13 اشتباه کپی‌نویسی که باید از آنها اجتناب کنید تا نتایج بازاریابی بهتری کسب کنید: از نرم‌افزار CRM دیدن کنید

اگر در زمینه کپی رایتینگ فعالیت می کنید باید بدانید که نوشتن یک کپی جذاب که توجه مخاطب را به خود جلب کند چقدر اهمیت دارد. یک کپی رایتر هنگام ایجاد محتوا باید فاکتورهای زیادی را در نظر بگیرد تا بتواند کپی مناسب بنویسد.

خبر خوب این است که در این مقاله 13 مورد از رایج ترین اشتباهات کپی رایتینگ ما برخی از اشتباهات را جمع آوری کرده ایم که حتی کپی رایترهای باتجربه می توانند ناخواسته مرتکب شوند. هر زمان که می خواهید محتوا بسازید، این لیست را پیش روی خود نگه دارید تا در دام این اشتباهات نیفتید و کپی مناسبی بسازید که مخاطبان را به سمت خود بکشاند.

اشتباهات کپی رایتینگ

در این مقاله، لیستی از اشتباهات کپی رایتینگ را مشاهده می کنید که معمولا افراد به راحتی مرتکب می شوند. برخی از اینها خطاهای جزئی هستند. در حالی که برخی از این اشتباهات دیگر کپی رایتینگ واقعاً می توانند بر نتایج بازاریابی شما تأثیر بگذارند.

1. درک اشتباه از هدف کپی رایتینگ

واضح ترین اشتباهی که اغلب نادیده گرفته می شود که برخی از نویسندگان هنوز مرتکب می شوند این است:

آنها محتوا را به گونه ای تولید می کنند که برای آنها منطقی باشد، نه برای مخاطبی که آن محتوا را می خواند. در حالی که شناخت محصول یا خدمات شما مهم است، به یاد داشته باشید که بین آنچه می خواهید بگویید و آنچه خواننده می خواهد در مورد آن بشنود تفاوت وجود دارد.

مطمئن شوید که خریدار خود را به خوبی می شناسید. یک کپی رایتر حرفه ای نیازها، دردها، انگیزه ها، ناامیدی ها و اعتراضات احتمالی مخاطب را درک می کند. در نتیجه می تواند محتوای جذابی ایجاد کند.

2. مشکلی برای حل نیست!

همیشه مشکل را در محتوای خود شناسایی کنید. همیشه به یاد داشته باشید: «این مطلب را برای چه مشکلی نوشتم؟» زیرا مخاطب در حین مطالعه به دنبال پاسخ روشنی برای این سؤال است.

مثال:

رهبری بازاریابی را از ما بگیرید!

در اینجا هیچ مشکلی برای حل وجود ندارد. خواننده نمی داند چرا باید این توصیه را بپذیرد.

“راهنمای محتوای ما را دریافت کنید تا به شما در نوشتن یک نسخه بازاریابی جذاب کمک کند!”

خواننده متوجه می شود که در محتوای شما راه حلی برای مشکل او وجود دارد.

3. لحن اشتباه

قانون طلایی کپی‌نویسی: هنگام ایجاد تمام نسخه‌های خود، از لحن صدای برند پیروی کنید. اگر نتوانید آن لحن را حفظ کنید، به بازار هدف خود نخواهید رسید.

لحن صدا در مورد ارزش ها، فلسفه و نگرش برند نسبت به مخاطبان آن است. در واقع، این لحن صدا است که واژگان و ساختار جملاتی را که در نسخه خود برای رساندن پیام خود به کار می برید، تعیین می کند. از طرفی به شما این امکان را می دهد که به زبان مخاطب صحبت کنید و آنها را وادار به گوش دادن به شما کنید.

4. شروع مطالب با خلاصه های خسته کننده

یکی از اشتباهات کپی رایتینگ اغلب، نویسندگان یک پست وبلاگ یا ایمیل بازاریابی را با کلیات مطلق یا خسته کننده شروع می کنند. مثلا:

آیا می دانستید که شکر برای سلامتی ما مضر است؟

همه می دانند که سیگار کشیدن خطرناک است.

چنین اظهاراتی هیچ معنا و ارزشی ندارد. اگر حرف جدیدی برای گفتن ندارید خوب ننویسید!

هر کسی می تواند چنین محتوای عمومی را به صورت آنلاین ایجاد کند. اگر می‌خواهید نسخه بازاریابی قانع‌کننده‌ای بنویسید، از اطلاعات جالبی استفاده کنید که با آمار و تحقیقات، نقل قول‌های افراد تأثیرگذار در موضوع شما، یا توصیفات مشتری پشتیبانی می‌شوند.

به جای موارد فوق، بهتر است به مثال های زیر توجه کنید:
از اینکه یاد گرفتم قند موجود در شکلات می تواند مهارت های فکری را بهبود بخشد، هیجان زده بودم…

آیا می دانستید از هر 10 مرگ ناشی از سرطان ریه، 9 مورد ناشی از سیگار کشیدن است؟

5. نادیده گرفتن سطح انگیزه مخاطب

این اشتباه کپی رایتینگ مرحله قیف فروش خواننده هدف شما را فراموش می کند. قبل از اینکه بتوانید یک نسخه تبلیغاتی موثر بنویسید، باید اطلاعات کاملی در مورد مخاطبان خود داشته باشید:

آیا قبلاً درباره برند یا محصول شما شنیده اند؟

آیا آنها آماده خرید هستند؟

آیا آنها سؤال، تردید یا ترسی دارند که ممکن است آنها را از خرید باز دارد؟

در اینجا یک مثال عالی از کپی تبلیغات احساسی است که شک و تردید مخاطبان هدف شما را جلب می کند:

شما باید درک کنید که خواننده شما چقدر آگاه، بدبین و با انگیزه است. این به شما کمک می کند تا تکنیک کپی رایتینگ مناسب را انتخاب کنید.

6. عناوین و زیرعنوان ضعیف

باید بدانید که نه تنها خواندن آنلاین 25 درصد کندتر از چاپ است، بلکه کاربران به جای خواندن نسخه وب، آن را اسکن می کنند. سرفصل ها و زیرعنوان ها به آنها کمک می کند تا بفهمند آیا محتوای شما ارزش وقت گذاشتن را دارد یا خیر. به همین دلیل است که یک کپی رایتر حرفه ای همیشه این دو عنصر کپی را در نظر می گیرد.

عناوین و عناوین کوتاه، خاص و مرتبط با محتوا هستند. این نوع تیترها دارای یک عامل نوشتاری احساسی هستند، ارزش تلاش برای جلب توجه، برانگیختن کنجکاوی و ایجاد انگیزه در کاربران برای ادامه مطالعه را دارد.

7. خیلی رسمی

کپی‌رایترها می‌دانند که نوشتن وب محاوره‌ای است و اگر می‌خواهیم مخاطب را درگیر کنیم، باید به زبان او صحبت کنیم.

اما ایجاد تعادل بین لحن محاوره ای و معمولی یک چالش است. ممکن است برخی از نویسندگان از ترس از دست دادن این تعادل، خیلی رسمی به نظر برسند. آنها از جملات پیچیده، زبان آکادمیک استفاده می کنند، انگار در حال نوشتن مقالات دانشگاهی هستند.

این اشتباه است و خواننده را می ترساند. حداقل کاری که می توانید برای جلوگیری از این اتفاق انجام دهید خطای کپی‌نویسی کاری که باید انجام دهید این است که از عبارات محاوره ای مانند “دیدن” یا “من نمی توانم” به جای “من نمی توانم این کار را انجام دهم” در نسخه خود استفاده کنید.

8. استفاده از اصطلاحات متعدد و پیچیده

به یاد داشته باشید که حتی افراد دارای تحصیلات عالی نیز وقت خود را صرف خواندن متون غیر ضروری و پیچیده شما نخواهند کرد.

درست است که وقتی صحبت از کپی رایتینگ می شود، استفاده از اصطلاحات تخصصی غیرممکن است. اما اگر کسی مجبور باشد از فرهنگ لغت استفاده کند تا بفهمد چه چیزی می نویسید، از پیام شما لذت نمی برد یا با آن ارتباط برقرار نمی کند.

9. نادیده گرفتن کپی رایتینگ موبایل

بسیاری از مردم وقتی به دنبال یک متخصص محتوا برای برند خود می گردند، به کپی رایتینگ مبتنی بر وب فکر می کنند. اما در مورد 4.32 میلیارد کاربر اینترنت که پیام شما را از طریق یک دستگاه تلفن همراه می بینند چه می شود؟

مهم است که هنگام نوشتن و قالب بندی محتوا، چنین مخاطب گسترده ای را در نظر داشته باشید.

پس محتوا را با جلوه های بصری، جملات کوتاه و اندازه فونت مناسب برای سرفصل ها طراحی کنید. کلمات غیر ضروری را حذف کنید، عناوین فرعی مرتبط را بنویسید و پاراگراف ها را کوتاه نگه دارید.

10. بی توجهی یا زیاده روی در سئو

هنگام نوشتن کپی بازاریابی، به یاد داشته باشید که مردم چگونه آن را در وب پیدا می کنند. نوشتن عناصر در استراتژی سئو به موتورهای جستجو کمک می کند تا زمینه را درک کنند و صفحات شما را بر اساس آن رتبه بندی کنند، اما ایجاد تعادل در اینجا ضروری است.

تمرکز بیش از حد بر روی کلمات کلیدی می تواند آسیب بیشتری نسبت به سود داشته باشد. زیرا به نظر گوگل هرزنامه است. همچنین خواندن آن را برای کاربران ناخوشایند می کند و غیر طبیعی به نظر می رسد.

11. استفاده بیش از حد از توصیفگرها

قیدها و صفت ها (مخصوصاً موارد مفید) ابزار نوشتن قدرتمندی هستند. فقط باید محدودیت های استفاده از آن را بدانید.

هر توصیفی که در محتوای خود استفاده می کنید باید متن را خواناتر کند. اما وقتی از قیدها بیش از حد استفاده می شود، از اعتبار متن شما می کاهد. در نتیجه مخاطب پیام اصلی شما را متوجه نمی شود.

این مثال از استفاده بیش از حد از توصیفگرها را بررسی کنید: این مبل چرمی زیبا و راحت را به اتاق خواب خود اضافه کنید تا یک قسمت نشیمن دنج با ظاهری خنثی و در عین حال شیک که با طراحی اتاق شما مطابقت دارد (شش توصیف کننده).

متن واقعی: «این مبل چرمی راحت رنگی خنثی دارد تا با طراحی اتاق شما مطابقت داشته باشد. (سه توصیف کننده).

12. کلمات خسته کننده

اکثر نویسندگان کلمات یا عباراتی دارند که اغلب استفاده می کنند. اگر بیش از حد از آنها استفاده شود، متن برای خواننده یکنواخت و خسته کننده می شود.

تمام تلاش خود را بکنید تا از استفاده بیش از حد از برخی کلمات در متن خود جلوگیری کنید. نسخه خود را تجزیه و تحلیل کنید، عبارات تکراری را پیدا کنید و واژگانی ایجاد کنید تا آنها را تغییر دهید و متن های خود را جذاب تر کنید.

13. استفاده نادرست از محرک های هیجانی

کپی رایتینگ به معنای برانگیختن واکنش احساسی کاربران، تشویق آنها به ماندن در سایت و ایجاد انگیزه در آنها برای خرید است.

برخی از نویسندگان با دانستن این موضوع از محرک های احساسی استفاده می کنند و ترس، عدم اطمینان و شک در متن برای مخاطب ایجاد می کنند. در حالی که این می تواند یک ابزار فروش قدرتمند باشد، استفاده بیش از حد از آن برای ایجاد یک رابطه پایدار با مشتریان شما خوب نیست.

نتیجه

زیرا اشتباهات کپی رایتینگ اجتناب کنید، چک کردن بالای روال ویرایش خود را انجام دهید. مطمئن شوید که تمام کلمات، لحن و نوشته‌های موجود در محتوای شما منطقی هستند، هدفی را دنبال می‌کنند، با مخاطبان شما همخوانی دارند و اهدافتان را پیش می‌برند. به این ترتیب قطعا می توانید یکی را دریافت کنید کپی رایتینگ مناسب بنویس