چیزهای خوب زمانی اتفاق می‌افتند که شما فراخوان‌های قاتل برای اقدام ایجاد می‌کنید. حتی می‌توانم بگویم که وب‌سایت شما نمی‌تواند موفق باشد، مگر اینکه فراخوان‌های عالی ایجاد کنید.
با این حال، CTA کامل همیشه آسان نیست. گاهی اوقات شما نیاز به فشار کمی در جهت درست دارید.
اگر از کلیک کردن بر روی CTAهایی که کار نمی‌کنند خسته شده‌اید، بازی خود را با این فرمول‌های دعوت به اقدام بی‌خطر تقویت کنید.
1. رایگان امتحان کنید [TIME].
کلمه “تلاش” یک اصطلاح نرم است. این به معنای ریسک کمی است. به همین دلیل، به ویژه برای محصولات یا برنامه های قابل دانلود، می تواند بسیار موثر باشد.
بسیاری از شرکت های SaaS یا ارائه دهندگان خدمات از این CTA استفاده می کنند. در اینجا یک مثال از T-Mobile آورده شده است:
منبع تصویر
نمونه قدرتمند دیگری از GitHub را بررسی کنید:
منبع تصویر
2. همین حالا شروع کنید.
این عبارت یک CTA ساده و کوتاه است. اگر فضای محدودی روی دکمه CTA خود دارید اما می خواهید چیزی تأثیرگذار باشد، این یک انتخاب عالی است. کاربر می تواند فرآیند ثبت نام، دانلود یا موارد مشابه را شروع کند. فراموش نکنید که زمینه را در بقیه CTA تنظیم کنید تا کاربر بداند در حال ورود به چه چیزی است.
در اینجا CTA است که از کاربران می خواهد تا با نرم افزار ردیابی زمان ClickTime شروع کنند:
منبع تصویر
3. مال خود را سفارش دهید [PRODUCT]/امروز/اکنون خرید کنید.
کلمه «امروز» شبیه کلمه «اکنون» است. به یاد داشته باشید که رضایت فوری برای تقریباً هر CTA یک جذابیت جهانی است. اگر قولی بدهیدامروز،به احتمال زیاد باعث ایجاد اقدام می شود.
در اینجا یک مثال کامل از Away Travel آورده شده است:
منبع تصویر
4. بیشتر بدانید.
این CTA کلاسیک کوتاه و مستقیم است. یکی از اساسی ترین نیازهای همه کاربران اینترنت را برطرف می کند: تمایل به اطلاعات.
اگر یک محصول اطلاعاتی یا یک قیف چند مرحله ای داشته باشید که قبل از درخواست فروش به کاربران اطلاع می دهد، CTA بیشتر کار می کند.
در اینجا یک مثال از اپل آورده شده است:
منبع تصویر
5. ثبت نام رایگان [trial, membership, etc.].
این به اندازه مزایای فوری وعده داده شده توسط سایر CTA ها قوی نیست، اما هنوز هم یک تکنیک عالی است.
قدرت CTA در این یک کلمه است: رایگان.
برنامه مراقبه و خواب، Calm، از این CTA دقیق در سایت خود استفاده می کند:
منبع تصویر
6. هم اکنون نسخه آزمایشی رایگان خود را شروع کنید.
این نوع CTA بالا کلمه “اکنون” را اضافه می کند برای قرار دادن صدای هیس در عمل.
ما می توانیم آن را در اینجا مشاهده کنیم که توسط Sparkyard، یک پلت فرم یادگیری دیجیتال استفاده می شود:
منبع تصویر
من رویکرد «اکنون شروع کن» را ترجیح می‌دهم زیرا میل به ارضای آنی را جلب می‌کند. در حالی که مفهومی مانند “ثبت نام برای یک دوره آزمایشی رایگان” کار می کند، آنقدرها هم ساده نیست. اگر از عبارت “ثبت نام” استفاده کنید، کاربران ممکن است انتظار یک دوره تاخیر داشته باشند.
7. برام بفرست [PRODUCT/SERVICE] همین الان.
به کلمه “من” توجه کنید. CTA های اول شخص از کلماتی مانند “من”، “من” و “من” استفاده می کنند. آنها قدرتمند هستند زیرا کاربر حس ارتباط با مفهوم را احساس می کند.
این CTA به شدت به شخص اول متکی است و تمایل دارد احساس فوریت را برانگیزد. “در حال حاضر” این مفهوم را تقویت می کند.
8. بگیر [BENEFIT OF SERVICE] فقط امروز.
این CTA به دلیل عبارت “فقط امروز” تأثیر می گذارد. استفاده از این عبارت احساس کمبود را تقویت می کند و می تواند تنها چیزی باشد که بازدیدکننده سایتی را که در حصار تبدیل قرار دارد تبدیل کند.
همچنین، مزایای محصول یا خدمات خود را نادیده نگیرید. هنگامی که نتیجه مستقیم و مثبتی را که محصول شما می تواند داشته باشد – یا مشکل دقیقی که می تواند حل کند – توضیح می دهید، احتمال بیشتری وجود دارد که افراد پاسخ مثبتی بدهند.
9. آن را به صورت رایگان دریافت کنید [SOMETHING].
قدرت “آزاد” به عنوان صفت در این CTA کوتاه و شیرین به طور کامل نمایش داده می شود. بدیهی است که باید چیزی را به صورت رایگان ارائه دهید، اما ارائه یک کتاب الکترونیکی، وبینار، آزمایشی یا امتیازات دیگری که کاربران را به تبدیل تشویق می‌کند، کار سختی نیست.
به عنوان مثال، HubSpot ارزیابی های رایگان را به بازاریابان ارائه می دهد. در اینجا CTA است:
10. اکنون مشترک شوید.
این رایج است اما هنوز موثر است.
منبع تصویر
برخی از بهترین CTAها فقط همین هستند – کوتاه، شیرین و دقیق. برای اینکه کاربر را وادار به انجام کارهای زیادی کنید، لازم نیست چیز زیادی بگویید.
در حالت ایده آل، بیشتر متقاعد کردن شما در نسخه همراه شما اتفاق می افتد، نه دکمه CTA. با اسکریپت، یک CTA مستقیم دو کلمه ای باید این کار را انجام دهد.
11. ببینید چگونه کار می کند.
این CTA رویکردی اکتشافی بیشتر دارد و می تواند بسیار موثر باشد. این اصطلاح به تحریک کنجکاوی کمک می کند و بسیاری از خطرات مرتبط با CTAهای مبهم تر مانند “خرید” یا “اشتراک” را کاهش می دهد.
“ببینید چگونه کار می کند” مانند بردن یک ماشین برای تست رانندگی است. این آسان، سرگرم کننده و بدون خطر است.
این CTA برای SaaS بهترین کار را دارد. مثال زیر را ببینید تا متوجه منظور من شوید:
منبع تصویر
12. با ما صحبت کنید.
این کمی جذاب تر از “تماس با ما” است. می توانید نمونه ای از آن را در صفحه اصلی Onclusive مشاهده کنید:
منبع تصویر
13. مزیت را تجربه کنید [PRODUCT/SERVICE].
«تجربه» یک کلمه حسی است. وقتی از این اصطلاح در ارتباط با یک مزیت عاطفی استفاده می کنید، یک CTA قدرتمند در دستان خود دارید. این یک نمونه از IMRCorp.com است:
اطمینان حاصل کنید که یک محصول یا خدمات بسیار مطلوب را ارائه می دهید. این CTA فقط به اندازه فایده ای که به آن می دهید مؤثر خواهد بود.
14. بگیر [DISCOUNT] تا زمانی که سهام باقی بماند
افزایش فوریت یک تاکتیک اثبات شده برای افزایش احتمال اقدام کاربر است. اگر بتوانید حس زمان یا عرضه کاربر را افزایش دهید – محدود، تمام شده و غیره. – سپس میل و نیاز آنها به کلیک بر روی CTA را افزایش خواهید داد.
تبلیغات چاپی از این عبارت در پست و روزنامه استفاده می کنند.
به همان اندازه یک دکمه CTA مستقل کار می کند.
15. بگیر [PRODUCT/SERVICE] امروز و آن را دریافت کنید [ADDED BONUS OR BENEFIT].
چیزی رایگان اضافه کنید و نرخ تبدیل شما مطمئناً بالا خواهد رفت. افزودن یک مزیت اضافی به CTA به شما امکان می دهد انگیزه خود را افزایش دهید.
16. فقط [NUMBER OF AVAILABLE PRODUCTS OR SPOTS] در دسترس. اکنون سفارش خود را قفل کنید!
محدود کردن چیزی بهترین راه برای افزایش قدرت بالقوه آن است.
به عنوان مثال، اگر یک وبینار یا رویداد مجازی برگزار می کنید، به مخاطبان خود اطلاع دهید که ممکن است صندلی های کافی برای همه وجود نداشته باشد.
منبع تصویر
این تکنیک تأثیر روانی دارد. وقتی در دسترس بودن را محدود می کنید، ارزش درک شده محصول یا خدمات را افزایش می دهید.
چه چیزی باعث می شود یک CTA کار کند؟
فرمول‌های بالا نمونه‌های بسیار خوبی از این هستند که چگونه می‌توانید تبدیل‌ها را در وب‌سایت خود به ارمغان بیاورید، اما این فرمول‌ها همه چیز نیستند و به همه CTA پایان می‌دهند. به هر حال، هدف از CTA جلب توجه بازدیدکنندگان به سایت شما است – و تعداد نامحدودی از راه ها برای انجام این کار وجود دارد.
برای شما مهم است که اصول کلی آنچه که باعث می شود یک CTA کار کند را درک کنید. به قول قدیمی ها “به یک مرد ماهی بدهید و یک روز به او غذا می دهید. به یک مرد ماهیگیری را بیاموزید و یک عمر به او غذا می دهید.”
بسیاری از کارشناسان بازاریابی به شکل، اندازه و رنگ CTA شما توجه خواهند کرد. در حالی که اینها تا حدی به تبدیل کمک می کنند، اما به اندازه اطمینان از اینکه CTA شما بازدیدکنندگان را به سمت اقدام سوق می دهد، مهم نیستند.
هنگام ایجاد CTA خود، این نکات کلیدی را در نظر بگیرید:
- چرا کاربران از سایت شما بازدید می کنند؟
- چه مشکل خاصی دارند؟
- برای حل آن چه راه حلی ارائه می دهید؟
هنگام نوشتن این فرمول را در ذهن داشته باشید: مشکل + راه حل + عمل.
ایجاد CTA های منحصر به فرد خود یک راه عالی برای جلوتر از رقبای خود و متمایز شدن از جمعیت است. اگر این سوالات را در نظر بگیرید و به این فرمول پایبند باشید، شرکت های دیگری در صنعت شما به عنوان یک استاد CTA به سراغ شما خواهند آمد!
استفاده از هوش مصنوعی برای ایجاد CTA
از زمان ایجاد پلتفرم هایی مانند ChatGPT، بسیاری از کارشناسان بازاریابی از هوش مصنوعی برای بهبود تلاش های خود استفاده می کنند. بسیاری با این پلتفرم به موفقیت می رسند، اما – مانند تمام فناوری های جدید – منطقی است که در مراحل اولیه با احتیاط پیش بروید.
در مورد محدودیت های پلتفرم های هوش مصنوعی هنوز چیزهای زیادی وجود دارد که ما نمی دانیم. و در حالی که آنها می توانند در ایجاد CTAهای موثر به شما کمک کنند، باید از برخی از اشکالات و معایب بازاریابی هوش مصنوعی آگاه باشید و اطمینان حاصل کنید که همیشه CTAهای هوش مصنوعی خود را ویرایش یا تنظیم می کنید.
امکانات بی پایانی برای ایجاد یک CTA بسیار جذاب وجود دارد. چگونه مورد مناسب را انتخاب یا ایجاد می کنید؟
راه حلی برای یافتن کامل CTA نیست هر چیزی را در این لیست به صورت تصادفی امتحان کنید. راه حل این است که به طور مداوم CTA هایی را آزمایش کنید که به احتمال زیاد بر تبدیل شما تأثیر می گذارد.
CTA ها نیروگاه تبدیل وب سایت شما هستند. CTAهای ضعیف، بی اثر و کلیشه ای نرخ تبدیل پایینی را برای شما به ارمغان می آورد. یک یا دو مورد را از این لیست انتخاب کنید، آنها را آزمایش کنید و شاهد رشد تبدیل های خود باشید.
