14 مورد از مهمترین عادت ها و روال معامله گران موفق را بشناسید

زندگی روزمره معامله گران موفق نظم خاصی دارد. در این مقاله به شما خواهیم گفت که مهمترین عادات یک فروشنده حرفه ای چیست.

از تیم تولید محتوا –

به روز شده در 11 مهر 1401 –

مدت زمان آموزش 5 دقیقه

متأسفانه عادت کرده ایم همه چیز را به شانس نسبت دهیم. مثلا چرا دوست ما پولدار است؟ چون شانس با او بود. یا چرا دوست دیگر ما موفق است؟ باید به این دلیل باشد که او خوش شانس بود و توانست در یک شرکت خوب شغلی پیدا کند. نه، این همه چیز نیست. فروشندگان موفق فقط خوش شانس نیستند! آنها قوانین کار را به خوبی می دانند، خلاق هستند و از همه مهمتر منظم هستند. توجه داشته باشید که هیچ یک از این ویژگی ها به تنهایی برای تبدیل شدن به یک فروشنده کافی نیست. بلکه باید خلاقیت، سیاست و نظم را با هم در درون خود پرورش دهید. فروشندگان حرفه ای موفق صبح خود را با یک برنامه مشخص شروع می کنند و همیشه یک روال منطقی در زندگی خود دارند. می خواهید بدانید آنها چه کار می کنند؟ در این مقاله می خواهیم با هم عادات فروشندگان موفق را بررسی کنیم.

زندگی روزمره افراد سیگاری موفق

1. معامله گران موفق زود بیدار می شوند و ورزش می کنند

با توجه به اینکه به عنوان یک فروشنده باید در طول روز با افراد مختلفی سروکار داشته باشید، بسیار مهم است که صبح وقت بگذارید و افکار خود را جمع آوری کنید. اگر صبح زود از خواب بیدار می شوید، می توانید برای چند دقیقه روی کار خود تمرکز کنید. زیرا صبح زود زمان خوبی برای تمرکز است. اگر بتوانید ورزش کنید، هم بدنتان را بیدار کرده اید و هم اکسیژن رسانی به مغزتان را دو برابر کرده اید.

2. زودتر سر کار می آیند

معامله گران موفق هر روز به خود یادآوری می کنند که قصد انجام چه کاری را دارند. بنابراین وقتی صبح زود سر کار می روید، زمان خوبی است که با خودتان مرور کنید که چه کاری می خواهید انجام دهید. وقتی به سر کار می رسید می توانید چند دقیقه تنها باشید. در این دقایق با خود مرور کنید که چرا اینجا هستید و هدفتان چیست. لازم نیست اهداف شما هر روز یکسان باشند، فقط یک بار به آنها فکر کنید. این باعث می شود هدف شما به طور ناخودآگاه در تار و پود فعالیت های روزانه شما تنیده شود.

3. آنها با اتوماسیون کار می کنند

در دنیای فروش امروز، فروشندگان موفق شغل خود را ساده نگه می دارند. حتما تعجب می کنید که چطور؟ با کمک تکنولوژی. نرم افزار CRM (به عنوان مثال، CRM خود ما برای جلسات) به شما کمک می کند تا به جای جستجوی بیهوده در میان اطلاعات گیج کننده، اطلاعات را سازماندهی و دسته بندی کنید. به این ترتیب، شما دقیقا می دانید که هر روز را از کجا شروع کنید. روی چه فعالیتی تمرکز کنیم و چه هدفی را دنبال کنیم. اگر از فناوری استفاده می کنید، مطمئن شوید که نیمی از کار خود را قبل از ناهار انجام داده اید!

4. دیدگاه ها را تغییر می دهند

اگر کارتان را هر روز به همین صورت انجام دهید، دیر یا زود دچار یکنواختی خواهید شد. و به نظر شما چه اتفاقی خواهد افتاد؟ به زودی انگیزه خود را از دست خواهید داد. زیرا یکنواختی دشمن اصلی انگیزه و خلاقیت است. بنابراین لازم است هر از چند گاهی مدل کاری خود را تغییر دهید. به عنوان مثال، جلسات خود را به روش های دیگر سازماندهی کنید. یا مثلاً زمان انجام برخی کارها را تغییر دهید. اگر همیشه تمرینات خود را در صبح انجام می دادید، اکنون آنها را به بعد از ظهر منتقل کنید. مکان جلسات، دکوراسیون محل کار، موضوع جلسات و مواردی از این دست را هر از چند گاهی تغییر دهید. این کار بعد از مدتی خلاقیت شما را افزایش می دهد.

5. ناهار را به تنهایی نمی خورند

بسیاری از ما از زمان ناهار به عنوان فرصتی برای رسیدن به کار استفاده می کنیم، زمانی که غرق در کار هستیم. همانطور که سر میز خود نشسته ایم و ناهار می خوریم، نمودارها را بررسی می کنیم! لطفا این کار را نکنید! از این وسوسه بپرهیز! ناهار با همکاران یا مشتریان فرصت خوبی برای برقراری ارتباط موثر با دیگران است. حتی اگر در مورد کار صحبت نکنید، اغلب به شما کمک می کند چیزهای جالبی یاد بگیرید.

6. ریسک می کنند

اگر شکست را تحمل نکنید نمی توانید کارهای بزرگ انجام دهید. چون هرگز از چارچوب خود خارج نمی شوید. اگر ایده ای دارید و فکر می کنید جواب می دهد، باید ریسک کنید و به دنبال آن بروید. سعی کنید دیگران را متقاعد کنید که این ایده را باور کنند. تنها در این صورت فرصت رشد خواهید داشت. جرات امتحان کن

7. هرگز از یادگیری دست نمی کشند

وقتی کار را ترک می کنید و به خانه می روید فکر نکنید روز شما تمام شده است. اکنون زمان آن است که کمی در مورد چیزهایی که نمی دانید بخوانید. به عنوان مثال، در مورد روندهای فعلی بازار، تاکتیک های فروش و موارد دیگر از این قبیل. خود را در مورد محصولاتی که می فروشید آموزش دهید. بازاریابان موفق همیشه با چیزهای جدید در بازار خود همراه هستند و به این فکر می کنند که چگونه می توانند روش های جدید فروش را امتحان کنند.

8. چیزهای اضافی را حذف کنید

هرگز کاری را انجام ندهید که بابت آن پولی دریافت نخواهید کرد. زیرا این چیزها فقط در تمرکز اختلال ایجاد می کنند. پس هر چیزی را که فکر می کنید جزء کار شما نیست و چیزی به شما یاد نمی دهد را حذف کنید. معامله گران موفق به سادگی هر چیزی را که بخشی از روال آنها نیست حذف می کنند. بنابراین کاری را انجام ندهید که شما را به سمت دیگری بجز فروش بکشاند. شاید اگر درست حساب کنید این نوع کار روزی سه چهار ساعت وقت شما را بگیرد. همین ساعات است که بهره وری شما را کاهش می دهد. اگر عادت کنید کارهای اضافی را حذف کنید، بهره وری شما به راحتی افزایش می یابد.

9. سعی نمی کنند همه را راضی کنند

قصد ما بد بودن نیست، اما لازم نیست با همه خوب رفتار کنید. اکثر بازاریابان تلاش می کنند تا مشتریان خود را راضی کنند و این یک چیز بسیار خوب است. اما شما نباید این عادت را داشته باشید که همه کسانی را که در راه هستند راضی نگه دارید! برخی از مشتریان واجد شرایط نیستند اما می خواهند خدمات رایگان دریافت کنند. انجام خدمات رایگان برای چنین مشتریانی فقط اتلاف وقت است. جورج واشنگتن، یکی از روسای جمهور قبلی ایالات متحده، به همه نامه ها پاسخ داد. اگر می توانستیم نصیحتی به او کنیم، قطعاً می گفتیم: «جرج! پاسخ دادن به همه نامه ها را متوقف کنید و فقط روی رئیس جمهور بودن تمرکز کنید!»

بنابراین اکنون به شما می گوییم: عادت کنید به کسی که سر راه شما قرار می گیرد، بله نگویید!

10. برون سپاری می کنند

این روزها داشتن دستیار مهمتر از هر چیز دیگری است. باید بپذیرید که خیلی از کارها را به تنهایی نمی توانید انجام دهید. مثلا کارهای گرافیکی و طراحی پوستر و بنر برای همه آسان نیست. به خصوص اگر با نرم افزارهای گرافیکی آشنایی ندارید. این روزها با کمک سایت هایی مانند Punisha می توانید به راحتی پروژه های گرافیکی و نرم افزاری را برون سپاری کنید. به این ترتیب در زمان صرفه جویی می کنید و از اینکه کار به خوبی انجام شده است، خیالتان راحت می شود.

11. فروش حضوری را جدی می گیرند

بسیاری از فروشندگان عادت دارند فقط از طریق تلفن یا حداقل از طریق تماس های تصویری بفروشند. البته فروش تلفنی نیز روش بسیار خوبی است، اما اگر می خواهید مهارت بیشتری کسب کنید، خود را در جایگاه یک فروشنده حضوری قرار دهید. سعی کنید جلسات فروش حضوری را با مشتریان ترتیب دهید، حتی اگر در شهر دیگری باشند، ارزش سفر را دارد. آنچه می تواند در یک ملاقات حضوری اتفاق بیفتد مطمئناً تجربیات بسیار جالب تری را به همراه خواهد داشت. بنابراین همیشه فقط به تلفن، تماس تصویری و ایمیل تکیه نکنید.

12. درخواست معرفی کنید

یکی از مهمترین عادات بازاریابان موفق این است که درخواست معرفی می کنند. این بدان معناست که هر زمان که موفق به بستن معامله شدید، از مشتری بخواهید که شما را به دوستان خود معرفی کند. شما باید از هر فروشی که انجام می دهید به عنوان فرصتی برای ارجاع استفاده کنید.

13. دفتر سیار دارند

یکی دیگر از عادت های معامله گران موفق این است که هر جا که می روند دفتر خود را با خود می برند! امروزه با پیشرفت تکنولوژی این امکان را دارید که همه جا اطلاعات لازم را همراه خود داشته باشید. به عنوان مثال، با کمک CRM موبایل، شما همیشه تمام اطلاعات مشتریان را همراه خود دارید. یا اطلاعات مهم دیگری که ممکن است در طول روز که سر کار نیستید به آن نیاز داشته باشید. به یاد داشته باشید که اطلاعات همه چیز است و دسترسی در اسرع وقت به آن شرط اصلی یک معامله گر موفق است.

14. آنها می دانند چه زمانی نه بگویند.

حتما فکر می کنید نه گفتن از نظر اخلاقی اشتباه است! حتما بارها بوده که با یک پاسخ مثبت دست و پنجه نرم کرده اید. پس سعی کنید همین امروز نه گفتن را یاد بگیرید. اگر یادتان باشد گفتیم که فقط کاری را انجام دهید که برایش پول می دهید. پس قبل از پذیرش هر درخواستی ابتدا فکر کنید که آیا این شغل برای شما درآمد دارد یا خیر! سپس درخواست را بپذیرید یا رد کنید. چند بار اول که درخواستی را رد می کنید ممکن است کمی دشوار باشد. ولی عادت میکنی

سرانجام

می دانید که عادت های خوب یک شبه ساخته نمی شوند. برای اینکه بتوانید همه این عادات را در زندگی خود بگنجانید، باید زمان زیادی را صرف کنید. باید به تمام عادت های قبلی خود فکر کنید و ذره ذره آنها را تغییر دهید. اگر بدانید که این عادت ها باعث موفقیت شما می شود، قطعا انگیزه شما افزایش می یابد. اما به من بگو کدام یک از این عادت ها را داری؟ به نظر شما چه عادت های دیگری منجر به موفقیت در فروش می شود؟ لطفا در قسمت نظرات به ما اطلاع دهید.