8 باور غلط رایج در مورد حرفه فروش

اگر درست انجام دهید، حضور در فروش می تواند بسیار مفید و با ارزش باشد. به منظور شناسایی پتانسیل واقعی که حرفه فروش می تواند ارائه دهد، ما به لیست 8 تصور غلط رایج در مورد این حرفه ادامه خواهیم داد.

1. “برای موفقیت در فروش، باید برونگرا باشید”

حقیقت این است که “درونگراهاآنها قطعا می توانند در حرفه فروش پیشرفت کنند. در واقع تعداد افراد درونگرا اغلب از برونگراها بیشتر است بهتر عمل کنید
به خاطر داشته باشید که 50٪ از مشتریان بالقوه به متخصصان فروش با عناوینی مانند ” مراجعه می کنند.مزاحم“و”سماجتوصیف می کنند. در این میان افراد درونگرا دارای یک سری ویژگی های مطلوب هستند که می تواند برای مشاغل فروشندگی ایده آل باشد.
درونگراها تمایل دارند برای برخورد با دیگران آماده باشند طولانی تر اجازه دهید آنها نیز این افراد شنوندگان آنها بهتر و توانا هستند همدلی بیشتر با مشتری داشته باشید
مجموعه این ویژگی ها کیفیت ارتباط کارشناسان درونگرا با مشتریان بالقوه و توانایی شناسایی و حل مشکلات آنها را افزایش می دهد.

2. “فروشنده بودن یک مهارت اکتسابی نیست”

تکنیک های فروش را می توان مانند هر مهارت دیگری یاد گرفت تحصیلات هر شغلی منحنی یادگیری دارد، از جمله فروش. با آموزش صحیح و توجه به جزئیات، هر کسی می تواند یکی شود ستاره ی درخشان در تیم فروخته شود.

3. «فروشنده بودن یعنی فروش چیزی به افرادی که واقعاً به آن نیاز ندارند»

کارشناسان فروش خوب، حل کننده مشکل هستند. فروش در واقع به معنای کار با مشتریان بالقوه است درک نیازهای آنها و عملکرد راه حل ها برای رفع این نیازها.
در واقع بهترین متخصصان فروش رویکرد خود را با نیازهای زمانه تطبیق می دهند. آنها می توانند مزایای پیشنهادات خود را در قالبی ارائه دهند که به آنها امکان می دهد آن پیشنهادات را با معیارهایی که مشتریان بالقوه برای سنجش موفقیت استفاده می کنند اندازه گیری کنند.
در این مرحله، احتمال دارد مشتری بالقوه به یک مشتری واقعی تبدیل شود.

4. “یک فروشنده خوب باید پوست کلفت باشد”

فرض پشت این تصور غلط این است که هر معامله ای از برد یا باخت و اگر معامله را ببندید، برنده می شوید.
در حالی که بهترین نمایندگان فروش بر اساس فلسفههمه برنده هستندآنها طوری عمل می کنند که تمام مذاکرات برای مشتری و رشد کسب و کار یکی باشد من برنده می شوم خوب.
وقتی هدف شما برنده شدن همه است، مجبور نیستید شما پوست ضخیم ندارید.

*** یکی از ابزارهایی که به فروشندگان کمک زیادی می کند و آنها را قادر می سازد تا ارتباط با مشتریان خود را مدیریت کنند، نرم افزار CRM است. برای اطلاعات بیشتر به صفحه نرم افزار CRM ما مراجعه کنید. ***

5. “فروش یک بازی اعداد است”

بیشتر موفقیت فروش با استفاده از معیارهای کمی مانند اهداف فروش ماهانه یا فصلی اندازه گیری می شود. با این حال، ارقام فروش تنها راه برای سنجش موفقیت هستند آنها نیستند.
فروش یک بازی مردم F. مدیران فروش تمایل دارند موفقیت را با نگاه کردن به تعداد تماس‌های فروش، جلسات، سرنخ‌های اضافه شده به خط لوله، فروش بسته شده، حاشیه سود کسب‌شده از هر منبع فروش و غیره اندازه‌گیری کنند.
این کاملاً درست است که تلاش آگاهانه برای تعیین و پیگیری دستیابی به اهداف کمی، پایه خوبی برای موفقیت در کوتاه مدت و بلند مدت خواهد بود.
با این حال، این به این معنی نیست تنها هدف شما برای دستیابی به اعداد مورد انتظار باید تلاش کرد. هدف تعامل با ادراک، همدلی و سخت کوشی است.
همچنین به یاد داشته باشید، “خیر«اجباری» یعنیهرگز» و سرنخ هایی که تحت تأثیر شما و پیشنهاد شما قرار گرفته اند اما هنوز کاملاً آماده خرید نیستند، اغلب هستند آینده نزدیک آنها برای تکمیل فرآیند فروش دوباره ظاهر می شوند نهایی انجام دادن

6. “فروشندگان خوب، مدیران فروش خوبی خواهند ساخت”

طبق یک تئوری مدیریتی به نام اصل پیتر، شایستگی یک فرد در یک نقش دلیلی بر شایستگی آن شخص در نقش دیگر نیست. فقط به این دلیل که در فروش خوب هستید، لزوماً به این معنی نیست که در مدیریت فرآیند فروش یا آموزش سایر متخصصان فروش خوب هستید.
تحقیقات نشان می دهد که معامله گران خوب با موفقیت فردی رشد کنید در حالی که مدیران فروش شایسته باید بر تیم نظارت، گزارش دهند و انگیزه دهند متمرکز شده است to be اینها مجموعه مهارت های زیادی هستند ناهمسان هستند.

7. «مدیران فروش برای تمرکز بر مدیریت، فروش را متوقف می کنند»

حتی اگر مهارت ها و شخصیتی داشته باشید که شما را به یک مدیر فروش موثر تبدیل می کند، به این معنی نیست که باید بفروشید. رها انجام دادن.
مدیران فروش خوب با نمایندگان فروش کار کنید و به آنها در حل مشکلات، بستن معاملات و مشتریان کمک کنید حفاظت انجام دادن

8. “با حرفه ای در فروش به جایی نخواهید رسید”

آموزش فروش و حل مشکلات مشتری پایه های سالم آنها موفقیت در تجارت را تضمین می کنند. در واقع 85 درصد از رهبران و کارآفرینان مشاغل مختلف مانند فروشنده کار را شروع کرده اند.
وقتی فروش و فرآیند فروش را درک کردید، راه دیگری وجود ندارد بیشتر بدانید و ارتقا دهید وجود نخواهد داشت.
تخمین ها نشان می دهد که فروش پس از مشاغلی که به مهارت های خاصی مانند لوله کش و جوشکار نیاز دارند، دومین شغل دشوار برای یافتن افراد کافی برای پر کردن در اقتصاد جهانی است. سخت خوب.
برخی حتی استدلال می کنند که فقدان متخصصان فروش واجد شرایط در a مانع در مسیر تولید ناخالص داخلی ایالات متحده قرار گرفت.

آخرین کلمه

هر آنچه که باید در مورد حرفه فروش بدانید اشتباه با این حال، ممکن است برخی تصورات اشتباه داشته باشید.
مانند هر مهارت ارزشمند دیگری، فروش را می توان با نگرش و تلاش درست آموزش داد ساخت، صنعتگری، استادکاری، استادی پیدا شد.
همه چیز به سرمایه گذاری زمان و منابع برمی گردد تا متوجه شوید که چقدر نمی دانید، سپس برای تسلط بر نگرش ها و مهارت های فروش که برای موفقیت نیاز دارید، تلاش کنید.