در دنیای پرهیاهوی آموزش‌های آنلاین، جایی که هر روز ده‌ها دوره جدید متولد می‌شوند، چگونه می‌توان کاری کرد دوره شما بدرخشد و مخاطبان بی‌درنگ جذب آن شوند؟ طبق آنچه توسط ژان بقوسیان در جلسه چهارم تقویت مدرس مطرح شد، یک استراتژی قدرتمندی به‌عنوان ایجاد و ارائه یک «محصول ردنشدنی» وجود دارد که می‌تواند قواعد بازی را به‌نفع شما تغییر دهد.
تصور کنید یک چک پول صد هزار تومانی اصل را با قیمت هشتاد هزار تومان به شما پیشنهاد دهند. آیا لحظه‌ای در خرید آن تردید می‌کنید؟ احتمالا نه!
چون این یک پیشنهاد «ردنشدنی» است، یک معامله پرسود آشکار. حالا این مفهوم جذاب را به دنیای آموزش آنلاین بیاوریم.
«محصول ردنشدنی» شما چیست؟
«محصول رد نشدنی» در دنیای آموزش، یک محصول ارزان‌قیمت یا حتی بدون سود است که آنقدر جذابیت دارد که مخاطبان خیلی سخت می‌توانند در برابر آن مقاومت کنند. هدف از ارائه این محصول، کسب سود مستقیم نیست؛ بلکه جذب خریداران جدید و فعال‌سازی مجدد مشتریان غیرفعال است. این محصول، اولین قدم برای ایجاد رابطه و اعتمادسازی با مخاطبانی است که هنوز با شما و دوره‌های اصلی‌تان آشنایی کافی ندارند.
چرا «محصول رد نشدنی» یک استراتژی هوشمندانه است؟
- جذب خریدار واقعی: افرادی که حاضر هستند حتی مبلغ کمی برای «محصول رد نشدنی» شما بپردازند، علاقه و اعتماد واقعی‌تری نسبت به کسانی دارند که فقط صفحات شما را دنبال می‌کنند. این تمایل اندک، آن‌ها را از دریای مخاطبانی که صرفا کنجکاو هستند، جدا می‌سازد.
- ایجاد تدریجی اعتماد: همانطور که آقای ست گادین می‌گوید، ابتدا باید غریبه‌ها را به دوست و سپس دوستان را به مشتری تبدیل کنیم. «محصول ردنشدنی» نقش همان قرار ملاقات اول را ایفا می‌کند و زمینه‌ساز آشنایی بیشتر و شکل‌گیری اعتماد می‌شود.
- آماده‌سازی برای خرید اصلی: هدف نهایی از فروش «محصول رد نشدنی»، هموارسازی مسیر برای فروش محصولات گران‌تر و اصلی شما است. وقتی مخاطبان تجربه خوبی از محصول ارزان شما کسب کنند، احتمال خرید دوره‌های اصلی‌تان به‌طرز چشمگیری افزایش می‌یابد.
- کاهش هزینه تبلیغات: فروش «محصول ردنشدنی» حتی با سود کم، به جبران بخشی از هزینه‌های تبلیغاتی کمک می‌کند و باعث می‌شود جذب مخاطب، صرفا به جمع‌آوری ایمیل و دنبال‌کننده محدود نشود.
چگونه یک «محصول ردنشدنی» جذاب خلق کنیم؟
- ارزش ذهنی بالا: محصول شما باید ارزشی به‌مراتب بیشتر از قیمتی که برای آن تعیین کرده‌اید در ذهن مخاطب ایجاد کند. افزودن هدایای جانبی مانند فایل‌های پی‌دی‌اف، فیلم وبینارها یا حتی هدایای فیزیکی می‌تواند این ارزش ذهنی را چند‌برابر کند.
- قیمت باورنکردنی: قیمت «محصول ردنشدنی» باید به‌گونه‌ای باشد که حتی رقبا را نیز متعجب کند. تخفیف‌های چشمگیر مانند ۸۰ یا۹۰ درصد برای محصولات دانلودی و کمتر برای محصولات فیزیکی) می‌تواند بسیار موثر باشد.
- نیاز به توضیحات کم: مخاطب باید با یک نگاه و یک جمله کوتاه متوجه ارزش پیشنهادی شما شود و نیازی به استدلال‌های پیچیده برای خرید نداشته باشد.
- قابلیت باورپذیری: از وعده‌های غیرواقعی و ادعاهای بزرگ که در شبکه‌های اجتماعی رایج شده‌اند دوری کنید. قول‌هایی بدهید که منطقی و قابل‌دستیابی باشند.
- ارتباط با محصول اصلی: موضوع «محصول ردنشدنی» باید دقیقا در راستای موضوع دوره اصلی و گران‌قیمت شما باشد.
بهترین گزینه برای «محصول ردنشدنی»
بر اساس این جلسه از دوره تقویت مدرس، بهترین گزینه اغلب یک کتاب چاپ‌شده است. کتاب به‌طور ذاتی ارزش ذهنی بالایی دارد و ارسال فیزیکی آن، امکان غافلگیرکردن خریدار با هدایا و کاتالوگ‌های جذاب را فراهم می‌کند. همچنین برای دریافت محصول فیزیکی، مشتری مجبور است اطلاعات تماس دقیق خود را ارائه دهد. اگر نوشتن کتاب درحال‌حاضر برایتان مقدور نیست، می‌توانید از فیلم وبینارها یا چالش‌های قبلی با تخفیف‌های شگفت‌انگیز استفاده کنید.
«محصول رد نشدنی» خود را کجا ارائه دهیم؟
بهترین گزینه برای ارائه «محصول رد نشدنی»، مخاطبانی هستند که تاحدودی با شما آشنایی دارند. اینستاگرام (استوری‌ها و هایلایت‌ها)، پاپ‌آپ‌های هدفمند در صفحات مرتبط وب‌سایت، ستون کناری سایت و پیشنهادات هوشمند در صفحه پرداخت می‌توانند کانال‌های موثری باشند.
ایجاد و ارائه یک «محصول رد نشدنی» قدرتمند، تنها یک تکه از پازل موفقیت در فروش دوره‌های آموزشی آنلاین است. برای یادگیری عمیق‌تر استراتژی‌های فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار آموزشی خود، توصیه می‌کنیم حتما دوره تقویت مدرس را تهیه کنید. این دوره، یک نقشه‌راه کامل برای تبدیل‌شدن به مدرس مرجع و دستیابی به فروش‌های انفجاری در اختیارتان قرار خواهد داد. با کمک دوره تقویت مدرس، نه‌تنها «حرف حساب» منحصربه‌فرد خود را پیدا خواهید کرد؛ بلکه با جذاب‌ترین و خلاقانه‌ترین روش‌ها، مخاطبان مشتاق را به دوره‌های آموزشی ارزشمندتان جذب خواهید نمود. فرصت را از دست ندهید و همین امروز در مسیر تحول کسب‌وکار آموزشی خود قدم بگذارید.
