داده های ترافیک، سرنخ و ایمیل از بیش از 150 هزار برند

اگر شما یک بازاریاب هستید، احتمالاً Q4 بسیار عجیب بوده است!

علاوه بر اینکه با گزارش‌های پایان سال، کمپین‌ها و یادداشت‌های پروژه تا خط پایان مسابقه می‌دهید، همچنین در میانه برنامه‌ریزی سالانه برای سال جدید هستید.

و برای افزودن لایه دیگری از پیچیدگی به ترکیب، بسیاری از تیم های بازاریابی منتظرند تا ببینند اقتصاد نامطمئن ما و ادامه رویدادهای جهانی بی سابقه چه تاثیری بر کار آنها خواهد داشت.

در حالی که ما گوی کریستالی نداریم، هدف گزارش تحلیلی نهایی ما در سال است که به شما بینشی از عملکرد صنایع در سه ماهه چهارم ارائه دهد و به شما کمک کند تا با شروع سال 2023 آگاهانه ترین تصمیمات را برای برند خود بگیرید.

بدون خداحافظی، بیایید داخل شیرجه بزنیم.

درباره این داده ها: این اطلاعات آماری بر اساس داده‌های جمع‌آوری‌شده از بیش از 158000 مشتری HubSpot در سراسر جهان بین نوامبر 2021 و نوامبر 2022 است. از آنجایی که داده‌ها از کسب‌وکارهای مشتریان HubSpot جمع‌آوری شده‌اند، لطفاً توجه داشته باشید که عملکرد کسب‌وکارهای فردی، از جمله کسب‌وکارهای HubSpot، ممکن است بر اساس بازارشان متفاوت باشد. ، پایگاه مشتری، صنعت، جغرافیا، صحنه و/یا عوامل دیگر.

تم های بازاریابی اواسط سه ماهه چهارم

موضوعات عمومی

با فصلی بودن – که در آخرین جمع بندی خود شروع به مشاهده آن کردیم – در نوسان کامل، صنایع خرده فروشی، مسافرت و اوقات فراغت شاهد افزایش ماهانه غیرمنتظره در تبدیل ها، سرنخ ها و حتی ترافیک هستند. در همین حال، صنایعی مانند ساخت‌وساز – که اغلب در پایان سال و در زمان‌های مالی نامشخص فعالیت کمتری دارند – به صورت ماهانه و سالانه با کاهش مواجه شدند.

به طور کلی، سرنخ ها و تبدیل ها سال به سال افزایش می یابند، که می تواند نشانه مثبتی برای بازاریابانی باشد که می خواهند نشان دهند کارشان بر سود نهایی برندشان تأثیر می گذارد.

در زیر به چند موضوع خاص بازاریابی می پردازیم.

عملکرد وب سایت همچنان فصلی بودن را نشان می دهد

ترافیک وب سایت

در مقایسه با اکتبر، وب‌سایت‌های صنایع مختلف در ماه نوامبر شاهد کاهش چشمگیر ترافیک بودند و فعالیت‌های ساختمانی و مالی بیشترین کاهش را داشتند. تنها اوقات فراغت و مهمان نوازی شاهد رشد قابل توجهی بود که به دلیل افزایش سفرهای مربوط به تعطیلات و برنامه ریزی سالانه تعطیلات منطقی است.

خوشبختانه، بسیاری از صنایع سال به سال شاهد افزایش ترافیک هستند.

تولید، و همچنین تجارت، حمل و نقل و آب و برق (که شامل صنعت خرده فروشی می شود) به ترتیب با 6.3 و 6.2 درصد افزایش، پیشتاز این بسته بودند. تنها صنعتی که شاهد رونق نبود، ساخت و ساز بود که با کاهش جزئی 2.6 درصدی مواجه شد.

همانطور که در گزارش های قبلی اشاره شد، عملکرد صنعت ساختمان را می توان تا حدی به فصل و همچنین شرایط کلان اقتصادی فعلی نسبت داد.

نرخ تبدیل وب سایت

بر اساس ماه به ماه، تبدیل وب سایت در بین صنایع نسبتاً ثابت بود. این ممکن است به دلیل فصلی بودن اتفاق بیفتد.

یکی از استثناهای بزرگ برای داده های MoM، اوقات فراغت و مهمان نوازی بود که افزایش قابل توجهی 9.5 درصدی را شاهد بود. در تعطیلات و خریدهای آخر سال جای تعجب نیست.

در مقایسه با سال قبل، بیشترین افزایش را در بخش آموزش و مراقبت های بهداشتی و پس از آن اوقات فراغت و مهمان نوازی شاهد بودیم. در پست‌های قبلی، تاکید کردیم که برندهای تفریحی و مهمان‌نوازی احتمالاً به دلیل بازگشایی مناطق جهانی و شهرهای توریستی کلیدی به دلیل محدودیت‌های کمتر COVID-19، شاهد رشد خواهند بود.

سرنخ های ورودی حرکت مثبت را ببینید

علی‌رغم ترافیک و تبدیل‌های کمتر یا یکنواخت، روندهای پیشرو بر اساس سال به سال و سال به سال در بیشتر صنایع در حال افزایش است: یک موضوع مثبت برای بازاریاب‌هایی که بیش از حد بر نتیجه رشد کسب و کار خود متمرکز هستند.

تجارت، حمل و نقل و خدمات آب و برق (که شامل صنعت خرده فروشی پررونق می شود) و اوقات فراغت و مهمان نوازی بیشترین سود را در ماه به ماه داشته اند.

سال به سال، اوقات فراغت و مهمان نوازی نیز در کنار خدمات آموزشی و بهداشتی شاهد افزایش سال به سال بود. و به عنوان یک موضوع ثابت، فقط ساخت و ساز شاهد کاهش سالانه و ماهانه بود.

با وجود ارسال های متعدد، ایمیل به طور پیوسته باز می شود

در حالی که اکثر بازاریابان ایمیل انتظار دارند با شروع تعطیلات در نوامبر شاهد کاهش مشارکت ایمیل باشند، علیرغم افزایش 13 درصدی ارسال ها (احتمالاً به دلیل کمپین های پایان سال و فشار آخر سال، تنها 1.3 درصد کاهش در نرخ باز داشت. دقیقه برای زدن اعداد). علاوه بر این، احتمالاً مشترکان بیشتری در این ماه ایمیل‌ها را باز کرده‌اند و بالقوه با آن‌ها درگیر می‌شوند، زیرا همه صنایع شاهد افزایش 10.3 درصدی در باز شدن‌ها بودند.

علیرغم حرکت‌های مثبت در ماه نوامبر، بازاریابی ایمیلی همچنان با چالش‌های بلندمدت مواجه است، زیرا نرخ‌های باز و باز به ترتیب 14.5% و 10.1% کاهش یافته است – حتی با وجود اینکه تعداد بیشتری از شرکت‌ها تعداد کمتری را برای ارسال ایمیل می‌پذیرند.

سال را با دید کامل شروع کنید

در حالی که این اعداد نوامبر نشان می دهد که برخی از صنایع در حال عقب نشینی از رشد آهسته تر در سال 2022 هستند – و برخی هنوز هم بسته به فصلی بودن و زمان های اقتصاد کلان فعلی، اعداد را حفظ می کنند – برای معامله گران مهم است که به همه داده های ممکن نگاه کنند، همانطور که استراتژی های خود را برنامه ریزی می کنند. برای ژانویه و سال جدید پیش رو. به همین دلیل است که علاوه بر گزارش هایی از این دست، توجه به موارد زیر نیز ضروری است:

• داده های ترافیک و تبدیل وب سایت سالانه و مادری شما
• سرنخ ها، فروش و درآمد شما، به ویژه در مقایسه با رقبای مستقیم
• ROI مستقیم و غیرمستقیم کمپین های ورودی شما، مانند خبرنامه های بازاریابی.

برای اینکه شما را در حین راه‌اندازی برنامه‌های بازاریابی جدید خود در سال آینده مطلع کنیم، در ژانویه مجموعه‌ای از پست‌های وبلاگ را در HubSpot منتشر می‌کنیم تا نگاهی جامع به عملکرد کسب‌وکار در سال 2022 و همچنین بینش‌هایی در مورد چگونگی مدیران تجاری، بازاریابان، تیم‌های فروش و سایر بخش‌ها می‌توانند در سال 2023 سازگار شوند. با ما همراه باشید!

در ضمن گزارش های قبلی ما را در زیر بخوانید:

یا گزارش رایگان وضعیت بازاریابی ما را در زیر دانلود کنید تا عمیق‌تر به آنچه که بازاریابان امسال روی آن تمرکز کرده‌اند غوطه‌ور شوید.