناسب شروع کنید.

زمان بندی عامل مهم دیگری است که باید هنگام تعیین استراتژی قیمت گذاری تبلیغاتی مناسب در نظر گرفت. استراتژی‌های قیمت‌گذاری تبلیغاتی در اشکال و اندازه‌های مختلف ارائه می‌شوند. تعیین یک بازه زمانی متناسب با بودجه شما بسیار مهم است.

یکی دیگر از عوامل کلیدی در بسیاری از برنامه های قیمت گذاری تبلیغاتی، تاریخ های خاصی است که برای اجرای استراتژی خود انتخاب می کنید. زمان های خاصی از سال به ویژه برای استراتژی های خاص مناسب هستند.

4. مشتریان فعلی خود را بر مشتریان جدید بالقوه اولویت دهید.

همانطور که اشاره کردم، قیمت گذاری تبلیغاتی می تواند به رابطه شما با مشتریان فعلی شما کمک کند، اما همچنین می تواند به آنها آسیب برساند. به عنوان مثال، اگر یک دوره فروش تبلیغاتی درست پس از روز بالاترین فروش ایجاد کنید، ممکن است به مشتریانی نگاه کنید که قیمت کامل محصولات شما را پرداخت کرده اند.

به همین دلیل بسیار مهم است که علاوه بر جذب مشتریان جدید، به زمان و پاداش مشتریان فعلی خود نیز فکر کنید.

6. هزینه های تبلیغات

برای اطمینان از موفقیت آمیز بودن قیمت گذاری تبلیغاتی، باید منتظر بمانید و این مورد را تبلیغ کنید. اما فراموش نکنید که پیشنهادات خود را ابتدا به مشتریان فعلی خود و سپس به عموم مردم گسترش دهید.

با در نظر گرفتن این موضوع، بهتر است با هزینه هایی که هنگام تبلیغ قیمت های تبلیغاتی محصولات خود متحمل خواهید شد آشنا شوید:

• تبلیغات ایمیلی: اولین تاکتیک تبلیغاتی شما باید ارسال ایمیل مستقیم به مشتریان فعلی باشد و اگر از ابزارهای رایگان استفاده کنید، هیچ هزینه ای برای شما نخواهد داشت.
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی ارگانیک: این نوع تبلیغات معمولا رایگان است و تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک تقویم رسانه اجتماعی ایجاد کنید که به شما کمک کند به برنامه برنامه ریزی شده خود پایبند باشید.
• تبلیغات پولی در شبکه های اجتماعی: تبلیغات رسانه های اجتماعی می تواند تبلیغات شما را در معرض دید افرادی قرار دهد که ممکن است برند شما را جستجو نکرده باشند، و این یک فرصت عالی برای جذب مشتریان جدید و تعامل بیشتر است که معمولاً بهایی دارد.
• تبلیغ در PPC: تبلیغات پرداخت به ازای کلیک روشی ارزان و مقرون به صرفه برای جلب توجه بیشتر به هر کمپین در طول دوره قیمت گذاری تبلیغات است.

7. مشاوره در مورد قیمت های تبلیغاتی

تخفیف به خودی خود ارزش روانی قوی دارد، اما حقیقت این است که قبل از تبدیل یک استراتژی خوب به یک استراتژی عالی، باید جزئیات زیادی را در نظر گرفت.

• نمایش قیمت قدیم و جدید
• از درصدها برای صحبت در مورد پیشنهاد خود استفاده کنید.
• قیمت کالاهای لوکس را ثابت نگه دارید.
• تخفیف های خود را به صورت استراتژیک کاهش دهید.