آیا می دانستید که برای اینکه سالن بدنسازی خود عالی و عالی به نظر برسد، نیاز دارید یک برنامه بازاریابی خوب و منظم آیا نیاز دارید در مقاله امروز به بررسی استراتژی های بازاریابی باشگاه های ورزشی و تناسب اندام و بررسی روش های مختلف تبلیغات باشگاه های ورزشی و جذب مشتری می پردازیم.
راه حل اول: یک وب سایت برای باشگاه خود ایجاد کنید
حتما بارها از اینترنت و موتورهای جستجو برای یافتن یک مکان خاص استفاده کرده اید. با در نظر گرفتن این موضوع، باید بدانید که داشتن یک وب سایت برای هر کسب و کاری بسیار مهم است. داشتن وب سایت علاوه بر اینکه می تواند بهتر اطلاع رسانی کند و مخاطبان را به سمت وب سایت شما جذب کند، مزایای دیگری نیز دارد. مانند:
- امکان تنظیم برنامه های باشگاه و زمان کلاس برای دسترسی آسان تر اعضا
- امکان ثبت نام یا پیش ثبت نام در شروع ترم های جدید
- امکان ارائه راهنمایی های لازم هنگام انتخاب رشته ورزشی
- توانایی آموزش تغذیه و نحوه صحیح ورزش کردن
پیشنهاد می کنم اگر هنوز وب سایت ندارید و به دنبال راهی سریع و ارزان اما حرفه ای و قابل اعتماد برای راه اندازی یک وب سایت پربار و جذاب هستید، به سایت مراجعه کنید. پورتال و پیشنهادات مختلف آن را کشف کنید.
راه حل دوم: جذب مخاطب هدف با ایجاد محتوای مرتبط
تولید محتوا با موضوعاتی مانند برنامه غذایی ورزشکاران، نکات ورزشی، تمرینات ورزشی در منزل، اجرای صحیح انواع حرکات ورزشی، فیلم آموزشی حرکات ورزشی در منزل و …. می تواند مخاطبانی را که به دنبال محتوای ورزشی هستند به سایت شما جذب کند. حالا ممکن است بپرسید این کار چه فایده ای دارد؟ خوب، حالا که مخاطبان به صورت هدفمند وارد وب سایت شما شده اند، می توانید آنها را به سمت خرید محصولاتی مانند فیلم های آموزشی، دریافت برنامه از مربیان مجرب و یا حتی ثبت نام در باشگاه خود هدایت کنید.
به این می گویند بازاریابی محتوا. بازاریابی محتوا تاثیر زیادی در جذب مخاطبان هدف به سایت دارد. برای آشنایی بیشتر با این روش بازاریابی، مجموعه آموزشی رایگان “آموزش بازاریابی محتوا برای مبتدیاندر وبلاگ جدید بخوانید.
راه حل سوم: از گزارش تبلیغات برای سایت خود استفاده کنید
تبلیغات رپورتاژ مدلی از تبلیغات است که در آن تبلیغ شما به صورت گزارش یا خبری ارائه می شود بدون اینکه خواننده متوجه جنبه تبلیغاتی آن شود. خبر خوب این است که شما همچنین می توانید از این روش در اینترنت برای برندسازی یا نمایندگی سایت خود و دریافت لینک به سایت خود استفاده کنید. به گونه ای که گزارش شما در تاریخ منتشر می شود آژانس های اطلاعاتی، وب سایت های معتبر در زمینه مربوطه یا وب سایت های پربازدید ارایه شده. سپس سایت هایی که رپورتاژ آگهی را منتشر می کنند، در ازای دریافت مبلغ مشخصی، آن گزارش را منتشر می کنند. برای استفاده حداکثری از ظرفیت بالای رپورتاژ تبلیغات، مجموعه آموزشی “گام به گام برای انتشار اخبار موفقخواندن “
راه حل چهارم: از گوگل ادز استفاده کنید
خوب، همانطور که قبلاً به اختصار اشاره کردم، مردم از موتورهای جستجو – به ویژه گوگل – برای یافتن محتوای مورد نظر خود استفاده می کنند. با توجه به اینکه روزانه میلیون ها جستجو در موتور جستجوی گوگل انجام می شود، اگر در صفحه اول نتایج گوگل قرار می گرفتیم چه اتفاقی می افتاد؟ واضح است که تعداد ورود و بازدیدکنندگان سایت ما چند برابر خواهد شد. اما هیچ کس نمی تواند یک شبه در صفحه نتایج گوگل جایگاه اول را به دست آورد (این به بازاریابی محتوا و استراتژی سئوی خوب نیاز دارد). مگر اینکه… از تبلیغات گوگل یا گوگل ادز استفاده کنید! برای استفاده از تبلیغات گوگل ادز باید هزینه ای به گوگل بپردازید که به صورت مزایده محاسبه می شود و بستگی به قیمت پیشنهادی سایر رقبا دارد. برای آشنایی بیشتر با این روش تبلیغاتی، مقاله «تبلیغات گوگل یا ادوردز چیست؟خواندن “
راه حل پنجم: از تبلیغات محیطی استفاده کنید
نکته تبلیغات محیطی همان تبلیغاتی است که هر روز در بیلبوردهای مختلف، اتوبوس های شرکتی و بروشورهای مختلف می بینیم. این روش تبلیغاتی می تواند در جذب مشتری به یک منطقه خاص بسیار موثر باشد; به عنوان مثال، اگر باشگاه شما در منطقه ستارخان قرار دارد، می توانید از بیلبوردها یا آگهی های تبلیغاتی در همان منطقه استفاده کنید. البته هزینه این نوع تبلیغات نسبت به سایر روش ها بیشتر است و شاید حتی تاثیرگذاری آن کمتر از تبلیغات اینترنتی باشد.
راه حل ششم: در اینستاگرام فعال باشید
آمار نشان می دهد که تبلیغات تصویری حدود 40 درصد بیشتر از تبلیغات متنی بدون تصویر دیده می شود. خب، اینستاگرام نیز یک رسانه مبتنی بر تصویر است، بنابراین می توان انتظار داشت که تبلیغات و بازاریابی تاثیر خوبی در روند جذب مشتری داشته باشد. من برای شما پیشنهادهایی دارم تا بتوانید از ظرفیت اینستاگرام به نحو احسن استفاده کنید.
پیشنهاد اول: معرفی رشته های مختلف ورزشی
اگر در باشگاه خود چندین رشته مختلف مانند TRX، پیلاتس، زومبا، ایروبیک، فیتنس و … دارید، بهتر است هر کدام را در یک پست یا استوری هایلایت شده توضیح دهید. بدین ترتیب مخاطب با حوزه های مختلف آشنا می شود و در نهایت یکی از آنها را برای ثبت نام انتخاب می کند.
پیشنهاد دوم: حرکات ورزشی را یاد بگیرید
بسیاری از مردم به دنبال یادگیری نحوه انجام صحیح حرکات هستند. شما می توانید این آموزش را از طریق یک سری فیلم کوتاه یک دقیقه ای به مخاطبان خود ارائه دهید. این یعنی اهمیت دادن به مخاطب و پاسخگویی به نیازهای او.
پیشنهاد سوم: از لحظات و اتفاقات باشگاه داستان بسازید
مدت هاست که فضای خشک و جدی بازاریابی به پایان رسیده است و بازاریابان حرفه ای ترجیح می دهند روابط دوستانه تری با مشتریان خود ایجاد کنند. نمایش لحظات مفرح از سالن بدنسازی، معرفی مربیان و ورزشکاران، یخ بین شما و مخاطبانتان را آب می کند و آنها را در صفحه اینستاگرام شما فعال تر می کند.
پیشنهاد چهارم: رویدادهای مختلف را اطلاع رسانی کنید
تعطیلی باشگاه، شروع ترم جدید، اضافه کردن دروس دیگر و … از جمله رویدادهایی هستند که باید از طریق شبکه اجتماعی اینستاگرام به اطلاع مخاطبان خود برسانید. این باعث می شود اعضای باشگاه به دلیل دریافت این اطلاعات، صفحه شما را آنفالو نکنند و حتی از آن مطلع شوند.
پیشنهاد پنجم: برگزاری مسابقه
یک مسابقه ورزشی در اینستاگرام ترتیب دهید تا برند خود را بسازید و فالوورهای بیشتری جذب کنید. یکی از ایده‌های مسابقه این است که از مخاطبان خود بخواهید ویدیوهایی از تمرین خود بگیرند و برای شما بفرستند، سپس به ویدیوهایی که بیشترین لایک و کامنت را می‌گیرند به مدت یک ماه تا یک سال عضویت رایگان باشگاه بدهید. قطعا اگر کمی فکر کنید ایده های بهتری برای مسابقه به ذهنتان می رسد.
در پایان این قسمت، اگر می خواهید با روش های افزایش فالوور واقعی و هدفمند اینستاگرام آشنا شوید، توصیه می کنم مقاله ۸ دستور العمل جادویی برای افزایش فالوور اینستاگرام را در وبلاگ دیدوگرام مطالعه کنید.
راه حل هفتم: از بازاریابی پیامکی استفاده کنید
87 درصد مردم شب و روز تلفن همراه خود را نزدیک خود نگه می دارند. بنابراین ارسال یک پیام کوتاه تبلیغاتی باعث افزایش دید رشد کسب و کار شما می شود. فرقی نمی‌کند که برای مشتری کد تخفیف ویژه ارسال می‌کنید، اخبار جدیدی از کسب‌وکارتان را برای او ارسال می‌کنید یا از یک رویداد خاص به او اطلاع می‌دهید، می‌توانید مطمئن باشید که نرخ پیام شما بسیار بالا (نزدیک به 98 درصد. ) و تعداد زیادی از مردم پس از دیدن پیام شما به آن واکنش نشان می دهند. بسته به نوع پیامک ارسالی، این واکنش می تواند ورود به سایت شما یا شرکت در یک رویداد باشد.
با در نظر گرفتن اثربخشی بالای بازاریابی پیامکی، بیایید به کاربردهای مختلف سیستم ارسال پیامک برای مشاغل مختلف نگاهی بیاندازیم و برای هر کدام پیشنهادهایی ارائه دهیم.
6 کاربرد سامانه پیامکی برای باشگاه ها
اگر مدیر یا صاحب امتیاز یک باشگاه ورزشی هستید، با استفاده از قابلیت بالای پیامک و به کارگیری روش ها و نکات زیر می توانید به راحتی مشتریان جدید جذب کرده و مشتریان فعلی باشگاه خود را حفظ کنید.
تمدید عضویت
چند هفته قبل از انقضای عضویت در باشگاه، یک پیامک برای آنها ارسال کنید و از آنها بخواهید عضویت خود را تمدید کنند. دلیل این امر این است که ممکن است برخی از اعضا فراموش کرده باشند عضویت خود را تمدید کنند و برخی دیگر ممکن است قصد رفتن به باشگاه دیگری را داشته باشند، در هر صورت با ارسال پیامک به آنها نشان می دهید که هنوز آنها را در باشگاه می خواهید. و از آنها مراقبت می کند.
اعلام رویدادها و تخفیفات ویژه
اگر قرار است یک رویداد یک روزه مانند یک کمپ ورزشی را برگزار کنید، بهترین راه این است که همه اعضای باشگاه را از طریق پیامک مطلع کنید و مهلت ثبت نام و تجهیزات مورد نیاز را به آنها یادآوری کنید. همچنین در صورتی که ظرفیت کلاس یا رویداد به حد نصاب نرسیده است می توانید با ارسال پیامک تبلیغاتی با کد تخفیف چند درصدی ظرفیت آن را تکمیل نمایید.
بازگرداندن اعضای قبلی باشگاه
گاهی اوقات برخی افراد به دلایل مختلف از جمله فصل امتحانات، اختلال در کلاس های بدنسازی با کلاس های دانشگاه، امتحانات، مسافرت و غیره، رفتن به ورزشگاه را محدود می کنند. شما به عنوان مدیر باشگاه چگونه می توانید این افراد را به باشگاه خود بازگردانید؟ پیشنهاد من این است که با ارسال پیامک و پرسیدن علت ترک باشگاه، راهکارهای مناسبی برای آن عزیزان ارائه دهید. به عنوان مثال، اگر تعداد زیادی از اعضا به دلیل تداخل زمان ورزشگاه با کلاس دانشگاه، دیگر از آمدن خود منصرف شده اند، کلاس جدیدی برای آنها در نظر بگیرید و با یک پیامک جذاب آنها را تشویق کنید تا دوباره ورزش کنند.
البته نوشتن پیامک نیز امری مهم است. جذاب نوشتن متن تبلیغاتی با واکنش کاربران به آن ارتباط مستقیم دارد. پیشنهاد می کنم برای یادگیری نحوه نوشتن یک متن جذاب و موثر برای اس ام اس تبلیغاتی، مقاله “راهنمای نوشتن بهترین کپی تبلیغات پیامکیخواندن “
پیامک یادآوری ارسال کنید
قبول کن مردم خیلی فراموشکار شده اند! بد نیست پیام کوتاهی برای یادآوری تغییر ساعت کلاس، روز برگزاری، روز وزن کشی، روز دریافت برنامه و … ارسال کنید. با انجام این کار در حالی که مشتریان را با باشگاه خود درگیر نگه می دارید، نشان می دهید که آنها برای شما بسیار مهم هستند.
درگیر نگه داشتن مخاطبان خود با پیامک کار کوچکی نیست، توصیه می کنم برای کسب اطلاعات بیشتر این مقاله را بخوانید:چگونه مشتریان خود را با بازاریابی پیامکی درگیر نگه داریم؟»
مسابقات پیامکی
مسابقه پیامکی یک راه عالی برای جذب مشتریان جدید به باشگاه است. کافی است در سامانه پیامکی منطقه مورد نظر خود را مشخص کنید (مثلا منطقه ستارخان و جنسیت آقا) و سپس برای آن منطقه مسابقه پیامکی ترتیب دهید. شکل مسابقه به خلاقیت خود شما بستگی دارد. اما به عنوان مثال می توانید از مخاطبان بخواهید که برای شرکت در مسابقه کلمه مسابقه را به شماره سامانه ارسال کنند. سپس از آنها بخواهید به این سوال پاسخ دهند قهرمان تناسب اندام جهان در سال 2015 چه کسی بود؟ ارسال به همین شماره و در صورت صحیح بودن پاسخ از 20 درصد تخفیف در ثبت نام یا برنامه ورزشی رایگان مزیت – فایده – سود – منفعت.
پژوهش
برای اینکه مشتریان جدید خود را برای مدت طولانی نگه دارید، باید از آنها بازخورد بگیرید. سامانه پیامکی شرایط عالی برای این وجود دارد! به عنوان مثال می توانید لیست اعضا را بر اساس تاریخ عضویت در باشگاه در دفترچه تلفن سامانه پیامکی وارد کنید و پس از گذشت حدود یک ماه برای اعضایی که یک ماه قبل ثبت نام کرده اند (مثلا ، جولای ). می توانید در نظرسنجی میزان رضایت مخاطبان از روند برنامه ها را جویا شوید و از آنها بخواهید گزینه مورد نظر را برای شما ارسال کنند.
اخرین حرف
فکر می کنم قبلا با من هم عقیده بودید که داشتن سامانه پیامکی باشگاه های ورزشی برای تعامل با مشتریان ضروری است و کمک زیادی به رشد و درآمد آنها می کند. بنابراین اگر می خواهید پنل پیامک مناسب باشگاه خود را انتخاب کنید، بازدید از این صفحه را فراموش نکنید تعرفه ها کلیک کنید و از قیمت پنل های ملی پیامک مطلع شوید. در صورت داشتن هرگونه سوال در مورد عملکردهای مختلف پنل های میلی پامک پس از بررسی، حتما با شماره تماس بگیرید 02163404 تماس بگیرید و سوال خود را از ما بپرسید.
