ما تفاوت ها را از بین می بریم

وقتی نوبت به ایجاد ترافیک و آگاهی از برند می رسد، تبلیغات دیجیتال از طریق گوگل راهی برای رفتن است. دانستن نحوه عملکرد هر یک از برنامه های آن – گوگل ادوردز و گوگل ادسنس – برای پیشی گرفتن رشد کسب و کار شما از رقبا مهم است.

تبلیغات دیجیتال در حال پیشی گرفتن از تبلیغات سنتی است و گوگل دلیل بزرگی برای آن است. در واقع، تبلیغات گوگل یکی از بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را در تبلیغات دارد. گوگل به عنوان یکی از بزرگترین پلتفرم های تبلیغات دیجیتال، 28.6 درصد از کل هزینه های تبلیغات دیجیتال ایالات متحده را به خود اختصاص داده است.

شما می توانید با استفاده از یک یا هر دو برنامه تبلیغاتی گوگل، استراتژی تبلیغات خود را با بهینه سازی قرار دادن تبلیغات برای مخاطب هدف خود بهبود بخشید.

در این مقاله به موارد زیر خواهیم پرداخت:

جستجو کردن

تبلیغات جستجویی که در SERP ظاهر می شوند، اگر می دانید تقاضا برای محصول شما وجود دارد و مخاطبان شما از موتورهای جستجو برای برآورده کردن آن استفاده می کنند، گزینه بسیار خوبی هستند.

نمایش دادن

تبلیغات در شبکه نمایش گوگل – همچنین به عنوان تبلیغات بنری یا نمایشی شناخته می شود – بیشتر بصری هستند. این تبلیغات برای جلب توجه در حین “اجاره کردن” فضایی که مخاطبان شما در آن آنلاین هستند عالی هستند.

شبکه نمایش Google شامل بیش از 2 میلیون وب سایت، ویدیو و برنامه است که تبلیغات Google شما می تواند در آنها نمایش داده شود. این شامل سایت های محبوب مانند YouTube، Google Finance، Gmail و Blogger می شود.

برای مثال، اگر یک ویدیوی مدیریت پروژه را در YouTube تماشا می‌کنید، ممکن است یک بنر تبلیغاتی برای Monday.com ببینید.

منبع تصویر

گوگل سه سال پس از ایجاد گوگل ادوردز، برنامه تبلیغاتی دیگری را راه اندازی کرد. به آن Google AdSense می گویند. در زیر به ویژگی های اصلی آن می پردازیم.

در تصویر زیر، وب سایت دستور غذا از Google AdSense استفاده می کند تا به دو تبلیغ کننده اجازه دهد تا تبلیغات بنری را در سایت خود قرار دهند. سایت دستور پخت توسط گوگل برای موفقیت این تبلیغات پرداخت می شود. (در ادامه در مورد آن بیشتر توضیح خواهیم داد.)

منبع تصویر

Google AdSense برای ناشران وب سایتی که در حال حاضر ترافیک دریافت می کنند و می خواهند از آن کسب درآمد کنند، عالی است.

در مورد تفاوت های اصلی بین Google AdWords و AdSense بخوانید.

AdWords در مقابل AdSense

در حالی که برنامه Google AdWords با هدف جذب تبلیغ کنندگان است، برنامه Google AdSense با هدف جذب ناشران است. تبلیغ‌کنندگان از Google AdWords برای هدایت ترافیک به سایت‌های خود استفاده می‌کنند. ناشران از Google AdSense برای کسب درآمد از ترافیک موجود خود استفاده می کنند.

ما در زیر به برخی از تفاوت های کلیدی بین گزینه های تبلیغاتی گوگل اشاره کرده ایم. با استفاده از این اطلاعات، می توانید در مورد بهترین نحوه تخصیص بودجه تبلیغاتی خود تصمیم بگیرید.

هدف

گوگل ادوردز برای هدایت ترافیک به سایت شما طراحی شده است. شما تبلیغات خود را ارسال می کنید و رتبه جستجوی سایت خود را افزایش می دهید.

در همین حال، Google AdSense راهی برای کسب درآمد از محبوبیت سایت شما است. شما به گوگل اجازه می دهید که تبلیغات نمایشی برای محصولات دیگر در سایت شما قرار دهد.

استراتژی

گوگل ادوردز این فرصت را به شما می دهد تا محصول خود را به مشتریان بالقوه ارائه دهید. با ویژگی جستجوی گوگل ادوردز، می دانید که مخاطبان شما در حال جستجوی محصولات یا خدمات شما در گوگل هستند. مطمئن شوید که در SERP ها برای آن پرس و جوها ظاهر می شوید.

تبلیغات نمایشی Google AdWord راه متفاوتی را برای جلب توجه به شما می دهد. ممکن است مخاطبان شما از محصول یا خدمات شما اطلاعی نداشته باشند و در جستجوی آن در گوگل نباشند. با این حال، اگر بتوانید در سایت‌هایی که آنها در آن پاتوق می‌کنند نشان داده شوید، می‌تواند توجه آنها را جلب کند.

Google AdSense نقش استراتژیک متفاوتی دارد. سایت شما ترافیک ایجاد می کند و می خواهید از آن درآمد کسب کنید. برای شما مهم نیست که املاک و مستغلات سایت خود را به آگهی دهندگانی که ممکن است برای مخاطبانتان جالب باشد، «اجاره» کنید.

ساختار هزینه

ساختار هزینه برای جستجوی AdWords، AdWords Display و AdSense متفاوت است.

اگر از ویژگی جستجوی Google AdWord استفاده می کنید، هر بار که کاربر روی تبلیغات شما کلیک می کند، هزینه ای را پرداخت می کنید. این هزینه به ازای هر کلیک (CPC) بسته به مبلغ پیشنهادی، رتبه تبلیغ و امتیاز کیفیت شما می تواند متفاوت باشد. کلمات کلیدی رقابتی تر CPC بالاتری دارند.

برای ویژگی نمایش Google AdWord، می توانید قیمت مناسبی را برای اهداف خود انتخاب کنید. در زیر روش های مختلف پرداخت آورده شده است.

• هزینه هر کلیک (CPC). این بهترین برای ایجاد ترافیک است.
• هزینه در هزار نمایش (CPM). اگر می خواهید آگاهی ایجاد کنید از این استراتژی استفاده کنید.
• هزینه هر اقدام (CPA). اگر می خواهید تبدیل ایجاد کنید، این طرح پرداخت موثرترین است.

برای Google AdWords Display، شما برای قرار دادن پیشنهاد می دهید و “برنده حراج حداقل مبلغ لازم را برای شکست دادن تبلیغ کننده بعدی در حراج می پردازد.” رقابت باعث افزایش پیشنهاد می شود. صنعت و انتشارات پر تقاضا ممکن است هزینه بیشتری داشته باشند.

با AdSense، مشارکت رایگان است. شما برای کلیک ها، نمایش ها و سایر تعاملاتی که تبلیغات در سایت شما دریافت می کنند، کمیسیون دریافت می کنید. به همین دلیل، مخاطبان، نحوه قرارگیری تبلیغات و کیفیت تبلیغات شما عواملی در میزان درآمد شما با AdSense خواهند بود.

در زیر، نگاهی عمیق به فرآیند مناقصه برای ویژگی جستجوی Google AdWords خواهیم داشت.

گوگل ادوردز (جستجو)

طبیعتاً تقاضای زیادی برای تبلیغات با رتبه برتر وجود دارد. هر زمان که حداقل دو تبلیغ کننده برای کلمات کلیدی محبوب پیشنهاد بدهند، گوگل حراجی را راه اندازی می کند.

تبلیغ‌کنندگان کلمات کلیدی، نسخه تبلیغاتی مربوط به آن‌ها و صفحه وب را در گروه‌هایی دسته‌بندی می‌کنند. سپس گروهی را که می خواهند برای آن پیشنهاد بدهند انتخاب می کنند و حداکثر پیشنهاد خود را انتخاب می کنند.

سپس گوگل یک کلمه کلیدی را از گروه تبلیغات تبلیغ‌کننده انتخاب می‌کند که معتقد است بیشترین ارتباط را با جست‌وجوی کاربران دارد و آن را وارد حراج می‌کند.

حراج گوگل مانند حراج عتیقه معمولی شما نیست. آن‌ها می‌خواهند زمین بازی را در زمانی که نوبت به افزایش اندازه دسترسیشان می‌رسد، یکسان کنند. به جای اینکه همیشه برنده مناقصه با بالاترین پیشنهاد باشد، مناقصه با بالاترین رتبه آگهی همیشه برنده است.

رتبه آگهی با ضرب حداکثر قیمت پیشنهادی برای هر کلیک در امتیاز کیفیت تبلیغ شما محاسبه می شود. گوگل امتیاز کیفیت شما را با اندازه گیری ارتباط صفحه شما با کلمه کلیدی، تجربه کاربری و نرخ کلیک تعیین می کند.

منبع تصویر

سازمان‌ها نمی‌توانند برای هر کلمه کلیدی که می‌خواهند رتبه‌های برتر را کسب کنند، فقط به این دلیل که بیشترین بودجه تبلیغاتی را دارند. محتوای آنها باید جذاب باشد.

منبع تصویر

در همین راستا، آنها همچنین می خواهند تبلیغ کنندگان بد را از تبلیغ محتوای بد منصرف کنند. تبلیغ‌کنندگانی که نمرات کیفیت پایینی دارند معمولاً تنها در صورتی موقعیت تبلیغاتی بالایی کسب می‌کنند که مبلغ هنگفتی برای CPC بپردازند.

اگر بخواهند به ازای هر کلیک هزینه کمتری بپردازند، باید به پایین بودن رتبه بندی تبلیغات بسنده کنند.

اگر در یک حراجی گوگل برنده شوید، هزینه واقعی هر کلیک شما بر اساس دومین رتبه برتر تبلیغات تقسیم بر امتیاز کیفیت شما به اضافه 1 سنت محاسبه می شود.

تنها زمانی که حداکثر پیشنهاد خود را پرداخت می کنید این است که شما تنها پیشنهاد دهنده باشید یا اگر بالاترین پیشنهاد را در حراج ارائه دهید اما پایین ترین رتبه آگهی را داشته باشید. در این صورت شما آخرین رتبه آگهی را کسب خواهید کرد.

منبع تصویر

Google AdWords در مقابل Google AdSense

بر اساس SERP Watch، مشتریان 155 درصد بیشتر احتمال دارد که عبارات خاص برند را پس از قرار گرفتن در معرض تبلیغات نمایشی جستجو کنند. این به تنهایی باعث می شود که ترکیب یک استراتژی تبلیغات آنلاین با استفاده از یک یا هر دو برنامه تبلیغاتی گوگل ایده خوبی باشد.

اگرچه Google Adwords و Google AdSense بخشی از یک شرکت هستند، تفاوت های عمده ای بین این دو برنامه وجود دارد. ممکن است یکی برای شما مناسب تر از دیگری باشد.

گوگل ادوردز:

• نیاز به مناقصه توسط تبلیغ کنندگان دارد.
• با مقایسه کلمات کلیدی تبلیغ کننده و ناشر، بهینه سازی تبلیغات را تضمین می کند.
• فضای تبلیغاتی را به بالاترین قیمت پیشنهادی می فروشد که با محتوای ناشر مطابقت داشته باشد (یعنی کلمات کلیدی).
• هر بار که مردم بر روی آگهی در وب سایت خود کلیک می کنند، بخش کوچکی از پیشنهاد را به ناشر می پردازد.

برخلاف Google AdWords، AdSense تبلیغاتی را که در وب سایت ناشر ظاهر می شود بهینه نمی کند.

در عوض، AdSense:

• این به ناشران کمک می کند تا با قرار دادن تبلیغات در وب سایت های خود کمیسیون دریافت کنند.
• به ناشران اجازه می دهد تا انواع تبلیغات نمایش داده شده را کنترل کنند.
• به ناشران امکان می‌دهد سبک تبلیغات خود را سفارشی کنند یا سبک خود را ایجاد کنند.
• به ناشران اجازه می دهد تا سه تبلیغ محتوا، سه پیوند و دو جعبه جستجو را در وب سایت خود قرار دهند.

آیا می توانم از Google AdWords و Google AdSense استفاده کنم؟

گوگل ادوردز (هم جستجو و هم نمایش) و Google AdSense راه های موثری برای درآمدزایی با روش های تبلیغات دیجیتال هستند – اولی زمانی که ترافیک را به سایت خود هدایت می کنید و دومی زمانی که از سایت خود برای هدایت ترافیک به جای دیگر استفاده می کنید.

ممکن است وسوسه شوید که استراتژی AdWords خود را با هدایت ترافیک جستجوی خود به یک صفحه وب با تبلیغات AdSense افزایش دهید. اما به دلیل سیاست‌های تبلیغاتی سخت‌گیرانه گوگل، این اقدام هوشمندانه نیست و احتمالاً حساب‌های شما به حالت تعلیق در می‌آیند.

با این حال، می‌توانید Google AdWords و Google AdSense را برای وب‌سایت خود اجرا کنید. فقط به یاد داشته باشید که ترافیک AdWords را به یک صفحه فرود بدون تبلیغات AdSense هدایت کنید. سپس تبلیغات AdSense را در سایر صفحات وب خود قرار دهید و شما آماده هستید.

تبلیغات می تواند آگاهی از برند را تا 80 درصد افزایش دهد و بازاریابی دیجیتال را به یکی از بهترین شکل های تبلیغات تبدیل کند. گوگل با برنامه های AdWords و AdSense خود اجرای استراتژی تبلیغات را آسان می کند.

هنگامی که برنامه(های) مناسب خود را انتخاب کردید، می توانید استراتژی و اجرای تبلیغات خود را شروع کنید.

یادداشت سردبیر: این پست در اصل در مارس 2019 منتشر شده است و برای کامل شدن به روز شده است.