به اخبار بازاریابی HubSpot خوش آمدید! برای غواصی عمیق کمپین، آخرین اخبار صنعت بازاریابی، و بینش های آزمایش شده تیم رسانه ای HubSpot ضربه بزنید.

لوازم آرایشی elf با تمرکز بر نسل z محبوبیت زیادی پیدا کرده است

آیا چیزی رضایت‌بخش‌تر از خرید نسخه‌ای مقرون‌به‌صرفه‌تر از یک محصول محبوب وجود دارد؟ به نظر نمی رسد طرفداران شرکت زیبایی elf اینطور فکر کنند.

الف (مخفف چشم، لب و صورت) در سال 2004 تاسیس شد تا لوازم آرایشی با کیفیت بالا را با قیمت پایین ارائه دهد. در زمان عرضه، بیشتر محصولات elf بین 1 تا 3 دلار قیمت دارند.

در دهه اول، این شرکت یک دوره رشد ثابت را تجربه کرد، خط تولید خود را گسترش داد، فضاهای خرده فروشی خود را باز کرد و موفقیت هایی در بازاریابی دیجیتال به دست آورد. اما در سال 2018، الف یک پلاتو فروش را تجربه کرد و فروشگاه های خرده فروشی خود را تعطیل کرد و این برند را برای یک مرکز بازاریابی آماده کرد.

انتقال الف به TikTok

در سال 2019، هشتگ #elfcosmetics بیش از 3 میلیون بازدید در TikTok داشت قبل از اینکه elf حتی در این پلتفرم حضور داشته باشد. با در نظر گرفتن این موضوع، این شرکت استراتژی بازاریابی خود را تغییر داد تا بر پایگاه کاربران TikTok (که اکثراً Gen Z بود) تمرکز کند، از ویدیوهای کوتاه و محتوای تولید شده توسط کاربر در کمپین #EyesLipsFace خود استفاده کرد.

الف همراه با آژانس Movers + Shakers مستقر در بروکلین، آهنگی اصلی را سفارش داد که به اندازه کافی جذاب بود تا در فضای مجازی منتشر شود و کاربران TikTok را تشویق کرد تا این آهنگ و هشتگ #EyesLipsFace را به نمایش بگذارند. این کمپین یکی از ویروسی ترین و قوی ترین تمرکز TikTok بر روی Gen Z بود.

برای تداوم این همهمه، elf پیام‌های خود را روی نکات کلیدی متمرکز کرد که Gen Z هنگام تصمیم‌گیری برای خرید به آنها اهمیت می‌دهد:

  • مسئولیت اجتماعی: 50 درصد از مصرف‌کنندگان Gen Z محصولاتی از برندهای زیبایی که عاری از ظلم نیستند، نمی‌خرند.
  • مقرون به صرفه بودن: Gen Z ممکن است نسبت به نسل های دیگر مقرون به صرفه تر باشد. 80 درصد از مصرف‌کنندگان Gen Z برای خرید یک کالا منتظر می‌مانند تا آن را به فروش برسانند و 60 درصد از خریداران Gen Z گفتند که قیمت یک محصول عامل شماره یک است که هنگام تصمیم‌گیری برای خرید در نظر می‌گیرند.

اینها دو حوزه ای هستند که لوازم آرایشی جن می توانند ارائه دهند. الف از زمان تأسیس خود بدون ظلم بوده است و همچنان بر این نکته در پیام های خود تأکید می کند. در مقایسه با سایر برندهای زیبایی، الف همچنان یکی از مقرون به صرفه ترین گزینه ها است.

متقلبان را بیاورید

الف با سرمایه گذاری بر شهرت خود به عنوان یک برند مقرون به صرفه، شروع به معرفی جایگزین های مقرون به صرفه تری برای محصولات زیبایی ویروسی کرد که به عنوان dupes نیز شناخته می شوند.

برخی از حقه‌های جن که در رسانه‌های اجتماعی منتشر شده‌اند عبارتند از:

  • فیلتر مایع Halo Glow (14 دلار): فریبنده محبوب برای فیلتر شارلوت تیلبری بدون عیب (49 دلار)
  • Power Grip Primer (10 دلار): پرایمر آرایشی که با پرایمر Hydro Grip شرکت Milk Makeup مقایسه می شود (38 دلار)
  • کانسیلر استتار مرطوب کننده (7 دلار): مقایسه کاربران محصولات کانسیلر با نوار Tarte’s Shape (31 دلار)
  • Halo Glow Beauty Sticks (9 دلار): رژگونه، هایلایتر و گرزهای کانتور یادآور گرزهای لایت زیبایی شارلوت تیلبری (42 دلار)
  • لیفت ابرو (6 دلار): ژل ابرو که گمان می رود تقلبی از Brow Freeze توسط Anastasia Beverly Hills باشد (23 دلار)
  • Whoa Glow (14 دلار): یک کرم ضد آفتاب رنگی شبیه به صفحه نمایش محبوب سوپرگوپ Glow Screen (38 دلار)

از بسته‌بندی گرفته تا فرمول‌ها، واضح است که elf امیدوار است مشتریان ارزان قیمتی را که به دنبال جایگزین‌های مقرون‌به‌صرفه برای این محصولات پیشرفته هستند، جذب کند. هنگامی که این مشتریان اکتشافات خود را به اشتراک می گذارند، اغلب منجر به محتوای تولید شده توسط کاربر می شود که پتانسیل دسترسی و تعامل بالایی دارد.

الف علاوه بر ساختن محصولات گران‌قیمت محبوب، مجموعه‌ای از همکاری‌های برجسته را نیز راه‌اندازی کرده است که برای جلب توجه ژنرال Z طراحی شده‌اند، از جمله:

  • کمپین تعطیلات دسامبر 2022 با حضور خواننده مگان ترینر با همکاری The Weather Channel.
  • مجموعه‌ای از جین‌های 2023 با مشارکت American Eagle Outfitters (که همچنین یک برند محبوب در بین خریداران Gen Z است).

تمرکز جن روی هدف قرار دادن ژن Z چقدر موثر بود؟

بر اساس اطلاعات موجود، این تاکتیک ها قطعا موثر هستند. طبق نظرسنجی پایپر سندلر در بهار 2023، elf برترین برند لوازم آرایشی نسل است و این یافته در اعداد فروش منعکس شده است.

Elf از سال 2021 تا 2022 افزایش 49 درصدی در فروش را گزارش کرد. علاوه بر این، رشد elf از رشد کلی صنعت لوازم آرایشی پیشی گرفت. در سال 2021، صنعت لوازم آرایشی شاهد رشد 8 درصدی سال به سال بود، در حالی که الف 36 درصد رشد کرد و انتظار می‌رود این حرکت ادامه یابد. در اوایل سال جاری، elf چشم انداز سال 2023 خود را نزدیک به 100 میلیون دلار افزایش داد.

این مقدار زیادی کانسیلر است.

در جاهای دیگر بازاریابی

آخرین اخبار بازاریابی و بینش استراتژیک.

گوگل برنامه هایی را برای ترکیب عناصر هوش مصنوعی مکالمه در نتایج جستجو اعلام می کند.

ترش: شرکت آرایشی Tarte برای آخرین سفر اینفلوئنسر خود دوباره خبرساز شده است.

مایکروسافت API جدیدی را معرفی کرد که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تبلیغات را در تجربه‌های چت هوش مصنوعی اجرا کنند.

آمازون اخیراً Inspire، پلتفرم خرید الهام گرفته از TikTok خود را راه اندازی کرده است.

فراخوانی جدید برای اقدام