5 вида фунии за продажби, които трябва да знаете, за да превърнете аудиторията си в реални клиенти

Ако ще правите продажби, обикновена фуния за продажби не е достатъчна за вашия напредък. Трябва да имате фуния за продажби, която е издържала изпитанието на времето в бизнеси като вашия. Именно поради тази причина в тази статия ще говорим за тема, която смятаме за най-ефективна и ефективна: ценностната стълба.

Представяме ви и първите пет версии, за да можете да изберете тази, която отговаря на вашите условия повече от останалите.

Готови ли сте бързо да трансформирате бизнеса си?

Така че не забравяйте да прочетете тази статия.

Стълба на стойността на фунията на продажбите

Ние вярваме, че най-добрият начин да продадете нещо онлайн е да използвате фунията за продажби по стълбата на стойността. Тази фуния на продажбите има четири етапа:

1. стръв: Предлагате нещо безплатно на потенциален клиент, а в замяна получавате неговия имейл адрес.
2. Първа стъпка: Какво първо предлагате, за да привлечете клиент. Вие предлагате най-евтиния и най-малко ценен продукт или услуга на вашия потенциален клиент.
3. Средна игра: Вие предлагате по-скъп или по-ценен продукт или услуга на клиента.
4. поддържа: Вие предлагате своя най-скъп и най-ценен продукт или услуга на клиента.

В идеалния случай можете да имате и някакъв вид текуща програма, т.е. абонаментен продукт, който генерира периодични приходи за вас. Освен това предлагаме да добавите намаляване на цените, увеличаване на продажбите и увеличаване на продажбите към стъпките на вашата фуния за продажби, за да увеличите максимално приходите си.

Причината тази фуния за продажби да работи толкова добре е, че позволява:

1. Свържете се с правилния човек, като предложите безплатна стойност.
2. Укрепете тази връзка, като продължите да предлагате безплатна стойност по имейл.
3. Изградете доверие, като предлагате повече платена стойност на всеки етап.

Най-добрите 5 версии на фунията за продажби на стълбица на стойността

Сега нека разгледаме пет от най-популярните версии на фунията за продажби по стълбата на стойността:

squeeze page sales funnel

Фунията на продажбите на компресираната страница, която наричаме пейджър, е както следва:

Страница 1: Преходна страница.

Страница 2: Страница за благодарност.

Страницата за притискане е основната целева страница, която насърчава клиента да остане. Той има ключови елементи:

• Заглавие, което показва какво предлагате безплатно.
• Форма за избор на имейл, където клиентът може да въведе своя имейл адрес. които могат да бъдат показани веднага или след щракване върху бутона за призив за действие.
• Бутон с призив за действие (CTA), който подканва клиента да хване стръвта.

Обикновено компресираните страници имат и други елементи, като субтитри, допълнително копие, свързани изображения и т.н. Фунията за притискане на страницата е най-основната версия на фунията за продажби на стълбата на стойността. Тоест, ако никога не сте имали фуния за продажби, по-добре е да започнете с тази фуния за продажби.

Фуния за продажби на обратна страница

Обратната фуния е така:

Страница 1: Преходна страница.

Страница 2: Страница с благодарности.

И така, каква е разликата с нормалната пейджърска фуния?

• Типичната фуния на целевата страница запазва безплатната стойност зад стената за включване. Тоест, първо показва целева страница и след това предоставя целия безплатен продукт или услуга на клиента.
• Фунията на обратната целева страница предлага известна безплатна стойност точно там, на самата страница за притискане, и след това моли клиента да даде своя имейл адрес, за да получи повече безплатна стойност.

Обикновено страницата за притискане във фунията на обратната страница за притискане предлага безплатно видео, което потенциалният клиент може да гледа веднага, без да се налага да прави нищо. След това можете да поискате техния имейл адрес в замяна на примамка, свързана с този безплатен продукт.

Най-лесният начин е да подготвите поредица от видеоклипове и да оставите потенциалния клиент първо да изгледа видеоклипа, без да прави нищо, а след това да използва останалата част от продукта като стръв.

Пример:

Ако сте инструктор по йога, можете да подготвите поредица от обучителни видеоклипове за основни йога умения и да ги използвате като стръв.

Например, кажете, че вашата видео поредица учи на тези умения:

• Атракция
• Повдигане на краката във висящо положение
• Скот Пистол

Можете да поставите въвеждащ видеоклип на вашата целева страница, обяснявайки защо начинаещите трябва да овладеят тези три упражнения, и след това да предложите трите обучителни видеоклипа на клиента в замяна на заявка по имейл.

Друг начин е да споделите историята си в компресиран видеоклип и след това да използвате съответните ресурси като стръв.

фуния за проучване

Фунията за проучване е фуния, която ви позволява да водите различни хора от една и съща начална точка към различни фунии за продажби.

Тази фуния на продажбите изглежда така:

Страница 1: Проучване
Страница 2: Компактна страница, базирана на резултатите от проучването
Страница 3: Страница за благодарност въз основа на резултатите от проучването

Предлагаме следната структура на проучването:

1. Въпрос за самосъзнание (общ). Помолете ги да се представят.
2. Въпрос за самопознание (въз основа на темата на анкетата). Попитайте ги за тяхното положение.
3. Самопровъзгласено ниво на умения. Попитайте ги на какво ниво на умения смятат, че са.
4. Обявете най-голямото им предизвикателство. Попитайте ги какъв им е проблемът.
5. Обучение и изясняване. Попитайте ги какъв личен проблем имат.
6. Случаен въпрос от любопитство. Попитайте ги нещо, на което сте любопитни да знаете отговора.

Фуниите за проучване са добро решение за фирми, които обслужват няколко различни клиентски сегмента, всеки от които изисква различно съобщение за продажби.

Фуния за доставка на продукти

Фунията за стартиране на продукт е фуния за продажби, предназначена специално за стартиране на продукт! Предприемачът Джеф Уокър, който излезе с идеята за „страничната страница за продажби“, за първи път представи тази фуния за продажби:

Вместо да имате дълга страница за продажби, която отнема време за навигация, можете да я разделите на няколко страници, които представят една и съща информация по по-прост начин.

Фунията за доставка на продукти е както следва:

Страница 1: Компактна страница

Страница 2: Видео #1

Страница 3: Видео #2

Страница 4: Видео #3

Страница 5: Видео #4

Страница 7: Страница за поръчка на продукт

Страница 8: Страница за потвърждение на поръчката

Предлагаме ви да подредите видеоклиповете в следния ред:

• Видео #1: Представете се като референтно лице. Обяснете как тази възможност е променила живота ви и покажете на клиентите, че вашият продукт ще подобри качеството им на живот. След това посочете възраженията и извиненията, които клиентът вероятно ще направи, и кажете, че ще им отговорите в следващото видео.

• видео #2: Отговорете на най-често срещаните проблеми. Докажете мнението си, като споделите опита на предишни клиенти. След това представете следващия видеоклип.

• видео #3: Кажете колко се вълнувате, че клиентът е бил с вас дотук. След това се отдръпнете малко и обяснете цялостната история и помогнете на публиката да си представи какво вашият продукт може да направи за тях. След това представете следващия видеоклип.

• видео #4: Отворете вратите. Сега е време да покажете вашия продукт на клиента. Тази страница трябва да има бутон „Купете“ под видеоклипа, където те могат да попълнят формуляра за поръчка на продукт.

Трябва да разположите тези видеоклипове, да изпращате видеоклип всеки ден или на всеки няколко дни. Не събирайте всички видеоклипове заедно, тъй като това проваля цялата цел на фунията за стартиране на продукта. Излишно е да казвам, че в тази видео поредица трябва да изглеждате добре и уверени пред камерата, така че ако сте срамежливи към камерата, този метод не е за вас.

В такъв случай предлагаме да използвате имейл вместо видео, въпреки че в този случай трябва да стесните фунията до три страници в края:

Страница 1: Компактна страница

Страница 2: Страница за поръчка на продукт

Страница 3: Страница за потвърждение на поръчката

Така че вместо да изпращате имейл, съдържащ видеовръзка към клиента, използвайте поредица от имейли, за да създадете вълнение и ентусиазъм за представяне на вашия продукт.

фуния на уебинара

Фунията за уебинар е фуния за продажби, която използва уебинар като стръв.

Фунията на уебинара е както следва:

Страница 1: Страница за регистрация на уебинар

Страница 2: Страница с благодарности

Страница 3: Страница за уебинар

Страница 4: Страница за поръчка на продукт

Тази фуния за продажби работи чудесно. Например, когато трябваше да има 5-7 уебинара на седмица, успяхме да подготвим 2-3 уебинара на ден. Наистина е страхотно!

Ето няколко съвета как да създадете фуния за уебинар с висока реализация:

Предлагайте много безплатни стойности

Думата „уебинар“ е съкращение от „уеб семинар“. Това трябва да е образователно събитие, което учи потенциалните клиенти на нещо ценно. Така че не го третирайте като 45-минутно представяне на вашия продукт. Уверете се, че дори ако посетителят на уеб семинара не купи вашия продукт, той все още се чувства така, сякаш е научил нещо полезно.

Използвайте автентичен скрипт, за да прехвърлите рекламното си представяне

Преминаването от представяне към продажби може да не се почувства много приятно. Но не е нужно да правите това. Използвайте този скрипт:

„Е, сега ще ви запозная с нещо, което наистина ме вълнува. Това е нещо, което според мен може да промени много животи и бизнеси. Но няма да го направя без твоето разрешение. „Ако искате да научите повече за това, просто напишете думата „да“ в чата.“

Ако сте направили първия съвет и сте предоставили много безплатна стойност, почти сигурно е, че присъстващите на вашия уебинар ще искат да знаят какво имате да кажете.

Сега, ако никой не е написал “да” в чатовете, можете да си спестите битката с този скрипт:

“ДОБРЕ. Не искам да ти губя времето. Но наистина мисля, че това ще направи чудесна и положителна разлика в работата ви. Имате ли нещо против да отделя 10 минути от времето ви и да ви покажа това?“

Най-лошото е, че никой не казва “да”, дори след като се опитате да му угодите за втори път. След това благодарете на всички за отделеното време и затворете уебинара.

Това е невероятно лошо.

Но основният проблем е, че трябва да е имало грешка или проблем в презентацията ви, защото тази ситуация изобщо не е нормална. Така че, ако уебинарът не работи, трябва да видите къде са проблемите и след това да се върнете към чертожната дъска и да подготвите нещо по-добро.

бакшиш: Тези скриптове са подходящи само за уебинари на живо, където участниците могат да реагират на това, което имате да кажете.

Последвайте!

Имаме страхотен търговец, който обикновено превръща между 20-30% от участниците в своите уебинари в клиенти. И това е страхотен процент на реализация! Но дори и да постигнете този процент на реализация, около 70-80% от участниците в уебинара пак ще си тръгнат, без да купят вашия продукт. знаеш ли какво Изобщо няма проблем.

Сега, след като имате техния имейл адрес, можете да укрепите връзката си с тях, като им предложите безплатна стойност по имейл.

По този начин, когато тези хора са готови да инвестират в решение на проблема си и вие имате това решение, вие ще бъдете първият човек, който ще им дойде на ум.

Така че, когато уебинарът приключи, не се отказвайте. Не забравяйте да проследите!

Как да изградите своята фуния за продажби?

Сега нека видим какво трябва да направим на практика, за да изградим добра фуния за продажби: Изграждането на фуния за продажби от нулата може да изглежда малко обезсърчително. Затова създадохме предизвикателство в 5 стъпки:

• Генерирайте безброй потенциални клиенти
• Направете първата си стръв
• Изградете първата си фуния за продажби
• Създайте поредица от 6 имейла
• И накрая, започнете вашата фуния за продажби!

Толкова лесно! Така че започнете сега!

Едно нещо, което трябва да запомните е, че използването на подходящите инструменти може да ви отведе до вашата дестинация по-рано. Например този CRM софтуер.