آیا پست های وبلاگ واقعا منجر به خرید می شوند؟ [New Data]

گزارش روندهای بازاریابی 2023 ما نشان می دهد که 29 درصد از بازاریابان از یک وب سایت یا وبلاگ برای جذب و تبدیل سرنخ استفاده می کنند.

اهمیت ماندگاری که به وبلاگ ها داده می شود، تکان دهنده نیست. وبلاگ ها بخشی جدایی ناپذیر از اکثر برنامه های بازاریابی دیجیتال هستند زیرا می توانند:

• سئو را افزایش دهید
• ترافیک کلی سایت و حضور آنلاین برند را بهبود بخشید
• به مشتریان بالقوه کمک کنید درباره صنعت، برند، محصول یا خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند

با این حال، راه‌اندازی و حفظ یک وبلاگ مؤثر برای تولید ترافیک، زمان و انرژی زیادی می‌طلبد. همچنین، اگر یک مدیر بازاریابی با بودجه کم هستید، ممکن است از خود بپرسید: «آیا می‌خواهید پست‌های وبلاگ را منتشر کنید. در حقیقت منجر به خرید شود؟”

برای پاسخ به این سوال، در اینجا برخی تحقیقات انجام شده است تا به شما کمک کند تعیین کنید آیا یک وبلاگ تجاری با استراتژی بازاریابی شما مطابقت دارد یا خیر.

آمارهای مهم وبلاگ نویسی که بازاریابان باید بدانند

آیا پست های وبلاگ منجر به خرید می شود؟

چرا وبلاگ ها منجر به خرید می شوند

چگونه خوانندگان را به سمت خرید سوق دهیم

ایجاد فرآیند پرورش وبلاگ شما

آمارهای مهم وبلاگ نویسی که بازاریابان باید بدانند

همانطور که در بالا ذکر شد، وبلاگ نویسی برای بسیاری از استراتژی های بازاریابی ضروری است و آماری وجود دارد که نشان می دهد چرا. در اینجا برخی از آمار وبلاگ که از گزارش روند بازاریابی خود جمع آوری کرده ایم آورده شده است:

• از هر سه بازاریاب یک نفر از وبلاگ یا وب سایت خود و همچنین SEO برای قرار گرفتن در SERP استفاده می کند
• وبلاگ نویسی، ابزارهای خرید رسانه های اجتماعی و بازاریابی تأثیرگذار برای بالاترین بازگشت سرمایه در بین هر کانال بازاریابی مرتبط هستند

• 33 درصد از بازاریابان از پست های وبلاگ در استراتژی بازاریابی خود استفاده می کنند.
• پست های وبلاگ، مصاحبه ها، تصاویر و پادکست ها برای اولین بار در سال 2023 در بین بازاریابان به طور گسترده مورد استفاده قرار خواهند گرفت.

آیا پست های وبلاگ منجر به خرید می شود؟

رشد سایر استراتژی‌های محتوا، مانند بازاریابی ویدیویی، ممکن است شما را به این فکر بیندازد که مصرف‌کنندگان تنها پس از دیدن محصولات در پلتفرم‌های دیگر، آن‌ها را خریداری می‌کنند.

با این حال، وقتی از 300 مصرف کننده از طریق Lucid نظرسنجی کردیم و پرسیدیم: “آیا تا به حال پس از خواندن یک پست وبلاگ از یک شرکت چیزی خریده اید؟” 56٪ کامل گفتند “بله”.

علاوه بر این، طبق گزارش روندهای ما، پست‌های وبلاگ از جمله فرمت‌های رسانه‌ای با بالاترین ROI هستند، همراه با ویدئوها، تصاویر و پادکست‌ها.

چرا وبلاگ ها منجر به خرید می شوند

اگر شرکت شما وبلاگی دارد که در مورد صنعت شما صحبت می کند یا اینکه چگونه پیشنهادات شما می تواند به مشکلات روزمره خوانندگان کمک کند، مخاطبان شما می توانند تخصص برند شما را کشف کرده و به آن اعتماد کنند. این اعتماد و اطمینان در نهایت می تواند منجر به خرید شود.

چرا؟ فرض کنید مشتری به توصیه یا اطلاعاتی که در پست های وبلاگ شما داده شده است اعتماد دارد. در این مورد، آنها ممکن است بر این باور باشند که پیشنهادات شما از کیفیت بهتری نسبت به رقیب شما برخوردار است، زیرا برند شما از صنعت، خواسته‌های مشتریان و مشکلاتی که محصول یا خدمات شما برطرف می‌کند، می‌داند.

حتی اگر ویدیو، رسانه های اجتماعی یا استراتژی های بازاریابی بصری را ترجیح می دهید، مهم است که به یاد داشته باشید که وبلاگ نویسی می تواند به شما کمک کند تا محصولات را به گونه ای بفروشید که انواع دیگر محتوا نمی توانند.

به عنوان مثال، ویدئوها و تصاویر تنها می توانند به مشتریان بالقوه نگاهی اجمالی به نحوه عملکرد یک محصول یا خدمات بدهند. با این حال، پست‌های وبلاگ می‌توانند اطلاعات گسترده‌ای را ارائه دهند که در غیر این صورت از ویدیوها و تصاویر حذف می‌شوند تا از غرق شدن بینندگان در رسانه‌های اجتماعی جلوگیری شود.

پست های وبلاگ همچنین می توانند رتبه بندی جستجوی شما را افزایش دهند و فرصت های بیشتری را برای پیوند مستقیم به صفحه فرود یا صفحه خرید ایجاد کنند. کاربران می توانند محتوای شما را از طریق جستجو پیدا کنند، سپس پست شما را بخوانند و پس از اینکه محتوای شما آنها را متقاعد به خرید محصول کرد، به راحتی به صفحه خرید محصول کلیک کنند.

علاوه بر این، از آنجایی که اکثر سایت‌های وبلاگ به شما اجازه می‌دهند ویدیوها، پادکست‌ها و تصاویر را جاسازی کنید، وبلاگ شرکت شما همچنین می‌تواند مکانی عالی برای تبلیغ سایر دارایی‌های بازاریابی شما باشد و در عین حال مشتریان بالقوه را در مورد نام تجاری خود مطلع کنید.

چگونه خوانندگان وبلاگ را به خرید سوق دهیم

در سال آینده، یک ترکیب بازاریابی محتوا که شامل وبلاگ نویسی است را در نظر بگیرید. چگونه با پست های وبلاگ خود خریداران را متقاعد می کنید؟ در اینجا چند نکته سریع وجود دارد.

پیوند استراتژیک به صفحات محصول و CTAها.

ذکر نام تجاری، محصول یا خدمات خود در جایی که در پست‌های وبلاگ شما طبیعی است، راهی عالی برای ایجاد سرنخ و خرید است.

با این حال، می‌توانید از لینک‌هایی برای پیوند دادن به صفحات محصول یا دکمه‌های CTA نیز استفاده کنید، که بدون اینکه توجه خواننده را از پست وبلاگ دور کند، کمی توجه بیشتر را به یک محصول یا پیشنهاد جلب می‌کند.

در HubSpot، ما معمولاً حداقل سه CTA مربوط به یک موضوع وبلاگ را در هر پست قرار می دهیم:

• CTA را در مقدمه بنویسید
• تصویر بنر بزرگتر در پایین
• یک CTA کشویی که هنگام حرکت در وسط پست در کنار متن شما ظاهر می شود.

این اجازه می دهد تا سه بار به یک محصول یا پیشنهاد اشاره شود بدون اینکه تجربه خواننده را قطع کند.

تصویر زیر نمونه ای از CTA های ما است.

از بالا به پایین: متن CTA، Slide CTA و Bottom CTA. (منبع تصویر)

ارائه یک منبع رایگان:

احتمالاً متوجه شده اید که CTAهای بالا شامل پیوندهایی به منابع رایگان هستند. اگرچه ممکن است غیر سازنده به نظر برسد، اما منابع رایگان می توانند به وبلاگ شما کمک کنند تا کاربران را به خرید وادار کند. اینگونه است:

اگر نام تجاری شما اشتراک، خدمات یا محصولی را می فروشد که گرانتر است یا نیاز به تأیید مدیریت شرکت شما دارد، خوانندگان وبلاگ ممکن است برای اعتماد به برند شما و سرمایه گذاری روی محصول شما به بیش از چند پست وبلاگ نیاز داشته باشند. در این صورت، به جای ارسال مستقیم خوانندگان وبلاگ به صفحه خرید، باید بر پرورش سرنخ ها تمرکز کنید.

HubSpot و بسیاری از وبلاگ‌های دیگر تنها با ایجاد یک منبع قابل دانلود رایگان، مانند کتاب الکترونیکی، الگو، یا گزارش تحقیق و ارائه آن از طریق CTA در انتهای پست‌های وبلاگ، فهرست مخاطبین و سرنخ‌های واجد شرایط خود را افزایش داده‌اند.

در زیر نمونه‌ای از یک منبع گزارش تحقیق رایگان اخیر است که در پایان یکی از پست‌های وبلاگ فروش خود ارائه کرده‌ایم:

برای دسترسی به پیشنهادات رایگان اما بسته، خوانندگان باید اطلاعات اولیه خود و شرکتشان را ارائه دهند. از آنجا، آنها یک ایمیل خودکار یا دانلود فوری منبع را دریافت می‌کنند، در حالی که به یک مخاطب تبدیل می‌شوند – یا سرنخ – و وارد فرآیند صلاحیت سرنخ ما می‌شوند تا ببینند آیا ممکن است یک چشم‌انداز عالی برای ارتباط با آنها باشند.

استراتژی منابع رایگان وبلاگ HubSpot منجر به هزاران نفر سرنخ واجد شرایط در سال می شود که می توانند به مشتریان HubSpot تبدیل شوند. در اینجا می توانید در مورد نحوه پیاده سازی آن در وبلاگ خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

به یاد داشته باشید، کیفیت بر تبلیغات بیش از حد برتری دارد.

در دیگری مطالعه اخیر توسط Lucid، یک سوم از پاسخ دهندگان مصرف کننده ما اغلب پست های وبلاگ را برای “یادگیری چیز جدیدی” می خوانند. در همین حال، تقریباً 20٪ پست های وبلاگ را برای سرگرمی می خوانند.

مهم است که به یاد داشته باشید که خوانندگان احتمالاً وبلاگ شما را پیدا می کنند زیرا آنها به دنبال اطلاعات مربوط به صنعتی هستند که در آن کار می کنند. آنها همچنین ممکن است بخواهند چیزی مرتبط با سرگرمی های خود بیاموزند یا به راه حل هایی برای یک نقطه دردناک در زندگی روزمره یا حرفه ای خود نیاز داشته باشند.

به احتمال زیاد، آنها فقط به دنبال محتوای تبلیغاتی نیستند. اگر خواننده ای از سایت وبلاگ شما بازدید کند و چیزی جز پست های وبلاگ پر از عکس محصول و زبان تبلیغاتی نامطلوب پیدا نکند، احتمالاً علاقه خود را به محتوای شما از دست می دهد و ممکن است حس اعتماد لازم برای خرید را ایجاد نکند.

این هوشمندانه است که چند CTA بدون مزاحم را در پست های وبلاگ خود قرار دهید و زمانی که فکر می کنید مناسب است محصول یا خدمات خود را ذکر کنید. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما در درجه اول راهنمایی، مشاوره و اطلاعات ارزشمندی را ارائه می دهد تا به خواننده شما کمک کند نیازهای خود را برآورده کند.

به عنوان مثال، در این پست در مورد ابزارهای رسانه های اجتماعی هوش مصنوعی، بینش ارزشمندی را در مورد پیاده سازی فناوری مبتنی بر هوش مصنوعی در فرآیند رسانه های اجتماعی ارائه می دهیم، در حالی که HubSpot را به عنوان یکی از ابزارهایی که خوانندگان می توانند استفاده کنند، فهرست می کنیم.

در حالی که ما هنوز به پیشنهادات خود اشاره می کنیم، هدف این پست این است که به خوانندگان نشان دهد که چگونه چندین ابزار هوش مصنوعی می توانند فرآیند بازاریابی را ساده کنند.

ایجاد فرآیند پرورش وبلاگ شما

هر برندی یک مخاطب هدف با علایق و نیازهای محتوای متفاوت دارد. در حالی که یک استراتژی وبلاگ، مانند منابع رایگان، برای ایجاد سرنخ های واجد شرایط برای یک شرکت B2B به خوبی کار می کند، تاکتیک های دیگر، مانند پیوند دادن ساده به یک محصول در پست های وبلاگ، ممکن است برای برندهای مصرف کننده سودآورتر باشد.

همانطور که بیشتر بر تبدیل ترافیک وبلاگ خود به درآمد تمرکز می کنید، سؤالات زیر را در نظر داشته باشید:

• چه اطلاعاتی برای مخاطبان من ارزشمند است؟
• آیا محصول من نیاز به حفظ سرنخ‌ها مانند پیشنهادات دروازه‌ای دارد؟
• آیا تاکتیک‌هایی که من استفاده می‌کنم برای مخاطبانم بیش از حد تبلیغاتی یا بی‌تفاوت به نظر می‌رسند؟

آیا می خواهید در مورد چگونگی ایجاد سرنخ توسط وبلاگ HubSpot بیشتر بدانید؟ این پست را بررسی کنید توسط یکی از مدیران اکتساب محتوای ما. یا این نکات را در مورد نحوه کسب درآمد از وبلاگ نویسی دریافت کنید.

قبل از دیدن این قسمت ها، منبع رایگان زیر را دانلود کنید.