اصل استراتژی بازاریابی ایمیلی را هزار بار شنیده اید: پول در لیست است.
اگر در مورد رشد کسب و کار دیجیتالی خود جدی هستید، باید لیستی از افرادی که به شما توجه دارند تهیه کنید، معمولاً یک لیست ایمیل.
بنابراین چگونه می توانید افراد را وادار به ثبت نام در خبرنامه ایمیل خود کنید?
احتمالاً پاسخ این سوال را قبلاً می دانید…
استراتژی بازاریابی ایمیلی 101
به آنها پاداش دهید. به مشترکین یک چیز عالی به عنوان “متشکرم” برای ثبت نام بدهید.
این معمولاً نوعی محتوا است – یک ویدیوی مفید، یک کتاب الکترونیکی قاتل، یا یک قسمت پادکست برجسته.
البته بقیه این کار را می کنند… چون کار می کند.
آثار… اگر شما آن را به روش درست انجام می دهید
دادن چیزی خوب باعث می شود افراد در لیست ایمیل شما ثبت نام کنند، بدون شک.
مشکل این است که با چه آدرس ایمیلی ثبت نام می کنند؟
پیدا کردن آدرس ایمیل کار سختی نیست.
جیمیل تنها یکی از بسیاری از خدمات عالی است که یکی (یا چند مورد) را به صورت رایگان در اختیار شما قرار می دهد.
انتخاب مضاعف خواننده شما را مجبور می کند به شما بدهد واقعی آدرس ایمیل. اما آدرس های واقعی ارزان هستند.
خوانندگان ده‌ها راه برای گرفتن جایزه رایگان ارزشمند شما دارند، سپس پس از دریافت جایزه خود، از بقیه ایمیل‌های شما انصراف می‌دهند.
آنها می توانند:
- لغو اشتراک (بهترین سناریو)
- تأیید آدرس ایمیل را متوقف کنید
- فیلتری را تنظیم کنید که به طور خودکار پیام های شما را مستقیماً در پوشه حذف آنها می ریزد
اگر آنها احمق هستند، ممکن است شما را به‌عنوان هرزنامه علامت‌گذاری کنند تا مجبور نباشند دوباره شما را ببینند، به‌جای اینکه برای لغو اشتراک به «آزار» مراجعه کنند. اتفاق می افتد.
(به هر حال، دلیل دومی شماست باید لغو اشتراک مطالب خود را به طرز احمقانه ای آسان کنید. اگر بیش از یک یا دو کلیک باشد، متاسف خواهید شد.)
تو نمی توانی انجام دادن کسی که در دنیای مجازی به شما توجه کند. ویراستاران محتوا نیز نمی توانند آنها را گول بزنند، حداقل بیش از چند ثانیه.
برخی از باهوش‌ترین نویسندگان تبلیغات سنتی مدت‌ها پیش به این موضوع پی برده‌اند. این کپی رایترها تبلیغی را ایجاد کردند که شبیه یک تبلیغ نبود… تبلیغی که ذاتاً مفید بود.
راز یک استراتژی بازاریابی ایمیلی کارآمد چیست؟
تبلیغ خود را آنقدر ارزشمند کنید که دور ریخته نشود.
خنده دار است که چگونه بسیاری از با ارزش ترین دستور العمل های مادران و مادربزرگ های ما از پشت جعبه های محصولات تهیه می شود.
بسته بندی های مواد غذایی می دانند که دستور العمل ها غیر قابل مقاومت هستند. انسان ها به طور طبیعی موجوداتی کنجکاو هستند. ما از این خبر خوشحالیم. ما از تنوع غذایی بهره مندیم.
به عبارت ساده، ما برای شام چیز جدیدی می خواهیم.
دستور العمل ها به خوانندگان می آموزند که چگونه از محصولی که به فروش می رسد بهره بیشتری ببرند. و دستور العمل ها ذاتاً ارزشمند هستند. آنها وعده یک مجموعه فوق العاده از فواید را می دهند: طعم های جدید هیجان انگیز، اعضای شاد خانواده، هماهنگی در زمان شام و بچه هایی که در واقع لوبیا سبز خود را می خورند.
دستور العمل ها، از جمله دستور العمل های آماده، برش داده می شوند، منتقل می شوند و با دقت ذخیره می شوند. یک دستور غذای خوش صدا دلیل کافی برای امتحان این مخلوط پنکیک یا شکل جدید پاستا است.
دستور تهیه پشت شیشه کره بادام زمینی تبلیغاتی است، بله. اما این تبلیغ است که در واقع توجه شما را به خود جلب می کند. برای دور انداختن خیلی باارزش است.
یه دستور غذا تو تاپیکتون هست
برخی از تم ها دستور العمل های تحت اللفظی دارند. (کاهش وزن واضح ترین است.) عمل خودتغذیه صدها زیرمجموعه ایجاد کرده است، از غذای آهسته گرفته تا غذای خام و غذایی برای گرفتن چند کالری در دویدن.
برای اکثر موضوعات، “دستورالعمل ها” استعاری هستند.
ممکن است دستورالعملی برای استقلال مالی بیاموزید. شاید یک دستور العمل برای یک بازنشستگی کامل. دستور العمل برای بدست آوردن شغل بهتر. دستور العمل برای ازدواج شاد.
برخی از دستور العمل ها پیچیده و برخی ساده هستند. شما تصمیم می گیرید که چقدر آسان است دستور العمل هایی را که به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی ایمیلی خود ارائه می دهید تهیه کنید.
شما می توانید از دستور غذا در هر جایی استفاده کنید
کسب و کارهای دیجیتالی پر رونق معمولا دستور العمل های بسیار خوبی تولید می کنند.
یک کتاب الکترونیکی می تواند یک دستور العمل واحد و بسیار قدرتمند باشد. و یک حداقل محصول قابل دوام عالی یا سایت عضویت اغلب مجموعه‌ای از دستور العمل‌ها است که با هم کار می‌کنند.
یکی از نسخه های مورد علاقه من از دستور غذا، خبرنامه ایمیلی است. به طور خاص، این پاسخ خودکار ایمیل است، ابزاری که من برای هر پروژه بازاریابی که روی آن کار می کنم ضروری می دانم.
خبرنامه های ایمیل (محتوای تنظیم شده به همراه چیزهای جدید در رشد کسب و کار شما، آخرین تبلیغات، پیشنهادات تازه و هیجان انگیزی که می توانید به مشتری خود ارائه دهید، و غیره) ابزار بسیار خوبی هستند. اما وقتی آنها با یک پاسخگوی خودکار عالی شروع می کنند، 1000 برابر بهتر هستند.
شاید «۸ نکته برای اینکه پدر بهتری باشید» یا «۷ راه برای دانستن اینکه آیا معاملات سهام برای شما مناسب است یا خیر» باشد.
همیشه چندین مرحله وجود دارد. (در واقع، آنها بسیار شبیه به پست لیست شماره گذاری شده دوست ما هستند، اینطور نیست؟)
آنها همیشه بر روی یکدیگر بنا می کنند. و آنها همیشه دستور العملی برای نتیجه ای هستند که خواننده می خواهد داشته باشد.
مجموعه ای از مراحل خواننده شما را راهنمایی می کند
آیا می‌دانید چرا این استراتژی بازاریابی ایمیلی بهتر از یک قسمت ویدیو، کتاب الکترونیکی یا پادکست به عنوان انگیزه ثبت نام شما کار می‌کند؟
هنگامی که یک دنباله ایمیل ایجاد می کنید که یک قاتل را تشکیل می دهد دستور آشپزی، خواننده عادت باز کردن هر پیام را در خود ایجاد می کند. به هر حال، یک مرحله مهم در دستور پخت او وجود دارد.
البته او هنوز هم می تواند وقتی آخرین سکانس را گرفت، شما را رها کند. اما تا آن زمان، اگر نسخه ای ارائه کرده باشید که ارزش آن را داشته باشد، تا حدی اعتبار ایجاد کرده اید. خواننده شما با شما آشنا شده و شما را دوست دارد. شما کمی حس تعامل ایجاد کرده اید.
شما 9 بار متوالی به او ایمیل زدید و هیچ مزخرفی برای او نفرستادید. فقط چیزهای ارزشمند و خوبی که به او نتیجه ای می دهد که می خواهد.
آیا فکر می کنید او احتمالاً آن ایمیل دهم را باز می کند؟
دستور العمل برای یک استراتژی بازاریابی ایمیلی عالی
برای شروع کار با پاسخگوی خودکار:
- ایجاد کردن یک “دستور پخت” که راه حلی را که خواننده شما واقعاً می خواهد ارائه می دهد.
- ساختار دستور پخت شما در یک دنباله از هفت تا 10 مرحله. (اگر جاه طلب هستید می توانید کارهای بیشتری انجام دهید.) بهتر است هر مرحله نتیجه مثبتی به همراه داشته باشد و به تنهایی باقی بماند.
- من تحویل می دهم دستور پخت خود را از طریق ویژگی پاسخگوی خودکار نرم افزار بازاریابی ایمیلی شما. اگر ارائه دهنده شما به شما اجازه نمی دهد یک پاسخ خودکار قوی بنویسید، یک پاسخ جدید پیدا کنید.
- نوشتن بهترین محتوای ممکن برای پاسخگوی خودکار شما. زمانی که اکنون صرف می کنید می تواند برای سال های آینده به سختی برای رشد کسب و کار شما کار کند.
به جای فروش محصولات یا خدمات خود، شروع به “فروش” پاسخگوی خودکار رایگان ایمیل خود کنید.
این باعث ایجاد اعتماد و تفاهم می شود تا در ادامه بتوانید تمام مزایای کاری که انجام می دهید را به طور کامل توضیح دهید.
آیا می خواهید درباره استراتژی بازاریابی ایمیلی که کارآمد است بیشتر بدانید؟ کتاب الکترونیکی رایگان ما را در زیر دریافت کنید…
اکنون مشترک شوید
توجه: این محتوا به جاوا اسکریپت نیاز دارد.
