نحوه انجام تجزیه و تحلیل رقبا [Free Guide]

بسیاری از بازاریابان از ممیزی رقبا استفاده نمی کنند، بنابراین باید بپرسیم: آخرین باری که برای برند خود تحلیل رقیب انجام دادید چه زمانی بود؟ اگر مدتی گذشته است یا مطمئن نیستید که چگونه تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید، ما می‌توانیم در این فرآیند به شما کمک کنیم.

اغلب اوقات، تجزیه و تحلیل رقبا برای روزهای اولیه یک شرکت یا عرضه یک محصول جدید محفوظ است. اما دانستن اینکه رقبای شما چگونه محصولات خود را در موقعیت قرار می دهند، برای اطمینان از اینکه محتوای شما مرتبط باقی می ماند، کلیدی است.

در این پست، مزایای بررسی تحلیل رقبای خود و همچنین نکاتی در مورد نحوه صحیح انجام آن را خواهید آموخت.

محتوا

مزایای تجزیه و تحلیل رقبا

اولین و واضح ترین مزیت تجزیه و تحلیل رقبا، درک موقعیت شما در بازار است. شما می توانید بفهمید که همتایان شما در چه جایگاهی برتری دارند، خواه ادامه می دهید یا نه.

اگر پاسخ صادقانه این است که شما نیستید – خوب است! حالا تو می دانی. پس از تجزیه و تحلیل، می توانید یک گفتگوی باز در مورد چگونگی بهبود شروع کنید.

1. شما می توانید رشد کسب و کار خود را توسعه دهید.

بازاریابان و متخصصان تحقیقات رقابتی موافق هستند که ماندن در صدر رقابت شما منجر به موفقیت بیشتر می شود. تحقیقات HubSpot نشان داد که 90٪ از بازاریابان تاثیر مثبتی بر رشد کسب و کار خود از استفاده از تحقیقات رقابتی به عنوان بخشی از استراتژی خود گزارش می دهند.

2. درآمد بیشتری خواهید دید.

مزایای تجزیه و تحلیل رقبا نیز می تواند مالی باشد. در واقع، 68 درصد از بازاریابان با امتیاز نظرسنجی رقابتی هفتگی تأثیر مثبتی بر درآمد می بینند.

سازگاری در اینجا کلیدی است. تجزیه و تحلیل رقبا زمانی که شرکت ها ورود متناقض را رها می کنند و این عمل را در عملیات بازاریابی برنامه ریزی شده خود وارد می کنند، بسیار ارزشمند است.

3. فرصت های جدیدی را کشف خواهید کرد.

تجزیه و تحلیل کامل رقابت شما می تواند فرصت ها را آشکار کند – مانند شکاف هایی که در پیشنهادات رقیب شما وجود دارد. شناسایی عملکرد از دست رفته فرصتی برای رسیدگی به خواسته های خریدار است که رقبای شما نادیده می گیرند.

4. رشد کسب و کار شما می تواند ارتباط را حفظ کند.

با تجزیه و تحلیل رقبا، می توانید آنچه را که همتایان شما واقعاً خوب انجام می دهند، تشخیص دهید. سپس می توانید استراتژی های موفق آنها را برای جلب توجه خریداران بیشتر تقلید کنید.

نحوه انجام یک تحلیل رقابتی

پس چگونه شروع می کنید؟ مراحل زیر را برای ارزیابی رقیب خود دنبال کنید، از خریداران خود یاد بگیرید و سپس اطلاعات خود را سازماندهی کنید.

منبع تصویر

1. صنعت خود را درک کنید.

اولین قدم تکمیل تحلیل پنج نیروی پورتر است. این راهی برای تعیین سطح رقابت رقابتی در صنعت شما است. این چارچوب شما را تشویق می‌کند که به این فکر کنید که چگونه در بازار خود رقابتی‌تر باشید یا اینکه احتمال موفقیت شما در یک بازار جدید کم و بیش است.

شما تهدید تازه واردان، قدرت خرید، تهدید جایگزینی، و اینکه چگونه قدرت تامین کننده بر توانایی شما برای رقابت در جایگاهی که می خواهید اشغال کنید، تاثیر می گذارد، ارزیابی خواهید کرد.

2. رقابت خود را درک کنید.

انجام تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها) از رقیب شما مرحله بعدی است. این تحقیقات ارزشمندی است که به طور خاص بر روی یک رقیب در یک زمان متمرکز شده است، و در آنجا شما شروع به جستجوی روندها در استراتژی محتوای آنها و بررسی نتایج SEO آنها خواهید کرد.

فعالانه آنها را جستجو کنید تا بتوانید شروع به ایجاد راه حل هایی برای رقابت بیشتر کنید.

3. خریداران خود را درک کنید.

روش‌های مختلفی برای انجام نظرسنجی‌ها و گروه‌های متمرکز وجود دارد، اما هسته اصلی آن، دریافت اطلاعات مستقیم از منبع است. خریداران شما نیازها، خواسته‌ها و آنچه که سر راهشان قرار می‌گیرد را درک می‌کنند. مشورت با آنها ضروری است.

4. یافته های خود را ارائه دهید.

دلیلی وجود دارد که عناوین شغلی دانشمند و ارتباط دهنده علم متفاوت است. شما می توانید تمام تحقیقات جهان را انجام دهید، اما تا زمانی که افراد در سنگر متوجه نشوند و نتوانند از اطلاعات استفاده کنند، تأثیری نخواهد داشت.

پاورپوینت هنوز به طور گسترده در مشاغل بزرگ استفاده می شود، بنابراین ارائه یک ارائه اسلاید متمرکز و مختصر با اینفوگرافیک راه حلی است.

کیت تحقیقات بازار ما شامل منبعی برای شروع تجسم داده ها برای بازاریابان است.

الگوهای تحلیل رقابتی

بنابراین شما آماده انجام یک تحلیل رقابتی هستید. این قالب ها می توانند به شما در شروع کار کمک کنند.

1. کیت استراتژی بازاریابی HubSpot

کیت استراتژی بازاریابی ما شامل منابعی برای شروع تجزیه و تحلیل رقابتی شما است، از جمله تجزیه و تحلیل پنج نیروی پورتر و یک الگوی تحلیل SWOT.

همچنین راهنمایی در مورد انجام نظرسنجی های حقیقت یاب و گروه های متمرکز، ایجاد پرسونای خریدار، و ارائه پاورپوینت plug-and-play برای کمک به شما در به اشتراک گذاشتن یافته های خود خواهید یافت.

منبع تصویر

این الگوی SWOT خالی است که ما در کیت تحقیقات بازار ارائه می دهیم. در اینجا می‌توانید یافته‌های خود را جمع‌آوری کنید و آنها را در یک برگه مرتب نگه دارید. این نمودار را می توان به راحتی در ارائه پاورپوینت ارائه شده گنجاند و به اشتراک گذاری یافته ها را آسان می کند.

2. MECLABS

منبع تصویر

موسسه MECLABS مجموعه ای از مقالات در مورد تجزیه و تحلیل رقابتی دارد. اگر می خواهید نیروهای شکل دهنده صنعت شما را درک کنید، منابع MECLABS می توانند به شما در جمع آوری تحقیق کمک کنند.

هر نموداری که پر می کنید به راحتی می تواند به اسلاید تبدیل شود. بصری تجزیه و تحلیل شما را به راحتی درک می کند.

3. Semrush Market Explorer

منبع تصویر

ممکن است برای شروع تحقیقات خود از صفر احساس ناراحتی کنید. Semrush می تواند کمک کند. قبل از شروع تحقیق در مورد بازار، می توانید رقابت خود را کاملاً آنلاین ارزیابی کنید.

Semrush یک آزمایش رایگان ارائه می دهد که شامل ابزارهای تحقیقات بازار است. در اینجا می توانید اندازه صنعت خود، جایگاه های موجود برای پر کردن رشد کسب و کار خود و پتانسیل بازار رقبای خود را ببینید.

همچنین خواهید دید که رشد کسب و کار شما چقدر می تواند در موتورهای جستجوی آنلاین قرار گیرد.

نمونه ای از تحلیل رقابتی: کافی شاپ

فرض کنید می خواهید یک کافی شاپ جدید در بوستون افتتاح کنید که در لاته های الهام گرفته از آسیا تخصص دارد. برای مشاهده دوام رشد کسب و کار جدید خود، باید با تحلیل رقابتی زیر شروع کنید.

تجزیه و تحلیل پنج نیروی پورتر

بیایید با تعیین سطح رقابت رقابتی برای رشد کسب و کار خود شروع کنیم. ما بررسی خواهیم کرد که چگونه این تجارت با سایر کافی شاپ ها با استفاده از نیروهای پنج گانه پورتر مقایسه می شود.

1. رقابت صنعت

• بوستون تعداد زیادی کافی شاپ از جمله زنجیره های بزرگ دارد. رشد کسب و کار شما باید با بازیکنان بزرگی مانند دانکین و استارباکس رقابت کند.
• شرکت های قهوه Jaho و Ogawa نیز نوشیدنی هایی با الهام از آسیا ارائه می دهند. برای جلوگیری از رقابت، باید مطمئن شوید که فروشگاه شما در محله دیگری است.
• در حالی که بسیاری از رستوران های آسیایی قهوه می فروشند، وعده های غذایی کامل را نیز می فروشند. کافی شاپ شما نوع متفاوتی از تجربه را ارائه می دهد، بنابراین کمتر با این موسسات رقابت می کنید.

2. پتانسیل برای ورودی های جدید

• به عنوان یک شرکت نوشیدنی، شما فقط با کافی شاپ ها رقابت نمی کنید. صحنه نوپای بوبا در بوستون می تواند توجه شما را از رشد کسب و کار منحرف کند.

3. قدرت تامین کنندگان

• اگر از مواد اولیه وارداتی در فروشگاه خود استفاده می کنید، برای اداره رشد کسب و کار خود به تامین کنندگان متکی خواهید بود. تامین کننده شما چقدر قابل اعتماد است؟ اگر تامین کننده اصلی شما نتواند سفارشی را انجام دهد، پشتیبان دارید؟
• به جای اینکه یک لوگوی سفارشی روی لیوان های خود چاپ کنید، یک مهر دارید که می توانید روی اجناس خود استفاده کنید. سپس می توانید از هر تامین کننده فنجان و آستین استفاده کنید و به شما امکان می دهد بهترین قیمت را تضمین کنید.

4. قدرت مشتریان

• فرض کنید ویترین فروشگاه شما نزدیک یک کالج محلی است. با ورود و خروج دانشجویان برای مطالعه، جریان مستمری از مشتریان خواهید داشت.
• با این حال، این مشتریان بودجه محدودی دارند. ممکن است لازم باشد قیمت های خود را کاهش دهید تا این دانش آموزان به جای یک بار در ماه چندین بار در هفته برگردند.

5. تهدید محصولات جایگزین

• قهوه در سال های اخیر گران شده است. مشتریان بیشتر تمایل دارند قهوه خود را در خانه درست کنند.
• بازیکنان بزرگ‌تر برنامه‌های پاداشی دارند که هدیه‌هایی مانند نوشیدنی رایگان ارائه می‌دهند. ممکن است مشتریان خود را به خاطر این بازیکنانی که محصولات رایگان ارائه می دهند از دست بدهید.

انجام تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما کمک کند تا برند خود را بهتر در بازار خود قرار دهید. برای کافی شاپ ما، بیایید یک تحلیل SWOT از Jaho، یک کافی شاپ دیگر با الهام از آسیا در بوستون انجام دهیم.

منبع تصویر

از این تحلیل SWOT موارد زیر را آموختیم:

• موقعیت مکانی فروشگاه شما به نفع رشد کسب و کار خواهد بود. کافه شما در محله ای خواهد بود که جاهو در حال حاضر به آن خدمات نمی دهد.
• داشتن یک محل نشیمن زیبا ضروری خواهد بود. شما می خواهید مطمئن شوید که فروشگاه شما همان فضای دنج را دارد.
• منوی شما باید شامل طعم هایی باشد که Jaho شامل آنها نمی شود. این اجازه می دهد تا لاته شما برجسته شود.

نظرسنجی از مشتریان

برای درک نحوه تعامل مشتریان بالقوه شما با کافی شاپ ها، باید تحقیقات بیشتری انجام دهید.

بیایید بگوییم که شما آماده مصاحبه با افراد احتمالی نیستید. در عوض، می توانید در مورد جمعیت شناسی منطقه خود تحقیق کنید. این شامل تفکیک سن و درآمد مشتریان شما می شود.

همچنین می توانید صفحات Yelp کافی شاپ های اطراف را مرور کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید چه چیزی باعث ایجاد یک تجربه خوب یا بد در چشم مشتریان شما می شود.

هنگامی که این تحقیق گردآوری شد، وقت آن است که یافته های خود را به شریک تجاری خود ارائه دهید. سپس می توانید مطمئن شوید که بینش شما در رشد کسب و کار شما گنجانده شده است.

از تحلیل رقابتی نهایت استفاده را ببرید

همانطور که تحقیقات رقبا را انجام می دهید، مطمئن شوید که متوجه شده اید که یافته ها چگونه بر تجارت شما تأثیر می گذارد. آمار مربوطه را دانلود کنید تا نحوه مقایسه خود را نشان دهید. این به شما امکان می دهد از تحقیقات خود بیشترین بهره را ببرید و به شما کمک می کند تا نکات خود را به ذینفعان نشان دهید.

ایجاد هر چه بیشتر زمینه در مورد تحقیق خود بهترین راه برای ایجاد ارتباط و یافتن راه حل های جدید است. بنابراین شروع به حفاری کنید، بصری شوید و رقابتی تر شوید!