10 نوع CTA که باید در وب سایت خود داشته باشید

هیچ راه حل یکسانی برای فراخوانی برای اقدام (CTA) وجود ندارد، به خصوص زمانی که چندین مخاطب در هر زمان وب سایت شما را مشاهده می کنند.

بازدیدکنندگان، مشتریان بالقوه، مشتریان و مروجین به احتمال زیاد از سایت شما بازدید خواهند کرد، بنابراین برای دستیابی به اهداف مختلف به چندین نوع CTA نیاز دارید.

برای کمک به شما برای تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ، سرنخ ها به مشتریان و مشتریان به مروج، فهرستی از CTA ها را برای استفاده برای هر مخاطب جمع آوری کرده ام. اما قبل از اینکه به آن بپردازیم، اجازه دهید بحث کنیم که CTA چیست.

بدون CTA، سرنخ‌ها و مشتریان بالقوه ممکن است برای یافتن مسیر مناسب برای خرید یک محصول یا ثبت‌نام برای یک سرویس یا لیست، با مشکل مواجه شوند. CTA ها به شرکت ها کمک می کنند تا سرنخ ایجاد کنند، اما همچنین به خوشحالی مشتریان و جلوگیری از ناامیدی کمک می کنند.

اکنون که می دانید CTA چیست، در اینجا لیستی از CTA ها وجود دارد که برای وب سایت شما مفید است.

10 نوع CTA که بازاریابان باید بدانند

CTA های زیر را می توان با ما ساخت قالب پاورپوینت رایگانبنابراین آن را از اینجا دانلود کنید اگر می خواهید از آنها در وب سایت خود استفاده کنید. همچنین می توانید با ابزار CTA HubSpot CTA ایجاد کنید.

1. تولید سرب

همانطور که قبلاً ذکر شد، فراخوان برای اقدام برای ایجاد سرنخ از وب سایت شما بسیار مهم است. از آنجایی که شما سعی می کنید بازدیدکنندگان را از طریق این CTA ها به سرنخ تبدیل کنید، می خواهید آنها را در هر نقطه از وب سایت خود با نرخ بالای بازدیدکننده جدید قرار دهید.

بهترین مکان برای CTAها برای تولید سرنخ در وبلاگ است. به طور خاص، شما باید یک CTA را در انتهای پست وبلاگ، در نوار کناری و به عنوان یک بنر شناور در گوشه اضافه کنید.

CTA های موفق توجه را به خود جلب می کنند و ارزش کلیک کردن بر روی آنها را به طور مؤثر به اشتراک می گذارند. به عبارت دیگر، بازدیدکنندگان باید دقیقا بدانند که وقتی به صفحه فرودی که CTA به آن اشاره می کند، می رسند چه انتظاری داشته باشند.

در زیر نمونه ای از CTA تولید سرنخ آورده شده است:

2. ارسال فرم

فرض کنید بازدیدکننده شما در صفحه فرود شما قرار می گیرد – دو کار دیگر باید انجام دهند تا به عنوان سرنخ ثبت نام کنند. بازدیدکننده شما هنوز باید یک فرم را پر کند و روی دکمه ای کلیک کند تا اطلاعات خود را به پایگاه داده تماس شما ارسال کند.

در این مرحله، بازدیدکننده شما در آستانه تبدیل شدن به یک لید است، بنابراین نمی‌خواهید با یک دکمه ارسال ضعیف از شکاف‌ها عبور کند.

در عوض، کپی دکمه “ارسال” خود را با چیزی واقعی تر و خاص تر برای پیشنهاد بازاریابی که آنها در مورد آن تبادل اطلاعات می کنند، تعویض کنید.

فرم و دکمه ضبط سرنخ در زیر بسیار مؤثرتر و جذاب تر از یک دکمه ساده «ارسال» است. اگر علاقه مند به ساخت فرم برای سایت خود هستید، HubSpot یک فرم ساز آنلاین رایگان در اینجا دارد.

3. دکمه “بیشتر بخوانید”.

چه در حال قرار دادن فید محتوا در وبلاگ خود، یک صفحه مطالعه موردی مشتری یا یک اتاق خبر هستید، باید از نمایش آن خودداری کنید. کل صفحه اصلی را منتشر کنید

شما باید بینندگان صفحه اصلی خود را با ارائه چند پاراگراف اول محتوای خود و به دنبال آن یک CTA “بیشتر بخوانید” را تشویق کنید تا روی پست های جداگانه کلیک کنند.

شکل دکمه ادامه مطلب به این صورت است:

دکمه‌های «بیشتر بخوانید» علاوه بر اینکه اجازه می‌دهند محتوای بیشتری در فید صفحه اصلی شما گنجانده شود، تضمین می‌کند که پست‌های جذاب شما آماری را که شایسته آن است دریافت می‌کنند.

این به افراد اجازه می‌دهد به جای پیمایش به پایین صفحه اصلی، برای خواندن هر پست کلیک کنند. به نوبه خود، پست به خودی خود دارای ترافیک خاص خود است، نه صفحه اصلی.

4. کشف محصول یا خدمات

هنگامی که شخصی در حال حفاری در اطراف وب سایت شما است و سعی می کند درباره شرکت شما و آنچه ارائه می دهد بیاموزد، این کار را تا حد امکان برای او آسان کنید. به هر حال، محصولات و خدمات شما چیزی هستند که رشد کسب و کار شما را سرپا نگه می دارند.

نیازی نیست که CTAها تصاویر فانتزی باشند – متن ساده روی یک دکمه تا زمانی که دکمه به اندازه کافی از پس زمینه خود متمایز باشد، می تواند کار کند.

در اینجا نمونه ای از آنچه ممکن است به نظر برسد، از صفحه اصلی خود ما گرفته شده است:

سلب مسئولیت: CTA آگاهی از محصول ما در صفحه اصلی در پاورپوینت ایجاد نشده است، اما شما به راحتی می توانید همان ظاهر را با قالب های پاورپوینت ما ایجاد کنید.

5. اشتراک گذاری اجتماعی

یکی از ساده‌ترین انواع فراخوان‌ها، مواردی است که شما را تشویق می‌کند محتوا را با دوستان خود به اشتراک بگذارید. دکمه های اشتراک گذاری اجتماعی روشی کم درگیری برای بازدیدکنندگان، مشتریان احتمالی و مشتریان برای تعامل با برند شما هستند.

بنابراین مطمئن شوید که آنها را در مکان هایی که در وب سایت شما منطقی است، مانند پست های وبلاگ و صفحات فرود قرار دهید.

اما فقط به همه چیز آنها را ضربه ندهید. شما نمی خواهید آنها را درج کنید، برای مثال، در مکان هایی که افراد اطلاعات شخصی خود را به شما می دهند.

بهترین بخش در مورد این نوع CTA این است که سفارشی کردن آن واقعا آسان است.

در اینجا ممکن است به نظر برسد:

6. پرورش سرب

بنابراین چه اتفاقی می‌افتد زمانی که شخصی پیشرو شود اما کاملاً آماده پرداخت برای محصول یا خدمات شما نیست؟

شما باید آنها را با یک نوع پیشنهاد متفاوت ترغیب کنید که با پیشنهادات محصول شما همسوتر باشد تا پیشنهادات بازاریابی معمولی.

شما باید از یک CTA پرورشی برای تبلیغ پیشنهادهایی مانند نمایش محصولات، آزمایش‌های رایگان و پیشنهادات رایگان استفاده کنید. CTA پرورش دهنده سرنخ باید در منطقه ای باشد که می دانید مشتریان بالقوه زیادی از آن بازدید می کنند.

به عنوان مثال، یک گزینه CTA هوشمند را در یک پست وبلاگ یا به عنوان یک پیشنهاد در پایین صفحه تشکر از یک پیشنهاد بازاریابی دیگر در نظر بگیرید.

در اینجا یک مثال عالی از آنچه به نظر می رسد آورده شده است:

7. تکمیل فروش

و بعد از اینکه کل تولید سرنخ و پرورش سرنخ شما انجام شد، باید در نهایت این سرنخ ها را به مشتری تبدیل کنید.

این نوع CTA بسیار متمرکز بر فروش خواهد بود: شما می‌خواهید مشتریان بالقوه را وادار کنید که محصول یا خدمات شما را همین‌جا بخرند.

باز هم، اگر CTA های هوشمند دارید، می توانید از آنها در انتهای پست های وبلاگ استفاده کنید. با این حال، قرار دادن آنها را در صفحات محصول در نظر بگیرید، زیرا ممکن است مشتریان بالقوه بخواهند قبل از شروع به کار، آخرین تحقیق را انجام دهند.

این مثالی است از اینکه یک CTA متمرکز بر فروش چگونه به نظر می رسد:

8. تبلیغ رویداد

اگر میزبان یک رویداد هستید، چه به صورت آنلاین و چه حضوری، کاملاً واضح است که به افراد برای شرکت در آن نیاز خواهید داشت.

از CTA برای تبلیغ یک رویداد برای افزایش آگاهی از رویداد یا کمک به افزایش فروش بلیط استفاده کنید. بهترین بخش در مورد این نوع CTA این است که مکان های بی پایانی وجود دارد که می توانید آن را قرار دهید، بسته به اینکه در کدام بخش از مخاطبان خود می خواهید شرکت کنید.

برای مشتریان، CTA را در صفحه ورود، داشبورد یا صفحه‌ای که رسید را به آنها ارائه می‌دهید قرار دهید. برای مشتریان بالقوه، این CTA را در نوار کناری وبلاگ نشان دهید. امکانات بی پایان هستند.

در اینجا یک مثال ساده از یک رویداد CTA آورده شده است:

9. مطالب مرتبط

هر چه یک بازدیدکننده بیشتر در وب سایت شما بماند، احتمال اینکه به یک مشتری بالقوه تبدیل شود بیشتر می شود. CTAهای محتوای مرتبط به بازدیدکنندگان وب سایت امکان انتقال از یک قسمت به محتوای بعدی در سایت شما را آسان می کند.

به نوبه خود، آنها بیشتر در مورد محصول یا خدمات شما یاد می گیرند و احتمالاً می خواهند خرید کنند. یک فراخوان برای اقدام محتوای مرتبط را در محتوا قرار دهید، مانند بین بخش‌های یک پست وبلاگ یا در نوار کناری به عنوان پیوند.

در زیر مثالی وجود دارد که برای تحقیق در مورد خدمات شرکت شما قابل استفاده است:

10. تست CTA

مخاطبان دوست دارند شگفت زده شوند، و چه چیزی لذت بخش تر از یک مسابقه برای آزمایش دانش شما یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد خودتان است؟ همه ما یک مسابقه خوب Buzzfeed را دوست داریم، درست است؟

اگر تصمیم دارید از یک مسابقه یا بازی برای تشویق بازدیدکنندگان به ماندن بیشتر در سایت خود استفاده کنید، برای جلب توجه آنها به یک آزمون CTA نیاز دارید. و اگر تست رایگان است آن را در CTA قرار دهید.

یک CTA مانند تصویر زیر در پایین وبلاگ یا نوار کناری آن قرار دهید.

CTA ها، پیمایش وب سایت شما را آسان تر می کنند و می توانند به عنوان یک نقشه راه عمل کنند که بازدیدکننده را در مسیر تبدیل شدن به سرنخ قرار می دهد. با این حال، برای استفاده حداکثری از CTA های خود، باید آنها را جذاب، نادیده گرفتن و شفاف سازی کنید.

اکنون که CTA های مختلف موجود برای سایت خود را می دانید، آماده استفاده از آنها به نفع خود هستید.