استراتژی های کپی رایتینگ کپی رایترهای بزرگ می خواهند شما بدانید: 7 نکته در مورد محتوا

گاهی اوقات ما در مورد استراتژی های کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا به گونه ای صحبت می کنیم که گویی آنها یک چیز هستند، اما اینطور نیست – آنها مکمل یکدیگر هستند، اما همچنین دو هدف متفاوت را دنبال می کنند.

کپی، به طور سنتی، چیزی است که ما برای فروش استفاده می کنیم. برای استفاده از عبارت آلبرت لاسکر، این مهارتی است که می توان آن را به صورت چاپی (یا پیکسلی) فروخت. هدف آن متقاعد کردن است.

محتوا بقیه کارها را انجام می دهد. مخاطب را جذب می کند، توجه آنها را جلب می کند، توانایی شما را در حل مشکلات آنها نشان می دهد و راه را برای خرید نهایی هموار می کند.

استراتژی‌های کپی‌نویسی مستقیماً از استادان (که برای محتوای شما کار می‌کنند)

بازاریابی محتوا، بچه جالب جدید در تبلیغات است – وب به ما اجازه می دهد تا با استفاده از منابع نسبتاً محدود، از محتوا برای دستیابی به اهداف زیادی استفاده کنیم.

اما بازاریاب‌های محتوای واقعاً باهوش به اندازه کافی می‌دانند که از خواهر و برادرهای سنتی‌تر کپی‌نویس خود سرقت کنند. زیرا وقتی یاد می گیرید که چگونه یک کپی رایتر باشید، این عناصر قدیمی متقاعدسازی باعث می شود همه چیز در محتوای شما بهتر عمل کند.

در اینجا 7 استراتژی کپی‌رایتینگ وجود دارد که می‌خواهید از سنت غنی کپی‌نویسی با پاسخ مستقیم کنار بگذارید.

شماره 1: سرفصل ها، سرفصل ها، سرفصل ها

کپی رایترها می دانند که اگر تیتر ضعیف باشد، آگهی هرگز خوانده نمی شود.

در مورد محتوای شما هم همینطور. عنوانی مبهم، درهم یا مبهم بر روی بهترین محتوایی که جهان تا به حال دیده است قرار دهید، و باز هم خوانده نمی شود.

حتی اگر مخاطب مناسبی داشته باشید، باز هم نیاز دارید متقاعد کردن آنها روز به روز به شما توجه کنند. عناوین عالی به این امر کمک می کنند.

اکنون، بهترین تیترنویسی نمی تواند به محتوایی که پیوسته نازک و ضعیف است کمک کند. ولی اراده برای افزایش تعامل مخاطبان برای محتوای با کیفیت و همچنین اشتراک‌گذاری و لینک‌ها، کارهای زیادی انجام داده است.

شماره 2: از اینقدر باهوش بودن دست بردارید

ببین من متوجه شدم اگر عشق پنهانی به بازی هوشمندانه کلمات نداشتید، نویسنده حرفه ای نمی شدید.

جناس، لطیفه و زبان بازی لذت نویسنده است. فقط حواستان باشد … ممکن است مخاطبان شما را راضی نکنند.

نوشتن انجام میدهم چیز خوبی است فکر کردن به دقت در مورد زبان آن را واضح تر و قدرتمندتر می کند و این چیزی است که شما می خواهید. اما کپی‌نویسان بزرگ می‌دانند که حقه‌بازی اغلب مستقیماً به سردرگمی مخاطبان منجر می‌شود.

یک حیله کوچک در اینجا و آنجا می تواند ادویه اضافه کند، بنابراین اگر از آن استفاده می کنید، آن را کم استفاده کنید – و هرگز در یک عنوان.

شماره 3: استراتژی های کپی رایتینگ خود را حول ایده بزرگ خود توسعه دهید

به عنوان یک بازاریاب محتوا، شما (امیدواریم) صفحات بی پایانی از اطلاعات خشک و واقعی که فقط به سوالات پاسخ می دهد نمی نویسید.

شما اطلاعاتی را منتشر می کنید که هم خواننده شما را سرگرم و هم آموزش می دهد – و این کار را در یک ایده بزرگ انجام می دهید.

“1000 آهنگ در جیب شما” اپل را در نظر بگیرید. شما به دنبال ارتباط فوری یک مزیت مورد نظر هستید که در یک بیانیه به یاد ماندنی فشرده شده است. همیشه پیدا کردن آن آسان نیست، اما نحوه نوشتن محتوای بهتر است.

فقط نویسنده دیگری نباشید که درباره طراحی، مد یا فرزندپروری وبلاگ می نویسد. محتوای خود را با یک ایده بزرگ قانع کننده و بسیار خاص چارچوب بندی کنید.

شماره 4: تحقیق خود را انجام دهید

«بهترین کپی‌رایترها، پیگیرترین محققین هستند. آنها مانند معدنچیان حفاری می کنند، حفاری می کنند، دینامیت می کنند، و تراشه می کنند تا زمانی که محموله های سنگ معدن ارزشمندی را جمع کنند. جان کپلز یک بار به من توصیه کرد که هفت برابر بیشتر از آنچه می توانم از آن استفاده کنم اطلاعات جالبی را جمع آوری کنم. – کپی رایتر افسانه ای گری بنکیونگا

اگر می دانید چگونه یک پست وبلاگ خوب بنویسید، فقط به این معنی است که شما هم وسواس دارید یک دانش آموز از موضوع شما

عمیق تر حفاری کنید. در سایت‌هایی مانند آبه برای کتاب‌های ارزشمند و چاپ نشده در مورد موضوع خود جستجو کنید. فراتر از “وبلاگ های بزرگ” که همه افراد در موضوع شما می خوانند بروید – به منابع نادر و مبهم بروید، به خصوص اگر برای یک خواننده معمولی جویدنی و دشوار باشد.

حفاری، مته، دینامیت و تراشه. فقط یک متخصص نباشید – در مورد موضوع خود یک حیله گر باشید. عمق و غنای که به دست خواهید آورد نشان خواهد داد.

(به هر حال، بهترین ایده‌های بزرگ برای استراتژی‌های کپی‌رایتینگ معمولاً از تحقیقات وسواس‌آمیز ناشی می‌شوند – همراه با مقداری خلاقیت و زمان کافی برای فکر کردن با دقت در مورد مشکلی که در حال حل آن هستید.)

شماره 5: جمعیت گرسنه خود را پیدا کنید (سپس به آنها گوش دهید)

گری هالبرت، نابغه مشهور کپی‌نویسی، دوست داشت به دانش‌آموزانش بگوید که کلید یک رستوران موفق موقعیت مکانی، غذای عالی یا قیمت‌های پایین نیست، بلکه حضور یک جمعیت گرسنه است که لازم و مطلوب است آنچه رستوران شما ارائه می دهد

و البته همین امر در مورد هر نوع کسب و کاری صدق می کند.

وقتی صحبت از بازاریابی مستقیم به میان می‌آید، سودآورترین عادتی که می‌توانید ایجاد کنید این است که دائماً مراقب گروه‌هایی از مردم (بازارها) باشید که نشان داده‌اند برای یک محصول یا خدمات خاص گرسنه (یا حداقل گرسنه) هستند. ” – گری هالبرت

“جمعیت گرسنه” شما مخاطبان شما هستند – مردمی که تشنه چیزهایی هستند که باید بگویید، روشی که شما می گویید.

نکته مهم در مورد ایجاد یک مخاطب گرسنه این است که می توانید سپس برگردید و از آنها بخواهید (یا آنها را مشاهده کنید) تا بفهمند آنها به طور خاص گرسنه هستند.

بازاریابان مستقیم سنتی از لیست های پاسخ گران قیمت برای تشخیص این موضوع استفاده کرده اند. در دنیای آنلاین، ما می‌توانیم با گوش دادن به صحبت‌های مخاطبانمان، چه در سایت‌های خودمان و چه در انجمن‌ها یا سایر رسانه‌های اجتماعی، اطلاعات زیادی کسب کنیم.

وقتی با مطالعه سئو برای نویسندگان محتوا می‌دانید مخاطبانتان چه می‌خواهند، می‌توانید محصول یا خدمات عالی را برای برآورده کردن این خواسته ایجاد کنید. همانطور که بیل برنباخ یک تبلیغ کننده معروف گفت:

«تبلیغات اینطور نیست من می آفرینم – درست می کنم مزیت محصول فقط می تواند می گذرم آی تی. هر چقدر هم که باهوش باشید، نمی توانید مزیت محصولی را اختراع کنید که وجود ندارد.» – بیل برنباخ

دریافت صحیح محصول یا خدمات است بازاریابی عالی – و هنگامی که آن را با مهارت های متقاعدکننده قوی ترکیب کنید، غیرقابل توقف خواهید بود.

#6. بدانید کجا می روید

نوشتن کپی پاسخ مستقیم همیشه هدف خاصی را دنبال می کند. شما برای تشویق رفتار خاصی می نویسید. اگر به این رفتار دست یابید، برنده هستید. اگر نتوانید آن را بدست آورید، ضرر می کنید.

اقتصاد بازاریابی محتوا به ما این امکان را می دهد که بیشتر آزمایش کنیم، اما شما همچنان می خواهید ایده ای در مورد اینکه هر قطعه محتوایی که ایجاد می کنید به طور خاص برای رسیدن به چه هدفی قرار دارد ایجاد کنید.

استراتژی‌های کپی‌نویسی شما می‌تواند به شما کمک کند مخاطبان خود را افزایش دهید، اشتراک‌های ایمیل بیشتری دریافت کنید، بازار خود را در مورد محصول آینده آموزش دهید… اهداف زیادی وجود دارد که می‌توانید با محتوا به آنها برسید.

اما دور زدن و ارسال “برای دیدن چه اتفاقی می افتد” باید به حداقل برسد.

شماره 7: خسته نباشید

«حقیقت را بگو، اما حقیقت را جذاب کن. می دانید، نمی توانید مردم را برای خرید محصول خود خسته کنید. شما فقط می توانید آنها را به خرید آن علاقه مند کنید. – دیوید اوگیلوی

ما در اینجا طرفدار دیوید اوگیلوی هستیم، زیرا DO یک قهرمان قدیمی بازاریابی مبتنی بر آموزش بوده است.

اما او به خوبی می دانست که برای کار کردن باید این آموزش را انجام داد جذاب.

استفاده کنید:

نه برای توجه دلقکانه، بلکه برای اینکه توصیه های خوب و مطالب مفید شما جذاب تر و خواندنی تر شود.

استراتژی های کپی رایتینگ مورد علاقه شما چیست؟

در اینجا در Copyblogger، ما صدها نکته سنتی کپی‌نویسی داریم که دوست داریم در بازاریابی محتوا اعمال کنیم. این چیزی است که وبلاگ بر اساس آن ساخته شده است.

آیا استراتژی‌های کپی‌رایتینگ سبک قدیمی مورد علاقه‌ای دارید که در دنیای جدید محتوا و رسانه‌های اجتماعی به خوبی کار می‌کنند؟ در نظرات به ما اطلاع دهید…