کدام معلمان بیشترین موفقیت و فروش را دارند؟ شاید به نکته خوبی توجه نکرده باشید. این فقط این نیست که چقدر می دانیم یا چقدر آموزش خوب است. معلمانی که بهترین «منبر» را دارند، همیشه بیشترین موفقیت و فروش را دارند.
منظور از کلمه منبر همان سکوی سخنرانی است. منظور من از “بهترین موضع” چیست؟ فرض کنید از شما دعوت شده است که در یک اتاق کنفرانس روی صحنه بروید و چند دقیقه در مورد محصول جدید خود صحبت کنید. وقتی وارد می شوید متوجه می شوید که سالن صدها هزار نفر ظرفیت دارد و همه صندلی ها پر است. هر چه بگویید صدها هزار نفر آن را خواهند شنید. شما یک فرصت فوق العاده دارید. شاید بتوانید یک نسخه کامل از کتاب خود را در همان روز با یک مقدمه خوب بفروشید.
حالا به یک موقعیت بهتر فکر کنید. فرض کنید پس از چند دقیقه صحبت، هزاران نسخه از کتاب شما فروخته شده است. هفته آینده به همان سالن دعوت خواهید شد و همان افراد مثل قبل حضور خواهند داشت. حتی برخی از آنها اضافه شده است. اکنون فرصتی است که برای چند دقیقه در مورد یکی از محصولات آموزشی گران قیمت خود صحبت کنید. آیا فکر می کنید فروش شما کمتر از هفته گذشته باشد یا بیشتر؟ با فرض اینکه محتوای کتاب شما عالی باشد، بدون شک در این هفته فروش بسیار بیشتری خواهید داشت. چون دیگر برای حاضران غریبه نیستی. شما کسی هستید که شما را دید و برخی از آنها کتاب شما را خریدند.
اتفاقات خوبی را تصور کنید اگر بتوانید هر هفته از یک سالن بازدید کنید. امکانش وجود دارد! اگر این ایده برای شما جالب است، بخش بعدی را با دقت بخوانید.
پلت فرم شما!
شاید هرگز به چنین سالن بزرگی دعوت نشوید! اما شما می توانید این پلتفرم را برای خودتان بسازید! افراد نیازی به حضور در مکان خاصی ندارند. نکته مهم این است که صدها هزار نفر آماده شنیدن حرف های شما هستند و شما هر زمان که بخواهید می توانید به این افراد دسترسی داشته باشید! حتی ممکن است تعداد شرکت کنندگان روز به روز بیشتر شود.
اگر بتوانیم اطلاعات تماس علاقه مندان به رشته تحصیلی خود را جمع آوری کنیم و هر زمان که خواستیم برای آنها پیام ارسال کنیم، بستر داریم. هر چه مخاطب بیشتر باشد بهتر است. همچنین هرچه این افراد شما را بیشتر بشناسند، کار شما راحت تر خواهد شد و پذیرای پیشنهادات شما خواهند بود.
به طور کلی، همیشه فردی موفق تر در حوزه تخصصی شما وجود دارد که تریبون بهتری دارد. منظورم این است که او طرفداران بیشتری دارد و هر زمان که بخواهد می تواند به آنها پیام بدهد.
بنابراین، قدرت در آموزش در دست کسی نیست که بهترین سخنرانی یا کاربردی ترین کتاب را ارائه می دهد، بلکه در دست کسی است که بستر بزرگتری دارد، یعنی مجموعه بزرگی از اطلاعات تماس طرفدارانی که اطلاعات را در اختیار معلم قرار داده اند.
در ایران معلمان معروفی هستند که برای ساختن یک سخنرانی وقت و انرژی صرف نکردند. منظورم این است که با وجود اینکه خیلی معروف هستند، هیچ وقت نمی توانند به یک گروه بزرگ اعلام کنند که کتاب جدیدشان منتشر شده است. توانایی ارائه اطلاعات در زمان واقعی در بازاریابی بسیار مهم است.
روش جلب اطلاعات تماس افراد ذینفع
مربیان تلاش جدی برای جمع آوری اطلاعات تماس علاقه مندان می کنند. البته هدف از جمع آوری اطلاعات تماس یافتن مثلاً یک بانک ایمیل یا خرید یک بانک پیامکی نیست. اطلاعات تماس افرادی که آن را به ما داده اند ارزشمند است.
اگر فرد اطلاعات تماس خود را برای دریافت آموزش رایگان یا به هر دلیل دیگری به ما می دهد، باید کاری انجام دهیم. وقتی اطلاعات تماس خود را می دهد، می داند که شما پیام هایی برای او ارسال خواهید کرد و آماده دریافت آنهاست. بازاریابی ما به عنوان یک معلم به هیچ وجه پیام های تبلیغاتی آزاردهنده ای ارسال نمی کند.
تا اینجا فهمیدیم که ساخت جایگاه با جذب اطلاعات تماس انجام می شود. برای ساخت یک جایگاه باید 3 کار مهم را انجام دهید.
3 گام برای ساختن جایگاه
1. ایجاد ترافیک
اولین قدم ایجاد ترافیک است. نقطه تردد، هدایت افراد علاقه مند به محل مورد نظر است. مکان مورد نظر می تواند یک وب سایت، رسانه های اجتماعی، اتاق کنفرانس یا هر مکان واقعی یا مجازی دیگری باشد. برای ایجاد ترافیک باید وقت و هزینه صرف کنیم تا عده ای به ما توجه کنند و با تبلیغات مختلف به سراغ ما بیایند.
2. پیشنهاد بدون ریسک
من اصطلاح “پیشنهاد بدون ریسک” را دوست دارم. این اصطلاح زمانی که من تازه کارم را شروع کرده بودم و پیشرفت چندانی نداشتم نجاتم داد. سپس این ایده را به هزاران نفری که با آنها مشورت کردم ارائه کردم و آنها نیز در کار خود پیشرفت کردند. اگر اشتباه نکنم این ایده را اولین بار از آقای جی آبراهام شنیدم. وی در سمینار خود به افزایش فروش پرداخت و گفت: اگر با خریدار کاملاً غریبه باشید، او فقط به پیشنهادات بدون ریسک شما توجه می کند. ایده بسیار ساده و جذاب بود. در گام اول از مخاطب نمی خواهیم به ما پول بدهد و خرید کند. خرید از ما یک ریسک محسوب می شود. راه جذب طرفداران جدید ارائه پیشنهادی است که خطری برای مخاطب نداشته باشد.
بهترین پیشنهاد بدون ریسک برای معلم، آموزش رایگان است. البته در ازای این آموزش رایگان از او چیزی می خواهیم و در واقع با او معامله می کنیم.
3. اطلاعات تماس را دریافت کنید
یکی از بهترین راه ها برای جذب اطلاعات تماس استفاده از صفحه فرود است. “صفحه فرود” صفحه ای در سایت ما است که در آن آموزش رایگان وجود دارد و ما با تبلیغات مختلف افراد را به این صفحه هدایت می کنیم. عموم مردم می توانند این آموزش را به صورت کاملا رایگان دریافت کنند. فقط یک شرط داره! او باید اطلاعات تماس خود را به ما بدهد. شاید با ارزش ترین اطلاعات تماس، آدرس ایمیل باشد. بنابراین ما در واقع با مخاطب معامله می کنیم. به او می گوییم ایمیلت را به ما بدهد و ما آموزش رایگان برایت می فرستیم.
پس از جمع آوری اطلاعات تماس مخاطبان باید کم کم آنها را به طرفداران خود تبدیل کنیم. البته ما نمی خواهیم آنها طرفدار ما باشند. ما فقط آموزش عالی و مفید را ارائه می دهیم. کم کم خود مردم تصمیم می گیرند تمرینات ما را با جدیت بیشتری دنبال کنند و طرفدار شوند.
نویسنده: ژان بیگوسیان – ویرایش توسط مدیرسسبز
