آیا با استراتژی هدف گذاری خود گیر کرده اید؟ ما آن را دریافت می کنیم – چسبیدن به آنچه می دانید آسان است. اما اگر سازگاری نداشته باشید و تکامل پیدا نکنید، می توانید بودجه، تعداد کار و اهداف خود را از دست بدهید.
می دانیم که روزگار سختی است، اما این بدان معنا نیست که نمی توانید به رشد موثری دست یابید و فروش خود را افزایش دهید. در واقع، در مواجهه با یک اقتصاد چالش برانگیز، مهم‌تر این است که بازاریابی شما برای شما سخت‌تر کار کند. برای انجام این کار، شما و تیمتان باید بیش از حد هدفمند باشید و تلاش های بازاریابی خود را شخصی سازی کنید.
در اینجا، ما پنج راه را بررسی می کنیم که می توانید بازاریابی را برای شما سخت تر کنید.
چگونه بازاریابی خود را برای شما سخت تر کنیم
استراتژی شما باید شامل تنظیم تلاش‌های بازاریابی و فروش با نیازها و ترجیحات حساب‌های فردی باشد. این ممکن است شامل ایجاد محتوای سفارشی‌شده، توسعه کمپین‌های بازاریابی سفارشی‌شده، و متناسب‌سازی پیشنهادات تبلیغاتی با نیازها و علایق خاص هر حساب هدف باشد.
پرتاب اسپاگتی به دیوار دیگر آن را قطع نمی کند. برای اجرای کمپین‌های مؤثر، باید کیفیت فعلی سرنخ‌ها، منابع و کانال‌ها را تجزیه و تحلیل کنید تا محل تداخل آنها را بیابید. اینجاست که ABM وارد می‌شود – شرکت‌ها را قادر می‌سازد کمپین‌های فعلی و آینده را با دقت و اتوماسیون بهتر در مقیاس مدیریت کنند و در هر مرحله از قیف به نتایج هدفمند و حداکثر بازگشت سرمایه دست یابند.
در اینجا نحوه انجام آن آمده است.
1. امتیاز سرب خود را دقیق تنظیم کنید.
یک پیرمرد اما خوب، درست است؟
بسیاری از بازاریابان هنوز از روش اسپری و دعا برای جذب سرنخ استفاده می کنند. اما در آب و هوای امروزی، رویکرد ظریف تری مورد نیاز است. امتیاز سرب “ABMified” را وارد کنید. امتیازدهی سنتی به سرنخ منجر به سرنخ‌های بسیار درگیر اما بی‌صلاحیت شده است و تیم‌های فروش را ناراضی کرده است. شما می‌خواهید مطمئن شوید که مشتریان بالقوه مناسبی را که متناسب با نمایه مشتری ایده‌آل شما (ICP) از فهرست حساب هدف خود (TAL) است، هدف قرار می‌دهید.
برای جذب و تبدیل سرنخ های مناسب، باید در هنگام به ثمر رساندن امتیاز خود، تناسب را بر تعامل اولویت دهید. با هدف قرار دادن TAL های خود و تبدیل آنها به MQL سریعتر، می توانید به نتایج بهتری دست یابید و پایگاه مشتری خود را به راحتی رشد دهید.
2. بر کیفیت بر کمیت تمرکز کنید.
آیا کسی در تیم شما می‌تواند سه منبع برتر را نام ببرد که به طور مداوم بیشترین حجم حساب‌های با کیفیت را تولید می‌کنند؟ اگر نه، این کار باید در اولویت باشد.
وقتی از بیش از یک پلتفرم برای شناسایی حساب های هدف استفاده می کنید، تعیین اینکه سرنخ های با کیفیت بالا از کجا می آیند، می تواند چالش برانگیز باشد. با محدود کردن تمرکز خود با مدیریت و بهینه سازی استراتژی های تبلیغاتی خود از یک پلتفرم، می توانید در زمان صرفه جویی کنید، تلاش های خود را ساده کنید و نتایج را سریعتر ببینید.
3. کانال های کم خطری که کار می کنند را شناسایی کنید.
استراتژی فعلی شما بیشتر به کدام کانال ها متکی است؟ آیا آنها رایگان هستند یا با حداقل هزینه؟
از رسانه های اجتماعی گرفته تا بازاریابی ایمیلی گرفته تا تبلیغات PPC، مهم است که از کانال های مناسب برای دستیابی به مخاطبان هدف خود در جایی که بیشتر فعال هستند استفاده کنید. این شامل بهینه سازی موتور جستجو (SEO) می شود.
با بهینه سازی وب سایت خود برای موتورهای جستجو، این احتمال را افزایش می دهید که هنگام جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما در مقابل مخاطبان هدف خود ظاهر شوید. توجه داشته باشید که کدام کانال ها به بیشترین منابع برای دستیابی، ایجاد و نگهداری مخاطبان نیاز دارند تا در بودجه صرفه جویی شود.
4. دستیابی به اوج عملکرد.
توجه داشته باشید که لیست کانال های با کیفیت شما در کجا با لیست کانال های سرمایه گذاری بالا همپوشانی دارد. کجا تراز می کند؟ و کجا هماهنگ می شود؟
شما می‌خواهید با تخصیص مجدد بودجه به کانال‌های با عملکرد بالاتر بر اساس داده‌های عملکرد متقابل، سرمایه‌گذاری تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانید.
5. افزایش هزینه فقط در کانال های انتخاب شده.
اکنون که دقیقاً می دانید کدام کانال ها ارزش سرمایه گذاری را دارند، می توانید با اطمینان تبلیغات مبتنی بر حساب را برای جذب مخاطبان هدف خود اجرا کنید. در کنار هم قرار دادن این دو به شما کمک می‌کند ROI و نرخ تبدیل کمپین را بهینه کنید، تأثیر کوتاه‌مدتی را ایجاد کنید و نتایج بیشتری را از بالای قیف به پایین ایجاد کنید.
اگر می خواهید با این استراتژی حرفه ای شوید، می توانید MQL های خود را نیز خودکار کنید. کارشناسان تولید پیشرو از پلتفرم‌های مبتنی بر حساب مانند RollWorks برای اجرای مراحل «Auto-MQL» زیر استفاده می‌کنند:
- عناوینی را از فهرست حساب های هدف (TAL) شناسایی کنید که به بهترین نحو اهداف شما را برآورده می کنند
- حداقل معیارهای فعالیت را ایجاد کنید که یک سرنخ به عنوان یک MQL در بین کانال‌های پولی هدفمند از پیش شناسایی شده واجد شرایط شود
- امتیازدهی خودکار سرنخ را تنظیم کنید که این دو عامل را در نظر بگیرد
و دقیقاً مانند آن، شما یک استراتژی بازاریابی کاملاً خودکار و پیشرفته با ABM دارید که بالاترین ROI ممکن را شناسایی و پرورش می‌دهد!
نتایج باید تقریباً فوری باشد.
ترکیب ABM با تولید سرب حیاتی است
ترکیب ABM با جستجو و تولید سرنخ فقط یک ایده خوب نیست – برای موفقیت در محیط تجاری چالش برانگیز امروزی ضروری است. با اتخاذ رویکردی هدفمندتر به برنامه های یک به چند خود و ترکیب آن با حجم بالاتری از سرنخ های واجد شرایط، می توانید دستاوردهای سریع و تاثیرگذاری داشته باشید.
همانطور که به سمت تیم‌های کوچکتر و چابک‌تر پیش می‌رویم، ژنراتورهای اصلی باید حداقل درک اولیه ای از ABM داشته باشند. این رویکرد نه تنها کارآمدتر است، بلکه در خدمت چالش های منحصر به فرد پیش روی تجارت مدرن است. بنابراین اگر می‌خواهید به تسلط دست پیدا کنید و رشد را افزایش دهید، زمان آن رسیده است که رویکرد متمرکزتری را اتخاذ کنید که ABM را با جستجو و تولید سرنخ ترکیب می‌کند.
