MrBeast یک یوتیوب‌بر جوان است که از راه‌های غیر متعارف طرفدارانی باورنکردنی به دست آورده است.
اگر مشترکین همه کانال‌های آن را با هم ترکیب کنید، رتبه هفتم پرجمعیت‌ترین کشور جهان را به خود اختصاص می‌دهد. ویدیوهای او بیش از 26 میلیارد بار دیده شده است.
MrBeast فقط یک داستان سرا نیست – او همچنین این توجه را به درآمد تبدیل می کند. او سال گذشته 54 میلیون دلار درآمد داشت، طیفی از شکلات‌ها، یک برند لباس و حتی یک تجارت فست فود راه‌اندازی کرد. او یکی از بهترین بازاریابان در جهان است که توجه میلیاردها نفر را به خود جلب کرده و بسیاری از آنها را به مشتری تبدیل کرده است.
بیایید روانشناسی پشت موفقیت MrBeast را بررسی کنیم و اینکه چگونه می توانید از آن به عنوان یک بازاریاب برای کمک به رشد رشد کسب و کار خود استفاده کنید.
دو سوگیری روانشناختی که MrBeast برای جمع آوری میلیون ها بازدید استفاده می کند
1. از سوگیری ورودی برای ایجاد ویدیوهای بسیار جذاب استفاده می کند که میلیون ها بازدید را به خود اختصاص می دهد.
MrBeast که کانال خود را در 13 سالگی راه اندازی کرد، چگونه در کمتر از یک دهه یک امپراتوری تجاری چند میلیون دلاری ساخت؟
اولین سوگیری روانشناختی که MrBeast از آن استفاده می کند به عنوان سوگیری ورودی شناخته می شود. این بدان معناست که هر چه زمان، تلاش و پول بیشتری برای چیزی صرف کنید، بیشتر از آن قدردانی خواهید کرد.
مطالعات نشان می دهد که با دیدن تلاش هایی که برای ایجاد آن انجام شده است، لذت بیشتری خواهید برد. حتی زمانی که خودتان غذا را درست نکرده اید، دیدن تلاشی که برای پختن آن انجام شده است، می تواند باعث شود که بیشتر از آن لذت ببرید.
همچنین، خریداران خانه که فهرستی از املاک به آنها داده می‌شود و به مشاور املاک گفته می‌شود که تمام شب را بیدار بمانند تا آن فهرست را آماده کنند، املاک را برای نیازهایشان مناسب‌تر از فهرستی که برای چند ثانیه از رایانه ایجاد شده است رتبه‌بندی می‌کنند.
چگونه MrBeast از تعصب ورودی استفاده می کند
MrBeast به طور مداوم از تعصب ورودی استفاده می کند تا مردم را وادار به رتبه بندی ویدیوهای خود کند. یکی از اولین ویدیوهای ویروسی او مربوط به دو نیم کردن یک میز با یک چاقوی پلاستیکی بود. ساعت ها طول می کشد و محتوا غیر قابل انکار خسته کننده است – با این حال 3.5 میلیون بازدید دارد. این یکی از اولین ویدیوهای ویروسی MrBeast بود و به شهرت او کمک کرد. او زمان زیادی را صرف ساختن ویدیو کرد و مردم از آن استقبال کردند، حتی اگر این فعالیت بسیار بی فایده بود.
زمان و تلاشی که لازم بود همچنین به این معنی بود که هیچ کس قبلاً چنین کاری را انجام نداده بود و ویدیو را منحصر به فرد می کرد. این ویدیو تعهد MrBeast را به صرف زمان و تلاش زیادی برای ایجاد محتوای خود نشان می دهد.
MrBeast به سرعت موفقیت این ویدیو را دید و موارد بیشتری از آن را ساخت. چند مثال: او طولانی ترین کلمه را در زبان انگلیسی خواند، 100000 بار در 17 ساعت گفت “Logan Paul” و تا 100000 شمرد، این ویدئوها میلیون ها بازدید دارند.
نشان دادن تلاش MrBeast در ویدیوهای خود باعث می شود مردم بیشتر از او قدردانی کنند، حتی اگر این تلاش بسیار غیر هیجان انگیز باشد. این ویدیو خسته کننده است، اما از سوگیری های شناختی ما برای جلب توجه استفاده می کند. MrBeast در استفاده از نشانه های علوم رفتاری برای جلب توجه استاد است.
2. او از سیگنال های گران قیمت برای جذب مخاطب خود استفاده می کند.
یکی دیگر از اصول روانشناختی که MrBeast از آن استفاده می‌کند، سیگنال‌دهی پرهزینه است – که اساساً بیان می‌کند که هر چه پول یا منابع بیشتری را شخصی برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود خرج کند، اعتماد بیشتری به برند خواهد داشت.
به عنوان مثال، اگر یک برند جدید را در تلویزیون ببینید که برای تبلیغات با یک سلبریتی گران قیمت مانند سلنا گومز هزینه کرده است، به دلیل هزینه تبلیغات تلویزیونی و همچنین هزینه کار با آن، برند نسبتاً موفقی را در نظر خواهید گرفت. یک سلبریتی بزرگ – و شما در خرید محصول آنها اعتماد بیشتری دارید.
همچنین برندهای بزرگی مانند پاتاگونیا از تابلوهای گران قیمت برای نشان دادن ارزش های خود استفاده می کنند. به عنوان مثال، پاتاگونیا از فروش جلیقه های شرکتی به کارکنان شرکت هایی که به محیط زیست آسیب می رسانند، از جمله شرکت های نفت، شرکت های معدنی و شرکت های مالی امتناع کرده است. این تصمیم یک سیگنال گران قیمت بود و در نهایت نگرش مردم به برند را تغییر داد و باعث شد برخی بیشتر از آن استقبال کنند.
چگونه MrBeast از سیگنالینگ گران قیمت استفاده می کند
در مورد MrBeast، او تقریباً در تمام ویدیوهایش مقدار زیادی پول می دهد که باعث جذابیت بیشتر آنها می شود و او را قابل اعتمادتر می کند. ویدیوی او که در آن اولین معامله با برندش به او پیشنهاد شد، نمونه بارز نحوه به کارگیری اصل سیگنال دهی پرهزینه است.
تبلیغ‌کنندگان در یکی از ویدیوهایش به او پیشنهاد دادند تا 5000 دلار برای تبلیغ برندشان بپردازد، اما MrBeast می‌خواست تمام پول حاصل از معامله برند را به یک فرد بی‌خانمان بدهد و از واکنش آنها فیلمبرداری کند. او احساس می کند که 5000 دلار کافی نیست و از تبلیغ کنندگان می خواهد که مبلغ پرداختی خود را دو برابر کنند و به 10000 دلار برساند تا بتواند کل مبلغ را به یک فرد بی خانمان بدهد.
برند موافقت کرد و MrBeast جلو رفت و 10000 دلار به او هدیه داد و ویدیو را جذاب‌تر کرد. این ویدیو نقطه عطفی در حرفه MrBeast بود که منجر به بازدیدهای بسیار بیشتر شد و مشترکان او را به سطح بالاتری رساند.
موفقیت MrBeast به عنوان یک سازنده محتوا و تاجر فقط به خاطر شانس یا شانس نیست. او از تاکتیک ها و استراتژی های مختلفی برای رشد برند خود و جذب مخاطبانش استفاده می کند. در این پست، دو تاکتیک روانشناختی که او استفاده کرد را مورد بحث قرار دادیم: سوگیری ورود و سیگنال‌دهی پرهزینه.
با این حال، تاکتیک دیگری وجود دارد که MrBeast از آن استفاده می کند که من هنوز به آن پرداخته ام. اگر می‌خواهید بفهمید چیست، باید به پادکست Nudge گوش دهید، جایی که MrBeast سلاح مخفی خود را برای ساختن یک برند موفق فاش می‌کند.
پس به آن گوش دهید، شاید چیز جدیدی یاد بگیرید!
