سهم بازار چیست و چگونه آن را محاسبه می کنید؟

در صنعت بازاریابی، احتمالاً هر از چند گاهی اصطلاح «سهم بازار» را شنیده اید، اما به چه معناست؟ چرا نیاز است و چگونه محاسبه می شود؟

به عنوان بازاریاب، مهم است که سهم بازار را درک کنید تا بدانید شرکت شما چگونه در برابر رقبا قرار می گیرد و می توانید استراتژی های بازاریابی جدیدی را برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر توسعه دهید. در این پست، سهم بازار چیست، چگونه آن را محاسبه کنیم، مثال‌هایی از زندگی واقعی ارائه می‌کنیم و توضیح می‌دهیم که چگونه می‌توانید سهم خود را افزایش دهید.

سهم بازار چیست؟

فرمول سهم بازار

سهم نسبی بازار

فرمول سهم بازار نسبی

نمونه هایی از سهم بازار

چگونه سهم بازار خود را گسترش دهید

سهم بازار خود را برای افزایش موفقیت رشد کسب و کار درک کنید

فرض کنید مصرف کنندگان 100 تی شرت و 70 تی شرت از شرکت A، 25 تی شرت از شرکت B و 5 تی شرت از شرکت C خریداری می کنند. در این صورت، شرکت A سهم بازار 70 درصد را دارد و رقیب پیشرو در صنعت است.

سهم بازار معمولاً برای یک دوره خاص مانند فروش سالانه یا فصلی محاسبه می شود و گاهی اوقات بر اساس منطقه تقسیم می شود.

فرمول سهم بازار

محاسبه سهم بازار به شما درک کلی از موقعیت خود در صنعت می دهد، اما درک اینکه چگونه در مقابل رقبای مستقیم خود قرار می گیرید نیز مفید است.

سهم نسبی بازار

سهم نسبی بازار عملکرد شما را با رهبران صنعت مقایسه می کند.

به جای استفاده از کل درآمد صنعت، شما سهم بازار خود را بر سهم بازار بزرگترین رقیب خود با ضرب نتیجه در 100 تقسیم می کنید. تصویر زیر فرمول سهم نسبی بازار را نشان می دهد.

فرمول سهم بازار نسبی

نمونه هایی از سهم بازار

شاید درک سهم بازار با مثال‌های واقعی آسان‌تر باشد، بنابراین در زیر به برخی از مشاغلی که ممکن است قبلاً با آن‌ها آشنا هستید نگاهی بیندازیم.

سهم بازار نایک

نایک بخشی از صنعت کفش و پوشاک ورزشی است که انواع لوازم ورزشی، کفش‌های معمولی و لوازم جانبی را به فروش می‌رساند.

سهم نایک در بازار جهانی پوشاک ورزشی 43.7 درصد برآورد شده است. این برند رقیب صنعتی آدیداس و Under Armour است.

سهم بازار تسلا

تسلا بخشی از صنعت خودروسازی است و خودروهای الکتریکی (EVs) تولید می کند. در صنعت خودروهای برقی ایالات متحده، تسلا بیش از 70 درصد از سهم بازار را در اختیار دارد.

مهم است که بدانیم بازار جهانی EV به طور قابل توجهی کوچکتر از خودروهای استاندارد است. سهم بازار خودروهای برقی در صنعت خودرو 2.8 درصد و سهم تسلا 0.8 درصد است. این تفاوت ها قابل توجه هستند، بنابراین تجزیه و تحلیل سهم نسبی بازار برای مقایسه رشد کسب و کار خود با رقبای مستقیم خود، نه فقط با کل بازار، حیاتی است.

Spotify

Spotify یک پلتفرم استریم موسیقی است و با 31 درصد از بازار، بیشترین سهم بازار را برای پخش موسیقی دارد.

دومین سهم بازار متعلق به اپل موزیک (15 درصد) و پس از آن آمازون موزیک (13 درصد)، تنسنت (13 درصد) و یوتیوب (8 درصد) است.

آمازون

شرکت تجارت الکترونیک آمازون دارای سهم بازار تجارت الکترونیک ایالات متحده 37.8٪ است و پیشروترین خرده فروش آنلاین کشور است. در رتبه دوم والمارت با 6.3 درصد و در رده سوم اپل با 3.9 درصد قرار دارند.

هدف

آمارهای اخیر نشان می دهد که Target بزرگترین خرده فروش فروشگاه بزرگ در ایالات متحده با 38٪ سهم بازار است. Walmart و Macy’s با 13 درصد در رتبه دوم قرار دارند.

جویدنی

Chew یک خرده‌فروش آنلاین محصولات و غذای حیوانات خانگی با 40 درصد سهم بازار در ایالات متحده است. این شرکت قصد دارد در سال 2024 در سطح جهانی گسترش یابد و انتظار می رود تا سال 2030 20 درصد از بازار خارج از ایالات متحده را به دست آورد.

سهم بازار گوگل

سهم گوگل 92.37 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است. بینگ با سهم بازار تنها 3.57 درصد بر رقبا مسلط است.

هنگامی که سهم بازار خود را محاسبه کردید و متوجه شدید که چگونه در مقابل رقبای صنعت خود قرار می گیرید، می توانید استراتژی افزایش درآمد کلی خود را شروع کنید.

چگونه سهم بازار خود را گسترش دهید

در زیر چند استراتژی وجود دارد که شرکت شما می تواند برای گسترش سهم بازار خود از آنها استفاده کند.

1. قیمت های پایین تر.

یک راه عالی برای رقابت در صنعت خود، ارائه قیمت های پایین است. این میوه کم ارزش گسترش سهم بازار شماست زیرا مصرف کنندگان تمایل دارند به دنبال محصولات با قیمت پایین تر باشند.

با این حال، توجه به این نکته مهم است که گزینه ارزان برای هر برندی مناسب نیست. شما می خواهید مطمئن شوید که قیمت محصول برای ارائه ارزش به مشتریان مناسب است، اما فرصت های درآمدی را برای شکست دادن رقبا از دست ندهید.

2. محصولات و ویژگی های جدید را نوآوری کنید.

شرکت هایی که نوآوری می کنند و فناوری های جدید را معرفی می کنند، اغلب شاهد افزایش سهم بازار خود هستند.

محصولات و ویژگی‌های جدید مشتریان جدیدی را جذب می‌کنند که به عنوان کسب نیز شناخته می‌شود، که محرک درآمدزایی است. مشتریان جدید خریدهای جدیدی انجام می دهند و به نوبه خود به حاشیه سود بالاتر و سهم بیشتر در درآمد کلی صنعت کمک می کنند. سهم بیشتر به طور مستقیم به افزایش سهم بازار تبدیل می شود.

3. مشتریان خود را خوشحال کنید.

یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش سهم بازار، ایجاد روابط موجود با مشتری است.

شما می توانید با ارائه تجربیات و وفاداری استثنایی به مشتریان، با خوشحال کردن مشتریان فعلی، وفاداری مشتری را القا کنید. مشتریان وفادار به احتمال زیاد خریدهای تکراری انجام می دهند، که باعث افزایش درآمد رشد کسب و کار شما و سهم آن در درآمد کلی صنعت می شود. همانطور که در بالا ذکر شد، درآمد بالاتر معادل درصد بالاتری از سهم بازار است.

4. آگاهی از برند را افزایش دهید.

آگاهی از برند و بازاریابی ملی نقش مهمی در تصاحب سهم بازار دارد. انتشار نام شما در آنجا مهم است تا مشتریان بدانند شما چه کسی هستید. تبدیل شدن به یک نام آشنا و برند ترجیحی در صنعت به افزایش سهم بازار شما کمک می کند.

به طور کلی، شرکت‌های بزرگ‌تر بیشترین سهم بازار را دارند، زیرا می‌توانند محصولات و خدمات را به طور کارآمدتر و مؤثرتر ارائه دهند.

اما چرا این مهم است؟ در زیر، بیایید دریابیم که سهم بازار چه تاثیری می تواند بر شرکت شما داشته باشد.

سهم بازار در صنایعی که بر اساس درآمد اختیاری است، اهمیت بیشتری دارد. سهم بازار همیشه در صنایعی که دائماً در حال تحول هستند تأثیر قابل توجهی ندارد. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که یک شرکت می تواند سهم بازار زیادی داشته باشد – که به عنوان انحصار نیز شناخته می شود.

به عنوان مثال، با رشد صنایع با افزایش سهم بازار، شرکت ها همچنان می توانند فروش خود را افزایش دهند حتی اگر سهم بازار را از دست بدهند.

از سوی دیگر، با وجود صنایع درآمد اختیاری مانند مسافرت یا کالاهای غیرضروری مانند سرگرمی و اوقات فراغت، اقتصاد می تواند به طور قابل توجهی بر سهم بازار تأثیر بگذارد. فروش و حاشیه می تواند بسته به زمان سال متفاوت باشد، به این معنی که رقابت همیشه در بالاترین حد خود قرار دارد.

رقابت بیشتر اغلب منجر به استراتژی های پرخطر می شود. به عنوان مثال، شرکت ها ممکن است به منظور بیرون راندن رقبا از صنعت و به دست آوردن سهم بیشتری از بازار، مایل به از دست دادن موقت پول باشند. زمانی که آنها سهم بیشتری از بازار دارند، می توانند قیمت ها را افزایش دهند.

سهم بازار خود را برای افزایش موفقیت رشد کسب و کار درک کنید

سهم بازار کمتر می تواند به شما اطلاع دهد که باید روی جذب مشتری، بازاریابی آگاهی از برند و استراتژی های کلی رشد درآمد تمرکز کنید. درصدهای بالاتر نشان می دهد که برنامه فعلی شما کافی است و باید روی حفظ مشتری و نوآوری محصول تمرکز کنید.

چه شرکت شما به خوبی تأسیس شده باشد و چه تازه شروع به کار کرده است، مهم است که موقعیت خود را در صنعت درک کنید زیرا این به شما کمک می کند تا به اهداف تجاری خود برسید و به موفقیتی که می خواهید برسید.