Какво е канален маркетинг? Видове дефиниции и предимства на каналния маркетинг

Какво е канален маркетинг? Видове определения и ползи

канален маркетингКанален маркетинг) Актът на сътрудничество с чужди хора или Канали на трети страни или посредници за доставяне на продукти и услуги на целевия пазар. Тук производителите си партнират с някои трети страни, за да разпространяват или продават своите продукти на целеви лица или фирми.

Всъщност каналният маркетинг е по-бърза и по-успешна техника от конвенционалните техники за растеж. Може да бъде полезно за всички видове организации в множество индустрии. Маркетингов цикъл на канала Състои се от различни хора, дейности и фирми, които пренасят продукти от производителите до крайните потребители.

Какво е канален маркетинг?

Определение: канален маркетинг Дефинира се като начин за популяризиране на продукт или услуга на производител, при който производителите си партнират с трети страни, за да разпространяват и продават своите продукти или услуги на целеви аудитории. Целта на каналните маркетингови кампании Идентифицирането на потенциални канални партньори и достигането до целевите аудитории е в различни допирни точки на марката.

Каналният маркетинг е процес на проследяване на партньори за разпространение на артикули в различни бизнес сегменти и оптимизиране на клиентската база. Това взаимодействие може да включва използването на един или повече различни канали. Като цяло каналният маркетинг се използва от по-големи компании, които предлагат много артикули на широка пазарна база на множество места. Същото важи и за някои по-малки фирми.

Видове канални маркетингови стратегии

1. директна продажба

Днешният вид директна продажба, каналният маркетинг е метод за маркетинг и продажба на продукти и услуги директно на купувачи или крайни потребители, който надхвърля истинската компания за търговия на дребно.

някои от Общи методи за директни продажби на канален маркетингмоделът на плана за парти използва използването на интернет чрез инструменти като личен чат, използването на индивидуални демонстрации (на живо или виртуално) и договорености за личен контакт, като срещи лице в лице между търговски представители и целеви аудитории и т.н.

Предимствата на директното наддаване включват възможността да насочвате към клиенти, които е най-вероятно да купуват, и да печелите разпознаване на марката на вашия целеви пазар по-бързо по по-интензивен начин.

2. Непреки продажби

Отнася се до акта на продажба на продукти чрез външен агент пред служителите на компанията. Извършва се чрез канали за продажба като филиали, търговци на едро, продавачи, посредници, чуждестранни търговци, сътрудници и различни видове продажби на дребно.

Може да се използва във връзка с усилията на вашата организация за директни продажби или като самостоятелна опция. Онлайн партньорите или афилиейт партньорите са реалната картина на индиректните продажби. Когато марките предоставят банери и други промоционални инструменти на партньори, които популяризират артикули на марката чрез своите сайтове и други маркетингови стратегии.

В момента на продажба брандовете плащат на афилиейт партньора комисионна. Ползите от директните продажби включват оптимизиран маркетинг, увеличени продажби и приходи и по-ниски оперативни разходи.

3. Двойно разпределение

Продуктите и услугите могат да стигнат до клиентите през повече от един канал чрез този тип канален маркетинг.

Компаниите, които продават продукти чрез директни продажби, могат също да решат да продават на клиенти чрез търговци на дребно.

Например, за да навлезете на нов пазар в Обединеното кралство, където познаването на вашата марка почти не съществува, можете да създадете партньорство за канал с базиран в Обединеното кралство търговец на дребно на компютри и електроника.

Това е по-продуктивно и по-евтино, отколкото когато искате да влезете директно на пазара.

4. Обратни канали

Този тип канален маркетинг се нарича още обратни канали. В този случай продуктите се прехвърлят от клиента към производителя.

Това се прави под формата на препродажба на продукта, както и повторно използване или рециклиране на артикулите.

Например продавач на смартфони, който предлага телефони втора употреба на сервиз, който предлага обновени стоки на целевия пазар. Той допълнително развива обхвата на продукта и може също да повлияе на целевата аудитория да купува от вас.

Предимства на каналния маркетинг

някои от Значителни ползи от стратегиите за канален маркетинг както следва:

1. Икономичен е
2. Повишава познаваемостта на марката
3. Създава повече обем и разнообразие в маркетинговите усилия
4. Среща с клиенти, които нямат силен интернет за пазаруване
5. Получете вътрешна информация за вашата целева аудитория
6. Той използва силата на доверието, за да стимулира повече продажби
7. Спестява вашите рекламни разходи
8. Свързва марка с правилните канали
9. Използва изследвания за идентифициране на канали за създаване на маркетингови планове
10. Убеждава потенциалните партньори в ползи и подкрепа

Как да създадете стратегия за канален маркетинг

Когато брандовете започнат своя канален маркетинг, те трябва да открият кой тип канален маркетингов модел отговаря най-добре на техните бизнес цели и цели.

Те също трябва да открият кои маркетингови канали са подходящи за тяхната организация, както и продукти и услуги. По-долу са седем основни точки, които трябва да направите, когато Укрепване на каналната маркетингова стратегия Помислете за тях сами.

1. Създайте своята маркетингова стратегия

Марките трябва да са с Укрепете маркетинговата стратегия себе си или Оптимизация на стратегията започнете да разбирате как, къде, кога и защо каналният маркетинг е подходящ.

Те трябва да посочат характеристиките, които харесват в техния канал партньор. Те трябва да изяснят неоспоримите изисквания въз основа на това какво е страхотно да има и какви функции несъмнено ще обърнат аудиторията да види тяхното послание и да стане действителен клиент.

Марките трябва също така да идентифицират как партньорът на канала трябва да взаимодейства с купувачите на всеки етап от тяхното пътуване до покупка Канал маркетинг дейности общуват

2. Да знаете как вашата целева аудитория купува

Това дава възможност на марката да реши дали каналният маркетинг ще се представи чудесно с нейните потенциални клиенти.

Ако не са сигурни, трябва да проведат срещи с партньори или интервюта със заинтересовани страни, за да разберат по-добре.

Несъмнено тези усилия изискват време и финансови ресурси, но разбирането на вашите потенциални клиенти е от съществено значение, преди да направите голяма промяна в маркетинговата си стратегия за канал.

3. Преценете времето и ресурсите, които имате за канален маркетинг

Основно е да решите кой Канална маркетингова кампания Колко време и ресурси изразходва, за да намери потенциални канални партньори, да ги убеди, да премине през цикъла на контакт и след това да управлява, поддържа и комуникира с тях като непрекъснат ангажимент.

По същия начин марките трябва да се поинтересуват какво трябва да донесат на масата за другия партньор. Освен това те трябва да разберат какво прави ресурсите полезни в едно партньорство.

Марките трябва да са готови с всички отговори, които техните канални партньори могат да поискат, преди да намекнат за партньорство.

4. Определяне на размера на пазара и географските райони, които планирате да обслужвате

Отново, за брандовете е важно да определят размера и местоположението на своя целеви пазар, за да изпълнят ефективна междуканална маркетингова кампания в множество канали, която може да осигури желаните резултати на този пазар.

Марките трябва да търсят маркетингови канали, които покриват целевите географски местоположения и могат да се погрижат за обема на целевия пазар.

5. Възприемане на манталитета на клиента на първо място

за един Стратегия за канален маркетинг, базирана на резултатиВажно е никога да не пренебрегвате фокусирането върху нуждите и желанията на вашите клиенти.

Марките трябва да разберат начина на мислене на своите клиенти и типа изживяване, което търсят. Съвременните клиенти обикновено очакват персонализирано, както и подходящо изживяване.

Следователно брандовете трябва да търсят надеждни канални партньори, чиито целеви клиенти разбират по-добре от един Канална маркетингова стратегия работи успешно. Това трябва да бъде основният фокус на всички кампании за маркетинг на канали, като маркетинг в социални медии, маркетинг на съдържание или партньорски маркетинг.

6. Определете кои канали са печеливши за вашата марка

Марките трябва да познават своите нужди, организационни цели, пазарна репутация и практики. И те също трябва да разберат защо партньорството с партньор работи или не.

Преди да инвестират в канална маркетингова кампания, те трябва да решат дали са финансово стабилни. И дали партньорите имат способността и ресурсите да продават продуктите си или не.

След това те трябва да изберат дали подходите и стратегическите нужди на партньора отговарят идеално на тяхната визия. Партньорите в канала имат свои собствени планове. Но когато са наети от марка, те трябва да работят според очакванията, изискванията и репутацията на марката.

7. Проучване на маркетинговите канали на конкурентите

Марките също трябва да анализират маркетинговите канали на конкурентите.

Това помага на марката да избере правилните маркетингови канали, които имат добър опит и експертиза, за да разширят обхвата на марката в целевата ниша.

Маркетингови канали, върху които да се съсредоточите

Някои маркетингови канали, които могат да достигнат до марки Реализиране на канал маркетингови кампании Помощ за достигане до целевата аудитория:

1. B2B маркетингови канали

Най-добрите канали, използвани от търговците на B-2-B, са социални медии, блогове, уебсайтове и имейл маркетинг. Маркетингът в социалните медии, маркетингът чрез съдържание и т.н. са най-добрите маркетингови канали за B2B маркетинг. Маркетингът на LinkedIn е един от ключовите примери, които марките B-2-B използват, за да достигнат до клиентите. B2B рекламодателите вероятно ще се концентрират около уебсайтове и канали за блогове. Тъй като купувачите често зависят от сайтове, преди да изберат да купят.

2. B2C маркетингови канали

B2C бизнесите също могат да използват същите канали като B2B бизнесите. Но техният ред ще бъде различен, тъй като те трябва да дадат приоритет на имейл маркетинга, социалните медии и след това уебсайта и блога. B2C маркетинговите канали обикновено са по-фокусирани върху предоставянето на приятно и ангажиращо съдържание, както и бързи решения, отколкото B2B каналите. Това се прави, за да се изградят дългосрочни взаимоотношения с целевата аудитория.

3. Многоканален маркетинг

Използването на повече от един маркетингов канал е ефективна стратегия, която повишава осведомеността за марката и постига маркетингови цели и бизнес цели чрез различни канали за оптимизиране на маркетинга и продажбите.

Използването на множество партньори в канала е от полза за оптимизиране на лоялността на клиентите чрез специфични канали и подходящо пазарно проучване, което увеличава генерирането на потенциални клиенти и продажбите.

4. Видео маркетинг

Това е идеална възможност за използване на видео маркетинг, тъй като може да подпомогне ангажираността, репутацията, преобразуването, продажбите и възвръщаемостта на инвестициите. Видео маркетингът може да помогне на марките да се свържат с целевите клиенти чрез споделяне на задълбочена информация и оптимизиране на ангажираността. Освен това около 70% от купувачите обичат да научават какво може да предложи една марка чрез видео.

5. Инфлуенсър маркетинг

Това се случва, когато брандовете си партнират с добре известни влиятелни лица в тяхната индустрия, за да споделят със своите последователи реклами, съдържание и т. н. Това е превъзходен маркетингов канал. Други канали могат да се използват за постигане на маркетингови цели, както и за повишаване на познаваемостта и репутацията на марката.

6. SEO

В онлайн света маркетинговите канали, базирани на търсачката, също са един от най-добрите маркетингови канали за оптимизиране на обхвата, генериране на потенциални клиенти и увеличаване на реализациите. Около 60% от маркетолозите казват, че е мощен, като им помага да постигнат целите си. Той предлага оптимизиране на всеки от текущите ви бизнес канали, за да донесете повече трафик и реализации. С процъфтяващото присъствие на дигитални партньори, SEO е мощен канал за достигане до повече клиенти и превръщането им в истински клиенти.

В допълнение към тези канали, маркетинговите стратегии за подкаст, както и маркетингът от уста на уста също могат да се използват като маркетингови канали в полза на производителя или марката. Използването на тези канали също може да бъде рентабилно и продуктивно.

Последна дума за маркетинга на таланти в Иран

В заключение е ясно, че различните маркетингови канали носят различни ползи за една марка. Различните фирми трябва да разберат как да включат различни канали в своите маркетингови стратегии, за да постигнат бизнес целите.

Имайки предвид всички тези неща, целевите клиенти винаги са разнообразни и много търсени. Следователно използването на различни канали създава множество ресурси, които помагат на марката да задържи потенциални клиенти и да увеличи продажбите.

Канални маркетингови кампании Колко ефективен го намирате за увеличаване на обхвата, възможните клиенти, реализациите и приходите на марката?