بهار بی سر و صدا می آید…
آیا برای سال جدید آماده اید؟ آیا کمپین پایان سال خود را برنامه ریزی کرده اید؟ اگر هنوز از کمپین تبلیغاتی عید نوروز امسال اطلاعی ندارید، به جای درستی آمده اید. جایی که ما می خواهیم:
- بیایید 10 ایده برای کمپین فروش نوروزی بایرام ارائه کنیم.
- بیایید قدم به قدم مراحل اجرای کمپین را توضیح دهیم.
- و به نکات مهم برای اجرای یک کمپین نوروزی موفق اشاره کنیم.
اگر قصد دارید از نوروز امسال به عنوان فرصتی برای فروش بیشتر و استقبال دست پر از سال جدید استفاده کنید، تا پایان این مطلب با ما همراه باشید.
اما ابتدا اجازه دهید به یک سوال اساسی پاسخ دهیم:
کمپین تبلیغاتی چیست؟
بیایید یک بار برای همیشه این اصطلاح را روشن کنیم.
فرض کنید شما در صنعت فناوری هستید و می خواهید یک محصول جدید (مثلاً یک لپ تاپ گیمینگ ایسوس) عرضه کنید و می خواهید همه مشتریان و مخاطبان شما تا حد امکان از محصول جدید شما مطلع شوند. برای این کار قصد دارید از کانال های تبلیغاتی مختلفی استفاده کنید و بودجه مشخصی برای آن در نظر گرفته اید.
کاری که شما انجام می دهید، ایجاد یک کمپین تبلیغاتی است!
حال اگر بخواهیم تعریف مناسبی از آن ارائه کنیم، می‌توان گفت:
کمپین تبلیغاتی یعنی یک چیز یک پیام خاص که در زمان خاص برای حضار تعیین شده، از طریق کانال ها قطعی با بودجه خاص برای دستیابی هدف خاص ارسال کنید
بیایید به این ویژگی ها در مثال بالا نگاه کنیم:
- هدف کمپین: آگاهی عمومی از محصول جدیدی که عرضه شد
- پیام کمپین: لپ تاپ گیمینگ جدید ایسوس برای حرفه ای ترین گیمرها
- مخاطب کمپین: گیمرها، ویرایشگرهای ویدئویی، علاقه مندان به بازی و فناوری
- کانال ها: تبلیغات بنری در سایت های مرتبط با فناوری، تبلیغات گوگل، اینفلوئنسر مارکتینگ
- بودجه کمپین: 50 میلیون تومان
- زمان کمپین: از 20 تا 30 فروردین
چرا باید برای نوروز بایرم کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنیم؟
اگر در ایام عید به بازارها سر زده باشید، قطعاً همه شما در یک چیز موافق هستید: بازار عید بسیار شلوغ است!
دلیلش روشن است. در این زمان از سال همه می خواهند برای سال جدید خرید کنند. در واقع نوروز بزرگترین رویداد سال برای ایرانیان و بزرگترین فرصت برای کسب و کارها برای اجرای کمپین های تبلیغاتی است.
بنابراین سوال اصلی این است: چرا کمپین تبلیغاتی در نوروز راه اندازی نمی شود؟
با ما همراه باشید تا 10 ایده برای فروش کمپین نوروزی بایرام را برای شما بیاوریم.
10 ایده برای کمپین تبلیغاتی نوروز بایرام
کمپین های تبلیغاتی عید می تواند جذاب ترین کمپین سال شما باشد; به خصوص اگر آنها را با خلاقیت همراهی کنید. ایده های زیر را بررسی کنید تا بهترین کمپین سال نو را اجرا کنید.
1. ارسال اس ام اس با متن های مختلف
آیا می دانید مهم ترین عامل موفقیت کمپین های پیامکی چیست؟ متن کوتاه و خلاقانه!
به جز آن، زمان تحویل همچنین بسیار مهم است. بسته به اینکه در چه صنعتی کار می کنید و مخاطبان شما چه کسانی هستند، زمان مناسبی را برای ارسال پست پیدا کنید تا نتایج بهتری بگیرید.
دو مثال زیر از پیامک را در نظر بگیرید:
2. تخفیف ویژه سال نو
چه زمانی بهتر از نوروز برای ارسال کد تخفیف برای مشتریانتان؟
بسیاری از کسب و کارها برای فروش آخر سال یا حتی محصولات کریسمس تخفیف های ویژه ای ارائه می دهند. همچنین می توانید از گیمیفیکیشن برای دادن کدهای تخفیف استفاده کنید. به این ترتیب مخاطب را وارد یک بازی کنید و بر اساس امتیازی که از آن بازی کسب می کند کد تخفیف دریافت کنید. این بازی را می توان در صفحه فرود سایت یا اپلیکیشن شما طراحی کرد. فقط به خاطر داشته باشید که مراحل بازی تا حد امکان ساده است تا مخاطب را تشویق به انجام آن کند.
مثلاً بازی یلدای حالت چاقو که بنیماد در سال 1401 در یلدا برگزار کرد را به خاطر دارید؟ در مدت زمان کوتاهی همه در مورد این بازی صحبت می کردند و افراد زیادی از این طریق اولین مشتریان BunnyMed شدند.
از جمله نمونه های دیگری که برای تخفیف سال نو می توان به آن اشاره کرد اسنپ شاپ است که بنر آن را در زیر مشاهده می کنید:
3. یک بسته محصول ایجاد کنید
وقتی محصولی در کنار محصولات مکمل آن قرار می گیرد، احتمال خرید مخاطب بیشتر می شود. حالا اگر برای خرید کل پکیج (به جای خرید تک محصولی) یک تخفیف کوچک بدهید، مشتری دلیلی برای عدم خرید نخواهد داشت!
به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه محصولات بهداشتی دارید، می توانید شامپو، نرم کننده و صابون را به عنوان بسته های محصول ارائه دهید. همچنین می توانید یک محصول کوچک را به عنوان هدیه داخل آن قرار دهید.
مثلا مغازه چنگ زدن برای روز ولنتاین، 1401 برخی از محصولات خود را به صورت باندل منتشر کرد. خلاقیت این تجارت زمانی نشان داده شد که این بسته ها در روز ولنتاین معرفی شدند، در هر بسته شکلات قرار داده شد. نمونه ای از این بسته ها را در تصویر زیر مشاهده می کنید:
یادداشت مهم: به خاطر داشته باشید که محصولاتی که بسته بندی می کنید از جنبه هایی با یکدیگر مرتبط هستند و در واقع می توانند مکمل در نظر گرفته شوند.
4. هدیه نوروزی برای مشتریان وفادار
همچنین باید مشتریانی داشته باشید که طرفداران رشد کسب و کار شما هستند. به زودی آنها از شما خرید می کنند، نظرات مثبتی در پست های رسانه های اجتماعی شما می گذارند و پیام های محبت آمیز برای شما ارسال می کنند. یکی از راه های قدردانی از این مشتریان ارسال هدیه است و عید نوروز بهترین فرصت را برای شما فراهم می کند.
اگر آدرس مشتریان خود را ندارید می توانید به آنها پیامی واضح بفرستید و بگویید که برای ارسال هدیه نوروزی به آدرس آنها نیاز دارید. شک نکنید از این بابت خوشحال خواهند شد و مشتریان جدیدی را به سمت شما خواهند فرستاد.
5. یک ویدیوی جذاب پخش کنید
ویروسی شدن می تواند آگاهی از برند شما را تا حد زیادی افزایش دهد. آیا می دانید برای پخش شدن یک ویدیو چه باید کرد؟ متفاوت فکر کن! به ایده های جدید اما ساده فکر کنید. همکاری با مشتریان وفادار خود برای ایجاد این ویدیو می تواند کمک زیادی به مشاهده آن کند.
به عنوان مثال، می توانید به یکی از مشتریان خود نشان دهید که در مورد محصول شما و تأثیر مثبت آن بر زندگی روزمره آنها صحبت می کند. این باعث می شود مخاطبان بیشتر با ویدیو ارتباط برقرار کنند و حس خوبی از آن دریافت کنند و در عین حال تبلیغی برای رشد کسب و کار شما باشد.
6. یک سری مقالات در مورد موفقیت مشتری منتشر کنید
داستان مشتریان خود را بگویید! چند مقاله در مورد مشتریانی که امسال با شما کار کرده اند و به موفقیت رسیده اند بنویسید. این نوع مقالات به نوعی شبیه به مطالعه موردی استاد هستند، اما چون با داستان سرایی همراه هستند، می توانند مخاطب را بیشتر با خود همراه کنند.
7. طراحی ایمیل گرافیکی
بخش مهمی از استراتژی بازاریابی بسیاری از مشاغل، بازاریابی ایمیلی است. پیشنهاد می کنیم برای کمپین تبلیغاتی عید نوروز یک ایمیل گرافیکی با طرح های مرتبط تهیه کنید. محتوای ایمیل شما می تواند شامل مزایای محصول شما در سال جدید مانند کاهش هزینه ها یا بهبود بهره وری و غیره باشد.
قالب ایمیل ندارید؟ شما می توانید از قالب های آماده ایمیل Whisper استفاده کنید:
8. برگزاری چالش نوروزی
اکثر افراد علاقه مند به شرکت در چالش هستند. حال اگر این بستر را برای آنها فراهم کنید، می توانید از این موقعیت برای تبلیغ رشد کسب و کار خود استفاده کنید. چطوری میپرسی
به مخاطبان خود بگویید که یک عکس خاطره انگیز از سال گذشته را در اینستاگرام خود قرار دهند و شما را تگ کنند. می توانید یک هشتگ ویژه برای آن در نظر بگیرید و از آنها بخواهید که از آن هشتگ نیز استفاده کنند. در نهایت، پس از اتمام زمان چالش، به برخی از آنها یک جایزه یا اعتبار خاص برای خرید محصولات خود بدهید.
9. بازاریابی تأثیرگذار هدفمند
آمار این نشان می دهد که محتوای تولید شده توسط اینفلوئنسرها عملکرد بهتری نسبت به محتوای برندها دارد. می توان گفت مردم بیشتر به اینفلوئنسرها اعتماد دارند و پیشنهاداتی که می دهند موثرتر است.
می‌توانید با یک تأثیرگذار که مخاطبی دارد که با مخاطبان کسب‌وکار شما مطابقت دارد شریک شوید و از آنها بخواهید در مورد محصول شما و مزایایی که برای زندگی مردم به ارمغان می‌آورد صحبت کنند. در نهایت، CTA را برای این نوع تبلیغات در نظر بگیرید تا نتایج آن را تجزیه و تحلیل کنید. به عنوان مثال، از اینفلوئنسر بخواهید صفحه شما را تگ کند و میزان ورودی به صفحه شما (در طول دوره تبلیغات) را اندازه گیری کند.
10. ارسال push notifications
شنیدن این ممکن است سخت باشد، اما بسیاری از افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند بدون هیچ اقدامی آن را ترک می کنند. بهترین راه را برای بازگرداندن آنها می خواهید؟ هنگامی که آنها در سایت شما فرود آمدند، از آنها برای ارسال یک اعلان فشار درخواست کنید و چند روز بعد آنها را ارسال کنید.
آن را فراموش نکن اعلان‌های فشاری همراه با عکس، نرخ کلیک بسیار بالاتری نسبت به اعلان‌های فشاری بدون عکس دارند.
مراحل اجرای کمپین تبلیغاتی نوروزی
اکنون که با ایده های مختلف آشنا شدید، وقت آن است که کمپین تبلیغاتی خود را برنامه ریزی کنید. نگران نباش! ما در مورد آن فکر کرده ایم و شما را گام به گام راهنمایی می کنیم. برای همه چیز با اولین قدم شروع می کنیم:
مرحله 1: هدف و KPI ها را تعریف کنید
تا زمانی که مقصد را مشخص نکنید، نمی توانید به جاده بروید و سفر خود را شروع کنید. بنابراین در اولین قدم باید بدانید هدف شما چیست و چه شاخص های عملکردی در نهایت موفقیت شما را نشان می دهد.
مرحله دوم: تعیین مخاطب هدف
شناخت صحیح و کافی از مخاطبان هدف باعث می شود که محتوای کمپین را دقیقاً مطابق با نیاز آنها تهیه کنید و به نتایج بهتری دست یابید.
مرحله سوم: تنظیم بودجه
قبل از انتخاب روش های تبلیغاتی باید بدانید که کل بودجه کمپین چقدر است تا بتوانید بودجه را به درستی با توجه به آن تخصیص دهید.
مرحله چهارم: انتخاب روش های مناسب
در بین روش های تبلیغاتی متعددی که به صورت آنلاین و آفلاین وجود دارد، باید بر اساس ایده هایی که دارید، مناسب ترین روش ها را انتخاب کنید. چه گزینه هایی روی میز است؟
- تبلیغات پیامکی
- تبلیغات در وب سایت ها (بنر، تطبیق، هدف گذاری مجدد)
- تبلیغات گوگل
- تبلیغات در شبکه های اجتماعی
- تبلیغات درون برنامه ای
- تبلیغات محیطی
- تبلیغات چاپی (تراکت و …)
- گزارش تبلیغات
مرحله پنجم: برنامه ریزی و برنامه ریزی
پیشنهاد می کنیم یک برگه گوگل یا اکسل تهیه کنید و تمام اطلاعات لازم از جمله روش هایی که می خواهید استفاده کنید و زمان هر اجرا را در آن بنویسید.
مرحله ششم: اجرای کمپین
شما به بخش شیرین و هیجان انگیز داستان رسیده اید. کمپین خود را طبق برنامه های مرحله قبل اجرا کنید.
مرحله هفتم: تجزیه و تحلیل نتایج
کار شما با اجرای کمپین تمام نشده است. فراموش نکنید که نتایج را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید که چقدر به اهداف خود رسیده اید.
نکات مهم برای اجرای موفق کمپین نوروزی بایرام
با رعایت این نکات، کمپین های خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت کنید:
- تمام داده ها را ثبت کنید.
- یک صفحه فرود برای نوروز ایجاد کنید.
- پیام خود را ساده نگه دارید.
- از هویت بصری یکسانی در سراسر محتوا استفاده کنید.
- به زبان مخاطب خود صحبت کنید.
- اگر از چندین کانال تبلیغاتی مختلف استفاده می کنید، توصیه می کنیم برای هر کدام زمان های اجرای متفاوتی را در نظر بگیرید تا بتوانید نتایج هر کدام را جداگانه تحلیل و بررسی کنید.
با کمپین تبلیغاتی نوروزی با دستان پر به استقبال سال نو بروید
در این مطلب به ایده های مختلف کمپین تبلیغاتی عید نوروز و مراحل گام به گام اجرای آن پرداخته ایم. با انجام یک کمپین هدفمند و صحیح می توانید از فرصت نوروزی به خوبی استفاده کرده و به نتایج درخشانی دست یابید. حالا شما بگویید:
- چه ایده هایی برای کمپین عید نوروز دارید؟
- کدام یک از پیشنهادات و ایده های بالا برای شما مناسب است؟
ما دوست داریم نظرات شما را بشنویم. اگر سوالی دارید فراموش نکنید که در قسمت نظرات بپرسید تا در اسرع وقت به شما پاسخ دهیم.
