دو روش ساده و سرراست برای تعیین اندازه بازار رشد کسب و کار شما

هنگام در نظر گرفتن یک سرمایه گذاری جدید، یکی از اولین کارهایی که باید انجام دهید این است که تعیین کنید آیا بازار ارزشمندی برای آن وجود دارد یا خیر.

تصور کنید که ماه ها کار سختی را صرف کنید تا متوجه شوید که تنها 100 نفر در ایالات متحده وجود دارند که به طور بالقوه محصول شما را می خرند. دانستن زودهنگام این موضوع به شما این امکان را می دهد که تصمیمات تجاری آگاهانه بگیرید و تصمیم بگیرید که چه چیزی ارزش دنبال کردن را دارد.

روش هایی را برای محاسبه اندازه بازار خود و اندازه گیری دقیق پتانسیل درآمد رشد کسب و کار خود کشف کنید.

دلایل مختلفی وجود دارد که چرا هر کسب و کاری باید برای اندازه بازار خود وقت بگذارد:

• این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا سرمایه گذاری ارزشمندی است یا خیر – بگویید که ایده خوبی برای یک محصول دارید، اما در حال حاضر فقط 100 نفر هستند که آن را خریداری می کنند. از آنجا، شما می توانید تصمیم بگیرید که آیا این اندازه جمعیت ارزش هزینه تولید، تولید، توزیع و موارد دیگر را برای محصول شما دارد یا خیر.

• این به شما کمک می کند حداکثر سود کل را تخمین بزنید – اگر می دانید که رشد کسب و کار شما بالقوه به چند نفر دسترسی دارد، می توانید تخمین بزنید که چقدر می توانید درآمد داشته باشید. این برای صاحبان مشاغل و سرمایه گذاران ارزشمند است.

• برای چه کسانی تبلیغ می کنید و چه نیازهایی دارند؟ – هیچ کسب و کاری بدون بازاریابی نمی تواند موفق شود. دانستن اندازه بازار خود اولین قدم برای شناخت بازار هدف و نیازهای آن است.

روش های اندازه گیری بازار

رویکرد بالا به پایین

اولی یک رویکرد از بالا به پایین است که در آن شما با نگاهی پرنده به بازار به عنوان یک کل شروع می‌کنید، سپس آن را برای به دست آوردن اندازه دقیق بازار اصلاح می‌کنید. به نظر می رسد که از کل بازار آدرس پذیر شروع کنید و از آنجا فیلتر کنید.

نمونه ای از اندازه بازار

فرض کنید می خواهید یک شرکت شراب راه اندازی کنید. ابتدا، شما می خواهید تعیین کنید که چند فروشگاه مشروب در ایالات متحده وجود دارد – این به شما کمک می کند تا بازار عمومی را درک کنید میتوانست به صورت تئوری محصول خود را بفروشید

پس از تحقیقات خود متوجه می شوید که 50000 فروشگاه مشروب فروشی در ایالات متحده وجود دارد. از این لیست کلی، شما فقط می خواهید در منطقه نیوانگلند – از جمله ماساچوست، مین، و رود آیلند – بفروشید.

شما تعیین می کنید که بازار هدف شما شامل 1000 فروشگاه مشروب در منطقه نیوانگلند است. سپس تحقیق انجام می دهید و با توزیع کنندگان الکل صحبت می کنید تا تعیین کنید که تقریباً 40 درصد موفقیت در توزیع شراب وجود دارد.

با استفاده از این به عنوان مثال، اندازه بازار را با استفاده از فرمول زیر محاسبه می کنیم:

1000 مشروب فروشی x 40٪ = 400 مشروب فروشی

سپس، با فرض اینکه هر فروشگاه مشروب فروشی 20000 دلار به ارمغان بیاورد، می توانید درآمد بالقوه را با استفاده از فرمول زیر محاسبه کنید:

400 مشروب فروشی x 20000 دلار = 8000000 دلار

این بدان معناست که اگر به 40 درصد از کل بازار در منطقه نیوانگلند نفوذ کنید، 8 میلیون دلار درآمد خواهید داشت.

رویکرد از پایین به بالا

رویکرد پایین به بالا دقیقا برعکس است – از کوچک شروع کنید و راه خود را ادامه دهید.

به نظر می‌رسد ابتدا تعداد واحدهایی را که می‌توانید انتظار فروش داشته باشید، مشخص کنید، سپس تعداد فروش‌هایی را که از هر خریدار انتظار دارید و در نهایت میانگین قیمت هر واحد را در نظر بگیرید.

نمونه ای از اندازه بازار

با استفاده از مثال مشابه در مورد شراب – فرض کنید داده های اخیر را پیدا کرده اید که نشان می دهد میانگین قیمت یک بطری شراب در نیوانگلند 10 دلار است. تحقیقات نشان می دهد که مصرف کننده به طور متوسط ​​هفته ای یک بطری شراب یا 48 بطری در سال می خرد. این بدان معناست که مصرف‌کننده به طور متوسط ​​سالانه 480 دلار برای شراب خرج می‌کند.

سپس متوجه می‌شوید که تعداد کاربران (یا خانواده‌هایی) که می‌توانید انتظار داشته باشید در منطقه نیوانگلند به آنها دسترسی پیدا کنید 16000 نفر است.

در نتیجه، اندازه بازار شما است 480 x 16,000 = 8,000,000 دلار.

توجه به این نکته ضروری است که هر دو روش وجود رقبا، نرخ ریزش و سایر عوامل موثر بر فروش را نادیده می گیرند. با در نظر گرفتن این موضوع، هنگام تخمین بخشی از اندازه بازار که برنده خواهید شد، باید محافظه کار باشید و از آن به عنوان نقطه شروع استفاده کنید.

چگونه از وسعت بازار خود بهره ببرید

شما اندازه بازار تخمین زده شده را دارید – حالا چی؟

اندازه بازار به رشد کسب و کار شما کمک می کند تا به سوالات زیر پاسخ دهد:

• چه مقدار درآمد بالقوه می توانیم از این بازار خاص به دست آوریم؟ به عبارت دیگر آیا ارزش وقت و انرژی ما را دارد؟

• آیا بازار به اندازه ای بزرگ است که ما را به خود جلب کند؟

• آیا بازار در حال رشد است؟ وجود دارد هنوز آیا فرصت هایی برای سود بردن از این بازار در 3، 5، 10 سال وجود دارد؟

اندازه بازار یک عدد مهم است که هنگام جستجوی تامین مالی باید بدانید. سرمایه گذاران باید بدانند که چقدر پول از یک بازار معین به دست می آورند. همچنین درک اینکه آیا درآمد بالقوه ای که می توانید به دست آورید از هزینه های کسب و کارتان بیشتر است یا خیر، حیاتی است.

هنگامی که اندازه بازار را به دست آوردید، باید در نظر بگیرید که بازار در حال حاضر چقدر از محصولات رقبای شما اشباع شده است.

به هر حال، شما نمی توانید کل بازار آدرس پذیر (TAM) را به تصرف خود درآورید – برخی از این افراد محصولات رقبا را به جای شما انتخاب می کنند. بنابراین باید تعیین کنید که آیا شانسی برای به دست آوردن کاربران کافی از TAM دارید تا این سرمایه گذاری ارزشمند باشد.

یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در آوریل 2019 منتشر شد و برای کامل شدن به روز شده است.