آیا شما هم جزو آن دسته از مدرسانی هستید که با وجود داشتن دانش و تخصص فراوان، هنوز نتوانسته‌اید آن‌طور که شایسته است از فروش دوره‌های آموزشی خود کسب درآمد کنید؟
آیا نداشتن یک وب‌سایت حرفه‌ای یا صفحات محصول جذاب، شما را از رسیدن به اهدافتان بازداشته است؟ دیگر نگران نباشید! یک استراتژی فوق‌العاده جذاب و حرفه‌ای در راه است که می‌تواند قواعد بازی را به‌طور کلی تغییر دهد و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، فروش‌های قابل‌توجهی برای شما به ارمغان بیاورد.
تصور کنید بتوانید بدون نیاز به یک وب‌سایت پیچیده یا صرف زمان و انرژی زیاد برای ساخت صفحات محصول طولانی و خسته‌کننده، یک کمپین فروش سریع راه‌اندازی کنید. این دقیقا همان چیزی است که می‌خواهیم درمورد آن صحبت کنیم؛ روشی که مدرسان برجسته‌ای همچون آقای فرانک کرن و بیلی جین (متخصص ویدیو مارکتینگ) از آن بهره می‌برند و فروش‌های چشمگیر حتی با کمترین تعداد مخاطب را نیز ممکن می‌سازند.
مخاطبان ویژه
راز این استراتژی در تمرکز بر مخاطبان بسیار ارزشمند نهفته است. این افراد، همان‌طور که در یک تشبیه تصویری می‌توان دید، ارزش بسیار بالاتری برای کسب‌وکار شما دارند. اما این مخاطبان ویژه چه کسانی هستند؟
مخاطبان ارزشمند شما دو ویژگی کلیدی دارند:
1. آماده خرید هستند: یعنی اگر همین حالا پیشنهاد دهید، آن‌ها احتمالا خرید خواهند کرد، درست مانند فردی که سه هفته دیگر عروسی دارد و مصمم به لاغرشدن است.
2. واجد شرایط برای خرید محصول یا خدمات شما هستند: واجد شرایط بودن به این معنا است که موانع رایج خرید، مانند مشکل مالی یا نداشتن امکانات لازم برای استفاده از محصول، در آن‌ها وجود ندارد.
نکته شگفت‌انگیز این است که این گروه افراد نیازی به قیف‌های بازاریابی طولانی و پیچیده ندارند. آن‌ها احتمالا کسب‌وکارشان در سطحی است که وقت و حوصله گذراندن مراحل مختلف یک قیف بازاریابی را ندارند و حاضر هستند برای یک پیشنهاد ارزشمند و نتیجه‌محور، هزینه بیشتری پرداخت کنند.
کمپین جذاب مکالمه‌محور
به‌جای کمپین‌های زمان‌داری که برای همه مخاطبان یکسان عمل می‌کنند، این استراتژی بر تبدیل کمپین زماندار به مکالمه تاکید دارد.
تصور کنید به‌جای ارسال پیام‌های متوالی و خودکار در بازه‌های زمانی مشخص، یک پیام اولیه برای این افراد خاص می‌فرستید و از آن‌ها می‌خواهید برای رفتن به گام بعدی، یک مکالمه را آغاز کنند.
به‌محض پاسخ‌دادن آن‌ها، شما مستقیما با آن‌ها وارد گفتگو می‌شوید. این روش می‌تواند فرایند فروش را، که شاید در کمپین‌های سنتی چند روز یا چند هفته طول می‌کشید، درعرض چند دقیقه به سرانجام برساند.
مراحل کلیدی این کمپین
1. طراحی یک محصول جدید و ارزشمند: محصولی طراحی کنید که مشتریان ارزشمند حاضر باشند برای به‌دست‌آوردن یک نتیجه سریع و عالی، مبلغ قابل‌توجهی برای آن پرداخت کنند. این می‌تواند یک کارگاه یک‌روزه کم‌‌جمعیت، چند جلسه مشاوره خصوصی یا یک‌سری جلسات آنلاین تعاملی باشد.
2. ایجاد ارتباط: یک پیام کوتاه و جذاب برای مخاطبان ارزشمند خود ارسال کنید و در آن اعلام کنید که می‌خواهید به تعداد محدودی از افراد کمک کنید تا به یک نتیجه مشخص دست یابند. از قالب‌های پیشنهادی جذاب استفاده کنید تا مکالمه آغاز شود.
3. ارزیابی مخاطب: پس از دریافت پاسخ‌ها، چند سوال دقیق‌تر برای ارزیابی آمادگی و صلاحیت مخاطبان بپرسید. هدف این است مطمئن شوید آن‌ها دقیقا همان افرادی هستند که دنبالشان می‌گردید.
4. تشریح نتیجه و شرایط: در این مرحله، نتیجه دقیق محصول و شرایط شرکت در آن را توضیح دهید. قیمت را هنوز اعلام نکنید؛ بلکه بر توانایی پرداخت و داشتن امکانات لازم برای کسب نتیجه تاکید کنید. روش ابراز تمایل برای گام بعدی را نیز مشخص کنید.
5. جلسه نهایی‌سازی فروش: یک جلسه کوتاه (تلفنی، آنلاین یا حضوری) برای ارائه جزئیات نهایی محصول، قیمت و پاسخ به سوالات برگزار کنید. در این جلسه، می‌توانید با توجه به شناختی که از مخاطب پیدا کرده‌اید، توضیحات را شخصی‌سازی کنید.
این استراتژی نه‌تنها کمک می‌کند در کوتاه‌ترین زمان ممکن به فروش برسید؛ بلکه موجب تمرکز بر افرادی می‌شود که واقعا آماده و مشتاق استفاده از خدمات شما هستند و دیگر نیازی به صرف انرژی برای مخاطبانی که در مراحل ابتدایی قیف بازاریابی قرار دارند، نخواهد بود.
آیا مشتاق هستید این استراتژی فوق‌العاده را به‌صورت کامل و با جزئیات بیشتری فرا بگیرید؟ دوره «تقویت مدرس»، دقیقا همان چیزی است که به آن نیاز دارید! در این دوره، با تمامی زوایای این استراتژی فروش سریع و سایر تکنیک‌های پیشرفته برای ارتقای کسب‌وکار آموزشی خود آشنا خواهید شد. فرصت را از دست ندهید و همین امروز برای تهیه دوره «تقویت مدرس» اقدام کنید تا شاهد تحولی شگرف در فروش‌های خود باشید!
