بازاریابان در سازمان های بزرگ اغلب کارهای بزرگی انجام می دهند که از بین می رود. بین انجام تحقیقات بازار، ایده‌های کمپین و پروژه‌های مشارکتی، عقب‌نشینی و فکر کردن در مورد میزان کاری که انجام داده‌اید می‌تواند چالش‌برانگیز باشد – خیلی کمتر این دستاوردها را به مدیران بازاریابی منتقل کنید.
اما این بدان معنا نیست که شما باید اجازه دهید تلاش های شما به حاشیه برود. شما می توانید تاثیر خود را به چندین روش به تیم بازاریابی منتقل کنید. در این پست، روش‌های مختلف برای به دست آوردن دید از CMO خود در نقش‌های مختلف بازاریابی را مورد بحث قرار می‌دهیم و روش‌های کلیدی را برای اطمینان از اینکه در رادار آنها هستید به شما ارائه می‌کنیم.
چگونه توجه پیمانکار بازاریابی را جلب کنیم
به عنوان یک مدیر بازاریابی دیده شوید
زمانی که تصمیم می‌گیرید روی کدام شاخص‌های کلیدی عملکرد بازاریابی تمرکز کنید – چه یک رهبر بازاریابی باشید یا یک مشارکت‌کننده فردی که به دنبال مشارکت است – باید در نظر بگیرید که کدام معیارها مستقیماً با اهداف گسترده‌تر سازمان شما مرتبط هستند.
بر اساس گزارش وضعیت روندهای بازاریابی ما، معیارهای سئو برای رهبران بازاریابی در سال 2023 مهم‌ترین هستند. برای اینکه مدیران بازاریابی را بهتر متمایز کنید، می‌توانید داده‌های متمرکز بر شاخص‌های کلیدی عملکرد سئو محور از جمله:
- فروش، سرنخ و نرخ تبدیل
- مجموع بازدیدکنندگان ماهانه
- ترافیک از رسانه های اجتماعی
- جدید در مقابل بازدیدکنندگان بازگشتی
- نرخ کلیک کنید
یک استراتژی مبتنی بر سئو بر رشد مخاطب و شناخت برند تمرکز دارد. به مدیریت خود اجازه دهید بداند که شما روی بهتر شدن تمرکز کرده اید و اعدادی برای پشتیبان این موفقیت دارید. به عبارت دیگر، روشن کنید که وظایف و مشارکت شما با آن اهداف مرتبط است.
اگر می‌خواهید پیشرفت کنید، می‌توانید ایده‌های نوآورانه خود را در اختیار مدیریت قرار دهید – تا زمانی که بدانید چگونه از آنها پشتیبانی کنید. در صورتی که برنامه سنجیده ای داشته باشید که با اهداف و نتایج رشد کسب و کار مرتبط باشد، حتی مدیر ارشد مدیریت شما نیز برای گفتگو با قهوه یا رو در رو با شما باز خواهد بود. از این گذشته، نشان دادن ابتکار به شما کمک می کند تا در میان همسالان خود متمایز شوید.
به عنوان یک مدیر مردمی دیده شوید
تعداد افرادی که حداقل یک بار در هفته از راه دور کار می کنند در دهه گذشته 400٪ افزایش یافته است و رهبران بازاریابی با این انتقال دست و پنجه نرم کرده اند. به عنوان یک مدیر افراد، بهترین راه برای به دست آوردن دید از مدیر ارشد مدیریت این است که مهارت‌های رهبری خود را از طریق تیم ستاره‌ای خود به نمایش بگذارید – خواه داخلی، کاملاً از راه دور یا ترکیبی.
برخلاف مشارکت‌کنندگان فردی، موفقیت شما به‌عنوان یک مدیر افراد بیشتر با میزان خوب هدایت تیم خود به منظور ضربه زدن به KPIها اندازه‌گیری می‌شود. بنابراین به این فکر کنید که چگونه به تیم خود الهام می‌دهید تا بهترین کار را انجام دهند و به مدیران بازاریابی نشان دهید که یک رهبر مایل و توانا هستید.
تطبیق دهید و تأیید خود را در خود ببینید نتایج تیم به جای رضایت شخصی تأثیر اعضای تیم خود، موفقیت های آنها و اینکه چگونه همکاری آنها تحت رهبری شما به سازمان کمک کرده است را برجسته کنید.
به عنوان یک مدیر ارتباطات داخلی (IC) دیده شوید.
طبق نظرسنجی رهبری بازاریابی ما، 72 درصد از رهبران بازاریابی موافق هستند که برنامه ریزی سازمان بازاریابی آنها از زمان ظهور کار ناهمزمان و ارتباطات پس از کووید، دشوارتر بوده است. مدیر ارشد مدیریت و تیم رهبری شما نه تنها به خوبی از این مبارزات آگاه هستند، بلکه به مدیران ارتباطات داخلی نیز برای اطلاع رسانی برنامه ها و بهره وری هر تیم نگاه می کنند.
ICها نه تنها به شما کمک می‌کنند ارزش‌ها و دیدگاه‌های برند خود را ارتقا دهید تا کارکنان را درگیر کنید، بلکه به‌عنوان یک پیوند مستقیم به رویدادهای کارمند، وبینارها و سایر فضاهایی که کارکنان می‌توانند در آن احساس مشارکت و سرمایه‌گذاری در شرکت کنند، عمل می‌کنند. کارکنان متعهد سهم شخصی در موفقیت شرکت شما دارند – و برای افزایش دید شما در این نقش به مدیریت، باید تغییرات سازمانی ایجاد کنید که:
- افزایش بهره وری بدون افزایش استرس.
- ارتباط واضحی بین تیم‌ها و کمپین‌های متقابل ایجاد کنید.
- همسویی اهداف در سراسر سازمان را روشن کنید.
به عنوان یک متخصص محتوا دیده شوید
نظرسنجی رهبری اجرایی بازاریابی ما نشان داد که بیش از 500 رهبر معتقدند که بازاریابی محتوا یک جنبه حیاتی از هر استراتژی بازاریابی است – و از آنجایی که بازاریابی میدانی در سال 2020 به میزان قابل توجهی کاهش یافته است، اهمیت آن بیشتر می شود. در واقع، بیش از 19 درصد از رهبران بازاریابی برای تیم خود آرزو می کنند. سرمایه گذاری بیشتری در بازاریابی محتوا خواهد داشت.
CMO ها به دنبال ورودی بیشتر از متخصصان محتوا هستند تا ویژگی های رهبران صنعت را به نمایش بگذارند که می توانند توجه مشتریان بالقوه را در سراسر کانال ها جلب کنند. آنها به دنبال متخصصان محتوای ماهر هستند که داستان‌سرای خبره باشند، دانش بسیار خوبی از مصرف‌کنندگان و روند محتوا داشته باشند و داده‌هایی برای اثبات آن داشته باشند.
هنگامی که به تیم بازاریابی و CMO خود می پردازید، نحوه ایجاد استراتژی های محتوایی که طنین انداز می شوند را شما و تیمتان برجسته کنید – و نتایج این استراتژی ها را از نظر سرنخ ها و تبدیل های ایجاد شده نشان دهید. متخصصان محتوا در تمام مراحل توسعه محتوا، از ایده‌پردازی گرفته تا اجرا تا استقرار، نقش دارند. مطمئن شوید که حق خود را در ویدیو، پادکست یا پست وبلاگ بعدی خود دریافت کرده اید.
به طور خلاصه، بازاریابان در هر جنبه ای از صنعت می توانند با تمرکز بر چهار اصل کلی، دیده شوند:
در بهترین شیوه های بازاریابی دیده شوید
- مسئولیت هر پروژه ای را که در طول جلسات بازاریابی رهبری کرده اید، بپذیرید.
- تأثیر کار خود را به طور واضح و مختصر در میان بگذارید – CMO ها بر نتایج متمرکز هستند، بنابراین به آنها بگویید که سازمان چگونه سود خواهد برد.
- برگه های کلیدی KPI تیم خود را برای ردیابی و تفسیر داخلی آسان کنید.
- از تفکر نوآورانه فراتر از استراتژی بازاریابی معمولی خود استفاده کنید – کانال ها یا استراتژی های جدید را کاوش کنید.
در بازاریابی، این یک تلاش گروهی برای ایجاد سرنخ برای یک تجارت است – اما در نهایت این به شما بستگی دارد که پیشرفت حرفه ای خود را در اولویت قرار دهید. برای موقعیت بهتر خود برای موفقیت، مطمئن شوید که رهبران بازاریابی شما نام شما را می‌دانند، تأثیر شما را می‌بینند و متوجه می‌شوند که چقدر عضوی جدایی ناپذیر در رشد کسب و کار هستید.
