بهترین دوره‌های فروش ایرانی و بین المللی در سال ۲۰۲۵

در وضعیت رقابتی دنیای امروز، فروش را دیگر نمی‌توان فقط هنر متقاعدسازی مشتری دانست و باید آن را مهارت ترکیبی از استفاده از ابزارهای حرفه‌ای، تکنیک‌های روانشناسی و دانش به شمار آورد. فروشندگان موفق در سال 2025 آن دسته از افرادی هستند که نه تنها اصول کلاسیک فروش را به خوبی می‌شناسند، بلکه توانایی استفاده از ابزارهای نوینی همچون CRM، سیستم تیکتینگ و تحلیل داده را نیز دارند.

در وضعیت فعلی، انتخاب بهترین دوره‌های فروش حرفه‌ای فقط یک گزینه نیست؛ شرکت در چنین دوره‌هایی برای رقابتی ماندن، ضروری است. با توجه به اهمیت این موضوع این مقاله را به معرفی بهترین دوره‌های فروش داخلی و بین‌المللی اختصاص داده‌ایم؛ پس با ما همراه باشید تا در زمینه فروش یک پله بالاتر بروید!

معرفی بهترین دوره‌های فروش

براساس آمار و ارقام موجود، شرکت‌هایی که مایل به سرمایه‌گذاری در آموزش فروش تیم خود هستند، 57 درصد مؤثرتر از شرکت‌های رقیب که چنین سرمایه‌گذاری را انجام نداده‌اند در بازار ظاهر می‌شوند. یک فروشنده حرفه‌ای به خوبی می‌داند که کاریزما تمام کار نیست و باید ده‌ها تکنیک و تاکتیک درباره فروش بداند! همین موضوع باعث می‌شود تا فروشندگان همواره به دنبال شرکت در بهترین دوره فروش باشند.

اما سوال اینجاست که کدام دوره‌های فروش جرء بهترین دوره‌ها هستند؟! در ادامه لیستی جامع از بهترین دوره‌های فروش در سال 2025 را در اختیار شما قرار می‌دهیم تا این سوال نیز به خوبی پاسخ داده شود:
 

 

دوره‌های آموزش فروش سازمانی

فروش‌های سازمانی، طعمه‌های بزرگی به شمار می‌روند که برای به دام انداختن آن‌ها به کمی ترفند نیاز داریم. تجربه ثابت کرده که فروش‌های سازمانی عموماً دارای فرآیندی طولانی و پیچیده هستند و صرفاً با یک تماس انجام نمی‌گیرند. در فروش سازمانی جلب نظر اعضای مختلف شرکت کمی چالش برانگیز به نظر می‌رسد. با این حال می‌توان با شرکت در بهترین دوره‌های فروش سازمانی از پس این چالش‌ها برآمد و به دنیای سودآور این معاملات سلام کرد.

2 مورد از بهترین دوره‌های فروش سازمانی خارجی که می‌توانید در آن‌ها شرکت کنید، عبارتند از:

1. Sandler Training: دوره آموزش فروش سازمانی Sandler شامل سرفصل‌های مدیریت حساب‌ها، ترسیم نقشه سفر مشتری، توسعه روابط، بررسی پیشنهادها، مدیریت فرصت‌ها، حفظ مشتری و موقعیت‌یابی رقابتی است. Sandler در این دوره فروش راه‌حل‌های ساختاریافته‌ای را برای چالش‌های فروش سازمانی ارائه کرده تا چرخه طولانی این فروش کاهش پیدا کند.
2. MEDDIC Academy: دوره آکادمی MEDDIC نیز با هدف ساده‌سازی فروش سازمانی طراحی شده و دوره‌ای موفق و معتبر در حوزه فروش به شمار می‌رود. کل دوره دارای 10 بخش کوتاه و یک آزمون جامع برای سنجش یادگیری است. این دوره به فروشندگان کمک می‌کند تا از طریق ارزیابی، اعتبارسنجی و تحلیل حساب‌های سازمانی، فروش خود را به صورت سیستماتیک پیش ببرند.

دوره‌های آموزش فروش SPIN

فروش SPIN نوعی تکنیک فروش مشاوره‌ای است که فروشندگان را تشویق می‌کند تا با طرح سوالات خاصی گفتگو را شروع کنند. خود کلمه «SPIN» مخفف چهار موضوع است:

• وضعیت (Situation): به درک شرایط و اهداف مشتری اختصاص دارد.
• مشکل (Problem): به شناسایی نیازها و چالش‌های مشتری اختصاص دارد.
• پیامد (Implication): به ایجاد احساس فوریت خرید در مشتری اختصاص دارد.
• سود حاصل از خرید (Need-payoff): به نشان دادن مزایا و ارزش خرید و هدایت او به خرید اختصاص دارد.

یکی از بهترین دوره های فروش SPIN به گروه میلر هایمن (Miller Heiman Group) اختصاص دارد که شرکت در این دوره برای کلیه فروشندگان با هر سطحی (مبتدی یا حرفه‌ای) مناسب است. این دوره تمرکز خود را بر تقویت مهارت‌های لازم برای گفتگو با مشتری گذاشته و به فروشندگان یاد می‌دهد که چگونه احساس نیاز به فوریت در خرید را در مشتریان ایجاد کنند.

دوره‌های آموزش فروش SaaS

SaaS به نرم‌افزارهایی گفته می‌شود که به شکل آنلاین و معمولاً با مدل اشتراک ماهانه به فروش می‌رسند. آموزش فروش SaaS را در اصل باید بخشی از آموزش فروش B2B به شمار آورد که در ادامه با آن آشنا خواهیم شد. شرکت در دوره‌های آموزش فروش SaaS برای آن دسته از کسب‌وکارهایی مناسب است که نرم‌افزار خود را به شکل اشتراکی می‌فروشند.

از بهترین دوره های فروش SaaS می‌توان موارد زیر را برشمرد:

• آموزش فروش SalesHood: این دوره تلاش می‌کند تا بهره‌وری تیم فروش از راه دور را به طرز چشمگیری افزایش دهد و محتوای این دوره‌ها نیز بر پایه تجربه‌های الی کون در کمپانی Salesforce طراحی شده است.
• آموزش فروش The Brooks Group: این گروه با شناخت چالش‌های خاص فروش SaaS، دوره‌ای سفارشی را ارائه کرده است که در آن به آموزش مهارت‌هایی مثل جذب نیرو، برنامه‌ریزی فروش، نحوه ارزیابی سرنخ‌ها و مواردی از این دست می‌پردازد. به بیان خلاصه، این گروه با تجربه 40 ساله خود تلاش می‌کند تا دانش و مهارت‌های لازم برای موفقیت در فروش SaaS را در اختیار فروشندگان قرار داده و سطح فروش آن‌ها را ارتقا دهد.

دوره‌های آموزش فروش B2B

فروش B2B به فرآیند فروش میان کسب‌وکارها اشاره دارد. در این نوع فروش، موفقیت نیازمند دانش عمیق درباره محصول، بازار و مشتری است تا بتوان تصمیم‌گیرندگان حرفه‌ای شرکت‌ها را قانع کرد. توجه داشته باشید که فروش B2B بر ارائه دقیق، شفاف و حرفه‌ای داده‌ها متمرکز است.

از بهترین دوره های فروش B2B نیز می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• Udemy : دوره آنلاین «استادی در فروش: تکنیک‌های ثابت شده B2B» به فروشندگان آموزش می‌دهد که چگونه فرآیند فروش B2B را به شکلی روان و مؤثر پیش ببرند. این دوره شامل سرفصل‌های یافتن مشتری ایده‌آل، ساخت پیام فروش جذاب، بستن قرارداد و پاسخ به اشکالات رایج مشتریان است.
• SalesBuzz: این دوره مخصوص آموزش مهارت‌های فروش تلفنی B2B است. هدف از آن، افزایش اعتماد به نفس فروشندگان، از بین بردن ترس از تماس سرد و افزایش نرخ تبدیل سرنخ‌هاست. کاربران تا 12 ماه می‌توانند به محتوای این دوره دسترسی داشته باشند. این دوره آنلاین شامل 8 ماژول 1 ساعته، اسکریپت‌های آماده برای تماس، ایمیل و پیگیری و راهکارهایی برای پاسخ به سوالات مشتریان درباره زمان و قیمت است.
• LinkedIn Learning: دوره «فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار» به رهبری رابین بکستر برای سطوح مقدماتی تا نسبتاً پیشرفته طراحی شده است. در این دوره با یک شبیه‌سازی از یک روز کاری در فروش B2B مواجه خواهید شد و مهارت‌ها، ویژگی‌های شخصیتی و راهکارهای موفقیت را یاد می‌گیرید. این دوره همچنین برای مدیران فروش نیز نکات جالبی درباره ساختار تیم و همکاری بین بخشی ارائه می‌دهد.

بهترین دوره‌های فروش ایرانی

در ایران نیز دوره‌های فروش متعددی برگزار می‌شود که هدف از آن‌ها کمک به فروشندگان برای ارتقاء سطح مهارت‌های فروش است. در ادامه به 3 نمونه از بهترین دوره‌های فروش ایران اشاره می‌کنیم:

• دوره رایگان مهارت‌های فروشندگی دیدار: این دوره شامل 21 درس رایگان بوده که به فروشندگان کمک می‌کند تا مهارت‌های لازم برای فروش حرفه‌ای را یاد بگیرند. مطالب ارائه شده در دوره مهارت‌های فروشندگی دیدار براساس مدل فروش کریس کرافت طراحی شده و این دوره به صورت آنلاین در دسترس است.
• دوره جامع فروش آکادمی دیدار: این دوره جامع نیز در دسته بهترین دوره‌های فروش ایرانی قرار گرفته و شامل 50 ساعت آموزش تخصصی و 12 جلسه آنلاین با مربی فروش است. در دوره جامع فروش دیدار با مفاهیم مختلفی نظیر توسعه فردی، هوش هیجانی، مهارت‌های ارتباطی و تکنیک‌های مذاکره فروش آشنا خواهید شد.
• دوره آموزش فروش حرفه‌ای متمم: این دوره نیز که به شکل آنلاین برگزار می‌شود، به فروشندگان کمک می‌کند تا با مفاهیم کلیدی و مهمی همچون قیف فروش، مشتری‌یابی و فروش مشاوره‌ای آشنا شوند.

آموزش حرفه‌ای فروش با شرکت در بهترین دوره‌های فروش سال 2025

اگر به دنبال رشد فروش، کسب سود بیشتر و دستیابی به نتایج بهتر در بازار رقابتی هستید، شرکت در بهترین دوره‌های فروش اولین گام در این مسیر خواهد بود که بسیار حیاتی است. با شرکت در دوره‌های داخلی و بین‌المللی که در زمینه آموزش فروش برگزار می‌شوند، نه تنها مهارت‌های فنی، بلکه می‌توانید ذهنیت خود درباره فروشندگی را نیز توسعه دهید.

در یک کلام، برای افزایش فروش باید آموزش ببینید، تمرین کنید و با کسب اعتماد به نفس لازم در این زمینه، فروش را به هنر اصلی خود تبدیل کنید. حال به نظر شما کدام یک از دوره‌های معرفی شده در این مقاله از بلاگ دیدار می‌تواند صفت بهترین را به خود اختصاص دهد؟ نظرات خود را برای ما بنویسید.