چگونه رهبران بازاریابی با رکود کنار می آیند [New Data]

طی شش ماه گذشته، بررسی‌های روندهای اقتصادی که ما انجام داده‌ایم نشان داده است که 37 درصد از بازاریابان کاهش بودجه را گزارش می‌کنند – احتمالاً به دلیل تغییر اقتصاد.

به عنوان یک بازاریاب، دانستن جایی که تیم رهبری شما ممکن است نیاز به کاهش کار داشته باشد می تواند به شما کمک کند تا برای انتقال به استراتژی هایی با منابع کمتر آماده شوید. و اگر تیمی را رهبری می‌کنید، احتمالاً از خود می‌پرسید که چگونه رهبران بازاریابی این بار برای گرفتن بهترین تصمیم‌ها برای کارکنان و کسب‌وکار شما در زمان‌های نامشخص حرکت می‌کنند.

برای کمک به شما برای مقابله با کاهش بودجه بازاریابی خود در سال 2023، از ابزارهایی مانند Glimpse برای بررسی بیش از 500 رهبر بازاریابی در مورد بهترین استراتژی های آنها برای کاهش هزینه ها استفاده کردیم. ما همچنین از آن‌ها پرسیدیم که انتظار دارند کدام کانال‌ها ابتدا کشیده شوند تا بتوانید ایده‌ای در مورد آنچه انتظار دارید به دست آورید.

چگونه رهبران بازاریابی در حال حاضر در حال حرکت هستند

گزارش کامل ما، The Marketing Leader’s Playbook، نشان داد که 80 درصد از رهبران در حال حاضر اقداماتی را برای برنامه ریزی یا آماده شدن برای یک رکود انجام داده اند – بنابراین بیایید مستقیماً وارد آن شویم و ببینیم چه چیزهایی می توانیم بیاموزیم.

چگونه رهبران بازاریابی هزینه ها را در سال 2023 کاهش می دهند

رهبران بازاریابی می‌گویند که تکیه بر رسانه‌های کسب‌شده، استفاده از اتوماسیون یا هوش مصنوعی، جستجوی فرصت‌های بازاریابی نوظهور، استفاده از کانال‌های بازاریابی ارگانیک و بهینه‌سازی ترکیب رسانه‌ای بهترین استراتژی‌ها برای کاهش هزینه‌ها هستند، بنابراین اجازه دهید هر یک از آنها را با جزئیات بیشتری در زیر بررسی کنیم.

1. روی رسانه های به دست آمده از رسانه های پولی ضربه بزنید

استفاده از رسانه های به دست آمده فرصتی عالی (و رایگان) برای گسترش دسترسی شما در زمانی که کاهش بودجه در افق است.

نمونه‌های سنتی رسانه‌های کسب‌شده شامل تبلیغ برند شما از یک نشریه خبری یا رتبه‌بندی از یک سایت بررسی است. نه تنها رایگان است، بلکه این واقعیت که از یک منبع مستقل می آید به برند شما اعتبار می بخشد.

یکی دیگر از دارایی‌های قدرتمند رسانه‌ای، محتوای مشتریان راضی شماست که می‌توانند تجربیات دلپذیر خود را در رسانه‌های اجتماعی، بررسی سایت‌ها یا کانال‌های دیگر به اشتراک بگذارند.

همچنین به عنوان محتوای تولید شده توسط کاربر شناخته می شود، دارایی هایی که توسط مشتریان خوشحال ایجاد می شود، راه بسیار خوبی برای تبلیغ برند شما به روشی معتبر و قابل اعتماد است. به اشتراک گذاری و تعامل با UGC در صفحه رسمی شما همچنین ارتباط شما با مشتریان خود را عمیق تر می کند و دیگران را نیز تشویق می کند تا داستان های خود را به اشتراک بگذارند!

2. استفاده از هوش مصنوعی و اتوماسیون مقرون به صرفه

اجازه دهید هوش مصنوعی (با اجازه OpenGPT) این بخش را بنویسد که چگونه هوش مصنوعی می تواند به بازاریابان کمک کند:

بازاریابان می توانند از هوش مصنوعی برای کاهش هزینه ها به روش های مختلفی استفاده کنند. به عنوان مثال، آنها می توانند از هوش مصنوعی برای خودکارسازی کارهای تکراری مانند ورود و تجزیه و تحلیل داده ها استفاده کنند که می تواند در زمان صرفه جویی کرده و نیاز به نیروی انسانی را کاهش دهد.

علاوه بر این، هوش مصنوعی می‌تواند برای بهینه‌سازی کمپین‌های بازاریابی، کمک به هدف قرار دادن مخاطبان مناسب و افزایش اثربخشی تلاش‌های بازاریابی استفاده شود، که می‌تواند میزان هزینه‌های صرف شده برای فعالیت‌های بازاریابی را کاهش دهد.

علاوه بر این، هوش مصنوعی می تواند برای بهبود تجربه مشتری استفاده شود، که منجر به افزایش رضایت و وفاداری مشتری می شود، که می تواند به کاهش هزینه های جذب مشتریان جدید کمک کند.

بله موارد فوق کامل نیست. اما نکات لازم را بیان می کند و برای عالی بودن فقط به چند ترفند نیاز دارد.

در حالی که هوش مصنوعی به تنهایی آماده نوشتن پست‌های وبلاگ با امکانات کامل نیست، و ما جایگزینی تیم هوش مصنوعی شما را نمی‌پذیریم، بازاریابان و رهبران می‌توانند از اتوماسیونی مانند دستیار محتوای HubSpot برای صرفه‌جویی در زمان و هزینه در کل استفاده کنند. از راه هایی مانند:

• استفاده از هوش مصنوعی برای تحقیقات اساسی وب
• ایجاد رئوس مطالب پست
• متا یا توضیحات کوتاه در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید

هوش مصنوعی می تواند چنان تحول بزرگی در اقتصاد و محیط کار امروزی باشد که حتی ممکن است موضوع گزارش تحقیقاتی بعدی ما و مجموعه ای باشد که وضعیت هوش مصنوعی در تجارت را پوشش می دهد. برای بررسی نکات مهم بازاریابی در نظرسنجی ما، این صفحه را نشانه گذاری کنید.

3. درک فرصت های بازاریابی در حال ظهور

خوباز هوش مصنوعی گرفته تا رسانه های اجتماعی، بازاریابی به طور مداوم در حال تحول است و برنامه ها و ویژگی های جدید دائما در حال ظهور هستند.

استفاده از آن‌ها اغلب رایگان است و قرار گرفتن در میان اولین برندهایی که از یک روند جدید بهره می‌برند، فرصت بزرگی است.

برای مثال، پذیرش BeReal، یک پلتفرم رسانه اجتماعی جدید که در ژنرال Z محبوب است، می‌تواند در فضایی که برندها هنوز از آن اشباع نشده‌اند، سر و صدایی در میان این جمعیت ایجاد کند. همچنین می‌توانید ویژگی‌های جدید رسانه‌های اجتماعی مانند ابزارهای خرید اینستاگرام را امتحان کنید، که به بازاریابان بازگشت سرمایه بالایی را ارائه می‌دهد زیرا Millennials و Gen Z همچنان به کشف محصولات (و خرید آنها) از طریق رسانه‌های اجتماعی ادامه می‌دهند.

4. تکیه بر محتوای ارگانیک در رسانه های اجتماعی

استفاده از رسانه های اجتماعی برای به دست آوردن آگاهی ارگانیک و رایگان این روزها، به ویژه برای رهبرانی که مورد بررسی قرار دادیم، کار بیهوده ای است. به جای سرمایه گذاری زمان و پول برای ساخت تبلیغات پولی، می توانید محتوای عالی متناسب با علایق مخاطبان خود ایجاد کنید و اجازه دهید الگوریتم های اجتماعی هدف گذاری را برای شما انجام دهند.

و همانطور که بعداً به آن خواهیم پرداخت، محتوای رسانه های اجتماعی پولی اولین برنامه ای است که رهبران کانال های بازاریابی قصد دارند در رکود اقتصادی کاهش دهند، بنابراین ارگانیک ممکن است مهم تر از همیشه باشد.

خبر خوب این است که دیگر نیازی به دوربین حرفه ای و تنظیمات عالی برای پیروزی در رسانه های اجتماعی ندارید. اصالت و اعتبار این روزها بسیار فراتر رفته است، به خصوص در Gen Z و Millennials.

چند ایده ایده بگیرید، تلفن خود را بردارید یا Canva را باز کنید و دکمه انتشار را فشار دهید. نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید، آنچه را که کار می کند دو برابر کنید و رشد مخاطبان خود را تماشا کنید.

5. بهینه سازی ترکیب رسانه ها

بهینه‌سازی ترکیب رسانه‌ای شما تماماً به درک این است که چه چیزی کار می‌کند (و چه چیزی نیست) و سرمایه‌گذاری خود را بر این اساس تغییر دهید.

عملکرد کانال های بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید و کانال هایی را که بهترین ROI را به شما می دهند گسترش دهید. در عین حال، می‌توانید کانال‌های ضعیف را کاهش دهید یا استراتژی خود را تغییر دهید.

در مورد قطع کانال های بازاریابی ناکارآمد، بیایید نگاهی بیندازیم به جایی که رهبران بازاریابی انتظار دارند در صورت وقوع رکود شاهد کاهش بودجه باشند.

جایی که رهبران بازاریابی می توانند هزینه ها را کاهش دهند

اگر اقتصاد ما رو به وخامت بگذارد، بیشتر رهبران بازاریابی انتظار دارند که در محتوای رسانه های اجتماعی پولی خود کاهش بودجه داشته باشند و به دنبال آن محتوای اجتماعی ارگانیک، تبلیغات چاپی، بازاریابی ایمیلی و محتوای ویدیویی قرار گیرند.

از آنجایی که این کانال‌ها از محبوب‌ترین کانال‌های بازاریابی هستند، تعجب آور نیست که کاهش بودجه به طور نامتناسبی بر آنها تأثیر بگذارد، زیرا بازاریابان بیشتری در وهله اول از آنها استفاده می‌کنند.

با تمام آنچه گفته شد، یک چیز ارزش در نظر گرفتن این است که داده های بالا لزوماً به این معنی نیست که رهبران بازاریابی چیزهایی مانند رسانه های اجتماعی یا ایمیل را به طور کلی کنار می گذارند: آنها ممکن است به طور متفاوت و با وجدان بیشتری روی آنها سرمایه گذاری کنند.

از سوی دیگر، رهبران بازاریابی کمترین انتظار را دارند که رویدادهای مجازی، پادکست‌ها، پیامک‌ها و تبلیغات فیزیکی شاهد کاهش بودجه در دوران رکود باشند – احتمالاً به این دلیل که کمترین استفاده را از آنها می‌کنند. با این حال، از هر پنج رهبر یک نفر هنوز فکر می‌کند که این کانال‌ها در بلوک قطعی خواهند بود.

یکی از راهکارهای نهایی این است که وبلاگ ها نیز با وجود اینکه دومین کانال بازاریابی محبوب هستند، جزو کمترین احتمال قطع شدن هستند. بر این اساس، می‌توان فرض کرد که وبلاگ‌ها نسبت به سایر کانال‌های بازاریابی به همان اندازه محبوب مانند رسانه‌های اجتماعی، ایمیل و ویدیو، برداشت کمتری خواهند داشت.

با بینش های کلیدی اقتصادی پیشرو باشید

با توجه به اینکه از هر سه بازاریاب یک نفر می‌گوید رکود بر فعالیت‌های بازاریابی آن‌ها تأثیر بیشتری نسبت به COVID-19 خواهد داشت، آماده‌سازی و نظارت مستمر کلید موفقیت خواهد بود.

اکنون که می‌دانید رهبران بازاریابی چگونه برای کاهش هزینه‌ها برنامه‌ریزی می‌کنند، با بررسی کتاب راهنمای رهبر بازاریابی، به نتایج کامل نظرسنجی بپردازید.

ما همچنین به طور مرتب از بازاریابان در مورد چگونگی تأثیر رکود بر آنها و استراتژی هایی که برای مقابله استفاده می کنند، نظرسنجی می کنیم.

پس از خواندن محتوای وبلاگ ما، با دانلود گزارش رایگان وضعیت بازاریابی ما در زیر، از آخرین روندها، نوآوری ها و سایر چالش های جاری در فضای بازاریابی امروز مطلع شوید.