ISV چیست؟ [Examples, Benefits, and More]

رقابت در صنعت MarTech به‌عنوان یک فروشنده مستقل نرم‌افزار (ISV) می‌تواند به دلیل تعداد زیادی شرکت در پشته فناوری چالش‌برانگیز باشد. چگونه می توانید در یک میدان شلوغ متمایز شوید؟

استراتژی‌های بازاریابی ورودی سنتی اثربخشی محدودی در این بازار اشباع دارد. با این حال، سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری به کمک شرکت های فناوری کوچکتر آمده اند. این پلتفرم‌ها بازارهایی را ایجاد کرده‌اند که در آن شرکت‌های MarTech می‌توانند راه‌حل‌های نرم‌افزاری خود را برای مشتریان منحصربه‌فرد پلتفرم‌ها به نمایش بگذارند. این باعث افزایش دید و درآمد برای بسیاری از شرکت های MarTech می شود.

ISV ها شرکت های MarTech هستند که با سازندگان سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری برای توزیع راه حل های نرم افزاری خود در بازارهای خاص همکاری می کنند. در ادامه بخوانید تا بدانید ISV چیست، اهمیت گواهینامه ISV، نقش شریک ISV و موارد دیگر.

محتوا

به عنوان مثال، هر شرکتی که راه حل نرم افزاری خود را در بازارهایی مانند HubSpot Connect یا Salesforce AppExchange ارائه می دهد، یک ISV است.

اهمیت گواهینامه ISV

ارائه دهندگان سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری، فروشندگان مستقل نرم افزاری را که می خواهند راه حل های نرم افزاری خود را به بازار خود ارائه دهند، آزمایش خواهند کرد. اما آنها فقط به فروشندگان نرم افزار مستقلی که می توانند مرتبط ترین و بهترین راه حل های نرم افزاری را در بازار خود ارائه دهند، مجوز یا گواهی می دهند.

Salesforce’s AppExchange فروشندگان مستقل نرم افزار را قادر می سازد تا راه حل هایی را به مشتریان خود ارائه دهند. Salesforce برنامه ای به نام “Salesforce Certified” ارائه می دهد که شامل ارزیابی های فنی، امنیتی و تضمین کیفیت بازاریابی است. فقط ISV هایی که با موفقیت این برنامه را تکمیل می کنند می توانند راه حل های خود را در AppExchange ارائه دهند و اطمینان حاصل کنند که مشتریان از بین بهترین و مرتبط ترین گزینه ها انتخاب می کنند.

به عنوان مثال، اگر می خواهید وارد برنامه شریک ISV دل یا رد هت شوید، فقط باید سازمان خود را تأیید کنید، برای برنامه درخواست دهید، پذیرفته شوید، با شرایط و ضوابط آنها موافقت کنید، و در وضعیت خوبی با پلتفرم باقی بمانید، به عضویت خود را حفظ کنید

مزایای ISVs

افزایش دید و شناخت برند

پیوستن به یک برنامه مشارکتی ISV می‌تواند به راه‌حل نرم‌افزاری شما دید لازم را بدهد تا از هزاران رقیب متمایز شود. همچنین از اعتماد به نفس استفاده از یک پلتفرم وابسته به خوبی بهره مند خواهید شد و به مشتریان بالقوه ای دسترسی خواهید داشت که در غیر این صورت ممکن است هرگز نداشته باشید.

ارتقاء داخلی

بسیاری از پلتفرم‌های وابسته تبلیغات داخلی مانند فهرست‌های حمایت شده در بازار و پست‌های وبلاگ، بیانیه‌های مطبوعاتی، منابع وبینار و غیره را ارائه می‌دهند. این می تواند به افزایش بیشتر دیده شدن محصول شما کمک کند و آن را در دست مشتریان بالقوه بیشتری قرار دهد.

افزایش درآمد

داشتن یک برنامه وابسته با گواهینامه ISV نیز می تواند برند شما را ارتقا دهد، زیرا مشتریان شما را به عنوان یک فروشنده تایید شده می شناسند و به کیفیت راه حل نرم افزاری شما اعتماد می کنند. علاوه بر این، بسیاری از پلتفرم‌ها به شرکای خود دسترسی به تخفیف‌های ویژه، معاملات و سایر منابع ارزشمند را ارائه می‌کنند که می‌تواند به شما در راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق‌تر کمک کند.

داشتن یک برنامه وابسته با گواهینامه ISV نیز می تواند باعث تقویت عالی برند شما شود، زیرا مشتریان شما را به عنوان یک فروشنده تایید شده می شناسند و به کیفیت راه حل نرم افزاری شما اعتماد می کنند. علاوه بر این، بسیاری از پلتفرم‌ها به شرکای خود دسترسی به تخفیف‌های ویژه، معاملات و سایر منابع ارزشمند را ارائه می‌کنند که می‌تواند به شما در راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق‌تر کمک کند.

به طور خلاصه، مشارکت ISV می تواند به افزایش دید و درآمد برای ISV ها کمک کند و در عین حال دسترسی به منابع و تخفیف های ارزشمند را فراهم کند. پیوستن به یک برنامه وابسته با گواهینامه ISV یک راه عالی برای فروشندگان نرم افزار برای نمایش محصولات خود به مشتریان بالقوه و جلب اعتماد مشتریان فعلی است.

انواع مشارکت های ISV

برنامه وابسته مستقیم

این برنامه ها مستقیماً از پلتفرم در اختیار فروشندگان مستقل نرم افزار قرار می گیرند و به آنها امکان دسترسی به پشتیبانی فنی و منابع بازاریابی را می دهد. این فروشندگان همچنین می توانند محصولات خود را در بازار پلتفرم بفروشند. بسته به پلتفرم، این برنامه ها ممکن است به هزینه عضویت نیاز داشته باشند.

برنامه وابسته غیر مستقیم

این برنامه ها توسط شخص ثالثی مانند توزیع کننده یا ناشر ارائه می شود که در ازای محصولات خود مزایای بیشتری را به فروشندگان نرم افزار ارائه می دهد. این خدمات ممکن است شامل ارائه پشتیبانی بازاریابی اضافی، تخفیف های ویژه یا دسترسی به منابع اضافی باشد.

مشارکت برای بازار نرم افزار

این مشارکت ها شامل فروش راه حل های نرم افزاری به بازار سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل یا فروشنده پلت فرم ابری است. این نوع مشارکت معمولاً نیازی به یک رابطه انحصاری ندارد و بیشتر بر روی دسترسی به مشتریان و منابع بالقوه متمرکز است.

به طور خلاصه، چندین نوع مختلف مشارکت ISV برای ISV ها در دسترس است: برنامه های وابسته مستقیم، برنامه های وابسته غیرمستقیم، و مشارکت در بازار نرم افزار. هر نوع مشارکت می تواند منابع ارزشمند و فرصت های تبلیغاتی را برای کمک به افزایش دید و درآمد برای ISP ها فراهم کند.

مشارکت مناسب می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان جدید دست پیدا کنید، فروش را افزایش دهید و در نهایت در رشد کسب و کار خود موفق تر باشید. اگر شما یک ISV هستید که به دنبال عرضه محصول خود به بازار هستید، انواع مختلف مشارکت های ISV موجود را بررسی کنید. موفق باشید!

نمونه هایی از ISV ها

Salesforce AppEx

منبع تصویر

AWS Marketplace یک فروشگاه آنلاین برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات ساخته شده بر روی خدمات وب آمازون (AWS) را فهرست کرده و به بازار عرضه کنند. مشتریان می توانند از بین بیش از 5000 محصول از فروشندگان نرم افزار مستقل، از راه حل های تحلیلی گرفته تا راه حل های تجارت الکترونیک، انتخاب کنند.

Oracle Cloud Marketplace

منبع تصویر

Oracle Cloud Marketplace یک پلت فرم دیجیتال برای فروشندگان مستقل نرم افزار است تا برنامه ها و خدمات خود را به نمایش بگذارند و مستقیماً به مشتریان ارائه دهند. با بیش از 1000 برنامه کاربردی از فروشندگان مستقل نرم افزار، شرکت ها می توانند به سرعت راه حل هایی را برای ساخت، استقرار و مدیریت برنامه های خود بیابند.

AWS Marketplace

منبع تصویر

AWS Marketplace یک فروشگاه آنلاین برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات خود را که بر روی خدمات وب آمازون (AWS) ساخته شده اند فهرست کرده و به بازار عرضه کنند. مشتریان می توانند از بین بیش از 5000 محصول از فروشندگان نرم افزار مستقل، از راه حل های تحلیلی گرفته تا راه حل های تجارت الکترونیک، انتخاب کنند.

IBM Cloud Marketplace

منبع تصویر

IBM Cloud Marketplace یک مقصد آنلاین است که برای کمک به مشتریان در یافتن و خرید برنامه ها و خدمات از فروشندگان مستقل نرم افزار طراحی شده است. با بیش از 2000 محصول از صدها ISV، کسب و کارها می توانند به سرعت راه حل هایی برای تجزیه و تحلیل، امنیت، ذخیره سازی و موارد دیگر پیدا کنند. علاوه بر این، IBM یک برنامه توسعه دهنده رایگان ارائه می دهد.

برای شروع آماده می شویم

اینها تنها چند نمونه از فروشندگان مستقل نرم افزار هستند، اما بسیاری دیگر در بازار وجود دارند. هر پلتفرم مزایا و خدمات متفاوتی را ارائه می‌کند و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد به راحتی راه‌حل‌های مناسب برای نیازهای خود را پیدا کنند. اگر یک ISP هستید که به دنبال شروع کار در دنیای ISV هستید، این گزینه ها را بررسی کنید.