هزینه هر اکتساب (CPA): راهنمای مبتدیان

در دنیای خرید پولی، کلیک‌ها می‌توانند مانند جام مقدس به نظر برسند. اما اگر واقعاً به آن فکر می‌کنید، کلیک‌ها فقط به شما می‌گویند که آیا مردم به محتوای شما دسترسی دارند یا خیر.

یک راه بهتر برای اندازه گیری پتانسیل تبدیل محتوای شما هزینه هر خرید است. این معیار نشانگر بهتری است برای اینکه آیا محتوای شما به اندازه کافی جذاب و از نظر احساسی طنین انداز است که مخاطبان شما را متقاعد کند که در آنجا بمانند و در نهایت محصول یا خدمات شما را بخرند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اینکه دقیقاً چیست، فرمول محاسبه آن، نحوه کار فرآیند مناقصه و برخی از اصول ایجاد کپی تبلیغاتی خلاقانه و قانع کننده، بیشتر بدانید.

بسیاری از بازاریابان مدل قیمت گذاری هزینه به ازای خرید را ترجیح می دهند زیرا می توانند قبل از شروع تبلیغات تعریف خود را از یک اکتساب تنظیم کنند و تنها زمانی باید پرداخت کنند که خرید یا اقدام مورد نظر آنها انجام شود.

این مدل قیمت گذاری در چندین رسانه بازاریابی پولی استفاده می شود، از جمله:

• PPC
• نمایش دادن
• رسانه های اجتماعی
• شریک
• بازاریابی ایمیلی
• بازاریابی محتوا

اکنون بیایید نگاهی دقیق‌تر به پیشنهادات کسب قیمت بیندازیم.

AdRank با ضرب حداکثر هزینه پیشنهادی برای خرید در امتیاز کیفیت تبلیغ شما محاسبه می شود. امتیاز کیفیت آگهی شما تحت تأثیر ارتباط کلمه کلیدی، تجربه کاربر و نرخ کلیک صفحه شما قرار می گیرد.

این بدان معناست که سازمان‌ها نمی‌توانند برای هر کلمه کلیدی که می‌خواهند رتبه‌های برتر را کسب کنند، فقط به این دلیل که بیشترین بودجه تبلیغاتی را دارند. محتوای آنها باید جذاب باشد.

به عبارت دیگر، گوگل می‌خواهد تبلیغ‌کنندگان بد را از تبلیغ محتوای بد منصرف کند، بنابراین کسانی که نتایج با کیفیت پایینی دارند معمولاً تنها در صورتی موقعیت تبلیغاتی بالایی کسب می‌کنند که بهای زیادی برای خرید بپردازند. اگر می‌خواهند پیشنهاد CPA کمتری بپردازند، باید به رتبه‌بندی تبلیغات پایین‌تر رضایت دهند.

مناقصه CPA هدف

برای ایجاد بیشترین تبدیل ممکن در چارچوب محدودیت های بودجه تبلیغاتی خود، استفاده از پیشنهاد CPA هدفمند Google را در نظر بگیرید.

مناقصه CPA هدف از یادگیری ماشینی برای تجزیه و تحلیل داده‌های تبدیل تاریخی کمپین شما، توصیه میانگین CPA هدف بهینه، و بهینه‌سازی خودکار همه پیشنهادات واجد شرایط شما برای رسیدن به میانگین CPA هدفی که برای همه کمپین‌های خود تعیین کرده‌اید، استفاده می‌کند.

اگر از مناقصه CPA هدف استفاده می‌کنید، ممکن است برخی از تبدیل‌های شما بیشتر از سایرین هزینه داشته باشد، زیرا ممکن است امتیاز کیفیت یا رقابت در حراج تبلیغات شما متفاوت باشد، اما Google تمام تلاش خود را می‌کند تا هزینه هر خرید شما را نزدیک به هدف متوسط ​​شما نگه دارد. CPA امکان پذیر است.

فرمول هزینه اکتساب

برای محاسبه هزینه هر خرید کمپین تبلیغاتی خود، کل هزینه تبلیغات خود را در نظر بگیرید و آن را بر تعداد خریدهای ایجاد شده تقسیم کنید.

نحوه کاهش هزینه هر اکتساب (CPA).

1. نسخه تبلیغاتی خود را بهینه کنید.

از آنجایی که امتیاز کیفیت شما – که میزان مثبت و مرتبط بودن تجربه محتوای شما را اندازه می‌گیرد – تنها عامل تاثیرگذار در تضمین رتبه‌بندی تبلیغات برتر است، بهترین راه برای بهینه‌سازی هزینه به ازای هر خرید، ایجاد یک نسخه تبلیغاتی جذاب است.

وقتی برای نوشتن یک تبلیغ یا صفحه فرود می نشینید، هدف شما باید نوشتن چیزی باشد که به قدری جذاب باشد که بتواند توجه یک هزاره پریشان را که جلوی تلویزیون جمع شده اند، گوشی هوشمند در یک دست و تکه ای پیتزا را به خود جلب کند. دیگر.

یکی از راه های انجام این کار، فروش یک احساس به جای یک محصول است. روانشناسی به ما می گوید که احساسات رفتار ما را هدایت می کنند، در حالی که منطق اعمال ما را بعد از واقعیت توجیه می کند. بازاریابی این نظریه را تأیید می کند – مردم همان ویژگی های شخصیتی را با برندها مرتبط می کنند که با افراد ارتباط دارند.

همچنین به همین دلیل است که ارائه ویژگی های محصول یک تلاش بیهوده برای متقاعد کردن است. ویژگی‌ها فقط برای بخش منطقی مغز شما جذاب هستند، که علم نشان می‌دهد آنقدر که برای بخش عاطفی مغز شما جذاب است، عمل را تحریک نمی‌کند. بنابراین فقط با نسخه خود خلاق نباشید – احساساتی نیز باشید.

2. بر حفظ مشتری به عنوان یک استراتژی تمرکز کنید.

طبق نظرسنجی HubSpot Blog در سال 2021، 57٪ از بازاریابان می گویند که بهبود حفظ مشتری یک استراتژی موثر برای کاهش هزینه های CPA است.

به بیان واضح، به دست آوردن مشتریان جدید اغلب گران تر از حفظ مشتریان فعلی است. بنابراین با تمرکز بر حفظ مشتری، می‌توانید از سرمایه‌گذاری‌هایی که قبلاً برای جذب مشتریان فعلی خود انجام داده‌اید، استفاده کنید و نیاز به هزینه‌های اضافی را کاهش دهید. این در نهایت منجر به کاهش CPA می شود.

همچنین، مشتریان مکرر تمایل دارند در طول عمر خود درآمد بیشتری نسبت به خریداران یکباره تولید کنند. با تمرکز بر حفظ مشتری، می توانید ارزش طول عمر مشتری (CLV) پایگاه مشتری خود را افزایش دهید.

3. صفحات فرود خود را بهبود بخشید.

فقط به این دلیل که با تبلیغ خود توجه کسی را به خود جلب کرده اید به این معنی نیست که کار شما تمام شده است. شما هنوز باید یک صفحه فرود متقاعد کننده ایجاد کنید که به وضوح ارزش پیشنهاد ما را منعکس کند.

برای انجام این کار، کنجکاوی مخاطبان خود را با یک عنوان و عنوان فرعی جذاب تحریک کنید، همه پیوندهای خارجی را از صفحه فرود خود حذف کنید تا بازدیدکنندگان فقط در صورت خروج از صفحه یا تبدیل، بتوانند از قیف جذب پولی شما خارج شوند و ویدیویی را امتحان کنید که بتواند توضیح دهد ارزش پیشنهاد شما به روشی جذاب تر از متن می تواند باشد.

اگر می خواهید بدانید که HubSpot چگونه صفحات فرود را ایجاد می کند که با نرخ 35٪ تبدیل می شوند، این پست وبلاگ را بررسی کنید.

4. از CRM خود برای اولویت بندی سرنخ ها استفاده کنید.

44 درصد از بازاریابان می گویند که استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای ساده کردن چرخه فروش خود یک استراتژی موثر برای کاهش هزینه های CPA است.

قدرت CRM در توانایی آن در متمرکز کردن و مدیریت سرنخ های شما نهفته است. سپس، با سازمان‌دهی سرنخ‌ها بر اساس مرحله آنها در چرخه فروش، می‌توانید تلاش‌های خود را برای کسانی که دارای بالاترین پتانسیل تبدیل هستند، اولویت‌بندی کنید. در نتیجه، می‌توانید از هزینه‌های بیهوده برای سرنخ‌هایی که احتمال تبدیل کمتری دارند، اجتناب کنید و در نتیجه CPA پایین‌تری را به همراه داشته باشید.

5. تحقیقات بازار به طور منظم انجام دهید.

چگونه می توانید با مخاطبان خود صحبت کنید اگر نمی دانید آنها چه کسانی هستند؟

43.5 درصد از بازاریابان می گویند که انجام تحقیقات بازار برای درک بهتر مخاطبان هدف خود یک استراتژی موثر برای کاهش هزینه های CPA است. تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا در مورد نیازها، ترجیحات و رفتارهای مخاطبان هدف خود بینشی کسب کنید.

در نهایت، پیام‌رسانی هدفمند ارتباط تبلیغات و محتوای شما را افزایش می‌دهد و منجر به تعامل، نرخ کلیک و تبدیل بیشتر می‌شود.

علاوه بر این، تحقیقات بازار داده های جمعیت شناختی، روانشناختی و رفتاری ارزشمندی را در مورد مخاطبان هدف شما ارائه می دهد. این اطلاعات به شما امکان می دهد در پلتفرم های مناسب تبلیغ کنید و پارامترهای هدف خود را اصلاح کنید.

برگردیم به تو

بازاریابان تا پایان زمان معیارهای بیهودگی را تعقیب خواهند کرد، و ممکن است شما هم مجبور به انجام همین کار باشید، به خصوص زمانی که همتایان شما در مورد رشد نجومی خود در برداشت ها یا کلیک ها سر و صدا می کنند.

اما اگر زمانی برای سوار شدن به آن قطار وسوسه شدید، به یاد داشته باشید که در بازاریابی، هدف این است که کسی را متقاعد کنید تا کاری را که می‌خواهید انجام دهد. بنابراین برند خود را به سمتی سوق دهید که با مخاطبان شما طنین انداز شود – این همان چیزی است که در واقع افراد را در محتوای شما نگه می دارد و آنها را به فعالیت سوق می دهد. و تبدیل، نه کلیک، هویج خود را.