5 روند بازاریابی که ممکن است در سال 2023 دوام نیاورد [HubSpot Research]

تعداد کمی از روندهای بازاریابی برای همیشه باقی می مانند. در واقع، آن‌ها با سرعتی سریع می‌آیند و می‌روند و بازاریابان باید خود را وفق دهند.

همانطور که بازاریابی همیشه در حال تحول است، کتاب راهنمای بازاریابی شما نیز باید در حال تحول باشد. اما اگر استراتژی شما مانند سال‌های پیش به نظر می‌رسد، وقت آن رسیده است که کارهای خانه‌داری را انجام دهید.

در اینجا ما به پنج روند بازاریابی که در حال از دست دادن قدرت خود هستند و نحوه واکنش بازاریابان را بررسی می کنیم.

1. تایید افراد مشهور در رسانه های اجتماعی.

آیا تا به حال یک پست حمایت شده از افراد مشهور در رسانه های اجتماعی دیده اید و فکر کرده اید، “آیا آنها واقعا از آن استفاده می کنند؟”

به عنوان مثال، همکاری Beyond Meat با شخصیت رسانه ای کیم کارداشیان در سال 2022 تبدیل به یک لحظه ویروسی شد، اما نه به دلایل درست. پس از انتشار یک ویدیوی تبلیغاتی از تلاش کارداشیان از محصولات وگان، بینندگان به سرعت کارداشیان را به “جویدن تقلبی” متهم کردند، که باعث شد بسیاری صحت تایید او را زیر سوال ببرند.

اگرچه افراد مشهور در معرض دید بیشتری قرار می‌دهند، اما مصرف‌کنندگان باید به افراد مشهور اعتماد کنند و باور داشته باشند که تاییدیه معتبر است. اما ایجاد این اعتماد به طور فزاینده ای دشوار می شود.

تحقیقات نشان می دهد که اعتماد به تایید افراد مشهور در حال کاهش است. تنها 44 درصد از Gen Z به توصیه یک فرد مشهور یا ورزشکار اعتماد دارند. این رقم برای Millennials به 38٪ کاهش می یابد.

جای تعجب نیست که همین مطالعه نشان داد که اینفلوئنسرها به عنوان سخنگوی برند بیشتر مورد اعتماد هستند. ما پیش‌بینی می‌کنیم که اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی – به‌ویژه میکرو اینفلوئنسرها – شروع به تسلط بر این فضا کنند.

میکرو اینفلوئنسرها نسبت به سلبریتی های سنتی فالوورهای کمتری دارند، اما مخاطبان آنها بسیار درگیر هستند. همچنین، آنها به عنوان افرادی “عادی” تلقی می شوند، بنابراین مخاطبان آنها بیشتر به توصیه های آنها اعتماد می کنند.

به نظر می رسد که برندها در حال جذب هستند: بیش از 56 درصد از بازاریابانی که در بازاریابی تأثیرگذار سرمایه گذاری می کنند، با اینفلوئنسرهای خرد کار می کنند.

2. زیبایی شناسی به شدت فیلتر شده اینستاگرام.

اگر اخیراً اینستاگرام را مرور کرده اید، ممکن است متوجه شده باشید که زیبایی شناسی در حال تغییر است.

روزگاری که عکس‌های به شدت فیلتر شده و فیدهای اینستاگرامی عالی گذشته است. این روزها، اینفلوئنسرها، برندها و مصرف‌کننده‌های معمولی به طور یکسان به دنبال ظاهری بدون ویرایش و ناقص هستند.

دلیل این چرخش چیست؟ بسیاری از کاربران از زیبایی شناسی بسیار پردازش شده ای که بر پلتفرم غالب است احساس خستگی می کنند. جمعیت Gen Z، به‌ویژه، اصالت را بیش از اینکه به‌صورت آنلاین بیش از حد صیقلی به نظر برسد، ارج می‌نهد. جای تعجب نیست که آنها به سمت TikTok جذب می شوند، جایی که محتوای خام و فیلتر نشده معمول است.

برندها شروع به توجه به این تغییر کرده اند، از جمله Glossier. این روزها، این برند با به اشتراک گذاشتن عکس‌های صادقانه، عکس‌های ویرایش نشده و حتی تصاویر حیوانات بامزه، با جنبش «ضد زیبایی‌شناسی» بازی می‌کند.

در حالی که این به سادگی یک تغییر در زیبایی شناسی است، به یک روند بزرگتر در میان مصرف کنندگان جوان اشاره می کند: آنها هوس اصالت برندها را دارند. به عبارت دیگر، عکس‌های فوری از نان تست آووکادو و سلفی‌های به شدت فیلتر شده آن را قطع نمی‌کند. درعوض، برندها باید بررسی کنند که چگونه به صورت آنلاین در دسترس و مرتبط تر ظاهر شوند.

3. اتاق های گفتگوی صوتی.

اتاق‌های گفتگوی صوتی – مانند کلاب‌هاوس و فضاهای توییتر – در زمان شروع همه‌گیری، زمانی که بسیاری از مردم به دنبال فرصت‌هایی برای ارتباط با دیگران بودند، محبوبیت پیدا کردند.

به سرعت به امروز و بیش از یک چهارم (29٪) از بازاریابان قصد دارند در سال 2023 سرمایه گذاری در اتاق های گفتگوی صوتی را متوقف کنند.

از منظر بازاریابی، بزرگترین مشکل اتاق‌های گفتگوی صوتی این است که مصرف‌کنندگان ترجیح می‌دهند با افراد صحبت کنند – نه با برندها. در واقع، تنها ۷ درصد از مصرف‌کنندگان Gen Z، اتاق‌های گفتگوی صوتی را برای کشف محصولات جدید ترجیح می‌دهند.

اتاق های گفتگوی صوتی نیز محبوبیت خود را در بین مخاطبان جوان از دست می دهند. تنها 14 درصد از کاربران Gen Z در سه ماه گذشته از توییتر بازدید کرده اند و تنها 13 درصد از کلاب هاوس بازدید کرده اند. اگر مخاطبان شما جوان‌تر هستند، ارزش آن را دارد که استراتژی‌های دیگر را بررسی کنید.

4. ویدیوهای طولانی برای رسانه های اجتماعی.

بر کسی پوشیده نیست که ویدیوهای کوتاه در سال جاری بر رسانه های اجتماعی تسلط یافته اند و در سال 2023 به شتاب خود ادامه خواهند داد.

در واقع، طبق گزارش استراتژی و روند بازاریابی 2023 HubSpot، ویدیوهای کوتاه بیشترین رشد را در بین هر روندی در سال 2023 خواهد دید. علاوه بر این، 96 درصد از بازاریابان متعجب هستند که طول بهینه یک ویدیوی بازاریابی کمتر از 10 دقیقه است.

البته، این بدان معنا نیست که ویدیوی طولانی جای خود را ندارد یا در حال از بین رفتن است. ویدیوهای طولانی تر می توانند اطلاعات بیشتری در مورد یک موضوع، محصول، خدمات یا نام تجاری ارائه دهند.

با این حال، چالش این است که ویدیوهای خود را به اندازه کافی جذاب نگه دارید تا توجه مخاطبان خود را حفظ کنید. از سوی دیگر، ویدیوهای کوتاه‌تر، در رسانه‌های اجتماعی به خوبی کار می‌کنند، زیرا با دامنه توجه سریع مخاطبان آنلاین هماهنگ هستند.

5. بازاریابی در متاورس.

بازاریابی تماماً در مورد آزمایش است و متاورس به زمین بازی جدیدی برای کاوش بازاریابان تبدیل شده است. با این حال، به نظر می رسد که آن هیجان اولیه در حال از بین رفتن است.

29 درصد از بازاریابان قصد دارند در سال 2023 بازاریابی در متاورس (مثلاً Horizon Worlds و Roblox) را متوقف کنند. علاوه بر این، بیش از یک چهارم (27٪) قصد دارند استفاده از VR و AR را متوقف کنند.

اگرچه متاورس جذاب است، اما اجرای آن دشوار است. تجهیزات گران است، سخت افزار بی دست و پا است، و پذیرش کند است.

با این حال، متاورژن هنوز در مراحل اولیه است. با ادامه توسعه، همه چیز ممکن است تغییر کند.

برگردیم به تو

بازاریابی همیشه در حال تحول است، بنابراین کتاب راهنمای بازاریابی شما نیز باید همینطور باشد. با نزدیک شدن به سال 2023، مهم است که در نظر داشته باشید که از کدام روندها می خواهید استفاده کنید و کدام یک بهتر است پشت سر گذاشته شوند.