10 راه برای افزایش مخاطبان برای رشد کسب و کار

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا برخی از کسب و کارها به اهداف بازاریابی محتوایی خود دست می یابند اما برخی دیگر نمی توانند؟

کنجکاو است که چرا برخی این مطالب را دارند به نظر می رسد عالی هیچ کاری برای ایجاد یک رشد کسب و کار انجام نمی دهد؟

«محتوا پادشاه است» سالهاست که یک کلیشه آنلاین بوده است، اما درست نیست. هرگز درست نبود.

محتوا به خودی خود – حتی محتوای عالی – فقط محتوا است.

می تواند سرگرم کننده و آموزشی باشد. محتوای شما می تواند حاوی راز صلح جهانی و نفس تازه و نعنایی باشد که همگی در یک جا جمع شده اند.

اما هیچ قدرت جادویی وجود ندارد. تا زمانی که یک چیز را اضافه نکنید، کسب‌وکارتان را تغییر نمی‌دهد یا شما را به جایی که باید بروید نمی‌رساند…

بازاریابی محتوا یک تمرین بیهوده بدون آن است اهداف تجاری.

چگونه به اهداف بازاریابی محتوایی خود دست یابید؟

برای اینکه محتوا کارساز باشد، باید اهداف بازاریابی و رشد کسب و کار خود را درک کنید. سپس می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که در خدمت آن اهداف باشد به جای اینکه فقط به مخاطبان خود چیزی برای گذراندن وقت بدهید.

ایده‌های شما برای پست‌های وبلاگ، بازاریابی ایمیلی، کتاب‌های الکترونیکی، پادکست‌ها، تبلیغات… همه باید در یک تصویر بزرگ‌تر قرار بگیرند.

حالا، اگر فقط برای بیان خلاقانه وبلاگ می نویسید، ادامه دهید و همانطور که روحیه شما را به حرکت در می آورد، بنویسید.

اما اگر یک وبلاگ تجاری دارید، به یک چارچوب استراتژیک نیاز دارید تا بتوانید از زمان و کار سخت خود بیشترین بهره را ببرید.

در اینجا 10 مورد از اهداف تجاری که باعث بازاریابی محتوا در Copyblogger می شوند، آورده شده است.

می توانید فقط روی یک یا دو مورد تمرکز کنید، یا می توانید از همه 10 مورد استفاده کنید. همانطور که فهرست را مطالعه می کنید، ببینید کدام یک را می توانید در برنامه بازاریابی محتوای خود اعمال کنید.

شماره 1: ایجاد اعتماد و ارتباط با مخاطبان خود

این بدیهی ترین استفاده از بازاریابی محتوا است و استفاده خوبی است.

وقتی محتوای مفید، جالب و با ارزش ایجاد می کنید، مخاطبان شما می آموزند که می توانند به شما اعتماد کنند.

آنها می بینند که شما موضوع خود را می دانید. آنها به شخصیت شما و اینکه کار کردن با شما چگونه خواهد بود، احساس می کنند.

بی اعتمادی ایمان را می کشد. فراوانی محتوای ارزشمند باعث ایجاد اعتماد می شود که هیچ چیز دیگری وجود ندارد.

اما تعداد زیادی از بازاریابان در آنجا متوقف می شوند. در واقع، این تازه آغاز راه است.

شماره 2: بالقوه های جدید را به سیستم بازاریابی خود جذب کنید

آقای گودین در زمانی که ما فقط دستفروش محتوای کودک بودیم، این را به همه ما وارد کرد: شما باید قابل توجه باشید.

محتوای شما باید به اندازه کافی قانع کننده باشد تا لینک ها، اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی و مکالمات را جذب کند.

چرا؟ زیرا اینگونه افراد جدید شما را پیدا می کنند.

مهم نیست که مشتریان فعلی شما چقدر لذت بخش هستند، شما نیاز به یک جریان ثابت از مشتریان بالقوه جدید دارید تا رشد کسب و کار خود را سالم نگه دارید.

محتوای قابل توجهی که در سراسر وب به اشتراک گذاشته می شود، بهترین مشتریان بالقوه جدید شما را پیدا می کند و آنها را به همه چیزهایی که ارائه می دهید هدایت می کند.

شماره 3: اهداف بازاریابی محتوا را بدون تحقیق در مورد مشکل مشتری تعیین نکنید

نه، شما این کار را برای سادیستی انجام نمی دهید.

واقعیت این است که بیشتر کسب و کارهای پایدار به این دلیل رشد می کنند که مشکلات را حل می کنند.

آنها مشکلات سلامتی، مشکلات والدین، مشکلات مالی، مشکلات تجاری، مشکلات فناوری، مشکلات «شام چی درست کنم؟» را حل می کنند.

وقتی مشکلات مشتری بالقوه خود را درک می کنید، می فهمید که چگونه به آنها کمک کنید – و سپس هسته پیام بازاریابی خود را خواهید داشت.

محتوای استراتژیک به مسائلی می پردازد که مشتریان بالقوه شما با آن مواجه هستند. چه چیزی آنها را آزار می دهد یا می ترساند؟ چه چیزی آنها را در شب بیدار نگه می دارد؟

یک برنامه بازاریابی محتوای هوشمند فضایی را برای سوالات مخاطبان باز می کند. اینها ممکن است در پاسخ‌های ایمیل، نظرات وبلاگ، یا می‌توانید جلسات پرسش و پاسخ یا وبینارها را به‌طور خاص برای درخواست سؤال برگزار کنید.

به مسائلی که بازار از شما می پرسد گوش دهید و از آنها به عنوان قطب نما برای هدایت محتوای آینده خود استفاده کنید.

شماره 4: مزایای آن را نشان دهید

بدیهی است که ما مشکلات مشتریان بالقوه را کشف نمی کنیم و آنها را رها نمی کنیم.

اهداف بازاریابی محتوای مناسب شامل صحبت در مورد راه حل ها است.

ما در مورد چه چیزی صحبت می کنیم؟ اصلاحات آن مشکلات مزاحم تکنیک ها، نکات، ترفندها، روش ها، رویکردها.

اگر کسب و کاری بادوام دارید، رویکرد خاصی برای حل مشکلات بازار خود دارید. رویکرد فردی شما گوشت و خون بازاریابی محتوای شماست.

پست شما “10 راه برای حل مشکل X” مزایای رویکرد شما را نشان می دهد. این نشان می دهد که چگونه مشکلات را حل می کنید و به مشتریان نشان می دهد که از کار با شما چه چیزی به دست می آورند.

محتوای استراتژیک فقط به مشتری نمی گوید: “محصول من راه خوبی برای حل مشکل شماست.” نشان می دهد آنها را و این سنگ بنای تکنیک متقاعدسازی است.

شماره 5: بر مخالفت ها غلبه کنید

مشتری بالقوه شما به دنبال راه هایی برای حل مشکل خود است، اما آنها همچنین به دنبال مشکلات احتمالی هستند.

محتوای استراتژیک می تواند راه برتری برای رسیدگی به اعتراضات مشتریان بالقوه باشد – دلایلی که آنها خرید نمی کنند.

آیا قیمت نقطه درد است؟ محتوایی بنویسید که نشان دهد پیاده سازی راه حل های شما چگونه در دراز مدت باعث صرفه جویی در هزینه می شود.

آیا مشتریان شما فکر می کنند محصول شما برای استفاده بسیار پیچیده خواهد بود؟ محتوایی بنویسید که مشتریان را از صفر به شصت … بدون دردسر نشان دهد.

ایراداتی را که مشتریان را از خرید بازمی‌دارد، درک کنید و سپس به راه‌های خلاقانه‌ای برای حل این اعتراضات در محتوا فکر کنید – اغلب قبل از اینکه خریدار به آن صفحه فروش برسد.

شماره 6: تصویر زندگی را با محصول خود نقاشی کنید

مرد تبلیغاتی جو شوگارمن یکی از اولین شاغلین در بازاریابی محتوا بود.

او استاد تبلیغات مجلات بلند برای شرکت خود JS&A (یک شرکت ابزارهای مصرف کننده) بود – تبلیغاتی که اغلب به اندازه مقالات مجلاتی که در کنار آنها ظاهر می شدند جالب و متقاعد کننده بودند.

در او کتابچه راهنمای کپی رایتینگ، او توضیح داد که چگونه ممکن است به نوشتن یک آگهی کوروت نزدیک شود.

هنگام رانندگی در عصر گرم، نسیمی را که در موهایتان می وزد احساس کنید. ساعت چرخاندن سرها پدال گاز را روی زمین فشار دهید و یک انفجار برق را به پشت صندلی کانتور خود احساس کنید. به صفحه نمایش زیبای فناوری الکترونیک درست روی داشبورد خود نگاه کنید. قدرت و هیجان یک ماشین فوق العاده اسپرت آمریکایی را احساس کنید.

Sugarman ماشین را توصیف نمی کند. تجربه راننده را شرح می دهد.

شوگرمن در تعیین موقعیت ذهنی مشتری استاد بود که در تجربه مالکیت محصول … چه آن محصول یک ماشین حساب جیبی باشد، یک جت شخصی یا عمارت میلیون دلاری.

در تبلیغات بسیار خوب عمل می کند. در محتوای شما حتی بهتر عمل می کند.

داستان سرایی یکی از بهترین استراتژی‌های بازاریابی محتوا است و راهی عالی برای اجازه دادن به مشتریان قبل از اینکه خودشان آن را تجربه کنند، پیشنهاد شما را امتحان کنند.

از محتوا استفاده کنید تا نشان دهید مالکیت محصول یا استفاده از خدمات شما چگونه است.

مطالعات موردی برای این کار عالی هستند، مانند هر داستانی که نشان می دهد رویکرد حل مسئله شما چگونه کار می کند. کتاب Sugarman را برای ایده های زیادی در مورد نحوه ایجاد محتوای قانع کننده برای محصولاتی که ممکن است فوراً داستان جذابی را پیشنهاد نکنند، دریافت کنید.

شماره 7: جذب شرکای استراتژیک با اهداف بازاریابی محتوای مشابه

روزی روزگاری کپی بلاگر نویسنده بود.

از همان روزهای اول، کیفیت محتوای منتشر شده در اینجا شرکای استراتژیک – شرکای شرکای برایان کلارک را به خود جلب کرد، که با آنها برای ایجاد کسب و کاری که امروز تبدیل شده است، کار کرد.

مشارکت‌ها اغلب مهارت‌های زیادی را گرد هم می‌آورند، بنابراین اهداف کسب‌وکار و بازاریابی محتوا هر چه که باشد، مشارکت اغلب هوشمندانه‌ترین راه برای رسیدن به آن هدف است.

وقتی اشتیاق ایجاد محتوای عالی داشته باشید، متوجه خواهید شد که شرکای بالقوه به سمت آن علاقه کشیده می شوند.

شماره 8: وفاداری مشتریان فعلی را عمیق تر کنید

این یکی ممکن است مورد علاقه من باشد.

هر شرکتی نیاز به جذب مشتریان جدید دارد. اما بیشترین پتانسیل رشد در بیشتر کسب و کارها از ایجاد روابط نزدیک تر با شما ناشی می شود موجود مشتریان

یک پایه محکم از ارجاعات و رشد کسب و کار تکراری، ویژگی بارز یک تجارت عالی است.

حتی اگر هرگز انجام نداده باشید هر نوعی بازاریابی محتوا برای هر کسی غیر از مشتریانتان، می توانید با بهبود ارتباطاتی که امروز با مشتریان خود دارید، رشد کسب و کار خود را به طور اساسی بهبود بخشید.

برای افرادی که قبلا از شما خرید کرده اند، تجربه غنی تری ایجاد کنید. محصولات و خدمات خود را با جفت کردن آنها با محتوای مفید و کاربر پسند بهتر کنید.

با پیشخدمت بهتر از اینکه با قرار ملاقات خود رفتار می کنید رفتار نکنید. به افرادی که قبلاً از شما خرید کرده‌اند چیزهای عالی بدهید و آنها به شما پاداش خواهند داد.

شماره 9: ایده های رشد کسب و کار جدیدی را پیرامون اهداف بازاریابی محتوای خود توسعه دهید

جریان محتوای شما مکانی فوق العاده برای آزمایش ایده های جدید است.

آیا به تغییر موقعیت محصول کلیدی خود فکر می کنید؟ سعی کنید پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را بهتر تعریف کنید? مشکل جدیدی را در افق می بینید که مشتریان شما ممکن است بخواهند شما آن را حل کنید؟

این ایده ها را به محتوای خود تزریق کنید و ببینید مردم چگونه پاسخ می دهند. شما می توانید تماشا کنید که چه چیزی مردم را هیجان زده می کند و چه چیزی ناپدید می شود.

جیم کالینز، نویسنده تجاری، درباره شلیک گلوله و سپس گلوله توپ صحبت می کند. به عبارت دیگر، هنگامی که ایده جدیدی برای رشد کسب و کار خود به دست می آورید، محصولی کم خطر و با حداقل دوام را برای آزمایش آب راه اندازی کنید.

تا زمانی که مطمئن نشدید می توانید به هدف ضربه بزنید، شروع به شلیک مهمات بزرگ خود نکنید. (و اینکه هدفی برای زدن وجود دارد.)

محتوا یک راه شگفت انگیز و کم خطر برای آزمایش ایده های شما با ریسک بسیار کم است. مخاطبان شما با واکنش‌های خود به شما اطلاع می‌دهند که کدام ایده‌ها آن‌ها را برمی‌انگیزد و کدامیک آنها را سرد می‌کند.

شماره 10: با موتورهای جستجو شهرت خود را بسازید

بسیاری از بازاریابان محتوا فکر می کنند این دلیل شماره 1 برای ایجاد محتوا است – اما اگر این هدف را در جای اشتباه قرار دهید، احتمالاً با سئو مشکل دارید.

این به این دلیل است که موتورهای جستجو وقتی شما را ارزشمند می دانند خوانندگان من تو را ارزشمند می دانم

اگر به دنبال خدمات بازاریابی محتوا و سئو هستید، آژانس بازاریابی محتوایی Copyblogger’s Digital Commerce Partners را بررسی کنید. ما در ارائه ترافیک ارگانیک هدفمند برای کسب و کارهای دیجیتال در حال رشد تخصص داریم.

خدمات بازاریابی محتوای ما ممکن است برای رشد کسب و کار شما عالی باشد.

بنابراین ابتدا 9 هدف بازاریابی محتوا را قرار دهید و سپس روی بهینه سازی موتورهای جستجو تمرکز کنید.