نحوه فروش وبلاگ به 5 نوع مشتری آنلاین

اگر از محتوا برای تبلیغ خدمات یا محصولات دیجیتالی خود استفاده می کنید، نباید این راز باشد که هدف شما فروش در یک وبلاگ است. برای زمان و تلاشی که برای ساختن پلتفرم خود انجام داده اید، بازگشت سرمایه می خواهید.

از سوی دیگر، احتمالاً می‌دانید که اگر تمام وقت خود را بی‌وقفه صرف فروش کنید، بخش بزرگی از مخاطبان بالقوه خود را از خود دور خواهید کرد.

مشکل پیچیده برای بازاریابان محتوا این است خوانندگان مختلف در سطوح مختلف آگاهی هستند، بسته به مدت زمانی که آنها خوانده‌اند و میزان نمایشی که شما پیشنهاد خود را ارائه کرده‌اید.

و نحوه برخورد شما با پیشنهاد شما بسته به مرحله ای که مشتری بالقوه شما در آن قرار دارد تغییر خواهد کرد.

قبل از فروش مستقیم در وبلاگ، مکث کنید

یوجین شوارتز در کتاب کلاسیک خود به این سوال می پردازد تبلیغات انقلابی در سال 1966

شوارتز آگاهی از آینده را به پنج مرحله مجزا تقسیم کرد:

1. داناترین: مشتری احتمالی شما محصول شما را می شناسد و فقط باید “معامله” را بداند.
2. سازگار با محصول: مشتری بالقوه شما می داند که چه چیزی را می فروشید، اما مطمئن نیست که برای آنها مناسب است.
3. شناخت راه حل: مشتری بالقوه شما می داند که چه نتیجه ای می خواهد، اما نه اینکه محصول شما آن را ارائه می دهد.
4. آگاهی از مشکل: مشتری احتمالی شما احساس می کند که مشکلی وجود دارد، اما نمی داند که راه حلی وجود دارد.
5. کاملا ناخودآگاه: بدون اطلاع از چیزی جز شاید هویت یا نظر خودش.

طبق معمول، اغلب متوجه می‌شویم که چالش‌های «جدید» ما در بازاریابی دیجیتال، مانند نحوه فروش در یک وبلاگ، از دهه‌ها پیش به آن فکر می‌کردیم.

افراد باهوشی مانند شوارتز و دیوید اوگیلوی باید به روشی مشابه به کار خود نزدیک می شدند.

پنج مرحله آگاهی خواننده

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه پنج مرحله آگاهی می تواند به شما در ایجاد محتوایی کمک کند که برای اهداف بازاریابی شما مفید باشد.

این بدان معناست که وقتی ما وبلاگ می‌زنیم، در کار فروش مستقیم به هر مخاطبی که با محتوای ما درگیر است، نیستیم.

در عوض، ما از انواع استراتژی‌ها – هم مستقیم و هم غیرمستقیم – استفاده می‌کنیم تا در زمان مناسب پیشنهاد را مطرح کنیم.

1. داناترین

آگاه ترین آنها خوانندگان قدیمی هستند که هنوز مشتری یا مشتری نیستند.

اینها کسانی هستند که می توانید مستقیماً با آنها صحبت کنید، اما باید مطمئن شوید که این پیام های مستقیم به شانس شما با افرادی که در سطوح مختلف آگاهی هستند آسیب نمی زند.

استراتژی ها

این خوانندگان را برای پیام‌های مکرر و خاص که فقط برای آنها ایجاد شده است، مانند یک قیف فروش با ارزش بالا، به بیرون ببرید.

همچنین می‌توانید پیام‌های پیشنهادی گاه به گاه بین محتوای معمولی پست کنید یا یک PS به مقاله مرتبط اضافه کنید.

2. دانش محصول

این افراد هنوز مطمئن نیستند که چیزی که شما ارائه می‌دهید برایشان مناسب است یا نه، حتی اگر آنها را با داستان‌سرایی خلاقانه آموزش داده‌اید.

آنها نمی خواهند با اطلاعات پیشنهاد بمباران شوند زیرا در مراحل تبدیل زودتر بسته می شوند.

استراتژی ها

اگر محتوای شما شما را ثابت نمی کند، احتمالاً باید رویکردی را در پیش بگیرید که به طور کامل تری به سؤالات و اعتراضات مشتری احتمالی شما رسیدگی کند. (پاسخگوی خودکار ایمیلی یک ابزار عالی برای این کار است.)

کلید یادگیری نحوه وبلاگ نویسی ارائه محتوای واقعی با ارزش مستقل است هم مزیت پیشنهاد خود را نشان دهید … البته با یک پیوند به یک صفحه فرود خوش ساخت در پایان.

3. تصمیم گیری آگاه

این شخص نیازی دارد، شاید در وبلاگ شما مشترک شده باشد، اما هنوز نمی داند که شما راه حلی برای مشکل او ارائه می دهید.

در این صورت، بازاریابی محتوا کمک بزرگی خواهد کرد. این فرد مناسبی برای ارائه یک مقاله سفید، گزارش رایگان، آموزش چند پستی است که از طریق ایمیل، وبینار یا سایر محتوای با ارزش ارائه می شود.

استراتژی ها

مطمئن شوید که توجه این خواننده را معمولاً از طریق یک لیست ایمیل انتخابی جلب کرده اید، بنابراین می توانید همه چیزهایی را که برای ارائه دارید به آنها اطلاع دهید.

این هم علاقه آنها را حفظ می کند و هم باعث ایجاد رابطه می شود.

4. آگاهی از مشکل

این مرد می داند که مشکلی دارد … اما نمی کند شما.

آنها هنوز متقاعد نشده اند که در وبلاگ شما مشترک شوند و با شما رابطه برقرار کنند. آنها ممکن است از طریق یک موتور جستجو یا از طریق یک کانال رسانه اجتماعی وارد شده باشند.

نکته کلیدی این است که آنها هنوز شما را نمی شناسند یا به شما اعتماد ندارند.

محتوای قوی با ارزش مستقل برای همه مخاطبان شما بسیار مهم است، اما آن دسته از افراد بیشتر باید ارزش را از قبل ببینند تا به عنوان مشترک درگیر شوند.

استراتژی ها

ما در طول سال‌ها این موضوع را تا حد زیادی پوشش داده‌ایم، بنابراین اگر خواننده جدیدی هستید که می‌خواهید در مورد ایجاد استراتژی محتوای مناسب برای فروش در وبلاگ بیاموزید، یک کتاب الکترونیکی فقط برای شما داریم…

5. کاملاً ناآگاه

این ترافیک معمولی سرد رسانه های اجتماعی شما است که ممکن است از توییتر یا لینکدین باشد.

آنها لزوماً به دنبال چیزی در مورد شما یا پیشنهاد شما نیستند … آنها فقط به برخی از محتوایی که شما در آنجا منتشر می کنید پاسخ می دهند.

به همین دلیل است که من طعمه کلیکی با محتوای خارج از موضوع را دوست ندارم.

مطمئناً، ممکن است چند لینک و اشتراک‌گذاری دریافت کنید، و این خوب است. اما خیلی بهتر است که مخاطبان کامل خود را به دست آورید، نه فقط کسانی که ظاهر می شوند.

استراتژی ها

هنگام یادگیری نحوه وبلاگ نویسی، محتوایی ایجاد کنید که به طور خاص برای جلب توجه طراحی شده است. اما باید آن را با اهداف نهایی خود مرتبط نگه دارید.

زمانی که شما چیزی غیر از تبلیغات می فروشید، ترافیک صرفاً به خاطر ترافیک اتلاف وقت است – و همه ما می دانیم که برنده شدن در بازی تبلیغاتی به صورت آنلاین سخت است.

هنگام فروش در وبلاگ، ارزش حرف اول را می زند

مهم نیست که در چه مرحله ای سرنخ خود را پیدا می کنید، محتوایی که مخاطبان شما را در وهله اول جذب می کند باید ارزش ارائه دهد – یادگیری نحوه فروش در وبلاگ می تواند به همین سادگی باشد.

تحویل بی‌وقفه از پلتفرم محتوای شما برای اکثر ما (اگر نه همه) یک اشتباه کشنده است.

باز هم، شما در حال تولید محتوا برای تبلیغ کسب و کار خود هستید و دلیلی وجود ندارد که از این واقعیت خجالت بکشید.

اما اگر پست‌های شما ارزش مستقلی ارائه ندهند (آنها بیشتر می‌گویند تا فروش)، اعتماد مخاطبان خود را از دست خواهید داد… و این بدان معناست که به زودی اصلاً مخاطب زیادی نخواهید داشت.

آیا می خواهید درباره وبلاگ هایی که کار می کنند بیشتر بدانید؟ فراموش نکنید که کتاب الکترونیکی رایگان ما را در زیر بگیرید!