چگونه با نانو و میکرو اینفلوئنسرها درآمد خود را به شدت افزایش دهید؟

نانو اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها – که تولیدکنندگان محتوا و رهبران افکار کلیدی (KOLs) با مخاطبان کوچک‌تر از 10000 تا 75000 دنبال کننده هستند، اغلب زیر رادار می‌افتند.

با این حال، علیرغم داشتن فالوورهای کمتر، نرخ تبدیل آنها در مقایسه با افراد مشهور و افراد با مخاطبان بیشتر است. در واقع، طبق گفته فوربس، میکرو اینفلوئنسرها نسبت به اینفلوئنسرهای کلان خود، 60 درصد نرخ تعامل کمپین بالاتری دارند.

شما می توانید با استراتژی مناسب پشت برنامه بازاریابی میکرو و نانو اینفلوئنسر خود درآمد را به طور چشمگیری افزایش دهید. در اینجا چیزی است که شما باید بدانید.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ عمل همکاری برندها با اینفلوئنسرها است. اینفلوئنسرها سوپراستارهای رسانه‌های اجتماعی، طراحان روند، سلیقه‌سازان و رهبران دانش با شبکه‌های مهم و بسیار فعال از دنبال‌کنندگان رسانه‌های اجتماعی هستند.

ارتباط با اینفلوئنسرها یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند، ارسال ترافیک واجد شرایط به وب سایت شما و تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید از طریق قرار دادن محصول و تایید رسانه های اجتماعی است.

اینفلوئنسرها می توانند هر چیزی باشند، از یک عکاس مد معروف در اینستاگرام، یک وبلاگ نویس امنیت سایبری که توییت می کند، یا یک مربی رقص در TikTok.

اینفلوئنسرهای میکرو و نانو چیست؟

اینفلوئنسرهای میکرو و نانو، افراد یا حساب‌هایی هستند که مخاطبان کوچک اما وفادار دارند. اینفلوئنسرهای نانو کمتر از 10 هزار دنبال کننده دارند و آنهایی که در رده میکرو هستند، تعداد مخاطبان بین 10 تا 75 هزار دارند.

مهم‌ترین مزیت کار با اینفلوئنسرهایی که دنبال‌کنندگان کمتری دارند، رابطه نزدیک و قابل اعتماد آن‌ها با مخاطبانشان است. کاربران به احتمال زیاد نکات یا توصیه‌ها را دنبال می‌کنند، زیرا با تعداد مخاطبان کمتر، این تأثیرگذاران بیشتر احتمال دارد که یک به یک با دنبال‌کنندگان درگیر شوند.

این تعامل منجر به نرخ تبدیل بالاتر و بازده بیشتر سرمایه گذاری بازاریابی شما می شود. به‌علاوه، اینفلوئنسرهای کوچک‌تر معمولاً با قیمت بودجه‌ای عرضه می‌شوند، بنابراین دلارهای بازاریابی شما فراتر می‌رود.

این اینفلوئنسرها می‌خواهند فالوورها و شهرت خود را افزایش دهند، بنابراین می‌توانند برای تحت تأثیر قرار دادن برندها تلاش بیشتری کنند. اگر نیاز به تنظیم ضرب‌الاجل‌ها یا تغییر پست دارید، تأثیرگذارهای میکرو و نانو می‌توانند به بازخورد پاسخ دهند. اینفلوئنسرهای کوچک سریعتر به ارتباطات پاسخ می دهند زیرا پیام های کمتری در صندوق ورودی خود دارند.

برخی از برندها از کار با اینفلوئنسرهایی که فالوورهای کمتری دارند اجتناب می‌کنند زیرا می‌خواهند دسترسی گسترده‌تری داشته باشند. با این حال، اینفلوئنسرهای نانو و میکرو اعتماد قوی به مخاطبان خود ایجاد کرده‌اند، برای بودجه‌های کمتر کار می‌کنند و احتمال بیشتری برای همکاری در تولید محتوا دارند.

نحوه یافتن و استخدام میکرو اینفلوئنسرها و نانو اینفلوئنسرها

ایجاد یک کمپین موفق با اینفلوئنسرهای میکرو و نانو مستلزم یافتن جواهرات پنهانی است که متناسب با بودجه شما هستند اما مخاطبان بسیار درگیر دارند. در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

1. پایگاه داده یا بازار اینفلوئنسرها را جستجو کنید.

پایگاه داده ای مانند Impact.com برای اینفلوئنسرها و پلتفرم سازندگان بیشتر کارهای سنگین را برای شما انجام می دهد. این یک نمای کلی سریع از فالوورهای یک حساب، نرخ تعامل، پلتفرم هایی که در آنها فعال هستند و موارد دیگر را در اختیار شما قرار می دهد. بازار همچنین دسته‌ها، جمعیت‌شناسی و ارزش‌های شرکای بالقوه را به اشتراک می‌گذارد، بنابراین می‌توانید به سرعت تأثیرگذارانی را پیدا کنید که متناسب با هویت برند شما هستند.

2. مشخص کنید که می خواهید با چه کسانی کار کنید.

هرچه تعداد مخاطبان کمتر باشد، پیام های شما باید هدفمندتر باشند. وقتی می‌خواهید به تعداد کمی از افراد دسترسی پیدا کنید، باید مطمئن شوید که محصول شما با سبک زندگی آنها مطابقت دارد. هنگام یافتن و استخدام تأثیرگذارهای میکرو و نانو، دقیق باشید – به دنبال شرکای باشید که از قبل طرفدار نام تجاری شما هستند و به زبان شما صحبت می کنند.

3. هنگام تعامل با اینفلوئنسرها یک تماس شخصی ارائه دهید.

ایجاد روابط پایدار با افراد با نفوذ تماماً در مورد ایجاد ارتباطات عاطفی است. پیام های اطلاع رسانی خود را سفارشی کنید و با رشد شراکت خود بر تقویت روابط خود تمرکز کنید.

4. به طور مداوم اینفلوئنسرهای جدید را به استراتژی بازاریابی خود اضافه کنید.

شما می‌خواهید با گروه‌های بزرگ‌تری از اینفلوئنسرها با مخاطبان کوچک کار کنید تا دامنه دسترسی خود را گسترش دهید، بنابراین پس از راه‌اندازی برنامه وابسته خود، به تلاش‌های خود برای استخدام ادامه دهید. ثبات ابتکار بازاریابی شما را تقویت می کند، بنابراین می توانید روابط جدیدی ایجاد کنید و برند را ارتقا دهید.

نحوه مدیریت اینفلوئنسرهای میکرو و نانو برای ایجاد روابط سودآور

تضمین مشارکت های طولانی مدت که درآمد را افزایش می دهد، مستلزم ایجاد یک محیط سودمند متقابل است که در آن شما و تأثیرگذارانتان موفق می شوید.

به عنوان مثال، فروشگاه اینترنتی لباس انتفاعی Ivory Ella با اینفلوئنسرهای میکرو و نانو برای دستیابی به مخاطبان جدید و افزایش درآمد همکاری می کند. در پایان اولین سال کامل خود، 11٪ از کل درآمد خود را از طریق مشارکت مشاهده کردند. آن‌ها تصمیم گرفتند مشارکت‌ها را دو برابر کنند و در سه‌ماهه چهارم، درآمدشان را سالیانه 56 درصد افزایش دادند (سالانه) و 17 درصد از کل درآمد خود را از طریق برنامه مشارکت تأثیرگذار خود تولید کردند.

Ivory Ella چیز عجیبی نیست. با انجام کارهای زیر می توانید به نتایج عالی برسید:

1. فرآیندهای دستی را برای بهبود گردش کار خودکار کنید.

وقتی وارد عمل می شوید و چندین تأثیرگذار را مدیریت می کنید، حجم کار اضافه می شود. ابزارهای اتوماسیون به کاهش فشار کمک می کنند تا عقب نمانید. خودکارسازی را در نظر بگیرید:

• پیگیری و گزارش دهی: به طور خودکار گزارش هایی تولید می کند که تعامل و تبدیل هر تأثیرگذار را نشان می دهد.
• ارتباط: از یک سیستم خودکار برای ارسال به روز رسانی، نظرسنجی، ثبت نام، درخواست بازخورد و سایر اشکال ارتباطی استفاده کنید.
• استخدام پرسنل: هشدارهایی را تنظیم کنید تا از شرکای بالقوه جدید در فضای خود مطلع شوید. استفاده از اتوماسیون با دخالت کمتر انسان باعث رشد می شود.

2. روش جبران خود را بر اساس عملکرد انتخاب کنید.

اینفلوئنسرهایی که فالوورهای کمتری دارند، بسیار کمتر از افراد مشهور هزینه دریافت می کنند. با این حال، باید به خاطر زمان و تلاششان به آنها پاداش منصفانه بدهید.

برخی از مدل های پرداخت محبوب برای اینفلوئنسرها عبارتند از:

• جوایز عملکرد: هنگامی که کاربر یک “رویداد موفقیت” را تبدیل یا راه اندازی می کند، برندها به اینفلوئنسرها پرداخت می کنند. این رویدادها شامل خرید، اشتراک، اشتراک خبرنامه و نسخه آزمایشی رایگان، دانلود برنامه و موارد دیگر است.
• جوایز مشارکت: این مدل سهم های برتر مانند آگاهی از برند را جبران می کند.
• مدل هیبریدی: اینفلوئنسرها هزینه ثابتی به همراه جوایز ارجاع و/یا مشارکت برای اقدامات کاربر خاص دریافت می کنند.
• هزینه ثابت: برندها به ازای هر پست یا کمپین نرخ ثابتی به اینفلوئنسرها می پردازند.
• هدیه دادن: برندها محصولات یا خدماتی را در ازای تولید محتوا به تأثیرگذاران هدیه می دهند.
• هزینه پلکانی: کارمزد بر اساس تعداد تعهدات و/یا مشارکت در مسیر خریدار است.
• پرداخت های ماهانه: اینفلوئنسرها یک هزینه ثابت ماهانه برای مدت قرارداد دریافت می کنند.

اینفلوئنسرهای میکرو و نانو از طریق محتوای جذاب، مشتریان بالقوه را به برند شما معرفی می کنند. آخرین مدل انتساب نقطه تماس اعتباری را برای تبدیل به نقطه تماس نهایی که مشتری در آن تبدیل کرده است، می دهد.

این سازندگان به ندرت آخرین نقطه تماس هستند. آنها نقش اساسی در سایر بخش‌های چرخه فروش، مانند شناخت برند و متقاعد کردن مخاطبان برای تغییر در نهایت، ایفا می‌کنند. به این دلایل، پرداخت اینفلوئنسرهای کوچک با هدایا و جوایز ارجاعی که فقط به آخرین نقاط تماس پاداش می‌دهند، ممکن است الزامات آنها را برآورده نکند.

بر اساس یک مقاله سفید توسط WARC و Impact.com، 84٪ از تأثیرگذاران (کوچک و بزرگ) پرداخت هزینه ثابت را ترجیح می دهند، در حالی که 47٪ به یک مدل ترکیبی باز هستند.

3. تجربه شریک زندگی خود را در اولویت قرار دهید.

کار با یک برند محبوب برای یک اینفلوئنسر با هر اندازه ای هیجان انگیز است. اینفلوئنسرهای میکرو و نانو که با نام تجاری مناسب همکاری می کنند، می توانند شتاب مورد نیاز برای تسریع رشد مخاطب را بدست آورند. با ارائه یک تجربه فراموش نشدنی، می توانید به توسعه آنها کمک کنید که به نفع برند شماست.

هنگامی که شرکا احساس ارزشمندی می کنند، هنگام بحث درباره برند و محصولات شما این گام اضافی را برمی دارند. آن‌ها می‌خواهند با شما یک کسب‌وکار بسازند و هرچه بیشتر برای کارشان شناخته شوند، محتوایشان بهتر می‌شود.

در اینجا چند راه برای بهبود تجربه شریک زندگی خود آورده شده است:

• شرکای پاداش. اینفلوئنسرها را برای دستیابی به اهداف یا نقاط عطف خاص تشویق کنید. به عنوان مثال، زمانی که تعداد معینی از سرنخ‌های جدید را جذب می‌کنند یا کمیسیون شما را با نرخ تبدیل ویژه افزایش می‌دهند، به آنها افزایش عملکرد بدهید.
• به اینفلوئنسرها به موقع پرداخت کنید. پلتفرمی برای اینفلوئنسرها و سازندگان برای ردیابی و ساده‌سازی پرداخت‌ها تا هرگز دیر نکنید.
• هدیه دادن راه طولانی را طی می کند. برخی از بهترین محصولات خود را به شرکای وفادار بدهید یا یک کد تخفیف به اشتراک بگذارید تا بتوانند چیز جدیدی را امتحان کنند.
• لذت ببرید و خلاق باشید. چالش‌ها، بازی‌ها یا سایر فعالیت‌های سرگرم‌کننده راهی عالی برای متمایز شدن و آوردن چیز جدیدی به شراکت‌های شما هستند.

افزایش درآمد قابل توجهی را از مخاطبان کوچکتر دریافت کنید

یک استراتژی اینفلوئنسر بازاریابی قوی به انواع مختلفی از مشارکت ها نیاز دارد – از جمله آنهایی که دنبال کنندگان کمتری دارند. به راحتی می توان درگیر اعداد و ارقام شد و فرض کرد که بزرگتر همیشه بهتر است، اما پس از چند همکاری با تأثیرگذارهای میکرو و نانو، به سرعت خواهید دید که چگونه می توانید از کار با افراد مناسب بازده عالی کسب کنید.