یکی از سودآورترین کارخانه های دنیا، کارخانه تولید اطلاعات است! شما یک کارخانه دار می شوید که با تولید اطلاعات درآمد قابل توجهی کسب می کنید. از 8 سال پیش یک دوره جدید به نام “کارخانه تولید اطلاعات” ایجاد کردم و به متخصصان آموزش می دهم که چگونه یک کارخانه چهار ساعته در روز داشته باشند که سودی معادل کارخانه های تولیدی کوچک داشته باشد! در این مقاله بخشی از مطالب دوره را با شما خواننده گرامی به اشتراک خواهم گذاشت.
اگر تخصص دارید، چرا از تدریس آن درآمد قابل توجهی کسب نمی کنید؟ البته بسیاری از متخصصان این کار را انجام می دهند، اما فقط کلاس های خصوصی یا سخنرانی های حضوری ارائه می دهند. اگر در این سطح کار می کنید، کارخانه دار نیستید و فقط زمانی درآمد کسب می کنید که آموزش و آموزش می دهید!
آموزش محدود به دروس خصوصی نیست. شما باید به دنبال درآمد پایدار باشید و حتی زمانی که استراحت می کنید و سرگرم هستید درآمد کسب کنید. برای این کار باید یک “کارخانه تولید اطلاعات” ایجاد کنید!
کارخانه تولید اطلاعات
کارخانه در واقع سیستمی است که دارای بخش های تولید، بازاریابی، فروش و غیره است. این بخش ها با هم کار می کنند و درآمدزایی می کنند. بسیاری از متخصصان و معلمان کارخانه هیچ اطلاعاتی ندارند.
مزایای داشتن کارخانه اطلاعات
این کارخانه 4 مزیت نسبت به سایر کارخانه ها دارد:
1. سود قابل توجه
تولید و فروش اطلاعات با روش های مختلف سود بسیار قابل توجهی را به همراه دارد. فرض کنید برخی از آموزش های خود را در قالب محصولات صوتی ارائه می دهید. ممکن است ایجاد آن هزینه زیادی نداشته باشد، اما اگر آموزش های شما ارزشمند باشد، مردم با خوشحالی آنها را با قیمت مناسب خریداری خواهند کرد.
2. تعداد بسیار کمی از کارکنان
اگر می خواهید یک شرکت فروش اطلاعات با 5000 مشتری و درآمد بسیار بالا داشته باشید، به سختی به بیش از 2-3 کارمند نیاز خواهید داشت، البته اگر سیستم مناسبی داشته باشید که بیشتر کارها به صورت خودکار انجام شود.
3. مواد خام موجود
مطالب اولیه شما اطلاعاتی است که در کتاب ها، اینترنت و سایر منابع یافت می شود. مسئله اصلی استخراج صحیح اطلاعات و ارائه صحیح آن است. بهتر است محصولات و دوره های آموزشی خود را از طریق وب سایت خود ارائه دهید.
4. رقابت بسیار کم در این زمینه
در این زمینه رقابت به شدت ضعیف است. رقبای زیادی در هر زمینه ای مانند کنکور، تناسب اندام، بازاریابی و غیره وجود دارد، اما اکثر آنها کارخانه دار نیستند. کارآفرین فردی است که طیف کاملی از روش های ارائه اطلاعات از کتاب گرفته تا محصولات آموزشی، سخنرانی ها، دوره های آنلاین و غیره را در اختیار دارد و همیشه کسب درآمد می کند.
محصولات کارخانه
هر کارخانه ای محصولاتی دارد. در کارخانه تولید اطلاعات معمولا سه دسته محصول داریم:
1. محصولات متنی مانند کتاب، کتاب الکترونیکی، بروشور آموزشی و غیره.
2. محصولات صوتی که نیاز به دستگاه ضبط دارند.
3. محصولات تصویری قابل تولید با دوربین فیلمبرداری.
نمونه هایی از محصولات کارخانه
یک کتاب کاغذی
کتاب الکترونیکی
دوره آنلاین
بسته آموزشی
کتاب ها
کارگاه
کنفرانس
مشاوره ها
وبینار
بولتن ها
مقاله
اپلیکیشن موبایل
تجهیزات اولیه کارخانه
کارخانه برای تولید محصولات به تجهیزات و امکانات نیاز دارد.
1. کامپیوتر
احتمالا کامپیوتر یا لپ تاپ دارید. اگر ندارید از 15 تا 20 میلیون تومان می توانید تهیه کنید. کامپیوتر مهمترین و کلیدی ترین وسیله در کارخانه شماست.
2. چاپگر جوهر افشان
برای چاپ بروشورها و کارهای مشابه با آن بهتر است یک چاپگر جوهر افشان رنگی خوب تهیه کنید. با چاپ خود محتوا، می توانید هزینه ها را به شدت کاهش دهید، در حالی که اگر تولید را برون سپاری کنید، باید هزینه زیادی بپردازید. همچنین می توانید به تعداد مورد نیاز خود تولید کنید و نیازی به تولید انبوه نیست.
3. میکروفون
می توانید از هدفون های معمولی کامپیوتر استفاده کنید، اگرچه کار با این هدفون همیشه راحت نیست، زیرا همیشه در دسترس نیستند، باید کنار کامپیوتر بنشینید تا بتوانید از آن ها استفاده کنید. اگر به جای هدفون یک ضبط صوت خوب بخرید می توانید صدای بسیار واضح تری داشته باشید.ضبط صدا در جیب شماست و می توانید در سفر و هر جا که می روید از آن استفاده کنید. کیفیت صدا به محیطی که صدا در آن ضبط شده و نرم افزار حذف نویز بستگی دارد. یک دستگاه فیلمبرداری سونی با کیفیت حدود 7 میلیون تومان قیمت دارد.
4. اینترنت پرسرعت
برای جمع آوری اطلاعات و ارائه محصولات به اینترنت نیاز دارید. اگر هنوز اینترنت پرسرعت ندارید با حدود 200 هزار تومان می توانید اینترنت پرسرعت یک ماهه بگیرید.
5. دوربین فیلمبرداری
بهتر است دوربینی تهیه کنید که دارای خروجی MP4 باشد. این فرمت نیازی به تبدیل ندارد و می توانید به راحتی آن را در نرم افزار ویرایش فیلم خود باز کرده و پس از ویرایش از آن خروجی بگیرید. دوربینی با کیفیت FULLHD با قیمتی در حدود 33 میلیون تومان قابل خریداری است. ساخت فیلم آموزشی حتی با دوربین بسیاری از موبایل ها امکان پذیر است!
برنامه روزانه صاحب کارخانه
صاحب کارخانه باید 3 کار را در یک روز انجام دهد:
1. یادگیری
شما باید هر روز یک ساعت را صرف مطالعه اطلاعاتی کنید که می خواهید تولید کنید. کتاب ها بهترین منبع یادگیری هستند. هرگز فریب نخورید که با خواندن چند مقاله در اینترنت می توانید متخصص شوید. باید در این زمینه کتاب های خوب بخوانیم. توصیه می کنم حداقل یک ساعت در روز مطالعه کنید. با این روش در هفته یک کتاب و در سال 50 کتاب می خوانید و پس از مدتی در زمینه کاری خود رتبه دوم را خواهید داشت.
دو سال پیش با آقای برایان تریسی مصاحبه ای داشتم و از او پرسیدم که برای تبدیل شدن به بهترین مشاور بازاریابی در ایران چه کاری باید انجام دهم. پاسخ داد: جواب روشن است، هفته ای یک کتاب بخوانید، کتابی که به سختی انتخاب کرده اید، نه کتابی که در دسترس شماست.
پس یادگیری را دست کم نگیرید و از اینترنت و محصولات آموزشی برای کمک استفاده کنید. اما جای کتاب را نمی گیرند. زیاد به اینترنت اعتماد نکنید. در اینترنت، هرکسی به راحتی می تواند آمار اشتباه ارسال کند و اطلاعات نادرست بدهد.
2. تولید محتوا
همچنین روزی 2 ساعت را صرف ساخت محصول کنید. تولید محتوا اختراع محتوا نیست! خیلی ها می گویند همان اطلاعاتی که می خواهم چند میلیون تومان بفروشم در کتابی چند هزار تومانی موجود است! هنر شما این است که این اطلاعات موجود را ساده کنید، حجم آن را کاهش دهید و آن را رنگ آمیزی کنید و مردم حاضرند پول خوبی برای آن بپردازند.
یک تصور غلط رایج این است که مردم فکر می کنند هر چه محتوا بزرگتر باشد، بهتر است. شاید 10 سال پیش همینطور بود. در آن زمان مثلاً به نمایشگاه رفتند پرسیدند این دیسک آموزشی چقدر زمان دارد و فروشنده پاسخ داد: 2 ساعت. مشتری گفت: برای 2 ساعت صدا 10 هزار تومان بدهم؟ اما اگر به آن شخص گفته می شد که این دیسک 30 ساعته است، آن را می خریدند. اکنون استانداردها تغییر کرده اند و مردم برای آموزش هایی که ماهیت موضوع را در کوتاه ترین زمان ممکن ارائه می دهند، هزینه می کنند.
3. رشد و نمو گیاهان
هر روز یک ساعت را به بازاریابی و رشد رشد کسب و کار خود اختصاص دهید. درآمد کارخانه شما به این شغل بستگی دارد. اگر بهترین محتوای دنیا را تولید کنید و یک متخصص منحصر به فرد باشید، اما روی بازاریابی تمرکز نکنید، هیچ اتفاقی نمی افتد. بازاریابی شامل نوشتن متون تبلیغاتی، تهیه طرح بازاریابی، بازاریابی اینترنتی، مذاکره با شرکای سودآور و غیره است.
باورهای غلط در مشاوره و آموزش
1. شهرت خیلی مهمه!
خیلی ها فکر می کنند برای فروش خوب باید معروف باشند، اما اینطور نیست. بسیاری از افراد مشهور موفق به فروش محصولات آموزشی خود نمی شوند. مشکل اصلی شهرت نیست، بلکه کمپین های بازاریابی موفق است. تعریف کمپین بازاریابی عبارت است از: مجموعه ای از عملیات بازاریابی برای رسیدن به یک هدف خاص. ما یک عملیات خاص را هفت تا ده بار انجام می دهیم تا به یک فروش خاص برسیم. تمام 2000 نسخه از کتاب من شکستن مرزهای عملکرد در کمتر از یک ماه بدون حضور در یک کتابفروشی فروخته شد! چون کمپین بسیار مفصلی درست کردیم و قسمت های صوتی و تصویری کتاب را در اختیار علاقه مندان قرار دادیم. در واقع فروش کتاب قبل از چاپ اتفاق افتاد و همه منتظر چاپ کتاب بودند.
2. سالهای فعالیت مهم است!
شاید فکر کنید: من یک مبتدی هستم، چرا باید کسی بیاید و از من خرید کند. در کارخانه تولید اطلاعات، سالهای کار مهم نیست، نتیجه مهم است! مهم این است که مردم ببینند ما به چه نتایجی رسیده ایم و دیگران را به چه نتایجی سوق داده ایم. به جای تاکید بر صلاحیت آموزشی و گواهینامه ها، کافی است نشان دهیم که چه نتایجی برای مشتری به دست خواهیم آورد. بنابراین نتایج مهم هستند، نه سال ها فعالیت یا رزومه های کلیشه ای!
3. ما با قیمت های ارزان تر موفق خواهیم شد!
اشتباه دیگر این است که فکر می کنیم اگر قیمت محصولاتشان پایین باشد مردم بیشتر خرید می کنند. اصلا اینطور نیست. قیمت کمتر در بسیاری از موارد کار ما را از بین می برد و مشتری را کاهش می دهد. ما باید منطق قیمت گذاری قوی تری داشته باشیم. اگر محصولات را خوب قیمت گذاری کنید، می توانید خیلی بیشتر بفروشید. افرادی که از دیگران پول قرض می‌کنند تا بتوانند یک گوشی گران قیمت بخرند، حتماً آنقدر برایشان مهم بوده‌اند که برای خرید آن پول قرض کرده‌اند.
4. تخصص بالا ضروری است!
لازم نیست در زمینه ای که می خواهیم آموزش دهیم، تخصص بالایی داشته باشید! در عوض، ما می توانیم مخاطب مناسب را انتخاب کنیم. یکی از پرفروش ترین کتاب ها در بازار کامپیوتر کتابی است که مبانی کامپیوتر را آموزش می دهد. در درس اول یاد می گیرید که چگونه کامپیوتر را روشن کنید. در آخرین آموزش ها با نحوه کپی کردن فایل ها آشنا می شوید. این کتاب بیش از 100000 نسخه فروخته است! احتمالاً می توانید چنین کتابی بنویسید. نکته اینجاست که این کتاب برای افرادی عرضه می شود که هیچ دانشی از کامپیوتر ندارند. البته این کتاب را نمی توان به مهندسان کامپیوتر فروخت، اما بازار هدفی وجود دارد که با خوشحالی هزینه خرید این کتاب را پرداخت می کند.
نویسنده: ژان بیگوسیان – ویرایش توسط مدیرسسبز
