آیا به‌عنوان یک مدرس، دنبال راهی هستید تا مخاطبان بیشتری جذب کنید، تعامل آن‌ها را بالا ببرید و درنهایت، دوره‌های آموزشی خود را به فروش برسانید؟
اگر پاسخ مثبت است، استراتژی قدرتمندی به‌عنوان «برگزاری چالش‌ها» وجود دارد که مدرسان تراز اول دنیا از آن بهره برده و می‌تواند تحولی شگرف در فعالیت‌های بازاریابی شما ایجاد کند.
ساده‌ترین تعریف چالش، ارائه یک «دستورالعمل کاربردی» است تا افراد به‌صورت گروهی و در یک بازه زمانی مشخص، به یک نتیجه ملموس دست پیدا کنند. هدف از چالش، بهبود کلی زندگی یا کسب‌وکار نیست؛ بلکه دستیابی به یک دستاورد مشخص و قابل‌اندازه‌گیری است. برای مثال، «چگونه در ۵ روز حداقل ۱ کیلوگرم وزن کم کنیم؟» یا «چگونه برنامه بازاریابی سال آینده خود را تدوین کنیم؟».
چالش‌ها زنده و تعاملی هستند؛ بنابراین بسیار موثر عمل می‌کنند و مخاطبان می‌دانند با یک ویدیوی ضبط‌شده طرف نیستند. مهم‌تر از آن، چالش‌ها مستقیم سراغ اصل مطلب می‌روند و از مقدمه‌چینی‌های طولانی و تئوری‌های پیچیده پرهیز می‌کنند. شما به مخاطبان یک راهکار سریع و قابل سنجش ارائه می‌دهید. وقتی آن‌ها در همان روزهای ابتدایی شاهد یک تغییر کوچک و ملموس باشند، انگیزه می‌گیرند بیشتر با شما همراه شوند.
طراحی یک چالش موفق هفت گام اساسی دارد
1. انتخاب موضوع: موضوع باید کاملا خاص و ملموس باشد و بر یک نتیجه مشخص تمرکز کند. به جای «بهبود کسب‌وکار»، بگویید «آزاد کردن ۴۰٪ از زمان خود به عنوان کارآفرین».
2. تعیین هدف: هدف شما از برگزاری چالش چیست؟ برندسازی، جمع‌آوری نظرات مثبت، کسب درآمد مستقیم یا فروش محصول گران‌تر؟. بسیاری از مدرسان حرفه‌ای، هدف نهایی خود را فروش دوره‌های پیشرفته‌تر قرار می‌دهند.
3. مشخص‌کردن مخاطب: چالش شما برای چه کسانی طراحی شده است؟ با تعیین یک پیش‌نیاز (حتی ساده)، می‌توانید افراد همسان را جذب کرده و ارزش چالش را بالاتر ببرید.
4. تعیین زمان: اغلب چالش‌های موفق دنیا ۵ تا ۹۰ روز طول می‌کشند و جلسات آن متوالی است. چالش‌های ۵ روزه بسیار رایج هستند و بهتر است از شنبه تا چهارشنبه برگزار شوند. جلسات نیز بهتر است حداکثر ۳۰ دقیقه باشد تا با مشغله مخاطبان سازگار باشد.
5. تعیین مبلغ: آیا چالش شما رایگان است یا پولی؟ این موضوع به هدف و اعتبار شما بستگی دارد. اگر هدف فروش دوره‌های گران‌تر است، یک مبلغ اندک می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.
6. پیشنهاد نهایی: در پایان چالش، یک پیشنهاد مشخص با روش اقدام واضح ارائه دهید. اگر محصول شما گران است، به‌جای هدایت مستقیم به صفحه پرداخت، یک گام میانی مانند پرکردن فرم یا درخواست مشاوره درنظر بگیرید.
7. انتخاب نام: یک نام ساده و جذاب انتخاب کنید که شامل مدت زمان چالش، نتیجه و بازار هدف باشد. به‌عنوان‌مثال: «چالش ۵ روزه سیستم‌سازی برای کارآفرینان: حداقل ۴۰٪ از وقتتان را آزاد کنید».
برای بازاریابی موثر چالش، یک صفحه فرود ساده طراحی کنید و در یک ویدیوی کوتاه (کمتر از ۲ دقیقه) توضیحات چالش و هدف آن را به‌وضوح بیان کنید. از همان ابتدا، هدف چالش را شفاف کنید تا از ایجاد حس فریب‌خوردگی جلوگیری شود. همچنین، از شرکت‌کنندگان تعهد بگیرید مطالب را در همان روز اجرا کنند.
تمام این نکات و استراتژی‌های کلیدی، تنها بخشی از مطالب ارزشمندی است که در دوره‌ی جامع تقویت مدرس به آن‌ها پرداخته می‌شود. اگر می‌خواهید عمیق‌تر با روش‌های نوین بازاریابی آموزشی آشنا شوید، چالش‌های جذاب طراحی کنید و کسب‌وکار آموزشی خود را متحول کنید، همین امروز به دوره‌ی تقویت مدرس بپیوندید و از دانش و تجربیات مدرسان برتر بهره‌مند شوید.
این فرصت را از دست ندهید!
