در حالی که اقتصاددانان و سرمایه گذاران بحث می کنند که آیا ما در رکود هستیم یا نه، 78 درصد از معامله گران می گویند که در حال حاضر اینجاست.
از آنجایی که بازاریابان معمولاً اولین کسانی هستند که کاهش بودجه را در یک رکود اقتصادی مشاهده می کنند، جای تعجب نیست که آنها در حال حاضر به شدت آسیب دیده اند. همانطور که یکی از بازاریاب ها در شرکت ما خلاصه می کند:
شرکت در حال از دست دادن پول است، مجبور است قیمت ها را افزایش دهد و بودجه بازاریابی کمتر است. از آنجایی که قیمت ها بالاتر و بودجه بازاریابی کمتر است، بازاریابی کافی برای ترافیک و تبدیل های مورد نیاز ما وجود ندارد.
برای کمک به بازاریابان که بدانند تنها نیستند، ما از 300 بازاریاب نظرسنجی کردیم تا بفهمیم دقیقاً چگونه تحت تأثیر رکود قرار گرفته اند.
در حالی که 47 درصد از بازاریابان گفتند که اقتصاد در حال حاضر تأثیر منفی بر کار آنها دارد، ما همچنین برای کشف سه موضوع کلیدی تأثیر که بازاریابان تجربه می‌کنند، عمیق‌تر کاوش کردیم.
در این پست، این موضوعات را برجسته می‌کنیم، نقل قول‌هایی از معامله‌گران ناشناس که شرکت کرده‌اند را به اشتراک می‌گذاریم، و منابع یا نکاتی را برای کمک به شما در این زمان ارائه می‌کنیم.
سه اثر بازاریابی ناشی از نگرانی های رکود
1. مصرف کنندگان کمتر خرج می کنند و احتیاط/احتیاط بیشتری به خرج می دهند:
اگرچه جای تعجب نیست، اما بزرگترین تاثیری که بازاریابان می بینند کاهش هزینه های مصرف کنندگان به دلیل عدم اطمینان است. این به خوبی با داده‌هایی که از بررسی‌های متعدد ضربان قلب مصرف‌کننده در شش ماه گذشته پیدا کرده‌ایم مطابقت دارد.
از تورم گرفته تا عدم قطعیت ژئوپلیتیکی و نگرانی های مداوم در مورد COVID-19، مصرف کنندگان به سادگی نمی دانند که از آینده چه انتظاری داشته باشند.
مردم کمتر هزینه می کنند زیرا نمی دانند رکود تا چه زمانی ادامه خواهد داشت. یکی از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی می‌گوید در نتیجه، آنها کمتر برای محصولات ما هزینه می‌کنند.
بدتر از همه، اکثریت (67٪) از بازاریابان انتظار دارند که رکود بیش از شش ماه طول بکشد و یک سوم انتظار دارند که بیش از یک سال طول بکشد:
در حالی که ما گوی بلورین نداریم، مشاوره تخصصی حقوقی یا مالی نمی دهیم، و نمی توانیم بدانیم که یک رکود تمام عیار در این مرحله چه احساسی یا ظاهری خواهد داشت، مهم است که به یاد داشته باشیم که رکودها اغلب هستند. اجتناب ناپذیر. در حالی که نمی‌توانیم از آنها جلوگیری کنیم، مهم است که همچنان از منابع، داده‌ها و کارشناسان قابل اعتماد فراتر از چند نشریه برای تعیین اینکه چه زمانی، آیا و چگونه رکود اقتصادی بر تجارت شما تأثیر می‌گذارد، استفاده کنید.
2. تورم همه چیز را در تجارت گران کرد.
با کاهش هزینه‌های مصرف‌کنندگان، تورم، کسب‌وکارها را مجبور می‌کند تا قیمت‌ها را افزایش دهند و بودجه را برای چیزهایی که می‌خرند کاهش دهند تا سرپا بماند.
همانطور که یکی از بازاریاب ها در مطالعه ما گفت، “قیمت های بالاتر، تامین هزینه های زندگی را سخت تر می کند. باید پرداخت ها، خریدها و برنامه ریزی ها را به تعویق بیندازم.
افزایش قیمت‌های شرکت در حالی که مصرف‌کنندگان آن را از بین می‌برند، باعث ایجاد گسست بین دو طرف می‌شود که منجر به ناامیدی هر دو طرف می‌شود.
3. 37 درصد از بازاریابان قبلاً شاهد کاهش بودجه بوده اند.
بازاریابان در نظرسنجی ما می گویند که “باید بیشتر هزینه کنند تا نتایج مشابهی را که شش ماه پیش انجام می دادند به دست آورند.” در عین حال بودجه آنها نیز کاهش می یابد.
از آنجایی که کانال های بازاریابی معمولی آنها نسبت به قبل موثرتر هستند، بازاریابان باید خلاق باشند.
علاوه بر این، از هر سه بازاریاب، یک نفر می‌گوید که رکود بر فعالیت‌های بازاریابی آنها تأثیر بیشتری نسبت به COVID-19 خواهد داشت، در حالی که 33 درصد دیگر می‌گویند که تقریباً همینطور خواهد بود.
یکی از راه‌های جلوتر ماندن از بازی، پیروی از ۸۰ درصد از رهبران معتبر بازاریابی است که در نظرسنجی دیگری که ما انجام دادیم، شرکت کردند و گفتند قبلاً برای یک رکود برنامه‌ریزی کرده یا برای آن آماده شده‌اند.
اگر در حال مدیریت یک تیم یا پروژه بزرگی هستید که نیاز به بودجه دارد و برنامه ریزی استراتژیک برای نتایج مختلف شرکت را شروع نکرده اید، در اینجا یک راهنمای مفید ارائه شده است. برای بازاریابان در هر سطحی، همچنین می‌تواند ایده خوبی باشد که در صورت وقوع اتفاق غیرمنتظره‌ای، برنامه‌های اساسی یا پشتیبان برای نحوه تنظیم محتوا، زمان‌بندی یا سایر جنبه‌های کار خود تهیه کنند.
بعدش چی؟
حالا چی؟ ما همان نظرسنجی را با داده‌های بعدی در سال آینده انجام خواهیم داد و شما را در مورد اینکه چگونه رکود همچنان بر تجار تأثیر می‌گذارد به‌روز خواهیم کرد. در عین حال، می‌توانید احساسات مصرف‌کننده را در این مدت مرور کنید، از رهبران بازاریابی اطلاعاتی دریافت کنید، یا با گزارش استراتژی و روندهای بازاریابی 2023 ما، به هر اتفاق دیگری در زمینه در حال تغییر ما پی ببرید.
سلب مسئولیت: این پست وبلاگ توصیه حقوقی یا مالی برای شما یا شرکت شما برای استفاده در مسیر رکود اقتصادی، رکود اقتصادی یا سایر انواع محیط های اقتصادی نیست. درعوض، اطلاعات پس‌زمینه‌ای را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند درک بهتری از نحوه تجربه بازاریابان غیر HubSpot که به طور ناشناس بررسی شده‌اند را در حال حاضر تجربه کنید.
این اطلاعات مشابه مشاوره حقوقی یا مالی نیست، جایی که یک وکیل قانون را اعمال می کند یا یک کارشناس مالی تجارب خود را در شرایط خاص شما اعمال می کند، بنابراین از شما می خواهیم که در صورت تمایل به مشاوره در مورد تفسیر خود با یک وکیل یا منابع مالی قابل اعتماد مشورت کنید. این اطلاعات یا صحت آن
در خاتمه، شما نمی توانید بر این به عنوان مشاوره حقوقی یا به عنوان توصیه ای از یک درک حقوقی، اقتصادی یا مالی خاص تکیه کنید.
