Duo، طلسم بزرگ سبز Duolingo، شاید مشهورترین جغد در عصر تبلیغات پاپ از زمان Tootsie باشد.

این برنامه یادگیری زبان برای اولین بار در اوایل سال 2021 در TikTok حضور پیدا کرد و با به اشتراک گذاشتن ویدیوهای خنده دار با حضور جغد گستاخ Duo به موفقیت دست یافت. از آن زمان، حساب TikTok Duolingo به نزدیک به 7 میلیون دنبال کننده افزایش یافته و بیش از 147 میلیون لایک از ویدیوهای مختلف ویروسی جمع آوری کرده است.

Duolingo چگونه این کار را انجام داد؟ با اتخاذ بازاریابی “مستقل”.

بازاریابی وابسته چیست؟

هنگامی که برندها رویکردی کمتر تمیز و بی نقص به رسانه های اجتماعی دارند و لحظات آشفته تر گفتگو را در آغوش می گیرند، اغلب به آن بازاریابی بدون پیوند گفته می شود. اگر پستی را در رسانه‌های اجتماعی می‌بینید و فکر می‌کنید “چطور این پست تایید شد؟” احتمالاً می‌توان آن را مجرد در نظر گرفت.

این رویکرد برای اولین بار در توییتر رایج شد که Wendy’s به دلیل “برشته کردن” کاربران رسانه های اجتماعی و تحت الشعاع قرار دادن آشکار رقابت بدنام شد. از آن زمان، شرکت‌های دیگر، از جمله Popeye’s و McDonald’s، با ارسال توییت‌های گستاخانه، لحظات ویروسی پیدا کردند.

بازاریابی رایگان می تواند به ویژه در جلب نظر مشتریان Gen Z موثر باشد، مشتریانی که بازاریابی را ترجیح می دهند که واقعی تر و کمتر فروش باشد. آنچه ممکن است در گذشته غیرحرفه ای تلقی می شد، اکنون معتبرتر و قابل اتکا به حساب می آید.

با معرفی TikTok و افزایش محتوای ویدیویی کوتاه، محتوای معمولی اکنون فراتر از شرکت‌های فست فود است که توییت‌های پست ارسال می‌کنند و Duolingo از این مزیت استفاده می‌کند.

استراتژی TikTok Duolingo

از زمان تغییر سرمایه گذاری در تبلیغات تلویزیونی به تمرکز بر شبکه های اجتماعی ارگانیک، Duolingo شیار بازاریابی خود را پیدا کرده است. چه چیزی محتوای TikTok Duolingo را اینقدر ویروسی کرده است؟ سه استراتژی کلیدی:

1. سرگرمی بیش از فروش

محتوا سرگرم کننده است و بیشتر سرگرم کننده است تا فروش.

TikTok Duolingo زمانی که محتوا Duo، طلسم برنامه را به نمایش گذاشت، شروع به کار کرد. محتوا روی Duo یک شخصیت شوخ طبع است که مخاطبان می توانند با آن ارتباط برقرار کنند و باعث می شود مردم برای دیدن کارهای بعدی Duo به آنجا برگردند.

هنگامی که استفاده از برنامه ذکر می شود، در یک نور سرگرم کننده انجام می شود و مخاطب احساس فروش بیش از حد نمی کند. در واقع، محتوای TikTok Duolingo که به برنامه اشاره می کند، اغلب نسخه رایگان برنامه را برجسته می کند.

منبع تصویر

2. پرش در موضوعات پرطرفدار

با پیمایش در فید TikTok Duolingo، این برند همیشه در استفاده از صداهای پرطرفدار و پرش از موضوعات پرطرفدار در حالی که آنها داغ هستند، برتر است.

در یکی از پست‌های پاییز گذشته تصویری از رقبای مشهور سلنا گومز و هایلی بیبر منتشر شد. این پست مدت کوتاهی پس از انتشار عکس‌های این زوج (که موج‌های آنلاین را ایجاد کردند) به اشتراک گذاشته شد و با گوگل ترنسلیت گوشت گاو یک طرفه Duolingo را پخش کردند. این ویدیو نشان می‌دهد که چگونه یک برند می‌تواند یک موضوع فعلی را هدف قرار دهد و در عین حال به مخاطب خود یادآوری کند که هنوز یک برنامه یادگیری زبان است.

نمونه دیگر، پست اخیری است که Duo را در اولین نمایش فیلم باربی با لباس شخصیت عنوان فیلم نشان می دهد، که موضوعی پرطرفدار در رسانه های اجتماعی در انتظار فیلم بوده است.

این نوع پست‌ها محتوای برند را تازه نگه می‌دارند که به اعتمادسازی بین مخاطبان کمک می‌کند.

3. داستان های متوالی

اکانت Duolingo همچنین کار بسیار خوبی برای داشتن داستان‌های ثابت برای مخاطبان انجام می‌دهد. این به بینندگان کمک می‌کند تا احساس ارتباط بیشتری با برند داشته باشند و حس تعلق ایجاد می‌کند، زیرا بینندگان ثابت در شوخی هستند. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

  • رقابت یک طرفه Duo با Google Translate: چندین ویدیو (از جمله مثال بالا) Duo را به نمایش می‌گذارد که به Google Translate سایه می‌اندازد و کسانی که از آن به‌جای یادگیری یک زبان جدید در Duolingo استفاده می‌کنند.
  • Duo + Dua Lipa: یکی دیگر از خط داستانی ها، “معصوم شدن” Duo به خواننده Dua Lipa است. هر زمان که Dua Lipa پرطرفدار باشد، این مواد را به برند آسان می‌کند.
  • تیم حقوقی Duolingo: شوخی دیگری در حساب TikTok وجود دارد که نشان می دهد هیئت مدیره Duolingo تلاش می کند تا Duo را از پست کردن منع کند (نشان دادن به ماهیت وحشی محتوا).

این همه الگوهای رفتاری و ویدیوهای خنده دار نیست – استراتژی بازاریابی بازگشت سرمایه را برای شرکت به ارمغان آورده است. کاربران فعال روزانه Duolingo نسبت به سال گذشته 62 درصد افزایش یافته است و همچنان در میان پربارگیری ترین برنامه های آموزشی قرار دارد.

هنگامی که به درستی انجام شود، یک رویکرد آرام تر و کمتر شرکتی به رسانه های اجتماعی می تواند یک ارتباط معتبر بین یک برند و مخاطبانش را تقویت کند. محتوا شامل توییت‌های ضعیف و تصاویر طلسم شرکت در یک بند شلواری نیست (و احتمالاً نباید) برای تأثیرگذاری باشد، اما کمی شخصیت و مرتبط بودن می‌تواند کمک زیادی به شما کند.

فراخوانی جدید برای اقدام